时光荏苒，两年半的研究生生活在毕业论文完成之际即将接近尾声。回首两年半的点点滴滴，充满了太多美好的回忆，收获了友谊，学到了知识，得到了历练，这将成为我人生中弥足珍贵的一段时光。一路走来，得到了很多人的帮助和支持，在这里我要向他们表示感谢。
首先，我要忠心感谢恩师戴娟萍教授两年以来给予的悉心指导和亲切关怀。从本文的选题到细节处理，无不倾注了戴老师的心血，尤其在笔者受阻之时，戴老师更是多方启发、鼓励；并且不厌其烦地一遍又一遍地帮我检查论文，指正不当之处。戴老师勤勉的敬业精神、严谨的治学态度、真诚和热情的人格魅力，都给了我许多人生的启迪，将使我终身受益；只言片语，不能道尽心声，但感激之情定会铭记于心。
其次，感谢汪祥耀教授对我学术上的'指导，感谢汪老师在会计准则研究方面的引导，汪老师渊博的学识、认真负责的工作态度以及严谨的治学之风也深深地感染了我，为我的学习与成长指明了正确的方向。感谢于永生教授、李文贵教授、柯东昌老师在论文开题中给予诚恳的建议和指导，也感谢高汉祥老师、蔡海静老师以及浙江工商大学的叶会老师在预答辩中给我提出宝贵的意见。同时也感谢浙财大所有老师的精彩授课，他们无私的奉献和严谨的教学态度让我在学习中受益匪浅。另外，还要感谢陈东老师和郭媚老师对我们会计学院全体研究生所做出的努力和无私奉献以及对我学生工作的认可。
再次，感谢刘江镇师兄、张斌师兄、徐濛娜师姐以及杨倩师姐在生活和学习上的关怀和鼓励以及在毕业论文写作过程中的指导；感谢周晓南、雷蕾和王丽娟在各方面给予的帮助和支持；感谢师妹童音音、姜王骄、晋会敏、魏妍炘、李聪和潘金瑾在数据处理和收集方面的帮助。感谢室友吴心驰、朱聪聪和孔骋涛一直以来的支持和帮助。感谢所有关心和帮助过我的朋友和同学们，正是你们一路的陪伴，让我的学习生活多了几分快乐，少了些许烦恼。
最后，我要向培育和关怀我的父母表示深深的感谢，是他们的言传身教使我得以在漫长的求学道路上获得进步和喜悦。感谢我亲爱的姐姐在生活上和学习上默默的关心和支持。感谢王霜琴同学一直以来的陪伴，你的鼓励和支持给了我前进的动力；一路上，感谢有你。
1、本课题的研究意义
VI战略是一个动态的过程，随着企业的成长、发展，VI战略必须不断调整、完善和成熟。企业的视觉识别系统就是要将企业理念、企业价值观，通过静态的、具体化的、视觉化的传播系统，有组织、有计划和正确、准确、快捷地传达出来，并贯穿在企业的经营行为之中，也就是使企业的精神、思想、经营方针、经营策略等主体性内容通过视觉表达的方式得到外显化。使社会公众能一目了然地掌握企业的信息，产生认同感，进而达到企业识别的目的。值得注意的是：VI应以建立企业的理念识别为基础，也就是说，视觉识别的内容必须反映企业经营思想、经营方针、价值观念和文化特征。并广泛应用在企业的经营活动和社会活动中，进行统一的传播，和企业的行为相辅相成。
只有从识别和发展的角度，从社会和竞争的角度，VI才能更好的进行定位，并以此为依据，企业自身认真整理、分析、审视和确认自己的经营理念、经营方针、企业使命、企业哲学、企业文化、运行机制、产业特点以及未来的发展方向，使之演绎为视觉的符码或符号系统。这时设计成视觉传达的基本元素，可以统一地、有控制地应用在企业行为的方方面面，使其在具体的条件和背景下得到充实，使有限的内涵产生无限的外延，在观众的心目中，真正成为企业的同一物，而不是装饰品。
所以说VI的设计不是机械的符号操作，而是以MI为内涵的生动表述。
所以，VI设计应多角度、全方位地反映企业的经营理念。VI设计应该坚持风格的统一性原则;强化视觉冲击的原则;强调人性化的原则;增强民族个性与尊重民族风俗的原则;可实施性原则;符合审美规律的原则;严格管理的原则。
现代企业为什么要有VI在品牌营销的今天，没有VI对于一个现代企业来说，就意味着它的形象将淹没于商海之中，让人辨别不清;就意味着它是一个缺少灵魂的赚钱机器;就意味着它的产品与服务毫无个性，消费者对它毫无眷恋;就意味着团队的涣散。
企业或机构可以通过VI设计对内征得员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象。规范系统、有控制的将企业或机构的信息传达给受众，通过独特的视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同、增强品牌美誉度和消费者对品牌忠诚度、提升品牌价值和附加值。随着经济高速发展，形象识别系统应运而生。60年代全球最早导入VI的著名企业如美国可口可乐、70年代日本、80年代风行台韩。80年代末国内一些企业如太阳神、健力宝，到后来的康佳、创维、海尔都相继导入。他们能在竞争中立于不败之地，与科学有效的视觉转播不无关系。在中国新兴的市场经济体制下，企业要想长远发展，有效的形象识别系统必不可少，这也成为企业腾飞的翅膀。
2、本课题的基本内容
设计任务：使用PSAICDR等相关设计软件设计一套完整的企业VI识别系统设计内容：
(1)VI基础系统的设计
企业名称
标志及标志创意说明标志设计规范标志墨稿、反复稿标志网络制图标志标准制图规范标志字体简称中文字体全称中文字体
标志与文字组合(简称)标志与文字组合(全称)标准色、辅助色辅助图形
背景色使用规定背景色度、色相吉祥物
(2)VI应用系统的设计
办公事物用品公关活动用品
3、本课题的重点和难点
重点：
1.标志设计的基本原理和基本形式。
2.标志设计的艺术表现手法。
难点：
1.标志设计中的创新(创意)表现。
设计中VI设计。
3.标志的基础系统中的细节问题
4、论文提纲
三年来的求学生涯终于告一段落了，这几年来对于一个在职，角色众多既是教师，又是学生，是妻子，是母亲，又是子女来说的我真的太不容易了。此刻，我思绪千丝，感叹万缕。
首先，我要特别感谢我的导师XX教授。她性格谦逊，平和，乐观，为人热情，无论是在生活上还是工作与学习上都给予了我无微不至的关怀。她治学严谨，在指导我撰写毕业论文的过程中，付出了无数的心血。从选题、构思、到行文直至最后的定稿，导师认真负责，废寝忘食，给予了我无私的指导与帮助。除此外，X老师考虑到我们在职生的特殊情况，还采取网上 QQ 在线辅导与手机电话或微信辅导。记忆特别深刻的是，当我的论文在预答辩遇到困难时，导师一次又一次的打电话让我坚定信念，相信自己。并引荐我向北师大XX教授、南师大顾XX教授、湖南学前教育一线专家XX教授请教。在此，我诚挚地向X老师表达深深的谢意！能成为您的学生是我莫大的荣幸！
其次，感谢研究生阶段给予我帮助与指导的所有老师：感谢XX老师、XX老师、XX老师，感谢老师们对我的专业知识的指导和视野的开阔，感谢老师们从开题到预审，最后到论文答辩对我的论文提出的宝贵意见。
再次，感谢中XX的XX、XX老师，感谢XX的XX,XX,XX及小班所有的老师和小朋友们，谢谢你们在我论文写作中提供的帮助，在教育一线的体验让我更坚定以幼儿教育为事业的'决心。
最后，感谢所有支持我、帮助我的亲朋好友。感谢我的父母，爱人，儿子及其他家人，你们的支持，让我有了努力前行的勇气和力量；尤其是儿子。这三年来的求学路，亏欠了儿子许多。感谢 XX级、XX级学前教育专业的所有同学，我们共同奋斗，共同成长，愿我们的友谊长存；感谢我的同门师姐师妹，你们的才情让我受益匪浅，热情让我倍受温暖；感谢我的在职生同学，你们的陪伴让我的研究生生活丰富多彩。
学海无涯，我将继续前行，感谢湖师大，感谢恩师！
学位论文题目：
工程领域名称：
学号：
姓名：
校内导师姓名:
企业方导师姓名：
硕士生所在单位名称：
填表日期：
填表说明
1、研究生须认真填写本表相关内容。
2、开题报告内容见《电子科技大学在职攻读工程硕士专业学位研究生管理暂行规定》。
3、所列栏目填写不下的，可以另加附页。
4、本表采取双面印制，且保持原格式不变，纸张限用A4(页边距为上、下：,左为,右为;字体为微软雅黑小四，行间距为18磅)，整齐装订。
5、开题报告完成，此表经相关人员签字后，须交学院研究生教务秘书保存。
开题报告登记表内容应包括以下部分，不少于3000字：
(1)说明选题来源、选题依据、国内外研究动态。
(2)说明选题在理论研究或实际应用方面的意义和价值。
(3)阐述学位论文中自身研究工作部分，论证完成研究工作拟采取的主要理论、技术路线和实施方案。
(4)说明研究工作要实现的最终目标和研究成果形式。
学位论文工作计划表（略）
电子科技大学工程硕士学位论文文献综述
注：1、文献综述加页附后，整齐装订。
2、纸张限用A4(页边距为上、下：,左为,右为;字体为微软雅黑小四，行间距为18磅)。
3、文献综述应对选题所涉及的工程技术问题或研究课题的国内外状况有清晰的描述与分析，一般不少于3000字。
4、至少应阅读20篇中外文献，其中英文文献不少于5篇。
三年的博士学习生涯即将结束，博士学位论文是三年学习成果的一个总结，而致谢又是对三年经历的一个总结，今将其发于此，以飨众友。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。在论文即将梓刻之际，回想三年博士生涯，给我提供帮助的人颇多。最应感谢我的导师孔昭君研究员。首先，感谢他将我纳入门墙。正因于他的接纳，才使我完成了一个科学的门外汉向一个科学的探索者的蜕变。其次，感谢他在我入学之际尽力帮我申请到公费名额。正因为这个公费名额，让我减轻了许多经济上的压力，使我在整整的三年攻博期间有心情坐下来真正做点学问。最后感谢他在我找工作之际，为帮我找一份合适的工作费神费力。师恩如海，衔草难报。孔老师深厚的学术造诣、严谨的治学风格、严肃的科学态度、乐观开朗的性格、幽默机智的'谈吐深深地令我折服。尤其是他渊博的学识、敏锐的洞察力，为我论文的选题、撰写提供了关键启发和帮助。
感谢甘仞初教授、韩伯棠教授、夏恩君教授、冯海旗副教授、王兆华副教授等诸位老师在我撰写论文期间提供的帮助。
感谢我的师兄张纪海博士、李连宏博士、彭学军博士、王永军博士，我三年同窗好友毕德国、荆雷、潘旭华，硕士期间的同学南京大学的史新和博士、师弟人民大学宋黎明博士，老乡北京大学的胡少华博士和浙江理工大学吕小华副教授对我论文撰写和修改提供的帮助。
感谢北京理工大学管理与经济学院的李波教授、余传仁老师、戴福秋老师，同学初军威、王晓光、米传军、张洪波、采峰、许长军、黄锴、邓伟、孙梦阳、武阳、桂婕、殷娜、逄金辉等在学习和生活上对我的帮助。感谢实验室的师弟师妹们与我一道分享他们青春的快乐。感谢北京理工大学管理与经济学院xx级秋季博士班的全体同学陪我一起走过这段人生难忘的历程!
感谢我的家人常年对我的支持和理解!
感谢在百忙之中评审我博士学位论文的各位专家和学者!
特别感谢所有支持过我、帮助过我、批评过我、鼓励过我和理解过我的人们!
最后，感谢岁月与困难对我的磨砺!
一、《网络营销》课程的发展与问题
我国互联网的发展始于20世纪90年代末，尽管起步较晚，但发展迅猛。互联网在推进经济高速增长、带来商业模式巨大变革的同时，也深刻改变着传统营销的环境、理念和方法。网络营销问题越来越受到社会各界的高度重视，许多高校纷纷开设了《网络营销》课程。经过十多年的发展，从一开始模糊不清到目前相对清晰的课程体系，从诸多高校逐步确立的专业核心课地位，《网络营销》已成为高等院校市场营销、电子商务等专业的常设课程。然而在该课程的本科教学实践中暴露出不少问题，突出反应在以下方面：一是教学内容难以深入。与社会培训机构及高职院校所开设的《网络营销》课程不同，大多数本科高校教师讲授该课程时需遵循既定的教学计划，考虑完整的理论体系和知识点覆盖，因而教学内容类似于学科导论，往往不会就网络营销某一技能或某一工具进行深入探讨；二是教学模式相对僵化。受教学内容约束，大多数高校的《网络营销》课程仍采取“老师讲、学生听、卷面考”的传统教学模式，严重不适应该课程对体验性、互动性的要求；三是教学效果难以测度。粗浅的教学内容、保守的教学模式，很难形成物化或量化的教学成果，教师难以了解学生增长了哪些知识、学会了哪些技能，因而也难以适时调整教学内容和教学进度。对于上述问题，很多高校和教师正积极探讨和解决，包括开设网络营销技能实训课程、建立专项实验室、购买网络营销应用软件等。本科高校应更重视学生的素质教育而非职业教育，而且目前大多数高校都普遍压缩学时，并且非常重视学生创新能力、研究能力的培养。因此，《网络营销》课程教学的改革不应从教学内容上做取舍，而应以加强学生体验、深化内容理解、激发学生自主学习为目标，从教学方法上寻求突破。
二、案例教学法在《网络营销》课程中的适用性分析
1.案例教学法的特点。案例教学法是一种基于案例分析的教学方法，基本形式往往是由教师提供某种两难选择的案例情境，并激励学生积极参与讨论，通过案例分析形成对知识点的覆盖和强化。在案例教学中，教师扮演着设计者和激励者的角色，而不是传统教学模式中的知识传授者；学生则扮演着参与者和建构者的角色，他们在教师提供的案例情境的“刺激”下，会主动对现有知识架构进行审视，通过小组讨论、人际沟通，激发出更多的认知，并在教师的引导下构建新的知识。案例教学法中的案例来源于企业实践，而且教师往往会对内容进行精心采编，要求对知识点有较为系统的覆盖或对知识点有所深化，同时案例教学法采取的是学生讨论方式，能够较好地激励学生主动参与和自主式学习。因此，案例教学法具有紧密联系实际、目标明确、互动性强等特点。
2.《网络营销》课程的要求。《网络营销》作为一门新兴课程，有着区别于传统营销课程的特质，也提出了新的要求，具体表现在以下方面：
①《网络营销》是随着互联网经济发展而应运而生的产物，与网络营销实践紧密相关，网络时代的变革，以及各种网络应用与商业模式，需要我们认知，更需要我们体验，并在实践中获取知识、强化知识；
②互联网深刻改变着人们的生活方式和消费行为，对传统的营销理念和方法形成冲击，《网络营销》不仅要研究当下的网络营销工具和方法，还要与传统营销作对比研究，这需要我们善于思考，从理论高度、全局角度，深刻认识网络营销中的各种新问题；
③网络技术发展日新月异，各种网络应用和商业模式也不断推陈出新，市面上各种教材或参考书目很难做到快速跟进，这就需要我们密切关注互联网行业动态，特别是新近发生的典型案例，从而见微知著，紧跟时代发展步伐。通过上述分析可以看出，《网络营销》是一门实践性强、理论性强、知识更新快的课程，在本科高校教学中，一方面要紧密联系网络营销实务，另一方面要对营销理论和知识点进行深化。而案例教学法恰恰满足了这样的课程要求：可以通过真实案例的采编，密切联系实际；通过案例讨论的方式，强化学生体验、激发学习热情；通过案例的精心编排和学生自主式学习，实现知识的梳理和构建。
三、《网络营销》课程中教学案例的采编
在案例教学中，案例的采编最为重要。根据《网络营销》课程教学实践，案例通常来自于两个渠道：
1.以教师为主导的案例来源，即教师根据教学实际所需，基于网络营销实务，精心编排、高度加工的案例。这一类案例在采编中应把握好几个基本原则：
①真实可信。互联网已根植于日常生活和学习中，并形成了相应共识和基本认知，因而案例的采编不能有所偏离，或最好取材于真实发生的事件；
②目标明确。案例教学法的本质是通过案例进行教学，因而案例采编应紧紧围绕知识主线用心撰写，促使学生通过案例的学习，实现对知识点的强化；
③生动有趣。案例教学法是一种以学生为主导的学习方法，激发学生的参与热情尤为重要。因此，案例采编应兼顾案例情节，以增强阅读的生动性和趣味性。
2.以学生为主导的案例来源。我国电子商务的发展为《网络营销》课程提供了大量生动鲜活的案例，因而在案例教学中，教师可以引导学生主动获取案例资料，让学生在自主信息获取中去伪存真，加强对复杂案例的理解。这一类案例在采编过程中需要注意以下事项：
①目标导向。由于网络充斥着各类信息，围绕一个事件或一个企业，相关信息往往是错综复杂，教师在布置案例信息收集任务时应当围绕教学需求提出信息来源、信息类型、信息内容等方面的要求；
②分工明确。在网络营销案例中，往往涉及多方利益相关者，而且信息收集渠道众多、信息内容庞杂，因而教师在案例教学中应充分发挥设计者、组织者的职能，做好角色分工、任务分工；
③展示清晰。网络营销案例尽管相关背景信息庞杂，一旦进入课堂教学讨论阶段，应当有明确清晰的信息传达，以避免造成模棱两可的讨论结果，这不仅要求学生在课前做足功课，也要求教师做好精心组织和适时指导。
四、案例教学法在《网络营销》课程中的实施
案例教学法在《网络营销》课程中的实施是一个计划、组织、导入、控制的过程。相应表现为课前准备、课堂组织、总结评价等阶段。
1.课前准备阶段。教师除完成案例采编外，还应针对案例讨论实施的各个环节，以及可能出现的问题等做好事先计划，具体内容包括拟实现的目标、案例导入的时间和方式、学生分组情况、案例讨论模式、讨论过程控制、约束机制与激励措施等。
2.课堂组织阶段。教师应按照预先计划实施案例导入，并按照最有利于实现学生互动讨论的标准进行分组，案例讨论可根据教学需求和教学进度，采取分组讨论、班级讨论或上述形式的结合。在讨论过程中，教师应注意观察学生参与的热情、讨论的内容、遇到的问题等，并给予必要的激励和引导。
3.总结评价阶段。教师一要设计好学生讨论成果的展示方式（如增加各小组之间的对抗性），以便于讨论成果的充分展现；二要引导学生实现知识的重组和构建，即通过总结、点评对知识点进行提炼、强化，使学生在体验中获知、转化、认同和掌握相关知识；三要建立客观公允的评价方法（如学生参与评价或打分、形成物化成果等），以激发学生的积极性，并有利于组织下一轮案例教学。
研究目的及意义
施蒂纳是青年黑格尔派的重要人物和逻辑终结者，他的代表作《唯一者及其所有物》第一次全面的批判了费尔巴哈甚至是启蒙以来的古典人本主义逻辑，也是西方思想史上在现代性的语境中第一个自觉地消解形而上学的人，而且他直接地影响了马克思主义的形成，具有重要的意义。然而在传统的思想史教学中，施蒂纳被贬为一个小丑式的浅薄理论家，虽然国内目前有个别学者深刻地认识到了施蒂纳的重要意义并作了简要的，但这种不受理论界重视的情况仍未完全改变。我的研究试图对施蒂纳的代表作的理论特色及其思想对费尔巴哈、马克思等当时各种哲学的巨大影响进行阐述分析以及对其思想与克尔凯郭尔、尼采、阿多诺甚至当代后现代思想的理论相似性进行浅要发掘。
研究计划
立足现有资料，力求先把握施蒂纳的代表作《唯一者及其所有物》的主要内容与理论逻辑，同时参照早年和现有学者对施蒂纳的研究成果(如张一兵《回到马克思》中对施蒂纳的研究)，然后进一步寻找分析施蒂纳反对形而上类本质思想的当世影响，以及他的思想与克尔凯郭尔、尼采、阿多诺及后现代思想的理论相似性。
论文提纲
一.施蒂纳其人及其代表作介绍
(1)施蒂纳其人及其所处的历史环境。
(2)施蒂纳代表作《唯一者及其所有物》的文本分析。
(3)施蒂纳的理论观点及对其分析。
二.论施蒂纳的当世影响与冲击
(1)施蒂纳思想对当时各种哲学(重点是费尔巴哈哲学)的批判。
(2)施蒂纳对马克思思想形成的直接影响。
三.施蒂纳思想的后世意义：分析施蒂纳的思想与克尔凯郭尔、尼采、阿多诺甚至后现代思想的相似性。
1.施蒂纳与克尔凯郭尔
2.施蒂纳与尼采
3.施蒂纳与阿多诺
4.施蒂纳与后现代思想
四.结论
主要参考文献：
施蒂纳《唯一者及其所有物》，商务馆89年版
张一兵《回到马克思》，江苏人民1999年版
孙伯揆《探索者道路的探索》20xx年版
张凤阳《现代性的谱系》南大出版社20xx年版
道格拉斯。凯尔纳《后现代转向》，南大出版社20xx年版
张一兵《无调式的辩证想象》，三联书店20xx年版。
罗素《西方哲学史》商务馆1982年版
尼采《论道德的谱系》商务馆1992年版
尼采《权力意志》商务馆98年版
尼采《偶像的黄昏》湖南人民出版社1987年版
《马克思_选集》人民出版社1995年版
梯利《西方哲学史》商务馆20xx年版
赵敦华《西方现代哲学新编》北大出版社20xx年版
刘放桐《现代西方哲学》人民出版社1999年版
谭培文《唯物主义如何可能成为社会主义哲学基础的历史唯物主义》，《华中理工大学学报社会科学版》1998年第3期总第39期
光阴荏苒，大学生活即将结束，四年的学习生活使我受益匪浅。经历大半年时间的磨砺，毕业论文最终完稿，回首大半年来收集、整理、思索、停滞、修改直至最终完成的过程，我得到了许多的关怀和帮忙，此刻要向他们表达我最诚挚的谢意。
首先，我要深深感激我的导师xxx教师。x教师为人谦和，平易近人。在论文的选题、搜集资料和写作阶段，x教师都倾注了极大的关怀和鼓励。在论文的写作过程中，每当我有所疑问，x教师总会放下繁忙的工作，不厌其烦地指点我;在我初稿完成之后，x教师又在百忙之中抽出空来对我的论文认真的批改，字字句句把关，提出许多中肯的指导意见，使我在研究和写作过程中不致迷失方向。他严谨的治学之风和对事业的孜孜追求将影响和激励我的一生，他对我的关心和教诲我更将永远铭记。借此机会，我谨向x教师致以深深地谢意。
其次，我还要感激xx大学xx系xxx、xxx等教师，正是因为有了他们严格、无私、高质量的教导，我才能在这几年的学习过程中汲取专业知识和迅速提升潜力;我还要感激我的班主任xx教师这几年来对我的关心、帮忙与支持;同时也感激这三年来与我互勉互励的诸位同学，在各位同学的共同努力之下，我们始终拥有一个良好的生活环境和一个积极向上的学习氛围，能在这样一个团队中度过，是我极大的.荣幸。
同时也感激xx，他们以极大的热情，帮忙我完成了第一手语料的收集，感激他们对本文调查工作所带给的大力帮忙与支持。我还要感激我的家人，我的父母和我的爱人，他们给我极大的鼓励与朴素的帮忙。
最终，我要感激参与我论文评审和答辩的各位教师，他们给了我一个审视几年来学习成果的机会，让我能够明确今后的发展方向，他们对我的帮忙是一笔无价的财富。我将在今后的工作、学习中加倍努力，以期能够取得更多成果回报他们、回报社会。再次感激他们，祝他们一生幸福、安康!
随着信息时代的到来和电子商务的发展，房地产市场出现了利用Internet网络资源进行的网络营销。其优势在于，网络中介代理市场开放自由、信息传播广泛迅速、供需双方可以选择多种方式交流，节省了大量的人力物力。可是，网络营销在高速发展的中国房地产市场上的应用却很缺乏，大多房地产公司仍然执着于过去简单的市场买卖概念与传统的营销模式。
一、我国房地产网络营销存在的问题
外部问题
互联网络客观环境的限制根据CNNIC（中国互联网络信息中心）的统计，我国上网用户突破1亿，为亿人，在这些人当中有20%左右是学生，有15%左右是计算机工作人员，大多数消费者、房地产开发企业和房地产中介商对互联网的特点和发展趋势还未理解领会。
消费者传统的消费习惯的影响人们原有的消费习惯一时不会改变。在信息交流中，双方的信任程度直接影响交流的效果。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间，其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。
互联网的安全措施还有待完善互联网开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上直销发展的重要障碍，网络营销活动需要更安全严密的技术保障。
内部问题
企业自身的Internet营销技术还不能满足网络营销的要求虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，可能没有设身处地的从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，不能取得较好效果。
开展网上营销的目的不明确，缺少计划性有些房地产企业或项目上网存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况等。
房地产企业缺乏有效评估网络营销销活动的手段浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，应有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。
企业对上网营销的费用估计不足由于网络营销是建立在日新月异的Internet技术之上的，Internet技术发展会使企业在Internet上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能取得良好的营销效果。
房地产网络营销的理论还未形成完全成熟的科学体系，还有待于不断完善和发展。但是网络新技术在房地产中的应用绝不会因为这些原因而停滞不前。恰恰相反，思想前卫的消费者和营销者将会积极利用网络技术来获取自己的优势。房地产将成为网络经济中的一个重要方面。
二、房地产网络营销策略
设计制作网页、维护WEB站点在设计网页的过程中，确定网页的内容时需要考虑的项目比较庞杂，并且要为访问者提供网页的导航路径，同时网页要注意用户界面的友好，使访问者能快捷准确地寻找到其感兴趣的信息。房地产营销者可以选择专业服务公司帮助策划和设计网站。
制定房地产网络营销计划营销者要进行房地产的网络营销活动，首先必须进行网络营销战略策划，确定营销对象，以及网络的访问者可以在这里得到哪些有价值的房地产和营销者信息，根据本企业的自身特点和房地产行业的特点，选择采用多种网络营销方式，拟订房地产计划。
企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。企业必须注意用户对网页的反应，在必要时做出修改；不断调整网上营销策略是网络营销成功的关键。
不断更新网页，并进行费用预测与估计市场在发展，网页内容更应适时进行维护与更新，并将最新的信息展现出来。与此同时改变企业的营销费用策略。
突出可网上进行室内装饰与家具布置的模拟的优势房地产网络营销对消费者的的最大吸引力就是顾客可根据自己的需求在网上进行室内装饰与家具布置的模拟。这省去了消费者在选择过程中的各方面顾虑。突出此优势将更吸引消费者。
引导网络消费者互动地参与营销活动在精心设计的网络站点上，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者，网上营销的管理者也可以收到各个消费者的反馈信息，相应地调整网上的营销行为，这种交互式双向沟通使网上的营销活动更有效。
在互联网上展开宣传攻势
①将网页地址注册到本地区和全球的著名的大型搜索引擎或登记到互联网上有影响的WEB分类目录里。
②在电子公告牌(BBS)、新闻组(newsgroup)、电子邮件组等拥有广泛用户基础的网络系统上周期性地进行网站的推广。
③在中国建设网、房地产联合网等行业性网络媒体站点上发布自己的网站信息。
④与其他的web网站建立交换链接页面，鼓励其他站点在尊重网页版权的同时复制自己站点的内容或创建到自己站点的网络链接。
三、房地产网络营销的主要手段
房地产企业网站房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、企业管理与文化等内容。房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象。设计独特，内容详实，树立品牌形象。
网络广告房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型。网络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时更新、自由查询，很强的交互性与感官刺激性等特点，将成为房地产广告的中坚。
电子邮件电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。
网上中介欲购买房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数，就可查阅所有符合条件的房地产类型，并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置，通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节；若房源不够充足，还可委托中介商把其要求上传至房地产专业网站，在更庞大的数据库中查找。
四、整合互补是营销的成功之道
整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成功之道。首先通过传统营销方式和网络的结合，促进房地产企业网站的推广和品牌的建立。一方面通过传统的广告宣传网站；另一方面就是通过网络技术的方式去宣传企业的网站。其次利用网络提供信息。对房地产营销从理论到实践意义重大。:
五、总结
中国房地产行业正处于高速发展中，消费者对其关注度持续上升。而房地产属于耐用消费品，消费者在做出购买决策之前往往要经历提出需求-信息收集-方案比较-购买决策-购买行为等几个阶段，每个阶段都需要足够多的信息。而房地产网站是一个信息发布、开展宣传、拓展业务的窗口，具有强大的消费市场。因此，随着电子商务的不断发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。网络经济时代的来临，使房地产网络营销即将成为房地产领域不可阻挡的潮流。
参考文献：
[1]杜伟.《房地产营销策划十要点》[J].企业研究,2000年1期.
[2]陈志浩,李昕,谭坚.《企业如何开展网络营销》[J].商场现代化,1999年10期.
内容摘要：
在高师非音乐专业开展钢琴集体课教学，其目的是为增强学生的审美体验，培养情感素质，其教育教学的价值在于给学生带来内心的领悟和快乐，推进素质教育。通过钢琴课的学习，提高学生感受音乐的能力，使钢琴的学习成为引导学生体验审美情感，提高整体素质的途径和桥梁。
关 键 词：
非音乐专业 钢琴集体课 审美情感 素质教育 教学评价
前苏联杰出的钢琴家兼教育家亨利·涅高兹说：“学习音乐和音乐常识——在这方面钢琴如果不是唯一手段的话，也是最好的、不可缺少的手段——是一般的文化事业，对一个有修养的人来说，学音乐如同学习语言、社会科学、数学、历史、自然科学等一样，也是必要的。”美妙的钢琴艺术，总能以丰富的情感，深邃的音乐意境，折服万千的欣赏者，并使之在潜移默化间达到心旷神怡之美感。而钢琴教学过程则是实施美育教育的一种手段。为培养新世纪全面发展的大学生，推进素质教育，努力提高钢琴教育的社会价值，笔者在非音乐班进行了钢琴集体课教学的尝试，对如何使钢琴的学习成为大学生们体验审美情感、塑造完美人格、培养创新精神、培育自信心理、学会与人和谐共处等非智力因素的重要培养途径和桥梁，从而为提高大学生的音乐素养和整体素质进行了有益的实践探索。
一、以审美体验为目的，培养学生情感素质
非音乐班钢琴教学的主要目的是通过钢琴学习增添一条音乐审美的途径，并以此促进学生的全面发展，丰富情感体验，为学生参与艺术审美活动提供必要的条件，使学生获得审美愉悦，增强审美情感。正如瑞士音乐教育家达尔克罗兹所说：“音乐教育的根本目的是审美情感教育。”其教育教学价值在于给学生带来内心的领悟和快乐，通过钢琴训练使学生达到练脑、练心的目的，并与之产生强烈的情感共鸣。
通过问卷调查我们发现，这些走过高考独木桥的大学生们，虽说错过了接受音乐教育的最佳时期（有的从小到大很少上过音乐课，有的则连真钢琴都没见过，即使接受过音乐教育，由于音乐启蒙教师的素质问题，也造成了不少的缺憾），但这丝毫没有影响他们对音乐的喜爱与渴慕，对钢琴的崇敬与向往，儿时的“钢琴梦”使许多同学萦怀至今。经过高考的洗礼，不少同学是带着沮丧和失落感，来到笔者学校，恰恰是悦耳的钢琴声又重新点燃了他们奋发向上的激情，每每路过琴房，他们总是流连忘返，沉醉于美妙的音乐之中。喜欢钢琴，喜欢听_琴，没料到自己也将要学习钢琴，他们用一个“爽”字诠释了内心的一切。这也许正是由于钢琴的魅力所在吧。
（一）优化教学方式，推进主体性教学
音乐是当之无愧的“最情感的艺术”。 音乐具有情感的特性是由音乐的自然属性所决定的，要使音乐的情感特性成为审美主体的情感体验，还必须有审美主体的积极参与，也就是说必须经过音乐审美的过程，才能把音乐的情感转化为审美主体的情感体验。在钢琴教学过程中，教师应始终把美的情感体验放在钢琴教学的首位，一切以发展学生音乐思维、音乐感受力和表现力为目的，切不能重技轻艺，扼杀了学生的钢琴之梦。优化教学方式，推进主体性教学，使学生在初学过程中愿学、乐学。首先，教师应以形象易懂的语言，来讲授钢琴技法，通过各种游戏式教学激发学生的学习兴趣。如利用集体拍球游戏，让学生们体会那轻巧、短促而富有弹性的跳音奏法，以五指走路来形容优美的乐句奏法——连奏。在集体的钢琴课上，采用音乐接龙——一_奏一句（或者两小节）的方式，共享集体弹奏一曲的快乐。其次，通过集体大声歌唱乐谱，使学生既解决了识谱问题，又能初步感受音乐的意境与情感，感受到旋律美、节奏美、和声美。然后，教师以生动而富有表情的范奏，让学生能在视觉和听觉上产生音响美、感觉美的情感认同，并以此唤醒他们的艺术感觉。通过聆听老师的范奏，学生不仅能发现自己在某些方面的不足，并且明了自己在弹奏技巧方面的努力方向，切实提高自己对钢琴、对音乐的感悟能力，将技巧教学融于美的音乐体验之中，使学生不至于被高深的钢琴技巧所吓倒，而是被美妙的音乐所感染，激起强烈的弹奏欲望。
（二）扩展教学视野，发展学科综合效应
音乐与文学在情感的表现上有着异曲同工之妙。在钢琴教学中，结合文科专业学生的特点，将音乐与文学融合在一起，把学生的文学审美体验迁移到音乐审美体验中，从而达到对音乐的感悟。比如，当教学生弹奏舒缓清越的《送别》时，在引领学生感受那“长亭外，古道边，芳草碧连天……”的意境时，充分调动学生的文科专业的知识储备，展开关于送别题材的生发与联想，通过弹奏，有学生说仿佛看到“渭城朝雨轻尘，客舍青青柳色新”送别友人的情景，感受到了“海内存知己，天涯若比邻”的真挚友情。音乐与文学的结合，更加激起了他们的弹奏兴趣。王磊同学在学习了古诗《春江花月夜》后，立刻跑到琴房去弹奏这首古曲。她感受到：“悠扬而柔和的琴声从手指间流泻出来，回忆着‘春江潮水连海平，海上明月共潮生；滟滟随波千万里，何处春江无月明’的诗句，仿佛坐在了一条小船上，飘荡在波光粼粼的水面上。柔美的月光像一张轻盈透明的大网，网住了整个水面，也网住了我，好似躺在妈妈的怀里渐入梦乡的感觉。”通过钢琴音乐与文学的融合，真正使学生提高了自己的艺术修养。
听、赏优美的钢琴音乐作品也是启发学生领悟其深刻内涵，丰富学生想象，加深情感体验，了解音乐大师的情感人格的教学手段之一。通过欣赏和写“听后感”，再加上钢琴练习，使同学们读懂了莫扎特的清新典雅、贝多芬的昂扬激愤、舒伯特的浪漫抒情……何蓓蓓同学写道：“感谢钢琴让音乐插上了想象的翅膀，时而富丽堂皇，时而震撼人心，仿佛看见了伟大的奇景；时而像与友人谈心，思念亲人，轻轻摇曳我的心。聆听让我深切地感受到这音乐——真美。”
二、以学生为本，突出自编教材的创新性
在非音乐专业的钢琴教学中，使用具有针对性和实用性的钢琴教材，是实施情感素质教育的必备条件。根据大学生们的身心发展、年龄特点和学业重、时间紧的实情，不可能在演奏技巧上提出很高的要求，因此在教学内容上，我们自编了以提高素质教育为指导，以培养能力和全面发展为目标的教材，在自编教材中，我们选择了一些比较有艺术感染力的乐曲，将一个个训练课题融入到一首首活泼、优美、清新可爱的小曲之中，乐曲中形象的小标题为学生理解作品提供了依据。在教材安排上，遵循了钢琴学习中的由浅入深，循序渐进的原则，通过富于艺术感染力的优美小品和中外名曲主题、片段来激发学生的学习欲望，而且大多内容都是学生耳熟能详、极富表现力的乐曲。在教材内容上设置了通俗钢琴曲、爵士钢琴曲、流行音乐弹奏等课题，充分体现了钢琴的趣味性、流行化、现代化，特别能激发学生的弹奏兴趣。同时我们还安排了合奏（四手联弹）练习，使学生学会合作，体验到一种默契的合作美，通过合奏培养学生与他人和谐共处的素质与能力。
为扩大学生的音乐视野，提高音乐修养，我们还选编了一些经过改编的同时又能被大学生们所弹奏的世界名曲，如巴达尔切斯卡的《少女的祈祷》，威尔第的歌剧《茶花女》选曲《饮酒歌》，圣桑优雅动人的《大鹅》……通过对各种不同题材、体裁及风格的作品情绪的把握，提高学生对美的感受力和审美素质。
三、尊重个体差异，发展个性，开展分层教学
由于大学生们各自生活环境及所受到的音乐教育的程度不同，他们对音乐的感受能力、表现力和动作的协调性等方面也存在着很大的差异，他们的艺术素质是参差不齐的；再加上勤奋努力的程度不同，因此学生在钢琴学习上是有个别较大差异的。有的学生花费了很多时间，几乎天天晚自习都泡在琴房里，可弹奏效果还不是很好，而有些同学只需练习三四个琴点，就能比较完整地弹奏好一首乐曲。在钢琴集体课教学中，就要尊重教育规律，进行差异教育。既要注意到全班同学的共同全面发展，又要注意到每一个人的个性才能发展；既要维护音乐基础较差学生的自尊心，又要充分发挥接受能力强、素质较好学生的最大效应，将学生进行分层教学是一个好办法。在一个总的教学计划进度中，设立不同层次的教学计划进度，根据学生的情况分层次完成各类计划。这需要教师花费很多心血去了解学生，区分学习态度上的差异与学习潜能的差异，因人而异，因材施教，使不同学生的个性得到充分发展，特别要鼓励那些十分勤奋但音乐感觉不太理想的同学，重视钢琴教学过程的愉悦体验，而不能过分强调结果。根据钢琴实验班学生的情况，全班50人，大致分为四个学习层面：其中A组为音乐感好，又肯练钢琴的同学；B组为音乐感中等，也较勤奋的同学；C组为音乐感觉一般，但是很勤奋的同学；而D组则为音乐感觉较差，协调能力也差，但是却每天都花费大量时间练琴的同学。按照不同的层次，制订不同的教学量，并重视指导A、B、C、D四组同学间的相互学习。在教学要求上，不搞一致性，主要是教会每一层次学生如何发挥自己的最大潜力，看自己学习钢琴的进步，在比较中，更重要的是自己和自己比，激发和调动每一个同学的学习热情和兴趣。
这种分层教学有利于营造一种竞争的环境，发挥个体的最大潜能。在教学中经常可以听到学生问：老师，她们已经弹了《爱的浪漫曲》了，他们已经弹了《河边春梦》了，我们什么时候可以弹呀？形成了一种你追我赶的教学局面，真正把学习钢琴的快乐和成功的愉悦带给每一个学生。
四、注重能力发展，设立多样化的教学评价
非音乐班钢琴课教学评价，应该是了解学生实际学习钢琴的发展状况，有利于学生的能力发展，最终实现教学目的，即提高每个学生的音乐素养，重视学生整体素质的全面提高。设立多样化教学评价模式有利于增强学生学习钢琴的信心，体现了以学生为本、以学习为本的教学理念，更加符合我们以审美情感体验为目的的钢琴集体课教学。首先，在评价内容上，改变过去钢琴考核时，都是由老师指定曲目，限制了学生的选择性和个性发展的状况。现在由学生选择自己喜欢弹的曲目，充分发挥了学生的个性爱好，学生会努力去寻找自己喜爱的钢琴作品，来充分展示自己的能力。例如：有的学生要求弹两条乐曲，还有的学生主动要求弹奏较难的四手联弹。其次，弹奏钢琴的过程是一个充满激情的实践过程，同时也是想象火花不断碰撞与情感不断被激发的过程。在这一过程中，应该让学生学会评价。在评价方法上，由学生被动接受考核转化为学生主动参与评价，改变了过去老师一人听，学生一_，而其余学生或窃窃私语、或赶紧练习自己的曲目的状况。实行学生互评，每个人都要认真倾听别人的弹奏，然后在评价表上写上自己的评价，它包含着弹奏的表现力、音乐感、准确、完整等审美性的标准，排除弹奏曲目的难度性，这样能使每个层次的同学都有成功的感觉，在评价的过程中，也能使大家的审美评价能力得到提高，这本身就是一个学习的过程。在学生互评中，教师要引导学生客观地、正确地对待自己，也正确对待他人，以发展的眼光看待同学，养成尊重他人的品质。
根据大学生分析、理解能力强的特点，还可以增加自我评价的模式，就是对自身钢琴学习的认知情况——识谱、弹奏能力的提高、学习钢琴的态度、兴趣以及对音乐的感觉、进步情况等方面的评价。在自我评价中锻炼了学生的分析能力，激发了学生刻苦学习的兴趣，也使教师能全面了解学生，倾听到学生的内心独白。
许多同学谈到：感谢自评方式给了我们一个自我反思的机会，使我们能够清醒地认识自己。钢琴课的教学评价必须伴随着整个的教学过程之中，教师要随时关注学生在每次回琴中的表现与反应，及时了解学生的练琴情况，倾听学生的反映，给予必要的、适当的、鼓励性的评价。在评价中做到承认差异，重视个性发展，从整体的审美能力高度综合评价学生，使每个人都能积极愉悦地参与钢琴教育活动。
通过非音乐专业学生钢琴集体课教学的实践，我们欣慰地看到：通过练琴，他们对“一分耕耘一分收获”有了更深刻的理解，发出了“不经历风雨怎能见彩虹”的感叹；通过弹奏钢琴，消除了很多同学的自卑感，他们可以极其自豪地在亲友和老同学面前表演钢琴，有许多内向的同学，通过钢琴练习，学会了与人交流沟通，主动地请教同学，人也变得开朗、大方了。通过集体教学，促进了同学间的友谊，集体间的团结，大家经常在琴房里互相切磋技艺，在相互比较中，不甘落后，努力进取，表现了对集体的一份责任感。通过练琴，激发了学生们对音乐的热爱，钢琴已经成为他们排除烦恼、倾诉心声的工具，钢琴的巨大魅力使得他们“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。
作为一个有责任的钢琴教师要不断更新钢琴教育教学的理念，努力探索钢琴教学新的途径和方法，全面提高同学们的音乐素养，使美妙的音乐和愉悦的情感体验时时伴随着同学们的学习生活。
最后，笔者拟用一位学生的感悟作为本文的结束语：“更多的人喜欢以翩翩的舞姿诠释美的内涵，而我更青睐灵动的手指滑过琴键美妙的感觉，钢琴给我沉闷的学习生活注入了鲜活的生机。为了它，我沉迷过，曾经抛下了手边所有的琐事去练琴；为了它，我苦恼过，因为力不从心的烦闷不止一次地冲击着我的大脑；为了它，我也快乐过，那是付出后收获的充满幸福的成就感。当然，我也踌躇过、悲伤过……但我无悔。在钢琴这个神圣的殿堂里，我觉得贝多芬、莫扎特、肖邦、舒伯特……这些伟大的音乐家与我们同在。”
参考文献：
[1]P·涅高兹著 《论钢琴表演艺术》 人民音乐出版社1963年版
[2]戴定澄主编 《音乐教育展望》 华东师范大学出版社20xx年版
[3]郭声键著 《艺术教育》 教育科学出版社20xx年版
