自实习结束已经过去了几天了，在这些天的回忆里，我渐渐的整理好了这次实习的收获。从走出校园的那一刻开始，我们就不断的在接受社会的洗礼。在这个“大染缸”中，我不断的吸取和学习着身边人的知识和经验。终于，在如今，我也能算的上一个合格的xxx员工！
如今，实习已经结束，但是未来的道路才刚刚开始，我会继续努力的在社会中提升自己，并让自己成为一名出色的员工。现在，我将这次实习期间的心得体会记录如下：
一、对实习的感受
这次的实习开头并不容易，没有社会经验的我在面对面试的考官的时候，几乎是一句话说不出来，白白的浪费了不少机会。但现在回想起来，这也不能算是完全的失败。在这几次的失败中，我收获了不少的经验，并且通过对自己的反省得以了解自己的不足，并加以改进。
再后来，我有幸来到了这次实习的xxx公司，并且通过改进后的自己顺利的通过了面试！
二、工作的感受
来到公司，但却并不是一上来就需要工作。因为我们是新手，所以是由老员工带领，做一些简单的工作并一点点的学习着前进的。
直到现在我都还记的，当我发现自己的能力并不足以应对这些简单工作时的惊讶。尽管我有想过会有差异，但却完全没想到，在学校中自己掌握的知识和能力在社会中是这么的不值一提！面对新的工作，我们有很多的东西需要去补足！
再后来，随着工作的熟悉，我们的生活也渐渐的平静下来。但这不过是表面的现象而已。随着我们的进步，我们的工作也在不断的变得困难、复杂。但因为在工作中一步步的学习和前进，这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。
三、人际关系的体会
在工作内外，通过在公司内的活动，我也认识了不少的同事和领导。面对我们这些新人，他们都非常的热情，也乐于给我们指点。在不知不觉间，我们渐渐的就成为了朋友。
别人说，有缘千里来相会，无缘对面不相识。是缘份，让我走进了xxxxx学校。
我选择了专业“化妆”，学习老师精湛的技术。老师很有耐心，把他自己最宝贵的东西教给我们，做人做事的方法和技术。对我来说老师的耐心和真心，使我真正体会到老师的用心良苦。我有时还喜欢跟老师顶嘴，直接把老师气得喘不过气来，但老师还是很有耐心，而且很细心的教我们。在这里我想对老师说一声：“您辛苦了”。虽然我们很快就要毕业了，但我永远不会忘记，我人生的第一个妆是您教的，您是我的好老师！
自从我进校，有时候会迟到，不过我要解释，迟到是因为有原因的。老师们都很理解我，包容我，我感觉自己很不对。现在有了很多小师妹，有些年纪比我小，也有比我大的，我觉得我这个做师姐的一点都不称职。每次妹妹们，姐姐们都说我，你又迟到了，我只是哈哈了之。我知道她们都记得我，同时我也很喜欢她们，她们每个人都有各自的优点，各有不同。最让我开心的是，每次看到她们，我都有一种很兴奋的感觉。我看到她们那可爱的眼神，善良的目光，我有很多很多说不完的话。我这个人有很多缺点，大大咧咧的，更不会表达我对她们的喜爱与欣赏。在这里，可以写下自己的感受，我借此机会把我想说的话说出来，我感谢我的老师！感谢新时代，感谢我们能在这里相聚，能很亲密很好的相处。这是我第一次能认识这么多的好老师，这么好的兄弟姐妹，我会永远记得你们每一个人的面孔，感谢你们！
现代陶艺是一种融当代个体审美及人文观念并借助于现代技术的陶瓷艺术.它更多的是体现在精神领域方面的开拓与描绘,这使其充满了象征与浪漫的特征.陶瓷工艺品与生俱来的古典气质与独特的命运造就了其几千年来的陶瓷历史.它凝聚了泥土之深沉,水之灵气,气之飘逸,最为壮观的则是融入了火的激情.
从时间上来说,中国现代陶艺的开始并没有确切的年代,大约在十九世纪50年代,中国陶艺家才开始尝试着从传统古典陶瓷艺术中剥离出来,但是由于当时的政治因素和经济环境,在改革开放前,现代陶艺所倡导的自由、开放的意识并没有得到很好的发展,中国现代陶艺是在西方艺术思潮影响下诞生出来的新生儿,所以或多或少地带有西方的艺术理念,但是无论从艺术形式方面还是技法表现方面都具有明显的本土性.在中国,我们有着千年的文化积淀,文化传承相对厚重,装饰材料广泛、创作手法多样,因而在陶艺发展的材料和造型上也更为丰富.
中国人是在人与人、人与自然、人与社会的和谐中把握自己的精神,获得自己的本质特征的.因此,对中国文化精神而言,中国哲学思想是中国精神之魂,而中国艺术审美体验则是哲思之灵.和谐、妙道、圆融之境是中国文化中儒家、道家和佛家的最高境界,其讲求的都是“自然”二字.同样在陶艺中也是离不开自然.而这种自然就是将传统工艺材料和现代、自然相连接的天衣无缝.现代陶艺对于陶瓷材质的追求类似古人,不加修饰的、肌理状态的、手拉坯体的质朴和以回归自然为主的造型主题相结合,使现代陶艺回归到其形态意识的本源,将陶瓷材质的美学品格和文化内涵完整描述出来,正是体现人文精神中“自然”之魅力.
艺术是时代生活和人们精神世界的反映,陶艺创作自然也反映着人们的审美情趣和价值取向,纵观现代陶艺的发展,从萌芽之初到走向现代,从混沌之源到遍地开发,无不贯穿着中国的传统文化精神和现代意识的交织.陶艺家们在创造过程中把握精神与语言的'统一,从精神层面出发寻找语言的自然表现.他们结合自己的生活体验和从艺体验,从某种角度探向陶艺的深层,追求的是与自己心灵、情感相对应的语言形态.
中国传统艺术的博大精深,同时使得中国现代陶艺作品继承了传统艺术的文脉.在此基础上进行创造与再创造,极大扩展和丰富了中国现代陶艺作品的艺术内涵.这些源自传统材质和具有秩序感的象征性传统艺术元素语言,结合极具抽象力的现代艺术符号表现特征,强调个人内在精神的体验,注重自我价值的体验,对这些艺术符号的再创造呈现出的温和、宽厚、从容的瓷质品性大大延伸了作品主体.
假期里闲着没事的时候也喜欢看看书，今年正愁看什么的时候，接到了学校的通知，要举行假期阅读活动，并提供了一些好书供大家读，于是，我便选择了其中一本买来看看。刚开始不知道看哪本，后来看到书名《发现教师成长密码》，我顿时有了兴趣，想想自己还出于刚入职阶段还是读一些对自己快速成长帮助比较大的书。在网上搜了搜评价，觉得还不错，就买了回来。
拿到书的那一刻，我知道，这一定是我喜欢的一类书籍。包装用的是浅浅的蓝色，而且都是一篇篇短小精悍的文章，都是我的所爱。书皮上的一句话吸引了我：“一位草根名师的成长箴言一份教育幸福的完整解决方案”，我必须承认，我也想当一位幸福的教师，一位普通的草根教师。
细细地品味这本书，他给我带来了许多新鲜的感受。有对某个字的独特解释，比如：“亘古未有”的“亘”，他是这样解释的——上面一横是天，下面一横是地，人生天地间，只有拥抱阳光，才会成为永远。大学时候，专修文字学的我竟然找不出这解释的破绽。还有一些经典的很有哲理的语言，比如：“一个能洗好马桶的人，不会洗一辈子马桶。”“生命就是从鸡到鹰的泅渡。”“僵化的模式是教师智慧的砒霜。”“发现问题就是发现发展空间。”……遇到这些语句时我都会停下来认真品味其中的韵味。
有一句话让我印象深刻——“学会用文化化妆”。我想，跟女人谈化妆一定就是讨论用什么样的化妆品，经过哪些洗脸步骤，再按照什么顺序涂到脸上。可是，这里却说到用文化化妆，我是第一次听到这个词语。这句话是在“美丽指数最大化定律”这篇文章中提到的，讲了那么多，其实说白了还是读书好，要多读书，但是却用另外一种说法表达了出来。让我最受用的还是其中的一小段话：
“文化化妆，对于爱美尤甚的女人，更有特别的启迪。据法国一项研究表明，爱读书的女人不易发胖，显得年轻。关于这一点，我们还可以从江浙一带读书女人形体的苗条优美受到启发。”
不管这些话是真是假，我相信，化妆能够使人保持美丽，那么读书会使人提升气质。
从古至今，关于“读书”话题的文章多不胜数，有说读书乐，也有说读书苦。可是，我想说，读书苦中有乐，而我们应该从苦中寻乐，乐中寻深刻。
“三日不读书，便觉言语无味，面目可憎。”这句话所传达的意义与近来网上流传的一句话异曲同工，这句话可真是令人深省的大白话：一日不读书，无人看得出；一周不读书，开始会爆粗；一月不读书，智商输给猪。我们并不会因为时间久不读书会“言语无味”，也不是怕被别人骂做“猪”。只是几天不读点什么书就会觉得生活中少了些什么，这种感觉来源也许跟自己的工作有关。
都说，作为教师，如果要给学生一碗水，自己要有一桶水，这样才可以胜任这份工作。可现在发现，这一桶水还是远远不够的，应该拥有整个太平洋。时代在进步，再加上网络的普及，学生们的思维越来越活跃，那么我们的知识也应该具有新鲜感。“问渠那得清如许，为有源头活水来。”我们的思想需要有源头活水，这些活水中一大部分要来自于读书，读书的好处我想用不着我多说。
“读书”这两个字可以说意味深长，因为书有太多太多种，有的人把读书简单地理解为“上学”，有人也认为读书应该实实在在地把书中内容朗读出来，而在我看来，读书更多地是从书中感受生命，寻求感悟，不在于你采取什么样的读书方式。
上学的时候读书更多的`是为寻找写作思路，说的文艺点是为了找灵感，那时候要写的论文太多，也为拓展知识，钻研所学专业的更深层次。说到这就想起那时候的生活，刚入学导师就拟定了一份书单，让我们多读一些专业书籍，我们总以为中文领域已经被前人研究得很透彻了，读了前辈们的书发现中华文化是那么得博大精深，我们需要学习的东西还有很多。
现在，工作后，没有人会再叮嘱自己多读书、读哪些书。只是除了上课备课要看的专业书籍外，其它的书大都是为陶冶心灵而读，生活经历不够就用读书来凑，因为从书中我们可以领悟到许多做人的道理。多数情况下，我会利用阅读课或者是晚上的时间跟学生一起读书，这个时候觉得整个人都沉静下来了，书能荡涤心灵、洗尽铅华。
我们读书并非为了增加经济收入，也不可能会增加，所以无论什么时候读书，功利性是存在不得的，拿起身边的书，只为感悟生活而读，用读书增加自己的文化底蕴，用文化来给自己化妆，挺好。
一、研究背景
（一）油茶概论
油茶(Camellia oleifer)属山茶科山茶属，为常绿小乔木或灌木，因其种子可榨油(茶油)供食用，故名。茶油色清味香，营养丰富，耐贮藏，是优质食用油；也可作为润滑油、防锈油用于工业。茶饼既是农药，又是肥料，可提高农田蓄水能力和防治稻田害虫。果皮是提制栲胶的原料。叶部含有花黄素、茶碱等，是医药工业的原料。木材可做小型农具。
油茶分布于闽、湘、赣、桂等18个省500多个县，总面积达400万，占我国木本油料栽培面积的80％以上，是我国南方主要的木本食用油料树种。油茶的主要产品是茶油，种子含油30％以上，茶油是2亿多人的主要食用油来源，是国际粮农组织重点推荐的健康型食用油之一，被誉为“东方橄榄油”。我国年产茶油约0．7 5亿，有“绿色油库” 、“绿色金库”之美誉，油茶与油棕、油橄榄和椰子并称为世界四大木本食用油料植物。茶油的不饱和脂肪酸含量高达90%，远远高于菜油、花生油和豆油，与橄榄油比维生素E含量高一倍，并含有山茶甙等特定生理活性物质，具有极高的营养价值。
油茶具有很高的综合利用价值，茶籽粕中含有茶皂素、茶籽多糖、茶籽蛋白等，它们都是化工、轻工、食品、饲料工业产品等的原料，茶籽壳还可制成糠醛、活性炭等，茶壳还是一种良好的食用菌培养基。此外，茶油在工业上可被用于制取油酸及其酯类、生产肥皂和凡士林等，也可制成硬脂酸和甘油；在医药上，可用于制作针剂和调制各种药膏、药丸等；在化妆业上，通过精炼可制作成天然高级美容护肤系列化妆品茶籽榨油后的枯饼，可提取残油、茶皂素，发酵后可作高蛋白饲料，还能通过粉碎用来作生物杀虫剂和机床的抛光粉等。油茶全身都是宝，具有重要的经济利用价值和社会资源价值。研究表明，油茶皂素还有抑菌和抗氧化作用。此外，油茶还是优良的冬季蜜粉源植物，花期正值少花季节，10月上旬至12月，蜜粉极其丰富。在生物质能源中油茶也由很高的应用价值。同时，油茶又是一个抗污染能力极强的树种，对二氧化硫抗性强，抗氟和吸氯能力也很强。因此科学经营油茶林具有保持水土、涵养水源、调节气候的生态效益。
油茶主要分布于我国的长江流域及以南地区，占世界总量的90%以上，年产量约为20万吨，是种得天独厚的自然资源，尽管越南、缅甸、泰国、马来西亚及日本等国有少量分布，但均以生态林为主，如日本年产油量仅有50吨。但目前茶油精制加工不够深入，大部分茶油制品的价值潜力没有得以充分挖掘市场价格只有橄榄油的50-60%左右，是菜籽油的2-3倍。
我国地域广，地理和气候条件多样，适合多种油料作物生长，随着科学技术的发展，选用加工食用油的油料作物的'范围越来越广，因而国内食用油产品丰富多样，油料年产
量约为4000-5000万吨，主要以油菜籽与大豆为主，两者约占80%，大豆绝大部分用作粮食，真正用来榨油不到一半。木本油料主要以油茶为主，但所占的比重很小，仅为生产总量的2%左右。
从食用油生产和消费比较中，不难看出我国食用植物油供应严重不足，每年都需进口大量的植物油料。随着经济社会的发展和人民生活水平的不断提高，消费量还在逐年上升，也从单纯地考虑数量提高为数量和质量双重提高。但国内草本油料作物播种面积增长变缓，呈萎缩趋势，将会进一步加大对世界食用植物油市场的依赖度。也就是说，茶油这种优质的食用油，在国内将具有很大的市场空间和市场竞争力。
（二）植物组织培养概论
植物组织培养是指将植物的离体器官、组织、细胞以及去除细胞壁的原生质体，放在离体无菌、人工控制的环境条件下，在人工配制的培养基上，使其生长、分化并成长为完整植株的过程。自1902年德国植物生理学家Haberlandt最早提出植物细胞全能性的概念，到1958年Steward和Reinert用胡萝卜髓细胞培养成植株证实植物细胞全能性以来，植物组织培养得到了迅速发展，通过组培再生植株的植物种类和品种13益增多，其应用范围也越来越广泛，植物组织培养已成为当今世界新技术革命的一个重要组成部分和生物科学中的重要技术和手段之一，它在科学研究和生产上开辟了多个新领域，已在快繁、脱毒、育种、次生代谢产物生产和种质资源保存等方面取得了巨大的经济效益、社会效益和生态效益x 6 。近年来随着基因工程、细胞工程研究的不断深入和提高，组织培养越来越显示其不可替代的作用。
二、研究的目的与意义
（一）学术意义
本课题是基于所学专业基础知识的运用。运用已有的专业基础知识，在指导老师的帮助下，独立进行科学研究活动，分析实际问题，把知识转化为能力的实际训练。培养自己具有综合运用所学知识解决实际问题的能力，为将来作为专业人员写学术论文打下良好的基础。本论文从油茶的组织培养出发，分析不同条件下油茶组织培养的生长状况选出最适条件。
（二）课题意义
由于茶油的优质、生态、保健及产品的多用途性，已经越来越被国内外的消费者认识和接受。近年来，茶油和茶油副产品的价值在国内外市场上十分看好。综合开发茶油及其副产品，产业链长，附加值高，发展前景非常广阔。
在油茶种植方面，传统上的实生繁殖，造成了林分品种混杂，劣株比例大，株产差异大；很多油茶林林分结构不合理，稀密不均；多代同堂，林分衰老，自然更新能力差。不少油茶林的生物学特性进入老龄期，百年老树占了较大的比例。总之目前油茶的种植
种质杂乱，良莠不齐，良种水平低。油茶的种植缺乏科学指导，通过传统的种植方法不仅不能很好保留优势品种，而且收获期过长。
然而，通过油茶的组织培养能有效的解决上述问题，使油茶的种植实现很大的经济效益。首先，表现在快速繁殖上：运用油茶组织培养途径，由于人为控制培养条件，根据不同植物不同部位的不同要求而提供不同的培养条件，因此生长较快，一个植株一年可以繁殖几万到几百万个植株，而且繁殖率高。其次，表现在保持优势品种方面：与传统的种植方法不同，通过无性繁殖，可以减少优良品种的突变变异，能很好的保留其优势并能筛选出更优良的品种。最后，在管理方面同样体现很大优点：通过组织培养炼出来的优良品种油茶树苗，统一种植统一管理，根据各地不同的地理气候条件，合理规划各地区的种植，让最低的种植成本创造出最高的经济效益。
（三）教学意义
通过本课题的研究，给自己一次知识的全面检验，对自己综合能力的一次总测试，考查自己运用大学里所学到的知识和提高的综合素质对某一问题进行探讨和研究的能力，既要系统地掌握和运用专业知识，同时锻炼自己的其他能力，以及逻辑思维能力和写作功底。通过课题的研究和论文的写作，发现自己的长处和短处，以便在今后的工作中有针对性地克服缺点。也便于学校和毕业生录用单位全面地了解和考察自己的业务水平和工作态度，同时还可以使学校全面考察了解教学质量，总结经验改进工作。最后，通过本课题的实验研究和论文写作，培养自己的科学研究能力，掌握进行科学研究的基本程序和方法，对自己对学校都有深远的教学意义。
三、主要研究内容
通过对油茶组织培养，研究不同灭菌条件、不同培养基、同种培养基中不同激素、同种培养基中同种激素不同浓度等条件对油茶组培生长的影响，探寻出适宜油茶组织培养的方案。
(一)油茶组织培养过程中防止褐变的研究
通过在培养基中添加防褐化物质（活性炭、PVP即聚乙烯砒硌烷酮），并使用不同用量，得出防止油茶组培过程中褐化的最优条件。
（二）油茶组织培养过程中外植体消毒的研究
采摘选取回来的植物材料，都不同程度地带有各种微生物。通过自来水流动冲洗，70％酒精和0．1％升汞（HgCl2）消毒处理。探究其最适宜的灭菌条件，灭菌时间不够则污染率高，灭菌时间过长则导致外植体枯萎死亡。
（三）油茶组织培养过程中不同培养基的研究
植物组织培养目前所用的培养基主要有MS培养基、B5培养基和N6培养基等，看哪个培养基更适合用于油茶的组织培养
（四）油茶组织培养过程中培养基中不同激素以及同激素不同浓度配比的研究
在油茶组培中，常用的生长素是2，4-二氯苯氧乙酸(2，4-D) 、吲哚丁酸(IBA)和α-萘乙酸(NAA)。细胞分裂素是激动素(KT)、6-苄基腺嘌呤(BA．6-BA)。通过大量是实验得出适宜的激素以及激素的搭配。
与以上第三步同时进行实验，在添加激素时使用不同的浓度，通过各个不同浓度不同激素的搭配，通过实验得到结果。
四、研究进度安排
第1～3周前期准备工作，主要是收集资料，准备试剂及设备
第4～5周方案调研与论证，确定通过哪些条件来研究油茶组织培养的最适宜方案第6～8周完成外植体防污染、防褐化实验
第9～11周完成培养基的选择实验
第12～13周完成激素及浓度配比的实验
第14～17周撰写论文及准备答辩工作
五、参考文献
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化妆品销售心得总结篇
回顾20xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在亚洲范围中压倒性领先的品牌地位。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：
一、销售方面的情况
截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。
二、会员拓展
(一)新会员拓展
截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了X%。
(二)老会员和散客的维护
本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。
三、竞品分析
面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。
四、柜台日常工作情况
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展
20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂源于日本、领先亚洲的全球化企业的战略目标的目标而努力。
佳 木 斯 大 学
毕业论文(设计)开题报告
论文题目：对乒乓球运动员赛前心理训练方法的研究 学 院： 体育学院 专 业：学生姓名： 李博 学 号：0706014101
指导教师： 席兆平 职 称：教授
开题报告填写要求
1．开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期内完成，经指导教师签署意见审查后生效。
2．开题报告内容必须按文档标准格式打印或用黑墨水笔工整书写，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见。
3．学生查阅资料的'参考文献应在10篇及以上，其中外文参考文献不少于2篇（不包括辞典、手册），开题报告的字数要在1000字以上。
4．有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T7408—94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。
一、校方要做的准备工作
答辩前的准备，对于校方来说，主要是做好答辩前的组织工作。这些组织工作主要有：审定学员参加毕业论文答辩的资格，组织答辩委员会，拟订毕业论文成绩标准，布置答辩会场等。
(一)审查学员参加毕业论文答辩的资格
参加毕业论文答辩的学生，要具备一定的条件。这些条件是：
1.必须是已修完高等学校规定的全部课程的应届毕业生和符合有关规定并经过校方批准同意的上一届学生。
2.学员所学课程必须是全部考试、考查及格;实行学分制的学校，学员必须获得学校准许毕业的学分。
3.学员所写的毕业论文必须经过导师指导并有指导老师签署同意参加答辩的意见。
以上三个条件必须同时具备，缺一不可，只有同时具备了上述三个条件的大学生，才有资格参加毕业论文答辩。另一方面，具备了上述三个条件的大学生，规定要进行论文答辩的除了个别有特殊情况经过批准者外，只有经过答辩并获得通过才准予毕业。
(二)组织答辩委员会或答辩小组
毕业论文的答辩，必须成立答辩委员会或答辩小组。答辩委员会是审查和公正评价毕业论文、评定毕业论文成绩的重要组织保证。
答辩委员会由学校和学校委托下属有关部门统一组织。答辩委员会一般由三至五人组成，其中应有两人或两人以上具有高级或中级职称，从中确定一位学术水平较高的委员为主任委员，负责答辩委员会会议的召集工作。
(三)拟订毕业论文成绩标准
xx年x月x日到20xx年x月x日，本人有幸到xx百货公司进行了一次化妆品销售实习。这是本人第一次到社会上来实习，亦是本人确定自己毕业后的工作方向的一次实习。在此次的实习中，我了解到了化妆品销售工作是辛苦的，但也是非常有趣的，这帮助我确定了未来的方向。
本人在学校里学的形象设计，去百货公司找寻实习工作也是想要找到一个可以给别人做形象设计的工作，不料本人大学期间锻炼出来的口才，深得xx百货公司总经理的喜爱，她推荐我来百货公司做化妆品销售实习，说我这么好的口才不要浪费了。由于化妆品对于我们形象设计专业来说也是非常熟悉的东西，于是我就接受了这一次的化妆品销售的实习，让自己也出来锻炼锻炼，看看自己除了给别人做形象设计，还能做些什么。
没想到在实习的过程中，我意识到总经理的慧眼识珠，连我自己都没有对自己有这么深的认识，但是我们总经理却看出了我在销售方面的才能。在实习的过程中，我因为对化妆品的熟悉，比其他化妆品销售是要更懂行的，这份对化妆品的认识再加上本人在学校里锻炼出来的口才，果然每一位与我交谈过的顾客都非常愿意与我再一次打交道，这也就给了我极大的把化妆品推销出去的机会。
这此次的实习中，我也意识到本人虽然学的是形象设计专业，但真不是毕业之后一定要做形象设计工作。虽然我在形象设计方面的才华不输我的口才，但如果我能够靠自己的口才挣到自己满意的薪资，又有什么不能去尝试的呢？而且这样一来，我在形象设计上的创造也将更加纯粹，可以不为了生计而去做形象设计工作，可以用口才换来创作上的最大自由，这是多么好的一件事呢？
在这一次的化妆品销售实习的过程中，我看到自己前所未有的发展前途。我用最大的勤奋将自己的口才应用到化妆品销售工作中，不仅看到了客户对我的满意以及肯定，更看到了我自己对自己的满意。我想，不出意外的话，本人大三毕业了之后，依旧会来选择化妆品销售的工作，既可以和我本人所学专业的常用工具打交道，又可以和各种各样的人打交道，这样的工作适合我这种性格外向的人。
跟着女我们越来越注意自个的外表，许多创业者就看准了化妆品这个商机，可是开家化妆品店也是有讲究的，也有一定的运营战略。开化妆品连锁加盟店需要注意你是依托出售来赚钱的，靠署理品牌赚获利，商场上的化妆品有高、中、低三档商品，我们看到的兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌;玉兰油、欧莱雅报价适中的属二线品牌;大宝、小护士等报价贱价的属三线品牌。”化妆品店运营战略，一般来说，这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种路径出售。由此可见你在选择品牌是要注意你选择的品牌和店面的地址是不是最适合的，否则即是失利的。
选找了你创业的品牌，再来即是你的化妆品连锁加盟店要确保真货，许多人担忧小店里卖假货，化妆品店老板一定要“加强自律”，把好进货的质量关。化妆品店运营战略，这是店面的许诺确保，即使你选择的是闻名的品牌，也不能忽略质量。先晓得顾客需要。
效能心境和出售人员的业务才调选择了化妆品店的运营状况，店员的练习也要跟上，是开化妆品连锁加盟店最要注意的一点的，你的效能水峻峭专业的知识即是运营的确保，只需做好了才调有“一传十、十传百”的口碑，让顾客帮你拉顾客。
如今的化妆品工作的商场广泛看好，中国的化妆品在商场中具有不可估计的发展潜力，这让许多人都看到了其间的商机，化妆品店运营战略，如今，运营化妆品连锁店是创业者的不错选择，可是由于经验不足，许多创业者在运营的路上也出现了许多疑问，今天总结了几点开化妆品连锁店的小经验，希望能够协助新手突破难关。
如今卖相同的化妆品的店肆处处都是，你的化妆品连锁店要使顾客上门，非得有一些特征不可。店肆的特征，比方每个人的特征。如果说没有特征，那就变得不值得品味，就不会有顾客甘愿莅临。假定两个店肆铺排的商品相同，但若效能不相同，则会使商品显得不相同，这即是能否发扬商品特性的区别。店肆的特征，当然要协作顾客的需要。消费者进了化妆品连锁店，怎么留住顾客即是要害了。留住顾客的方法大致有：顾客领会、促销活动、出售成功率、会员卡等。消费者之所以采办商品，是由于她发作了买激动。化妆品店运营战略，所以留住顾客的要害即是要研讨透顾客发作采办希望的每一个心理活动，并逐一提出解决方案。
运营化妆品连锁店，首要化妆品连锁店有必要要有许多的顾客，那怎么吸引人流并留住顾客，甚至成为忠诚客户，这是化妆品连锁店运营是不是成功的标志。化妆品店运营战略，化妆品连锁店要坚持洁净，易拉宝和促销奉告要具有构思，一同与化妆品连锁店主题坚持一同。
