本科毕业论文是高等学校应届毕业生按照教学计划在毕业前必须完成的反映学生综合知识水平和代表学生见解、能力及成果的学术论文，是培养大学生的创新能力、实践能力和创新精神的重要实践环节，同时也是实现培养目标和检验教学质量的关键环节，是人才培养质量的全面检验。
电子科学与工程系20xx届本科毕业生的毕业论文工作，经过全系师生的共同努力，通力合作，较圆满地完成了毕业论文各环节的工作任务。通过本届毕业论文工作，进一步规范了我系毕业论文的组织、指导与答辩等主要环节的工作程序，提高了我系毕业论文工作的质量和水平，积累了经验，取得了较好的效果，现总结如下：
一、前期准备工作
根据学校关于本科毕业论文（设计）工作安排意见，我系于20xx年11月-12月期间多次召开会议进行动员，成立了20xx届本科毕业论文（设计）工作领导小组，明确工作职责，并向老师传达毕业论文选题、开题、指导、检查、答辩等要求，确定指导教师人选。同时，召开20xx届全体本科毕业生会议，向学生传达关于毕业论文工作时间安排、写作要求等。
1、领导小组构成组长：郑景华
成员：赵严峰张洪飞衡耀付张晓伏马天才白文峰
朱清山杨际峰黄宁胡乾坤
2、指导教师的遴选
20xx届本科毕业生只有电子科学与技术专业，共计103人，系毕业论文领导小组经过研究决定：本届毕业生的毕业论文指导教师须具备高级职称资格或电子专业中级职称（包括电子专业硕士学位）资格。经审核，15名教师为本届毕业生毕业论文指导教师，每人指导学生最多不超过8人。
3、命题与选题
20xx届毕业生共103人，为了使学生能有较大的选择空间，我系在教师中进行广泛征题，要求指导教师每人拟订的题目数是所指导学生数的两倍，所拟题目具有较强的专业性、学术性，难易程度适中，充分保证了学生一人一题。
4、开题
学生选题经确认后，填写毕业论文选题审批表，经系毕业论文工作领导小组审核后正式下达毕业论文任务书，选派指导教师，组织学生认真进行开题的各项准备工作。按毕业论文工作计划安排，组织学生在第七学期末完成开题报告。
二、中期检查
为了保证毕业论文工作按计划进行，保证毕业论文的质量，我系本科毕业论文工作领导小组于20xx年4月对所有指导教师的指导情况及学生论文写作情况进行了中期检查，检查结果发现：大部分指导教师和学生能按计划进度进行，但也有个别教师与学生联系较少，指导较少（原因是：部分学生在校外实习未返校）。4月中旬，学校也组织了有关人员对各系本科毕业论文工作进展情况进行了全面检查。
三、毕业论文的评审与答辩
1、修改与定稿
按照毕业论文工作计划安排，我系要求学生于4月底完成毕业论文初稿，经指导教师审阅后进行不少于3次的修改，于5月初定稿。大部分指导教师和学生能按要求完成论文，但也有个别学生滞后，随后，指导教师和论文审阅人对各个学生的毕业论文进行评审并评出成绩。对于论文评阅，要求教师按照论文的学术水平、论文使用的研究方法、论文规范性、论文结果等进行全面、认真地审阅和评分。
2、答辩安排
我系于5月初成立了20xx届本科毕业论文答辩委员会，负责毕业论文的评阅及答辩总体安排。答辩委员会下设4个答辩小组，学生分4组进行答辩。答辩前，系答辩委员会对学生毕业论文答辩资格进行了审查，并要求参加答辩的学生在答辩时必须以多媒体课件（PPT）的形式进行陈述和汇报，经审查，103名毕业生的论文均具备答辩资格。
在正式答辩前，召开了答辩组成员的培训工作会议，通报答辩的安排、要求及程序，并于答辩前一天把答辩的分组和出场次序通知到每位参加答辩的学生，确保答辩能严格按照规章制度进行，为答辩工作的顺利开展作了很好的准备5月15-16日两天分4个答辩小组对所有学生的毕业论文进行了答辩。整个答辩过程严肃而有序，各答辩组成员能严格按照标准和要求完成了答辩任务。
在毕业论文答辩工作结束后，答辩委员会进行了毕业论文成绩总评，同时评选出本年度校级优秀毕业论文3篇。
四、20xx届毕业论文基本情况分析
我系20xx届本科毕业生共1个专业(电子科学与技术)，103人，共完成103篇毕业论文，基本情况见下表：
表1：20xx届本科毕业论文成绩统计表
专业电子科学技术学生优秀%良好人数%中等人数%及格不及格%人数人数人数%人数表2：20xx届本科毕业论文类别统计表
专业学生人数理论研究应用研究篇数%技术开发篇数%电子科学与技术103篇数%
表3：20xx届本科毕业论文指导教师职称比例表
类别人数比例
副教授
五、对本届毕业生毕业论文工作的几点思考
本届毕业论文反映我系学生通过四年的本科学习，已经具备了一定的科学研究实践能力、写作能力和思维能力，对许多问题形成了自己独立的见解，绝大部分学生都表现出浓厚的科研兴趣和热情。但也存在着一些不足，主要表现在：知识面比较窄，思路不够开阔，对如何撰写论文了解不够，收集、整理、分析信息、资料的能力欠缺，有少数学生持敷衍的态度。由于条件限制导致很多论文缺乏实验数据和实验结果，综述性论文较多等;部分论文的深度不够，创新性不强;有少数教师责任心不够强，不能按时按要求完成各阶段的任务，批阅论文不够认真，评语过于简单，成绩的区分度不大等等。
针对以上这些情况，我们对今后的毕业论文工作应该注意以下几点：
1、要在平时的教学中重视培养学生的科研意识和撰写科研论文的能力，组织有科研实力和经验的教师在学生中开展撰写科研论文的教学活动，积极孕育良好的学术氛围，为毕业论文的撰写打好基础。
2、要将学生的毕业论文更多地和教师的科研项目结合起来，提前开展、合理安排毕业论文工作。加强学术合作精神，使指导教师的指导更专业，学生科研的方向感更明确，进一步提高毕业论文的质量。
3、要提高学生实验动手能力、使用计算机(包括索取信息、计算机绘图、数据处理、多媒体软件应用等)的.能力，以及对资料、信息的获取及独立分析的能力，学会将现有的资料转化为自己的观点，并作出切实的表达。
4、进一步强化教师责任心，强化学生从事论文写作工作的自觉性。进一步加强对论文选题的审核以及过程管理。进一步压缩综述性选题，提高研究性、应用性选题的比例，强化创新性和论文写作的规范性，结合大学生科技制作和第二课堂实践活动，允许学生根据自己的兴趣和爱好自选课题，并给出设计思路或设计方案，从而使学生的实践动手能力和科研能力得到有效的锻炼和提高。
5、进一步加强对毕业论文工作的管理和监督力度。按照学校本科毕业论文工作的规定和部署，积极开展指导教师和学生的毕业论文思想动员和教育工作，传达毕业论文工作具体安排，如动员、部署、
检查、评阅、答辩、评定成绩、总结等工作的程序和实施时间安排等。制定论文指导教师工作细则（包括指导教师的职责和作用，对指导教师的要求，指导工作计划、安排与进程，指导记录等）。
在论文写作过程中，对于选题、开题、撰写、指导、检查、答辩整个过程，严格按照文件要求进行监督和管理。本着让学生多动手、多实践的原则注重过程管理，使学生在论文写作和设计过程中得到很好的锻炼，切实保证毕业论文的质量。
为落实好我院本科毕业论文(设计)的各项工作，有效提高我院本科生毕业论文(设计)的质量，切实做好本科毕业论文(设计)的管理工作，规范本科生毕业论文(设计)工作各个环节，现根据华南师范大学本科毕业论文(设计)管理办法和我院实际，特制定如下计划：
一、 毕业论文的目的意义和基本要求
毕业论文(设计)是实现培养目标的重要教学环节，是对学生创新能力、科研能力、实际工作能力的系统训练和综合考察过程，也是考核学生能否毕业和授予相应学位的重要依据。为此，(1)论文(设计)的选题范围和深度应该符合学生在校所学理论和实践技能的实际情况，题目难易适当，使学生经过努力能够完成。(2)确定选题后，必须填写开题报告书，经指导教师同意后执行。(3)论文(设计)的选题必须一人一题，撰写要有科学性、有一定的学术水平、主题突出、概念清晰、观点鲜明、论据充分、层次清楚、表达通顺、格式规范，并具有一定可读性，字数一般在8000字左右。
二、 毕业论文的答辩及成绩评定
毕业生必须进行论文(设计)答辩方能取得论文成绩。实行论文评阅人制度，但评阅人评分仅作为论文总评成绩参考。毕业论文(设计)成绩采用指导教师评分占60%、答辩小组成员平均分占40%的.方式构成。
毕业论文(设计)成绩评定采用五级记分制，即优(≥90)、良(80-89)、中(70-79)、及格(60-69)、不及格(<60分。
毕业论文(设计)答辩由院答辩委员会主持。答辩委员会由5名专家组成。答辩委员会根据工作需要组织若干答辩小组开展答辩工作。答辩委员会及答辩小组成员必须由讲师以上的人员(或相当职称的人员)担任。小组答辩和学院答辩都要做好答辩记录。
三、具体工作及时间安排
1.选题及开题阶段(20xx年x月—20xx年x月)
我院毕业论文(设计)指导工作采用师生双向选择、学院综合平衡的办法。指导老师根据自己的研究领域向毕业生提供若干选题方向，毕业生根据自己的兴趣爱好选择对应的指导老师，学院全面平衡后确定毕业论文指导方案。
之后，学生在指导老师指导下有针对性地、有步骤地收集资料，确定选题、研究计划和提纲、撰写开题报告。
2.论文撰写阶段(20xx年x月x日—4月x日)
第八学期开学后的第1至第6周是学生做论文(设计)的时间。期间，一方面，指导教师在学生撰写论文的各个阶段都要给予具体详细的指导，发掘学生潜力，严把质量关，对质量不高的毕业论文要不断责其修改;另一方面，学生应增强创新意识和主动精神，努力提高毕业论文的质量。
3. 小组答辩阶段(20xx年x月x日——4月x日)
院答辩委员会统一安排指导教师成立论文答辩小组，各答辩小组设组长1名。答辩小组长须安排教师撰写论文评阅人意见，组织答辩后写出答辩评语，并按成绩评定要求确定学位论文总评成绩。同时，按小组答辩学生人数15%比例推荐出院级优秀毕业论文。
对质量较差、没有新意、抄袭剽窃他人成果的论文(设计)，答辩小组可提交院答辩委员会最后审定。
4.院级优秀论文答辩阶段(20xx年x月x日—4月x日)
在学院答辩委员会组织下，进行院级优秀毕业论文答辩，并按毕业生总人数5%比例推荐校级优秀毕业论文。
5. 毕业论文工作总结阶段(20xx年x月x日—5月x日)
对毕业生的毕业论文成绩作出最后评定，对总体成绩进行分析、汇总和上报，向学校推荐校级优秀毕业论文;总结毕业论文工作经验，向学校提交工作总结和改进意见;做好毕业论文及相关材料的归档保存工作。
财务管理(Financial Management)是在一定的整体目标下，关于资产的购置（投资）,资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金）,以及利润分配的管理。 财务管理是企业管理的一个组成部分，它是根据财经法规制度，按照财务管理的原则，组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。简单的说，财务管理是组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。
一、公司情况简介
常州xx小商品市场有限公司创建于2xxx年末，xx小商品市场是致力于在小商品市场领域为人们服务的企业。公司致力于商铺的租赁服务行业，为铺主提供营业场所，为市民提供一站式的商品市场。
二、公司在财务管理和监控方面的成功经验
（一）重视现金管理内部控制
公司里有保险柜，存放着日常需要用的资金，而保险柜的钥匙只有会计有，当需要用钱时，必须有总经理签名，必须要符合公司的财务管理制度，按照程序执行，每日下班之前，会计人员必须核实保险柜现金额与现金日记账是否相等，向总经理报告现金使用数目与余额情况。
（二）重视会计管理制度
依据公司的财务管理制度，公司的员工可以报销每月由于工作期间发生的费用，必须有发票，会计制作成凭证，交由相关负责人签名，证实此发生费用的确发生才可以报销入账。此外每个月中旬，员工发工资的时间，不拖欠员工工资，即使在公司没有收入的情况下，员工的工资也照常发放，跟据会计做出的工资表，先交给相关负责人核对无误之后，再由员工确认无误之后，签名后发放工资。
（三）重视会计资料的质量
公司的现金账、成本帐等都是有会计完成，因此保证了会计资料的质量。并且在会计资料的完成过程中，是在多部门控制与监控下完成的，会计想要从中修改数据很难，再加上，在每一天工作结束之前，总经理都要与会计核对相关数据资料，这在一定程度上避免了会计修改会计资料的可能性。而在社会中，在中小规模企业普遍存在
的现象是所有权与经营权高度统一，企业领导者集权现象严重，致使会计管理职责不分，越权行事，会计执行的随意性较大。
三、公司在财务管理存在的问题
（一）库存现金管理意识薄弱
1．“白条”抵库的现象
白条抵库,是单位库存现金管理工作中的一种典型违法行为。具体是指：支出现金时没有发票或收据等正规付款凭证，只是用白纸写了一个收条或欠条作为现金库存。
用白条抵库，会使实际库存现金减少，日常开支所需现金不足，还会使账面现金余额超过库存现金限额，难以进行财务管理。严重的，还容易产生挥霍浪费、挪用公款等问题。
2．公司员工透支工资，报销流程不完善。
公司员工不定期的透支下月份的工资，透支额度在500-20xx元之间。报销流程不完善，不管是经理，还是员工只要有发票，就随意在任何时刻要会计进行报销，给会计在平时的现金管理上带来了诸多的不便。导致企业库存现金管理不能正常运行。
3．库存现金的限额意识薄弱
在小企业里，库存现金的限额的核定并不需要像大企业那样严格，只要根据公司日常所需估测3到5日会需要多少现金即可，然而在我公司并没有考虑到这一点，当需要现金时，会计必须要得到负责人（总经理）的允许，才可以填写现金支票取现金，有时还会存在保险柜零现金的现象，当出现紧急情况时，当总经理在时，得到准许可以先垫支，但总经理不在时，会计无法解决，就会给公司带来不必要的损失。
（二）记帐中存在的问题
1．电算化基础管理工作十分薄弱
在企业财务部，会计财务管理缺少电算化管理系统。例如：金蝶，金茂等财务软件。毫无其一。只靠会计手工记帐，增加了会计的工作量度，难度，并且不能保证会计核算的质量。会计电算化是会计管理现代化的主要标志和主要内容之一。其好处主要体现在：
（1）减轻会计人员劳动强度，提高会计工作效率。
（2）保证会计核算质量，促进会计工作规范化。
（3）提高会计人员素质，强化会计管理职能。
（4）提高会计数据处理的及时性、准确性和经济性。
2.记账方式存在的问题
现金账与银行账的记账方式是电子版本（使用EXCEL表格），而不是用账本来记账(使用纸质介质)，这样当修改现金账与银行账当中的数字时，在电子版本上是体现不出来的，只有使用纸质时才能，这样就可以在记账较随意，其他人修改了数字，也很难发现。
（三）货物管理存在的问题
公司在自己的女人街商场开起了自己的商铺，多达六间。货物种类之多，然而，公司却没有相应的存货管理系统。会计靠手工输入计算机（使用EXCEL表格），不仅工作量大，而且增加了工作难度。
四、对以上问题提出解决方案
（一）针对库存现金管理意识薄弱的解决方案
1.根据《现金管理暂行条例》制定一系列适合公司企业的相关准则，要求全体员工按照公司会计准则执行，公司的会计人员应向高层管理者说明出现“白条”抵库现象隐藏的危机。
2.加强库存现金限额管理，要坚持库存限额一年核一次的'原则，并以一家主要开户行核定为准。把控制企业坐支、套取现金、大额支现扩大消费支出作为现金监督管理的重点。
3.强化宣传，提高认识
20xx 年 1 月 26 日第 一 周 星期 日
大四上学期基本忙碌于毕业实习，也是为了撰写毕业论文做准备。现在仍然处于实习的阶段。因为过年，如今正是公司最忙碌的时候。有许多新的工作陆续开始，也有大量旧的工作还没有收尾。而学校生活正步入大四的下学期，要开始进行毕业论文的选题。大学四年，我学习的是会计学专业。其学习的课程包括会计学、财务管理学、审计学、统计学、会计电算化和税法等。而毕业论文的撰写与自己学习的内容有关，同时也是自己实习中所学到的知识和实践中得到的`经验的综合应用。
可选的题目有很多，有会计职业相关类的如注册会计师职业道德问题研究，会计师事务所注册会计师职业道德问题研究；有数据分析类的如财务报表分析，企业提高资金周转率的途径与措施研究；有论述类如审计风险的成因及防范措施，企业筹资风险管理研究等。面对选题，首先我会考虑到哪些知识自己掌握的比较熟练，哪些知识认识比较生疏。根据自己的认识程度选择熟悉的论文题目。然后结合自己的实习状况，联系自己实习单位的基础信息，挑选合适的题目。最后大致的构思所选的题目的大概内容，选择最合适自己最优的题目。我选择的题目是广东省中小企业财务管理存在问题及对策。然后结合实习内容，选好了论文题目。如今需要一边工作一边构思论文。为了更好的撰写论文，还需要阅读和研究许多书籍资料。参考中外的各种文献。这也是我接下来书写论文的重要工作。要努力完成任务。
20xx 年 2 月 23 日第 二 周 星期 日
这段时间，生活中的大部分时间都是在实习工作。空余的时间都花在了文献的搜集跟阅读上了。要写好论文，就需要对其撰写的内容有着深刻和系统的认识。我写的是广东省中小企业财务管理存在问题及对策。首先要对我国中小企业发展概况有个大致的认识，然后了解广东省中小企业的发展状况，分析其地区特点。接着学习企业财务管理的内容和工作，进一步的认识其功能和意义。接下来通过参考和阅读20xx年至20xx年的中小企业财务管理方面的书籍与期刊。如书籍《中小企业财务管理就这么简单》；期刊《财经界》、《环球市场信息导》、《知识经济》、《全国商情》、《现代商贸工业》、《经济技术协作信息》等。以近年来各个研究者和专家的各种文章为主，同时参考部分外国文献内容。对广东省中小企业在财务管理方面的问题进行深入的认识和研究，进一步做出对策。主要任务就是对自己所写的论文（广东省中小企业财务管理存在的问题及对策）有一个深入且细致的了解。
通过结合自己学到的知识，深入了解中小企业财务管理的问题。然后结合实习的公司状况，找到其共同的问题。同时构思自己撰写论文的研究方法和内容。通过论述与数据分析，进行多方面的论证。保证文章论述的合理性。了解清楚自己所要写作的思路。开始进行论文提纲和内容的设计。进行任务书和开题报告的写作。
20xx 年 3月 16日第 三 周 星期 日
做好了撰写论文的所有准备，同时任务书和开题报告都写完并确定了。根据自己定的开题报告，完成论文的初稿。根据自己的思路首先通过资料跟文献，研究论文的背景和意义。了解广东省中小企业财务管理状况，讲述广东省中小企业中财务管理的功能和重要性。然后描述广东省中小企业的发展现状。通过大的分析与小的例子分析，浅谈广东省中小企业财务管理存在的问题与风险。接着提出与分析广东省中小企业财务管理存在的问题，如内部控制不严格，资金困难等。最后在发现问题的情况下针对问题做出对策并进行分析，对应几个不同的问题，依次做出对策与分析。通过自身的思考与研究，以自己的感悟做分析与总结，得出结论。写论文是实践与学习新知识的结合。个人感觉写论文也是在进一步学习的过程，写的越多懂的就越多。
不知不觉论文的初稿撰写工作都基本完成了。这段时间里，工作与学习的状态非常好，遇到问题都能够在很短的时间内做出好的处理。离原定交初稿的日子慢慢接近，论文也渐渐成型。但由于对论文内容的认识还比较简单和写论文的经验不足。所以在写的时候遇到许多问题，如在问题的表述上存在说不清楚讲不明白；在论证上缺乏一些数据等。接下来的时间就是在不断的完善和更改论文的内容，劲量做到最好。
20xx 年 4 月 3 日第 四 周 星期 四
通过长时间的努力，初稿完成，论文的撰写基本到了最后的工序，内容基本已经定型。初稿已经完成并交到了老师手里。然后老师批改后，给我们提出意见，进行进一步的修改，完成二稿。在撰写二稿的同时，还要准备论文相关的文件和证明，如外文文献资料，实用性证明等。
刚刚拿到初稿的回复，由于工作的原因，在外地出差没有电脑，短时间内无法对论文进行修改。为了更好的进行论文撰写工作，在阅读完初稿的回复之后，要构思二稿的修改方式和内容。最后再在完成工作之后完成二稿的撰写。老师对初稿作出修改，提示论文观点论述存在的问题，调整文章布局，在行文、语言表达等提出观点。格式方面作出要求并提出修改的具体意见或建议。指导老师对我的初稿进行了详细的注释，并且提出了很多见解，大大提高了我对论文的认识。并通过进一步的翻阅文献，劲量的充实论文内容。针对搜集到的材料，进行悉心整理，根据自己拟定的提纲对收集到内容进行分类归纳，以便在撰写论文的过程中比较容易找到，运用到论文中去。为了让论文的表述更加清楚，也对论文的结构进行了整理，同时丰富了自己所表述的观点和内容。在构思论文的框架、行文及思想表达上更加完善。清晰的整理出自己的思路，要着重自身论述的内容，减少论文的“铺垫”内容，将财务管理的问题与对策进一步论述，令文章更完整。完成论文二稿。
毕业论文和实习是高等教育教学中的重要环节，第六学期学校进行安排毕业论文撰写、辅导、答辩及毕业实习工作。为了确保20xx届毕业生毕业论文和毕业实习工作的正常有序进行，结合本系实际情况，现将有关具体事项安排如下：
一、顶岗实习总结报告
20xx年1月8日各专业学生顶岗实习期满，下学期返校时间为20xx年2月27日。返校时应将顶岗实习的各项材料表格上交。顶岗实习材料不上交或者填写不完整者，不予进行毕业资格的认定，不能颁发毕业证书。
二、毕业论文工作安排
毕业生于2月27日返校后，和毕业论文辅导老师见面，交毕业论文初稿，填写毕业论文前期表格;进行毕业补考。在3月5日至4月30日毕业实习期间，进行毕业论文的修改完善工作;4月中旬进行论文中期检查工作;5月1日之前定稿。5月3日至5月13日为毕业论文交稿及学校的论文答辩时间，其中第十周为论文最后修改定稿，准备答辩时间，第十一周进行论文答辩。5月下旬指导教师完成论文归档工作。
对毕业论文工作具体要求：
1.学生按照选定的的题目进行论文撰写，主动联系指导教师接收辅导。毕业论文题目原则上不允许更改，若需改动必须经过指导教师批准后方可进行。
2.学生要按照毕业论文规范程序要求写作，论文必须按规定的排版、打印。
3.指导教师要认真负责，在选题意义、论文内容、论文质量、格式上严格把关，参与论文答辩，并完整规范填写相关表格。
4.加强对毕业论文工作的监督管理是保证质量的重要措施之一，拟定于第八周对本系学生的毕业论文工作进行期中检查，系部对学生的论文进展情况、指导教师的辅导工作等进行检查，发现问题及时解决。
5.根据学生论文撰写情况及答辩结果，评定学生毕业论文成绩记入档案。
6.不按时完成毕业论文不予办理毕业资格审查，毕业论文不合格者不能颁发毕业证书。
三、毕业实习工作
毕业生于2月27日返校后，组织召开毕业生会，进行实习动员，讲明毕业实习的意义和作用，强调加强实习学生的职业道德教育和安全意识教育，落实实习单位。
毕业生实习从第三周即3月5日开始，实习时间共为8周，实习分集中实习和分散实习两种形式。集中实习由系统一安排，主要安排到校外实习实训基地和校内办公科室等部门，集中实习时间统一安排。分散实习则由学生自己联系实习单位。
对毕业生在实习期间的具体要求：
一、营销节点计划安排：
项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；按工作大项计划划分为二条线：推广线、销售线。 我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。
以下为各阶段的策略和实施：
项目整体营销推广策略及实施
推广线
具体实施方法：信息发布与传播
目标：完成整体推广销售
架构，有效实现销售目标。在此阶段，完成品牌的推广和提升，并展示品牌、项目形象，有效积累客户。
客户蓄积期 销售线
推广线项目正式亮相上市推广期
销售线
设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，完成客户分析，制定合理的'项目销售策略。
推广线开盘活动策划案
报广、软文、电视广告按计划投放 开盘强销期 客户认购流程和开盘当天组织安排工作 销售线
价格策略
价格表
二、现场工作安排
客户蓄积期——销售工具和道具的准备
客户蓄积期——内部管理相关准备工作
作为xx广播电视大学xxx专业的学习者，本人在此郑重承诺和声明:严格按照中央电大、省电大的相关规定与要求进行毕业论文的写作，保证做到以下几点:
1.主动接受指导教师对毕业论文的全过程指导，对毕业论文的`选题范围、开题报告、写作要求、基本格式等相关信息有全面、清晰的了解，严格按规范和程序操作。
2.写作过_实，从选题、搜集材料、写作提纲、开题报告，到论文初稿、修改稿、正稿，每一个环节都是自己的劳动成果，不请人代笔或代做。
3.毕业论文的主要观点是自己对相关问题进行深入思考的结果，对前人和他人的研究成果进行必要利用时，清楚注明出处或来历，不抄袭或剽窃。
如未能履行自己的责任、践行自己的承诺，我愿意承担由此引起的一切消极后果。情节严重的依照《高等学校学生管理规定》和xx广播电视大学有关规定处理。
年 月 日
参考书
管理类联考买机械工业出版社的，他们家的书很好。明年应该是第十一版了，那是一个系列，名字叫《MBA MPA MPAcc联考同步复习指导系列》，下面分为英语分册、逻辑分册、数学分册、写作分册，书内容不错。
各科目具体复习经验：
英语的复习很关键，因为初试就考两门，英语的成败很重要。得英语者得天下，联考能考到80分就能站住了。所以，把目标定在75—85比较好。英 语复习无非三个方面，单词、阅读和写作，对于单词，推荐大家使用老蒋英语单词，新版可能还没有出来，大家可以买之前的单词背，这东西早背早好，背几遍都 不为过，我就是背得少了所以没考到80分啊，切忌，单词王道，认真背。阅读，现在离考试较早，你可以看《经济学人》（一本英文杂志），定个计划，现在就开始看，里面的文章非常好，用句很规范。你这样坚持到8月份，单词和阅读量都积累到一定程度时，就可以买近几年真题，进行练习了。对于英语，我不推荐买那么多的练习书籍，什么阅读百篇什么的，纯属浪费时间，真题就是王道。写作，《经济学人》对你帮助很大的，每个月定个计划，写3篇，这东西在于平时的练习，练得多了自然熟了。从9月开始接触真题，反复做，不断提高，单词继续背，不可丢掉，阅读每天培养。
用机械工业的数学分册先进行第一遍的认知，第一遍差不多9月份结束。会计硕士的复习，切忌不要过早，推荐8月份开始进行复习，现在到8月份这段 时间，可以准备英语（就是我前面提到的单词和阅读能力的培养）。到了8月份，你就可以制定总复习计划了。8初——9月初数学第一轮，基础为主，认真背概 念；9月中旬-11月中旬，提高为主，推荐使用陈剑的数学高分指南和历年真题。数学复习的关键是掌握基础知识，在基础之上不断提高做题速度和正确率。11 月中旬-考前，模拟题和真题反复的演练。真题一定要一题一题的认真做。
逻辑复习
逻辑用机械工业的那本逻辑分册就行。8月—10月，搞定那本书，然后10-11月，找本历年真题，把97年往后的`所有关于逻辑的题目都找出来做 一遍。12月开始进行模拟训练。逻辑说实话，要的是做题速度。考场之上，时间其实很紧张，越快越好。逻辑这门，总的来说，智商和运气起点作用，有时候你认 真复习，一步步来，却不如高智商1个月的突击。但毕竟我们都是平常人，大家要做的就是稳扎稳打，不要把自己当做有些人，分数自然也不会亏待你！
逻辑建议补充：拿到书，你可能会想这么厚，讲些什么，其实把整本书都看完的人，回过头会觉得这本书就讲了两个东西，演绎推理和非演绎推理。逻辑考什么，就30题，包括演绎推理题目和非演绎推理题目。①演绎推理题目：即第十版逻辑分册第二章内容，掌握第二章内容，演绎推理题目基本可以解决，这类 题目有着严密的逻辑推理（大概占10题左右），是必须100%拿到分的题目，不可丢。所以你现在可以看第十版的第二章（结合本科教材和大纲解析），打好基 础。这类题目一眼就可以看出是属于演绎类的。②非演绎类的题目：共分为六小类，即第十版从第二节开始一直到第七节结束的六种题型。所以说，第三章是讲非演 绎类题目的，这类题目智商和运气起到一定作用，因为答案有时候会模棱两可，而且这类题目没经过逻辑训练的人都可以做，我一不考研的同学都能做出来，且正确率也还行，因为这类题目没有纯粹的逻辑推理，它不像演绎推理，必须用方法推理才能出答案，演绎推理题目，我同学就做不出来。
综上，逻辑分册这本书，你首先明确第二章是关于演绎推理的，这部分是必须拿到分的，你现在就可以结合大纲解析看它，打好基础。第三章是关于非演 绎推理的，没有严密的推理，我有时觉得就是靠智商、语感和运气。第二章和第三章我觉得没多大联系。看到第三章时，你就按照这六种题型，一种一种过一遍就 行。看书的时候，可以先盖住答案和解析，自己先做，做完核对再看解析。第一章就是个介绍，可以直接无视。等新版书出来了，你在从头认真的看一遍，现在打打 基础就好，不必着急，8月份正式着手逻辑都不会太迟。只要你知道逻辑就考两类，其中一类分为六种题型，且跟推理没啥大关系，靠的是语感、智商和运气，那就轻松了！
作文的复习
作文是两篇。一篇600字，一篇800字，所以说，平时的练习很重要，定个计划，跟英语作文差不多，一个月练几篇。我今年就是大意了，我认为我高中时候议论文写的很好，所以这两篇肯定能搞定，所以平时练得很少，到考场上，我懵了，脑中无词无例子无语句，写的很差。因为这2篇都是议论文，所以要用到大量的事例和名句，就跟高中时候差不多，平时对这些事例和名句的积累将会帮助你在考场上取得高分。切记，英语作文和这两篇写作都是重头，平时积累才是制 胜关键。从现在开始积累，等到9月份，你就可以抽出更多时间复习数学和逻辑了。
希望以上的一些经验对考研的同学起到作用，考研这东西，前人的经验有可取之处，但也不可全部都取，得结合自己的实际情况，针对性的制定计划，做好计划后就认真执行，考研贵在坚持和认真，此四字乃成功的要诀。
关于凯程：
凯程考研成立于20xx年，国内首家全日制集训机构考研，一直致力于高端全日制辅导，由李海洋教授、张鑫教授、卢营教授、王洋教授、杨武金教授、张释然教授、索玉柱教授、方浩教授等一批高级考研教研队伍组成，为学员全程高质量授课、答疑、测试、督导、报考指导、方法指导、联系导师、复试等全方位的考研服务。
凯程考研的宗旨：让学习成为一种习惯
凯程考研的价值观口号：凯旋归来，前程万里
信念：让每个学员都有好最好的归宿
使命：完善全新的教育模式，做中国最专业的考研辅导机构
激情：永不言弃，乐观向上
敬业：以专业的态度做非凡的事业
平衡：找到工作、生活、家庭的平衡点
服务：以学员的前途为已任，为学员提供高效、专业的服务，团队合作,为学员服务，为学员引路。
一、组织工作：
1、提前三个月制定工作计划（包括指导教师安排、命题、选题、分组、进度安排、工作地点等）。
2、课题确定后向学生公布，并作选题指导，介绍课题的内容、特点和要求等，组织学生自愿选报。
3、各专业应选派讲师（或相应职务）以上的教师担任指导工作，亦可安排少量的助教协助指导，在外单位进行毕业论文（设计）的课题，确实必要时，经系领导审批，可聘请外单位具有中级以上职称的技术人员或研究人员进行指导，但也应安排校内指导教师。
4、毕业论文（设计）工作安排在第三学年，持续时间应不少于６周。每位指导教师指导的学生数，一般不超过8人。
6、在学生进行毕业论文（设计）之前进行思想动员，阐明毕业论文（设计）的目的、意义和方法、步骤，同时做好思想政治工作，尤其要加强组织纪律方面的教育。
二、毕业设计（论文）要求
1、进行毕业设计（论文）的学生须虚心接受教师的指导，根据毕业设计（论文）的规范化要求，认真进行准备；必须独立完成毕业设计（论文）工作，不得剽窃抄袭他人的成果，不得虚构编造实验数据和社会调查资料，套用或抄袭他人成果者，按作弊处理；必须在规定的场所工作，以便指导和考核。
2、必须严格遵守学校的作息制度和各项规章制度。要按时按质完成毕业设计（论文）。
3、毕业设计（论文）期间，原则上不准请假。须请假者，应在不影响完成任务的前提下，首先向指导教师提出申请，由指导教师签署意见，再按学生学籍管理有关规定审批。
4、学生缺勤（包括病、事假）超过毕业设计（论文）时间的1/4者，取消答辩资格，不予评定成绩。
5、选题要求一人一题（多人同题的，其方向应有所不同，内容不能相同）。
6、学生在进行毕业设计（论文）工作之前须先向指导教师提交开题报告，开题报告一般为1500字左右。开题报告包括下列内容：①文献综述（包括本课题的现状和发展趋向）；②主要研究内容、方法；③预期的课题进度计划。
