摘 要：森工企业作为我国木材采运、加工、运输、供销的主要载体，在我国经济建设中发挥着不可替代的作用。在环境问题与资源问题日益恶化的新形势下，森工企业在营林技术方面也需要不断创新，为了能够实现经济收益与环境收益的协调发展，森工企业所面临的形势必然更加艰巨，营造林技术的发展与创新也显得更加紧迫。基于此，本研究简要论述营林造林技术，进而针对森工企业营林造林技术的创新方法进行分析研究。
关键词：营林造林; 重要性; 现状; 发展对策
社会经济的发展与营林造林工作有密切关系，同时也会带来许多问题，如何有效解决这些问题，实现林业可持续发展是当前需要研究的课题。在这样的大背景下，森工企业在经营发展过程中，不能单纯地只追求经济利益，要与环境效益相结合，以资源的可持续发展为前提，是目前森工企业所有工作人员的宗旨。森林是陆地生态系统的主导者，是各种动植物赖以生存的家园，也是人类社会不可缺少的“空气净化器”及“资源宝库”，现代化的森工企业有责任，也有义务做好营林造林工作，不断进行新技术的研发，促进我国社会的可持续发展。
1 营造林技术的概述
所谓营造林技术，人们往往又称之为“建造绿色长城”活动。从20世纪中后期，在我国东北部、西北及华北等受风沙侵蚀比较严重的地区首先开始实施。借助营造林技术，也就是在环境破坏、风沙侵蚀十分严重的地区进行大型防护林修建，这样能有效防止风沙侵入，减少水土流失，很大程度上缓解了自然灾害对于人类所带来的危害。而森工企业在经营过程中，其主要的工作任务就是创造木材收益的同时推动森林资源的可持续发展。
在进行营造林的过程中必须要遵循一定的原则。首先，工作人员要从地域的实际情况出发，将过伐林和种植地的自然环境、气候条件、地质情况等作为依据，选择合适的树木种类，也就是因地制宜。其次，在进行种植之前，必须要针对这次的种植活动进行一个整体规划，梳理好每一个环节的工作，明确目的，落实好责任，保障营造林工程可以顺利进行。再次，营造林工程作用是否能够得以有效发挥，与树木种苗的品质有直接关系，如果树木种苗没有经过严格的筛选和控制，那么在种植之后，生产缓慢、存活率低等问题就会不断出现，进而影响营造林工程作用的发挥，因此，工作人员必须严格筛选种树种苗，保障这些种苗符合国家标准，最大限度地确保苗木成活率。第四，树木种苗在运输过程中非常容易受到破坏，一旦种苗被破坏，那么将无法继续存活和使用，这就要求工作人员在运输苗木前，就应选择好最为恰当的、伤害率最低的运输方式，确保苗木在运输过程中不被破坏。最后，由于苗木的生长与自然环境有非常密切的联系，工作人员在进行播种时，需要全面分析和掌握天气状况，合理选择播种时间，保障种子在雨后完成播种，以提高其成活率。
2 森工企业营造林技术创新发展研究
营造林技术在森工企业的发展过程中同样发挥着不可替代的作用，在很多地方都会利用到营造林技术，下面对其进行具体分析。
病虫害控制林技术 在营造林过程中，森林病虫害是经常会遇到的问题，随着技术的进步，森工企业在此方面同样取得了非常显著的成绩。为了防止病虫害的发生与蔓延，首先需要在迹地范围内针对没有受到病虫害侵蚀的树木进行保护，同时将已经被病虫感染的树木进行烧毁，其目的就是为了控制病虫害的蔓延，确保健康的树木不被感染。此外，注意树木周围的杂草是否被病虫感染，一旦发现病情，必须马上处理，避免循环污染。
火烧技术 为了控制灾情的蔓延，往往会采用火烧技术，使用这项技术，尤其是混交树种的选择，必须要特别重视。在进行火烧迹地之前，工作人员应将迹地进行全面清理，然后在细致规划后，在整片迹地上进行树种选择，通常会选择抵抗病虫能力强的树种。如果营造林正在建设过程中，那么必须确保树穴的大小，一般控制在50 cm×50 cm×40 cm。同时为了减少病虫滋生与传播，树木植株之间的距离也要控制好，并保障株行距的均匀，确保每一棵植株都能够充分吸收到阳光和养分。
采伐技术 营造林技术在采伐迹地中，主要偏重于树苗的选育，因不同的树种具有不同的伐桩萌芽能力，因此，要根据不同采伐迹地中的不同伐桩密度及树种情况，对树苗进行合理科学的选育。倘若伐桩之间的间距偏大，就要对该地区进行合理的补种。在树种的选择方面，在参照采伐迹地原本树种的同时，尽量选择抗虫抗病能力相对较强的树种，以提高树苗的成活率。
重点保护阔叶树次龄幼龄林 营造林的建造不仅要保证树苗的成活率与种植质量，还要在此基础之上保证营造林中树种的多样性，比较珍贵的树种更要精心呵护、着力发展。因此，阔叶次龄幼龄林作为林地中相对存在量较小的品种，应在营造林的种植中受到重点保护。在营造林建设的前期，也应对类似的珍贵品种作出重点规划与保护，并对其进行人为调控，以保证其成活率与覆盖率。
3 结语
通过对营造林技术的简要阐述，进而将我国森工企业中营造林技术进
［摘要］本文探讨全国各医学实验室纷纷通过ISO1518审以及“五改四”的医学检验技术类的学生即将进入临床实习这两大形势下如何做好医学检验本科专业实习生的临床带教。
［关键词］医学检验；四年制本科；实习带教；教学方法
一科室领导层高度重视，成立专门的教学组，择优选拔带教老师；实行专人专岗负责制，进行有序的组织和分级管理
本科室实行科主任负责制、副主任分管，总带教老师承上启下进行统一安排。各专业组选一到两名具有丰富临床经验的主管技师作为专业组带教老师，具体落实专业指导、密切关心学生的学习和生活。有条件的科室甚至可以实行“一带一”带教模式。教师平时工作中的慎密求实、从容熟练潜移默化的教导了学生，同时教师们由于带教需要，就需不断提高自身专业水准，对个人及科室都是极为有利的。实习生人数多的科室可以在学生中选出一到两名实习组长，帮助老师管理的同时培养社会实践能力。
二健全制度，规范、程序化管理；注重岗前培训，特别是要树立实习生的生物安全意识
“没有规矩，不成方圆”，所以对于进入科室的一批不同层次的实习进修人员，必须进行制度化、规范化的管理。实习生进入科室的第一天，由科主任监督、总带教老师负责安排老师对实习生进行各项规章制度的学习。当然包括相关法律知识的'学习、侧重生物安全培训[3]，提升学生自我保护意识。实验室生物安全事关工作人员的人身安全，医务人员应切实强化生物安全意识，不能“重测轻防”。所以科室有责任在实习生进入实习工作前上一节生物安全培训课，且在平时工作中时刻提醒学生，确保每一位实习生在整个实习阶段保持生物安全意识。
三结合院校的实习大纲和科室的实际情况制
定分层次的教学计划，明确各专业组必须掌握、熟悉、了解的内容实习生并不是学会操作就算完成了实习任务，应该注重结果的分析和解释。实习生需要学会分析我们得到的结果是不是真正所需要的、合适的、符合临床症状及诊断的结果[4]，这就需要深究，牵扯到方方面面。
1引导学生树立全面质量意识，重视分析前质量控制
质量是检验工作的生命线。每一个结果都直接关系到临床的诊断和治疗，与患者的生命息息相关。因此必须强化学生“质量第一”的观念[5]。质量控制包括分析前、分析中和分析后的质量控制。为了树立质量意识、加强理论学习，科室每周的业务学习中专门安排了质量控制方面的专题讲座。
2自动化程度越来越高的前提下，加强学生检验基本操作与动手能力的培养
最近几年，越来越先进的检验仪器以及各种完善检测系统在检验科得以普及，无疑提高了检验结果的准确度和精密度。但可能会让实习生不知道如何学习、感觉没学到知识。所以要求学生熟悉仪器的工作原理及流程，了解仪器的操作过程，提高对检验结果随机应变的判断能力，同时还加强手工操作和动手能力的培养[6]。
3注重报告单的审核与签发能力培养
标准成本制度产生于二十世纪20年代的美国。我国关于标准成本制度尚处在概念介绍的阶段，企业实务中应用的不多。宝钢1995年着手推进标准成本制度，1996年正式采用标准成本制度，包括标准成本的核算体系及管理体系。通过这5年来的推进，宝钢在成本管理上取得了飞速的发展，丰富了管理会计中有关标准成本的内涵。本文拟结合宝钢的实际，谈谈标准成本制度的内涵及在标准成本制度下作业长和财务人员在降低现场成本中所起的作用。
一、标准成本制度的内涵 标准成本制度是指围绕标准成本的相关指标（如技术指标、作业指标、计划值等）而设计的，将成本的前馈控制、反馈控制及核算功能有机结合而形成的'一种成本控制系统。其主要内容包括成本标准的制定、成本差异揭示及分析、成本差异的帐务处理三部分。 根据我们实践中的体会，标准成本应依据各生产流程的操作规范，利用健全的生产。工程、技术测定（包括时间及动作研究、统计分析、工程实验等方法），对各成本中心及产品订定合适的数量化标准，再将该数量化标准金额化，做为成本绩效衡量与标准产品成本计算的基础。具体涉及以下几个方面的内容：
（一）成本中心的制定 标准成本的首要问题便是制定成本中心，以衡量其绩效，分清各部门的责任。成本中心是成本收集的最小责任单位，它有三个特点：一是要确定责任区域，二是要在一定主管控制下，三是它为最小成本责任中心。 我们在实践中认为，对于某种产品在其生产过程中所经过的并且有投入、产出的单元都为成本中心，一级成本中心一般为一个厂，二级成本中心为分厂，三级成本中心为作业区。成本中心按其功能又可区分为生产性成本中心、服务性成本中心、辅助性成本中心和生产管理性成本中心。这样我们既可衡量一级成本中心的绩效，也可根据需要来衡量二级成本中心、三级成本中心的绩效。
（二）成本标准的制定与修订 成本标准是针对明细产品（产品大类十材质十规格）在各成本中心而制订的，它分为消耗标准和价格标准。而消耗标准又分原料消耗标准、辅料消耗标准、直接燃动力标准、直接人工标准和制造费用标准；价格标准分为物料价格标准、半成品价格标准、能源价格标准和人工价格标准。 消耗标准制定的依据为工艺技术规程、生产操作规程、计划值指标、历史消耗资料，而价格标准制定的依据为成本补偿。具体方法为：
1、原料消耗标准是指明细产品在各成本中心的单耗，即投/产出，它应由成本中心的工程师、工程技术人员一道投技术规程制定。
2、辅料消耗标准的制定应考虑历史消耗资料及生产操作规程、计划值。
3、对于直接燃动力、直接人工、制造费用标准的制定，则可按产品的生产难易程度（即机时能力）制定，某产品的机时能力指1小时可生产多少吨。这些标准可按其倒数制定。如：某明细产品制造费用标准=（该成本中心平均机时能力／该产品机时能力）×（该成本中心制造费用总额／该成本中心总产量）。
4、价格标准可按成本补偿的原则制定。 实践中得来的经验教训是，成本标准不能光由财务部门、生产厂及财务人员制定，而一定要有一个权威机构制定和修订标准，制定标准的人员应由工程技术方、生产方、财务方的人员一道参与。
摘 要 从目前高校体育教育的开展来看，要想提高体育教育质量，就要对体育教学内容进行深入了解，充分吸收体育教育学内容，并积极开展体育教育学的推广和应用，使体育教育学能够在高校中得到全面应用，提高体育教育学对高校教学的促进作用，满足高校体育教学需要，促进高校体育教学取得积极效果。基于这一认识，在高校体育教学活动中，应对体育教育学的作用引起足够的重视，提高体育教育学的应用范围，发挥体育教育学的作用，提升体育教育学水平，为高校体育教学发展提供有力支持。
关键词 体育教育学 高校 应用 探讨
一、前言
在目前高校教育中，体育教育学作为重要的教学内容，成为了体育教育的重要指导。结合高校体育教育的开展实际，我们应对体育教育学的内容进行深入分析，并对体育教育学在高校中的应用进行探讨，发挥体育教育学的重要作用，提升体育教育学的整体应用效果，为高校体育教学的开展提供有力的支持。由此可见，对体育教育学的研究是十分必要的，对提高高校体育教学质量具有重要的现实意义。为此，我们应在高校体育教学中积极应用体育教育学内容，促进体育高校体育发展取得积极效果。
二、体育教育学内容分析
体育教育首先以马克思主义哲学为基础，只有以马克思主义哲学的认识论、方法论作指导，才能准确地观察分析问题；与心理学的联系越来越密切；体育教育学还必须以生物科学和人体科学理论作为坚实基础。体育教学法亦称教授法，主要研究教学理论和实践及其过程、原则、内容、组织、方法和评价。体育教育学是教育学的分支，教育学是体育教育学的理论支柱。教育学研究一般教育规律和一般教育原则、方针、方法，构成体育教育学理论前提。体育教育学是体育教育的特殊规律及其理论、原则、方法，两者是特殊和一般的关系，体育教育学具有应用性学科特征。体育教育学与学校体育学有不可分割的联系。学校体育学是研究学校体育工作基本原理与方法的学科，内容包括学校体育管理、学校课外体育、学校体育科研等，其中体育教学是学校体育学研究的主要内容之一。可以说，学校体育学涉及学校体育总体，而体育教学是学校体育学的局部，同时是该部分的扩展和延伸，是学校体育学在个体体育教育中的应用、落实和发展。
三、体育教育学在高校中的作用及应用
从体育教育学的内容来看，体育教育学与实际体育教学联系十分紧密，对体育教学形成了有力的支撑，满足了体育教学的实际需求。从目前高校体育教学的开展来看，应对体育教育学有足够的认识，应在高校体育教学中将体育教育学作为主要指导。目前来看，体育教育学在高校中的应用主要表现在以下几个方面：
（一）体育教育学对高校体育教学产生了积极的指导作用
由于体育教育学在内容和方法上具有一定的指导作用，因此体育教育学对高校体育教学形成了有效的指导，保证了高校体育教学的有效开展，从目前高校体育教学的实际过程来看，体育教育学内容得到了贯彻和落实，高校体育的教学内容和教学方法上得到了有力的指导，满足了高校体育教学的发展需求。
（二）体育教育学成为了高校体育教学中的重要学科
考虑到体育教育学的重要作用，目前体育教学已经成为了高校体育教学中的重要学科，关系到高校体育教学的整体质量。从目前高校体育教学的发展来看，要想提高体育教学的整体质量，就要在体育教学中积极应用体育教育学，并将体育教育学作为主要学科来看待，满足高校体育教学的.实际需要。为此，我们要清楚体育教育学的主体地位。
（三）体育教育学形成了对高校体育教学的有力促进
由于体育教育学具有一定的指导作用，在高校中要想提高整体教学效果，就要积极利用体育教育学，提高体育教育学的应用范围，促进高校体育教学的全面发展。由此可见，在高校体育教学中，体育教育学能够形成对高校体育教学的有力促进，我们应认识到体育教育学的重要作用，提升体育教育学的应用效果。
（四）体育教育学对提高高校体育教学水平具有重要意义
从体育教育学的内容来看，体育教育学对高校体育教学形成了有效的促进，对高校体育教学开展和教学水平的提高具有重要作用。所以，我们要认识到体育教育学的重要性，推动体育教育学在高校中的应用，促进高校体育教学的有效开展，全面提高高校体育教学的整体水平。由此可见，我们要认识到体育教育学对高校体育教学水平提升的重要意义。
四、结论
通过本文的分析可知，在高校体育教学开展过程中，应对体育教育学的内容和重要性进行深入分析，并在实际教学中积极应用体育教育学，发挥体育教育学的指导作用，积极贯彻落实体育教育学内容，提升体育教育学的整体质量和发展水平，充分满足高校体育教学发展需要。
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1、评选范围：
（1）凡上一年度以来撰写的教学专题论文均可参评。论文应反映在转变教育思想、改革教学内容和教学方法，提高教学效率、促进学生发展上取得的成果，反映在课程改革实验过程中对教材使用、教学方法、师生关系、教学评价等问题的思考。
（2）已在市、区级以上教育行政和科研单位主持的教学论文评比活动中获奖的论文不列入本次评选范围。
（3）学科教学论文、德育论文、课题研究报告均可参评。
2、数量要求：
凡在职教师须人人参与。女50周岁以上、男55周岁以上老教师可自愿参加。
3、送评要求：
（3）各教研组将选送的论文、推荐表、选送论文目录按类别分类集中统计后，于3月29日——4月1日送交学校教学处。逾期恕不受理，作自动放弃处理。
4、奖级比例：
奖级设一、二、三等奖，一等奖占获奖总数的比例不超过15％，二等奖不超过25％，三等奖不低于60％。
5、推荐要求：
凡是获得一等奖的论文，均推荐参加区级相关论文评比。如仍有空缺名额按照先后／帧序从二、三等奖中选择推荐。
6、答辩要求：
论文答辩安排在论文评比之后，从获奖论文中随机抽取一定的'数量，邀请相关的专家进行论文答辩活动。全体老师参与答辩活动的旁听。
未尽事宜由学校校长室负责解释。
【摘要】体育锻炼与大学生心理健康的关系一直是研究者关注的重要问题。本文总结了关于体育锻炼对大学生心理健效益的研究成果，讨论了影响体育锻炼对大学生心理健康效益的因素，以期为今后关于体育锻炼与心理健康关系的探讨，以及为维护与促进大学生心理健康提供一些参考。
【关键词】体育锻炼大学生心理健康效益
体育锻炼与心理健康的关系一直是体育心理学研究关注的重点。近年，随着人们对大学生心理健康的关注度不断增大，清晰地揭示体育锻炼与心理健康的关系，为促进高校大学生心理健康提供更多科学的参考，更成了一个十分重要而且迫切的研究课题。本文总结了许多关于体育锻炼对大学生心理健效益的研究成果，讨论了影响体育锻炼对大学生心理健康效益的因素，以期为今后关于体育锻炼与心理健康关系的探讨，以及为维护与促进高校大学生心理健康提供一些参考。
1、体育锻炼对大学生的心理健康效益
大量的研究探讨了体育锻炼与大学生心理健康的关系，这些研究较一致地表明体育锻炼对大学生的心理健康有一定程度的促进作用。在我国，近年研究者的一系列研究进一步深化了这一结果。
李娜（20xx）采用筛选了抑郁倾向高分的大学生为研究对象，以体育兴趣小组为活动方式进行实验研究，结果发现有计划、有目的安排体育锻炼和娱乐性群体运动兴趣小组，有利于改善抑郁状况和情绪稳定性个性特征[1]。张兰君等（20xx）对有强迫症状的大学生体育运动干预实验研究发现，通过运动处方干预6周后其强迫症状、情绪稳定性均显著改善[2]。曹国民等（20xx）让实验组大学生参加了为期6周每天1小时的体育锻炼后，发现其在简式心境状态剖面图(POMS)的紧张、愤怒、疲劳、抑郁、慌乱5个分量表及消极情绪纷乱总分上均与对照组组有显著差异，体育锻炼具有良好的心理健康效益[3]。袁玉涛等（20xx）的研究指出，积极参加体育运动的大学生中有9%的人在一定程度的心理健康问题，但在不经常参加体育运动的大学生中这一比例则为28%[4]。张勇等（20xx）调查发现，偶尔参加体育锻炼的大学生在躯体类、情绪类、人际交往类以及神经症类等方面的心理问题远远多于经常参加体育锻炼的大学生[5]。沈辉（20xx）对存在心理问题的大学生进行为期2个月团体体育锻炼干预活动后发现学生的心理健康水平随着体育锻炼的深入而有所提高[6]。
越来越多的研究证明，体育锻炼对大学生的心理健康有着明显的促进作用。许多文献已较好总结了这些研究成果，本文仅对此作较简单的总结。总的来说，国内外研究表明，体育锻炼对大学生的心理健康有以下几个方面的效益：
（1）改变睡眠模式，提高睡眠质量；
（2）改善神经系统和大脑的机能；
（3）改善身体表象和身体自尊；
（4）改善认知活动，如反应时间、注意不集中、思维混乱等；
（5）改善情绪状态，提高情绪健康水平；
（6）提升意志力；
（7）有助于人格的完善；
（8）有助于减缓或治疗心理疾病[7]。
2、影响体育锻炼心理健康效益的主要因素
随着研究的深入，许多研究关注了体育锻炼在不同层面上对心理健康的促进作用。本文希望通过总结这些影响体育锻炼心理健康效益的因素，为利用体育锻炼促进大学生心理健康提供更多参考。
锻炼主体因素
影响体育锻练对大学生心理健康效益的主体因素有许多，本文仅介绍研究者较为关注的几个因素，包括锻炼者的性别、锻炼兴趣、锻炼态度和坚持性。
许多研究表明，性别是影响体育锻炼对大学生心理健康效益的一个重要主体因素。如贺亮锋（20xx）研究表明，各种运动对男女大学生心理健康具有不同的作用。其中体育锻炼对POMS的各项指标的影响中，男女生在紧张、愤怒、疲劳和自尊上差异显著[8]。朱伟等（20xx）研究发现，男生心理健康状况相对好于女生，中等偏上运动量对男生有较好的心理健康效应，中等偏下运动量对女生有较好的心理健康效应[9]。这些提示，在利用体育锻炼提高大学生心理健康水平的过程中要注意性别的差异。
锻炼兴趣
锻炼兴趣是影响锻炼心理健康效益的另一个重要因素。如潘国斌（20xx）探讨了体育活动兴趣对增进大学生身心健康的积极作用与效应，结果发现对体育有明显兴趣的学生较对照组的心理特征和心理负荷效应、身体素质有显著性差异[10]。邱新宇等（20xx）发现，大学生体育锻炼兴趣与心理健康水平呈显著性关系，不同兴趣组大学生的SCL-90因子总分存在着显著性差异，体育锻炼兴趣高的大学生表现出较高的心理健康水平，兴趣低的学生表现出与不锻炼和锻炼无规律学生相似的较差的心理健康状况[11]。这提示提高大学生的锻炼兴趣是利用体育锻炼促进心理健康的一个有效途径。
锻炼态度与坚持性
刘萍等（20xx）指出，体育态度与心理健康总症状、人际关系紧张与敏感、心理承受力、适应性、情绪失调、焦虑等方面有低的显著负相关，与抑郁有中等的显著负相关。体育态度对心理健康总症状、情绪失调、焦虑、抑郁、偏执回归效应显著[12]。邱远（20xx）的一项研究也表明，体育锻炼能比较好地解释说明心理健康的响应变化，对大学生心理健康的贡献率达到；从事体育锻炼的态度、锻炼时间和锻炼的坚持程度等3个维度则起主要影响作用，是大学生心理健康重要的贡献因素[13]。何仲恺等（20xx）通过POMS、SCL-90量表、主观幸福感量表考察了大学生锻炼坚持性和运动态度对心理健康的影响。结果证明，运动态度在主观幸福感及POMS量表得分上主效应显著，而坚持性在POMS量表和SCL-90量表得分上主效应显著。不喜欢运动且坚持锻炼组的个体在主观幸福感量表上得分更低，而在POMS和SCL-90量表上得分更高[14]。这些研究表明，大学生的锻炼态度和坚持性也制约着体育锻炼的心理健康效益。
体育锻炼活动的特征
体育活动类型
竞技运动与娱乐性运动对大学生心理健康的影响有所不同。邱新宇等（20xx）指出，娱乐性、竞争性及类型不确定的三种体育活动对大学生的心理健康有不同的影响。他们比较了进行三种不同类型体育活动的大学生的SCL-90得分发现，在躯体化、抑郁、敌对因子上，锻炼类组得分低于竞技类组[11]。
集体运动与个人运动对大学生心理健康也有不同影响。如何秋华等（20xx）的研究表明，采用课余集体体育锻炼的方法能够有效地促进大学生心理健康，并且效果优于一般的体育锻炼形式[15]。邱新宇等（20xx）比较了参加集体锻炼、个人锻炼和混合锻炼三种不同锻炼形式学生的SCL-90得分，发现不同形式组学生的因子总分存在着显著性差异，且集体锻炼组与个人锻炼组差异非常显著，集体锻炼组得分明显低于个人锻炼组，在人际关系敏感、敌对、焦虑等因子分值上还好于混合组[11]。
有氧运动与无氧运动在大学生的心理健康效益上也有不同表现。如North等(1990)一项关于体育锻炼对抑郁的控制作用的研究表明，有氧练习和无氧练习均可降低抑郁，但Petruzzello等（1991）却提出无氧练习不能降低焦虑，这提示如果希望改善整体的情绪状况，最好采用有氧练习[16]。
哪一种活动类型更具有良好的心理效应呢？Berger（1988）提出，有氧运动、封闭式运动、没有人与人之间竞争的运动，更有助于锻炼者的心理健康。事实是否真的这样呢？随着研究的深入，这一问题将会得到更清晰的回答。
运动量
我国学者蒋碧艳等（1997）发现，中等到较大的运动量对大学生心理健康具有更好地心理健康效应[17]。马嵘等（20xx）指出，中等运动量对大学生有较好的心理健康效应，其作用主要集中在SCL-90的躯体化、强迫、人际关系、抑郁、焦虑、恐怖、偏执因子上，而对精神病性因子的作用不明显[18]。朱伟等（20xx）的进一步研究发现，中等偏上运动量对男生有较好的心理健康效应，中等偏下运动量对女生有较好的心理健康效应，长期坚持中等运动量的体育锻炼有利于大学生心理健康水平的提高[9]。尽管有不同的意见，如范军(20xx)认为大运动量对大学生有更好的心理健康效益[19]，但总体上研究者较一致地认为中等运动量有较佳的心理健康效益。
运动量是运动强度、运动时间和运动频率三者的函数，许多研究者单独探讨了这三个因素对心理健康效益的影响。
（1）运动强度。运动强度一般常用心率指标和最大吸氧量来衡量。运动心理学和运动医学一般规定：运动的大强度相当于最大吸氧量的50%-60%，小强度相当于最大吸氧量的40%左右。目前大多数研究认为，中等强度的体育运动能有较大的心理健康效应，适中的身体运动强度能够改善情绪状态和焦虑、抑郁、紧张和疲劳；相反，大强度的运动却可能增加紧张、焦虑等消极的情绪。如李林等（1999）实验结果表明，身体锻炼有助于调节身心矛盾，增强心理健康，中等强度是大众健身锻炼较适宜的锻炼强度[20]。
（2）运动持续时间。研究者指出，每次运动的时间至少应为20-30min，60-90min的运动也会产生理想的心理状态。如方敏等（20xx）的研究指出，每次30-90min的锻炼有更佳的心理健康效应[21]。一次运动的持续时间过长不会产生良好的心理效果，坚持运动练习，才能获得良好的心理效应。
（3）运动频率。朱淦芳等（20xx）的`实验表明，体育运动对焦虑和抑郁状态的改变有密切的联系，每周3次、每次1小时左右的中等强度或中等强度以上的运动量更有利于改善焦虑和抑郁倾向的大学生，其调节作用显著[22]。方敏等（20xx）的研究表明，每周2次或3-5次、每次30-90min的锻炼心理健康效应更明显[21]。宋子良（20xx）的研究也表明，体育活动时间越长、次数越多、项目越激烈改善大学生心理健康状况的效果越明显，以每次锻炼1小时以上、每星期锻炼3次以上、经常参加混合类项目的体育活动改善大学生心理健康状况的效果最理想[23]。
体育活动项目
许多研究探讨了不同体育活动项目对大学生心理健康的独特效益。李宜南（1999）对不会游泳和健美操的女大学生的测试表明，经过游泳和健美操训练后，学生的反应时、数字记忆广度有了显著提高，经过游泳训练，学生的睡眠效率得到了改善[24]。卢晓文（20xx）将通过SCL-90筛选出4组分别表现有抑郁、焦虑、强迫和人际关系敏感症状的大学生按照其喜好，分别安排在篮球、乒乓球、武术、健美、围棋5个选项班中进行一系列锻炼。结果表明，五种项目都能改善抑郁症状；健美和围棋和助于缓解焦虑；武术和健美对强迫组的同学有显著的改善作用；篮球和足球能改善人际敏感学生的人际关系状况[25]。贺亮锋（20xx）的实验表明，不同运动项目对心境的指标具有不同的作用，其中篮球运动对除自尊以外的其他各项指标均有显著性的意义，排球运动对除紧张以外的其他各项指标均有显著性的意义，健美操运动对除愤怒以外的其他各项指标均有显著性的意义[8]。方秀宠等（20xx）的研究以无痛跑步、篮球、乒乓球锻炼的方式为抑郁情绪大学生进行积极的干预，结果表明无痛跑步、篮球、乒乓球锻炼对学生的抑郁情绪具有积极的干预作用，其中无痛跑步效果最为显著[26]。
上述研究表明，不同的运动项目对大学生心理健康的促进作用有相同之处也有独特之处，因此在利用体育锻炼提高大学生心理健康的实践中要做到有针对性、有目的性，从而收到更大的效益。
3、小结
大量的研究表明，体育锻炼对大学生心理健康有一定程度的促进作用。因此，我们在维护与促进大学生心理健康的实践中，要充分利用体育锻炼，让其成为促进大学生心理健康的良方。同时，由于许多因素制约着体育锻炼对大学生的心理健康效益，我们要注意这些因素，让体育锻炼在维护与促进心理健康过程中发挥更大的作用。
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摘 要：当前中职体育与健康课上，要使女生“动起来”非常困难，运动参与高度疲弱。这是因为漠视了中职女生的特定需求，使之产生了行动抵触。教学如果不能实现众多女生的运动参与，就不可能促进她们的健康，也就无法全面实现本课程的价值。就如何针对中职女生的特定需求，运用“简化、淡化、美化”的教学措施，化解女生的行动抵触，激励她们轻松愉悦地“动起来”，从而实现运动参与，体现“健康第一”。
关键词：中职女生；“三化”；运动参与
一、中职女生当前运动参与现状
当前中职体育与健康课上，男生大多能够积极参与各种身体练习，而女生要使她们“动起来”，却要颇费一番周折。她们常常使用游击战术，只要教师略有分身，就立刻“暂停”，或是干脆坐下“开吹”。
虽然体育教师想了一些办法，可还是感到一种无形的抵抗。令人感伤的画面，“让你练，你为什么偷懒”“叫你动起来，你为什么躲起来”“再不动，就加跑”等，不时出现。
二、现状分析
为什么当前的体育与健康课的教学，难以实现女生们运动参与？
1.心理上
这个阶段的女生更加注重自身形象，特别在意别人的评价。尤其在遇到新、难、累的身体练习时，更是胆怯紧张，生怕引来别人的嘲笑和贬低。再加上冬天怕冷，夏天怕晒黑、怕出汗，因此比较难动。
2.生理上
中职女生正处于青春期的后期，伴随着皮下脂肪的增多，力量素质的发展却相对迟滞。特别是臂部、腰腹部与骨盆肌群的肌力更弱，导致她们畏惧动作幅度较大和力量型的身体练习。
3.教学内容方面
没有考虑到性别差异，给予区别对待，没能做到对女生群体的“有需供给”。其结果，就是女生“动不起来”，课上行动的日趋抵触。
三、理论学习
法国近代著名教育家卢梭说：“教育的艺术，是使学生喜欢你所教的东西。”体育教师只有深入了解学生，主动迎合学生的需求，使学生对教学内容、教学方法、教学组织等产生认可，才会主动参与，才能“乐学”，才会取得理想的教学效果。
体育与健康课程，是以身体练习为主要手段，有机整合体育与健康教育两门学科的内容、方法、原理，以促进学生体质与健康发展为主要目标的综合类课程。身体练习是课的核心；运动参与是第一教学目标；教学策略的采用，必须有益实现男、女生的运动参与。
四、教学措施变革
那么怎样才能使中职女生“动起来”，实现运动参与呢？
1.“淡化”措施，易于参与
在技术教学时，针对女生群体采用“淡化”措施，不强调运动技术的系统性、完整性和规范性，转化畏惧心理，降低练习难度，克服学习的枯燥，使女生能够轻松参加，体验各项运动的魅力。如，田径类的快速跑教学，我重点运用“淡化”措施。采用自由结合成小团体展开分组接力竞赛的形式。用人文与情景，淡化恼人的技术学习，减轻个人运动负荷，鼓励人际交往。女生对这种有情感内涵的身体练习不反感，普遍能够积极投入。
2.“简化”措施，促进参与
在运动项目的练习时，针对女生群体采用“简化”措施，从女生的兴奋点入手教学，同时简化运动项目的一些规则，给女生充分发挥的空间。
如，球类项目的教学，我则采用了“简化”措施。首先从女生最感兴趣的投篮技术环节入手，当她们每投入一球而得分时，脸上就会展露成功的喜悦。在组织分队小竞赛时，故意忽略“走步”“两次运球”等非侵害性规则的判罚，使她们把这项运动能够玩起来。比赛中女生你争我夺，兴趣盎然，往往到下课时，她们还欲罢不能。
3.“美化”措施，刺激参与
针对女生的强烈求美心理，在健康教育专题的学习以及日常教学中，我刻意使用“美化”措施。用国际体坛美少女莎拉波娃和中国跳水美女郭晶晶的健美，与普通女子因缺乏锻炼而显臃肿的身形进行比对，使她们明白“只有运动，才能健康；只有健康，才是最美丽”，引导她们转变“运动会变粗、变丑”和“靠不吃饭减肥”的错误观念。之后，课堂上就很难再见到她们悄悄偷懒的背影。即使遇到例假，她们也会选择在运动场上散步，这其实也是一种方式的'锻炼。
通过以上策略，任教班级女生在身体练习时，由过去的“怕、让、拖”，变成了现在的“爱、争、乐”。教学实效明显提升，连续两学期获得本校“教学质量考评优质奖”。这是全校师生共同评价的结果，其说服力与含金量均较高！
健康是人们生活、学习、工作所必备的最基本素质。今天的中职生，明天将是社会建设的主力军，他们的健康，直接关系着社会的发展。“感人心者，莫先乎情”。学校是一幕幕教育情感剧的发生地，而女生就是剧中的女主角。中职体育教师更需全力关注她们，激励每个女主角快乐渡过每一节体育与健康课，使运动参与之花盛开，才能取得最大的教学效益。
参考文献：
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普通本科毕业论文（设计）开题报告及任务书
论文（设计）
我国文化旅游资源的开发探究——以我国中部宗教文化旅游为例
学生姓名仙草百搭专业09注会学号2090108
指导老师陈丽萍职称教授
一选题目的和意义：
（一）题目来源
在我国“中部崛起”的经济发展战略指导下，中部地区成为我国经济发展的重要地区。中部六省位于中国内陆腹地，总面积万平方公里，占全国的％；人口众多，20xx年底总人口亿，占全国的％。这些省份自然、文化和旅游资源丰富，科教基础较好，具有综合区位优势，是重要的农产品、能源、原材料和装备制造基地，为全国经济发展作出了重要贡献。
目前，中部六省为加快经济发展，都将旅游产业定为本省的支柱产业，使得旅游产业具有了重要的产业地位。中部地区历史上是我国佛教、道教的主要活动地，有着众多的宗教遗产，构成了丰富的宗教旅游资源。合理开发宗教旅游资源，发展宗教旅游是该地区旅游产业的重要发展方向。
（二）探究目的和意义
我国现代旅游业不断发展壮大起来，而现代旅游的一个特点就是文化性强。随着旅游的日益发展，人们的欣赏水平已不仅仅停留在原来的观赏层面上了，人们更注重旅游产品的品味。宗教是人类文化的一个不可分割的组成部分，因此宗教旅游正迎合了现代旅游者的这种需求。宗教文化资源是我国丰富历史遗产和文化瑰宝。开发及研究中部六省宗教旅游文化资源目的在于指导中部六省开发宗教文化旅游，完善中部六省旅游产品结构体系，并形成中部六省旅游链，促进中部地区经济文化等综合竞争力的提升，加强中东西部经济文化交流，从而提升我国整理综合实力。开发利用宗教文化资源有利于扩大中部六省之间的交流；有利于提高中部旅游的知名度；有利于丰富中部六省旅游产品种类；有利于构筑中部大旅游格局，提升中部六省的综合竞争力，也是发掘中部历史文化底蕴、展示中部六省优秀传统文化内涵的有效途径。可以说，宗教文化具有巨大的旅游价值，宗教文化是宝贵的旅游资源。
一、服装企业营销中品牌营销的制约因素
1）品牌营销方式保守。国内服装企业资金不足、规模偏小、观念落后，很难形成多渠道、多手段的品牌营销方式，习惯于采取价格推销战略。在强烈的市场竞争中，随着优费活动不断增多，导致市场利润反而缩减，且对品牌建设和渠道建设毫无裨益。
2）品牌营销系统欠缺。服装企业品牌营销的竞争，归根到底是企业品牌管理系统的竞争，需要建立科学的战略目标和绩效管理，加强多部门、全方位的协作，注意原料、产品、包装、价格、传播、队伍、服务等整个价值链的管理。但国内服装企业在这方面明显缺乏系统化、科学化的企业品牌营销策划，因此成功的案例可说是微乎其微。
二、服装企业营销中品牌营销的具体策略
1）注重产品开发，力争符合市场需求。
服装产品开发要注意以下两条重要因素：一是要能够顺应和满足消费者的需求，二是要能为企业带来良好的收益和利润。因此，必须在产品定位、价格定位、品质定位、风格定位及消费群体定位等方面做出明确规定，做到有的放矢，有备而为。在产品定位上，以中档偏上为主，获得更多的消费群体；在价格定位上，要力求准确、公正，符合目标消费群的收入水平；品质定位上，必须具有高档产品的制作工艺和品质保证；风格定位上，要以目标消费者的切身感受作为设计灵魂，满足该群体的需求共性；消费群体定位方面，以25至45岁的都市女（男）性和白领阶层为主，并适当放宽到城镇居民。在服装产品开发阶段起，时刻从消费者的立场与角度出发，这样才能够符合和满足市场需求。
2）创新营销方式，不断拓宽销售途径。
随着社会的进步，服装领域的营销方式越来越多。传统的电视广告、报纸、户外广告等营销模式因投入成本大、效果控制难、持续周期长等因素越来越不受重视，而服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销及网络营销等方式日渐被人接受。在此，就常见的几种营销方式予以介绍：一是个性销售模式，即在宣传产品时，通过集中优势资源，强调产品比较，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，让顾客印象深刻并产生购买欲；二是名人推荐效应，通过邀请明星代言或模特宣传，有效拉近产品与消费者的距离并刺激其消费心理；三是循环宣传模式，即利用国内消费者的从众心理，加强电视、网络或纸媒的宣传力度，直接打动消费者；四是网络购物模式，随着互联网高潮来临，这种省时省力的营销方式已经迅速地得到普及。
3）开拓销售渠道，不断提高市场效益。
主要有以下几种渠道：一是商场销售，即通过代销或租赁等形式在大型商场、百货大楼及超市中进行销售；二是批发经营，依靠二级、三级批发商将产品提供给消费者；三是连锁经营，将同一品牌在同一城市或多个城市开设多个经营点，实现规模效益；四是代理销售，能够降低销售成本，提高品牌营销的安全系数；五是特许经营，利于实行大规模的低成本扩张；六是网络营销，主要包括网络商铺、论坛、微博、博客、邮件、即时聊天软件等营销渠道。同时，利用广告、媒体和商场开展促销，采用订做、邮购或专卖、专柜等形式，不断提高服装品牌的知名度、权威性，为企业品牌成为名牌创造机遇，从而产生长远的.市场效益。
4）增强服务水平，不断优化品牌形象。
服装企业要有针对性地改进工作，不断完善生产工艺，提高产品质量。在服务方面，要争取做到以下几点：接纳顾客的意见和建议，满足客户对产品面料、款式及质量的要求；每道工序要严格遵循生产工艺要求，严禁不合格产品出厂；邮购订单要防止错领错发，并提供免费送货上门服务，在双方共同验收后并签字确认；售出产品提供保质期服务，在保质期内出现的质量问题可免费予以解决（人为原因除外）；做好客户资料的建档工作，对原始资料进行存档，便于提供售后追踪服务。同时，注意制定退换货承诺、某些情况免费修理不退换、某些情况不予维修以及免费服务项目等规定，让消费一目了然，有利于维护和优化服装的品牌形象。
三、结束语
国内服装企业应该高瞻远瞩，不断加强服装品牌意识，注意保证品牌的原创性和独特性，对消费群体及市场供给的需求进行论证调查，克服品牌营销中出现的一些制约因素，不断创新营销策略，这样才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
伴随着国民经济的发展，我国已经成为全世界第二大汽车市场，汽车的年销量已经达到1000万余辆。在汽车消费需求增加的基础上，提升汽车营销水平成为了我国汽车行业发展，走向国际市场的关键因素。针对消费者需求参与市场竞争，将营销战略作为企业经营的核心，构建基于市场为导向的经验战略成为了汽车企业抢占市场份额、稳定持续发展的科学策略。因此，文章主要针对汽车市场营销策略的现状进行研究，并且以奇瑞汽车为例，对其市场营销策略进行探析。
目前我国汽车工业的发展已经形成了初具规模的产品系列与布局，多元化的营销策略成为汽车企业在激烈的市场竞争中稳定发展的重要方式之一。在近十几年的发展中，我国汽车营销模式获得令人瞩目的成果。营销模式正在朝着多元化的方向发展，这与我国当前汽车市场发展特征和汽车消费群体需求的差异化保持一致。汽车市场营销已经成为汽车生产企业竞争的核心，对汽车市场营销现状与策略进行研究具有十分重大的现实意义。
一、我国汽车市场营销现状
我国众多汽车生产厂家都是采用经营、销售、服务一体化的特许经营专卖店形式。就当前我国汽车市场营销情况来看，其主要存在以下特点：
(1)市场竞争激烈。中国汽车市场正在处于激烈的竞争当中，强势的外资品牌垄断市场的环境已经一去不复返，高度竞争的汽车市场已经形成。自主汽车品牌的崛起让汽车市场成为了依靠价格开展竞争的市场。例如，奇瑞QQ的出现彻底冲破了通用雪佛兰通SPARK乐驰获得高价位垄断利润的可能性，导致乐驰只有大幅降价才能够维持销售。这一情况说明，中国的汽车市场已经进入了自由竞争的时代。
(2)营销技术仍然有待提升。对近几年汽车市场营销进行统计可以看出，在品牌操作与理论上，合资汽车品牌仍然没有寻找到能够完全满足中国市场需求的策略。这一情况给自主品牌汽车的发展提供了一丝生存的空间。中国社会环境拥有其独特性，因此汽车营销策略必须要探索出能够满足中国消费者需求的模式。
(3)需要多元化的竞争优势。针对当前汽车市场竞争来说，如果汽车生产企业仅仅由于一种优势是难以脱颖而出的。合资品牌汽车要善加以利用自身品牌优势，保持相对价格优势，而后进品牌就要保持价格与品牌两大优势，针对消费者的需求不断调整营销策略，以占据市场份额。
二、汽车市场营销策略分析——以奇瑞汽车为例
1.奇瑞汽车营销现状
奇瑞汽车建立于上个世纪90年代末期，注册资金达到40亿元。在1999年初，奇瑞生产了第一辆轿车。到2014年为止，奇瑞汽车已经生产了 300万余辆汽车。当前奇瑞在汽车市场上投放了众多个系列几十款车型。例如QQ、艾瑞泽、瑞虎等。2014年奇瑞汽车的整体销量达到了万量，相比同年增长了，位于我国自主品牌汽车的第三位。
(1)行业竞争对手
2014年我国自主品牌汽车在10-12月份获得了销售的优势地位，增幅远超合资品牌。从全年的销量来看，奇瑞的主要竞争对手是合资品牌，其中包括上海大众、一汽丰田、东风日产等。图1为2014年自主品牌汽车销售前十企业销量以及增速对比。从图1可以看出，自主品牌汽车销量中奇瑞汽车排名第四，其市场占有率难以体现其竞争优势。在自主品牌汽车中，奇瑞的竞争对手主要包括比亚迪、吉利、江淮、长城、长安等品牌。
(2)消费群体分析
伴随着经济的发展，消费者对汽车购买的需求越来越强烈。各个品牌的汽车生产商都想提高自身市场占有率，汽车销售的买房市场已经逐渐形成。由于汽车产品供应十分种族，消费者不仅仅可以根据自身需求来自由选择品牌、价格、性能、颜色、风格等，更为重要的是在经济的发展以及汽车市场成熟的环境中消费者的购车行为更加理性。奇瑞汽车凭借着其价格实惠、做工优良，实用性强、驾乘感受良好已经成为了众多工薪阶层消费者的首选自主品牌汽车。
2.奇瑞汽车STP目标营销分析
STP目标营销分析是完成市场细分、目标市场选择以及产品定位三个方面的工作给企业的目标市场与产品进行转的地位。
(1)奇瑞汽车市场细分。根据汽车消费者生活方式的差异可以将其分为三大类别，分别为追求潮流的青年、注重实用的中年以及关注安全大气的高收入群体。青年群体向往自由，追求潮流，购买汽车倾向于时尚，例如奇瑞QQ、艾瑞泽。中年群体需要满足生活与工作的需求，方便家庭与日常工作出行，购买汽车倾向于内部空间与安全，例如奇瑞东方之子。城市高收入群体需要满足自己日常所需，购买汽车倾向于安全大气，例如奇瑞瑞虎。奇瑞汽车给每一种类型的目标客户群体都提供了不同的车型，每一款车型的侧重点也均不相同，这一不单单满足了不同类型的客户群体的购买需求，同时来可以同时满足统一类型目标客户群体的差异性需求。
(2)奇瑞汽车的目标市场选择。奇瑞汽车经过了15年的发展，其产品已经可以满足多种类型的消费群体，并且针对不同的消费群体均有不同的产品与价格策略。奇瑞汽车的战略目标是打造国际品牌，实施自主创新，因此其目标市场的选择不会进行单一的定位，而是会针对不同的市场需求来推出各种具有差异化的产品。在多元化的目标市场中开展差异化的市场营销战略。
(3)奇瑞汽车产品定位。产品定位是企业根据市场需求对塑造企业产品特征的过程，以强化企业产品优势，凸显产品的特色。例如，奇瑞QQ就是专门投向年轻人市场的车型，通常年轻群体追求潮流，购买力有限，对品牌忠诚度不高，所以奇瑞QQ这一车型上从价格、性能上都能够满足年轻群体的需求，并且在汽车销售环节中可以提供及其符合年轻化群体的销售服务。从目前奇瑞汽车的产品定位与市场反应来看，其产品还是定位在中低端的消费群体。虽然在经过十余年的发展后，奇瑞汽车已经逐渐朝着战略目标前进，但是奇瑞想要发展成为国际品牌，就需要朝着更高端的群体发展，得到高端群体的认可与接受。
3.奇瑞汽车的4P营销策略分析
(1)产品策略
产品策略是企业以STP理论为基础所制定的能够满足目标消费群体需求的营销方案。奇瑞汽车从创建开始就始终坚持自主创新的.发展战略，不断实现汽车技术上变革与突破，引领企业产品及时更新换代，跟随时代发展脚步。奇瑞汽车在研发新产品的过程中会根据消费群体与阶段来推出不同的车型，以留住老客户，吸引新的客户，占据市场份额。奇瑞产品包括瑞虎、QQ、艾瑞泽系列等，这些产品的车型与配置都可以满足不同消费群体的需求。例如，2015年10月奇瑞汽车在推出了瑞虎5的16款，为了提升性价比，其在外形做出了调整，更加年轻时尚，内饰也加入了钢琴烤漆装饰，更加高端。家悦在售价降低千余元的情况下增加了前排侧气囊，胎压监测以及消费者十分关注的ESP安全配置，以此满足消费者对高端与安全的需求，全面提升产品性价比。又例如，例如，奇瑞艾瑞泽覆盖从A0级到B级产品，做功精致，科技先进，主要目标抢占合资车型市场。风云系列覆盖从A0到A级产品，定位偏向于注重家庭、实用的用户。QQ系列承担所有A00级产品，外观时尚，价格便宜，作为适合作为代步车。瑞虎系列主打喜欢SUV车型的用户，视野开阔，空间宽敞。
(2)促销策略
奇瑞公司的产品促销手段十分灵活，促销内容丰富多样，各种不同的促销同时一同开展，在充分满足消费者需求的情况下，增加汽车试乘试驾活动，让消费者可以近距离与产品接触，熟悉产品，了解产品性能。奇瑞的促销策略分为广告促销、人员促销、车展促销等。例如，在2015年广州车展上奇瑞就推出了新车型艾瑞泽5，并且选择与《西游降魔记》栏目合作，邀请明星助阵，并且预期在2016年3月进行城市倒计时活动，2016年8月开展动真格看奥运活动。奇瑞借助栏目资源能够快速提升艾瑞泽5产品名的知名度与认知度，借助栏目合作，可以快速传达产品主张与定位，以达到促销的目的。
(3)价格策略
价格是消费者在选择产品的时候十分关键的方面之一。企业产品定价要与其品牌策略、市场定位相互辉映。奇瑞汽车的产品是从低档开始发展，现在逐渐寻求低、中、高档产品均衡发展。例如，奇瑞低端市场主打车型奇瑞QQ，其目标群体是一些收入有限，追求时尚的年轻人，奇瑞QQ凭借着其低廉的价格与优越的性能获得了年轻群体的肯定与接受。奇瑞QQ的最低售价在万元，在考量其空间、性能等因素后，其价格优势是十分明显。
(4)渠道策略
2013年奇瑞对其销售体系进行了大刀阔斧的改革。奇瑞销售总公司已经正式更名为“奇瑞营销公司”，全国销售区域已经从以前的14个取消为8 个。每个销售大区有下设其他不同的区域和部门。在整合完成取消销售一部与二部后，终端销售网络也分为一网和二网 ，其中一网销售风云、A系列、瑞虎等车型，二网销售QQ、旗云、东方之子系列。奇瑞公司渠道销售的改革的核心就是要围绕大区开展销售工作。图2为奇瑞销售渠道分网情况。
三、结束语
随着我国汽车工业的发展，汽车市场已经从卖方市场转变为买方市场。以奇瑞为代表的中国自主品牌汽车企业要面对全世界汽车市场竞争就必须从市场营销战略上建立自己的优势与核心竞争力，在产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等方面有所创新，有所进步，让消费者能够认可，接受。
