摘要：
奶牛皱胃变位是奶牛最常见的皱胃疾病，是危害集约化养牛尤其是高产奶牛的多发性腹腔疾病之一，随着奶牛养殖业的发展，该病的发病率逐年升高，死亡率较高，成为威胁奶牛养殖业发展的一种严重疾病。现就该病的发病规律和防治方法简单介绍如下:
关键词：
奶牛 真胃变位 防治措施
1病因
高精料日粮在奶牛瘤胃中产生的大量挥发性脂肪酸和不饱和脂肪酸均可明显的抑制真胃运动，导致真胃迟缓，在真胃弛缓的基础上，由于分娩、体位突变等继发真胃变位。
分娩是该病发生的真正病因。由于奶牛在怀孕后期，妊娠子宫使瘤胃从腹低被抬高，真胃可转入瘤胃下部甚至左侧。分娩后瘤胃由于重力下沉，使真胃被压在左侧，形成左方变位。
真胃黏膜损伤、黏膜下神经组织破坏继发真胃弛缓，在此基础上形成奶牛真胃变位。
年龄、体重、高产以及胎衣滞留、子宫炎、乳房炎、消化不良等都与本病有一定的关系。
2发病规律
奶牛真胃变位的发病率为左右，其中85%--88%的病例为左方变位，右方变位的病例较少。病程一般4--5天，病牛有腹痛、脱水、体温降低、代谢性碱中毒等临床症状。
奶牛真胃变位与奶牛年龄的关系
育成牛、成乳牛均可发病，其中产2--4胎的奶牛最易发病，占发病总数的81%，犊牛和公牛偶尔也有发病现象，犊牛的真胃变位大多数为右方变胃。
奶牛真胃变位与营养的关系
饲喂大量精料容易引起奶牛真胃变位，过多饲喂精料时瘤胃和真胃的蠕动减慢，而且精料很快在瘤胃中发酵，产生大量的挥发性脂肪酸和不饱和脂肪酸，引起胃肠道弛缓，特别是真胃弛缓。高精料的日粮瘤胃发酵过程中产生气体增多，使瘤胃充气上浮，使瘤胃和腹壁底部的空隙增大，弛缓、扩张的真胃很容易向左方游走，移行到左侧腹腔，形成真胃变位。
奶牛真胃变位与分娩的关系
奶牛真胃变位在分娩前后都有发病，其中在分娩后发病占96%，特别是在分娩后一个月内的发病率较高，产双胎、胎儿过大的奶牛最易发病。奶牛在怀孕后期，妊娠子宫使瘤胃从腹底被抬高，真胃可以移到瘤胃底部，甚至左侧造成生理性变位，分娩后子宫内压力突然减小，瘤胃将真胃推回右侧。另一方面怀孕后期出现代谢紊乱，如代谢性碱中毒、低氯血症、低血钾、酮病等造成真胃弛缓，蠕动减慢，真胃不能及时收缩回位造成真胃变位。特别是饲喂高精料日粮的奶牛，真胃内气体、液体增多时真胃很难复位。
粗饲料过短过细的牛群真胃变位的发病率高
一般玉米青贮的长度8--10cm，苜蓿干草、禾本科干草最好喂长草。一方面这些长草，长的青贮有利于促进咀嚼、反刍，促进唾液分泌，防止出现瘤胃酸中毒和促进瘤胃、真胃蠕动。另一方面粗饲料过短过细不利于在网瓣口形成一道粗饲料屏障，未充分咀嚼的饲草进入瓣胃、真胃造成真胃黏膜损伤，真胃弛缓，从而引发真胃变位。
3临床症状
一般在分娩后几天食欲不振，或无食欲，产奶下降，有不同程度的酮病，但治疗后常不能见效。体温、心跳呼吸一般正常，排便少，比正常的软，但可发生周期性腹泻，瘤胃因被真胃挤压隔绝蠕动音，次数减少，或听不到，真胃的听诊可在左侧第10-11肋间隙(肋弓后缘处)进行，可听到一种高朗的叮零声的拍水音，蠕动音可频繁发生，如在瘤胃背囊压诊同时作真胃听诊时更清楚。
叩诊可和听诊结合检查，用手指或叩诊垂板在左腹壁中1/3部9—12肋间叩击气性的真胃，还常出现“钢管音”(金属性回响音)，以叩诊与听诊结合的方法，可在其左侧倒数第二和第三肋间听到金属性回响音(钢管音)。急性病例少见，亚急性病例食欲呈间隙性，有时可能选择性吃点干草。直肠检查：右上腹部空虚，瘤胃变小，左上腹部内压降低，偶尔瘤胃呈现臌气，如为前方变位，听诊瘤胃音似乎正常，在心脏后上方或两侧胸部可听到因真胃膨胀而出现的潺潺流水音。
4诊断要点
(1)主要发生于产后，左方变位多在分娩后数日或3周以内发病。 (2)慢性消化紊乱：食欲时好时坏，喜食粗料拒食精料，产奶量急剧下降 (3)将听诊器放于左侧倒数第一、二肋间上部，同时，用手弹击左腹肋弓区，可以听到一种类似叩击金属管所发出的共鸣音—“钢管音”。
(4)在左下腹肋弓区听诊，常常可听到皱胃运动发出的流水音。
5治疗
保守疗法
真胃变位的早期病例可以通过药物促进瘤胃、瓣胃、真胃蠕动，促进真胃内的食物流动，及时缓解低钾血症、低氯血症和代谢性碱中毒。为促进胃肠蠕动可肌肉注射维生素B1 20-30毫升，氨甲酰胆碱类药物如新斯的明10-15毫升或强力胃肠舒10-20毫升。
翻滚法
翻滚法和手术方法相比，翻滚法操作简单、易行，不需切开腹腔，对奶牛损伤小，缺点是疗效不确实容易复发，在治疗左方变位时成功率在20-30%左右。右方变位和孕牛患真胃变位时不能采用翻滚法。使用翻滚法前先禁食、禁水两天，使腹腔体积缩小，结合腹腔注射温生理盐水2000-2500毫升，翻滚后每天3-4小时的逍遥运动。对一次翻滚无效的病例可以重复使用一次。
手术疗法
麻醉及消毒
用速眠新1 ml、阿托品1 ml混合肌肉注射进行全身轻度麻醉。用普鲁卡因或利多卡因局部浸润麻醉。手术器械及术者消毒：手术器械、创巾、止血纱布、缝合线用新洁尔灭溶液浸泡消毒，术者及助手，第一助手用新洁尔灭溶液清洗、浸泡手及手臂消毒。术部用温肥皂水充分清洗术部及四周被毛，用手术刀剃去术部被毛，用碘酒棉球消毒，再用酒精棉球脱碘。
铺好创巾、巾钳固定。一次切开皮肤，切口长度约20 cm。平头剪刀一次剪开肌腱及腹膜。术者手沿腹壁伸入腹腔，牵拉皱胃并向腹腔右侧推送，常常可以听到胃内气体移动的“咕噜”声，表明复位成功。如果皱胃和腹腔粘连，须用手小心地分离粘连组织再复位。
皱胃固定
用12号或18号缝合线双线将靠近皱胃幽门部的皱胃与网膜连接部固定在创口右侧的腹壁上(既可在皱胃小弯一侧固定，也可以在皱胃大弯一侧固定)。
缝合及术后消毒
腹腔内撒布青霉素粉后，用18#丝线双线和弯三棱针“8”字一次缝合腹膜和肌腱层，再用生理盐水冲洗，撒布青霉素粉，然后结节缝合皮肤，最后，创口碘酒消毒，做结系绷带保护创口。术后创口每天用碘酒涂抹消毒一次，每天静脉注射青霉素、葡萄糖等药物抗菌消炎、强心补液等措施，连续5～7天。术后1～2天禁食，待反刍基本正常后逐渐转为正常饲养。
术后护理
术后奶牛加强护理。对术后孕牛每周注射两次黄体酮。术后奶牛放置在干燥的土制地面的牛舍，以免滑倒。每天饲喂优质长苜蓿干草和长禾本科干草。饮水清洁充足。
切口和真胃固定线处每天用碘酊涂擦2-3次，每隔3-5天右侧肷窝处腹腔注射油剂普鲁卡因青霉素50毫升。连用2次。
手术后的奶牛每天输液一次，连用5天。庆大霉素80-100毫克，xx20毫克，5%葡萄糖生理盐水3 000-3 500毫升，25%葡萄糖500-1 000毫升，钙磷镁合剂500-700毫升，复方氯化钠500毫升，10%氯化钠500毫升，氯化钾克，维生素B1 30毫升，一次静脉注射。氯化钾输液时要稀释成以下的浓度，速度要缓慢。体质虚弱的奶牛可在液体中加三磷酸腺苷20毫升辅酶A10支。
6预防
产后奶牛加强护理
奶牛产后1个月是真胃变位的高发时期，产后奶牛身体虚弱容易发生前胃迟缓、低血钙、生产瘫痪、酮病、胎衣不下、重症乳房炎等疾病，而引发真胃变位。产后奶牛要加强护理，犊牛出生后给母牛饮麸皮糖盐水2-3桶，灌服磷酸氢钙20g，健胃散250-300g，肌肉注射催产素100单位，以恢复体力，促进血钙恢复，促进子宫收缩，排除子宫内的液体，加速子宫复旧。
日粮中的粗饲料避免切的过短过细
奶牛日粮中的青贮玉米应切成3-6cm的长度，避免切的过短过细，苜蓿干草和禾本科干草最好喂长草，长纤维的干草能促进牛反刍时咀嚼，增加唾液分泌，有利于胃肠蠕动和食物排空，防止出现前胃迟缓、真胃积食、变位等疾病。
奶牛每天要有一定的运动量
奶牛运动场最好采用土质地面，尽量开阔，地势平坦。积粪、积尿及时清除，有条件的奶牛场最好建两个运动场，每月更换一次，交替使用。水槽和料槽距离尽量远，保证奶牛有一定的逍遥运动，以增强体质，促进胃肠蠕动。特别是新产牛每天最好定时驱赶运动。
奶牛饲料粗精搭配合理
奶牛日粮应粗精搭配合理，营养全面，混合均匀。特别是高产奶牛应该适当控制精料喂量，最高每天不能超过10-12kg，配制日粮时注意维生素和微量元素的含量。饲槽内准备盐、舔砖、碳酸氢钠供奶牛自由舔食。
切实保证供足奶牛日粮总干物质量，粗饲料的比重不低于40%，并保证粗饲料的“粗糙度”，防止粉碎过细，更不宜制成颗粒;从干奶期到分娩，精料的增加和日粮变换不宜过快，一般要有7～10天的过渡期;夏天，要做好奶牛的防暑降温工作，预防热应激对奶牛的不良影响：经常观察牛体健康和采食、反刍状况，测量牛的体温、呼吸、脉搏;察看排粪、排尿，一旦发现传染性疾病，及时治疗;保证奶牛有充足的采食、饮水空间，防止牛群过于拥挤。同时，经常保持牛槽、牛床、水槽和运动场的卫生，保证奶牛有良好的采食、饮水和反刍条件。
7小结与体会
在左腹部听叩诊结合听到类似叩击金属管所发出的“钢管音”是本病的一个主要示病症状，但事实上，许多疾病过程中(如皱胃积食、胃肠臌气等)均可以在左腹部听到“钢管音”，而许多兽医却把这一症状作为确诊本病的标志，一旦听到“钢管音”就确诊为本病造成许多误诊误治，一般单纯皱胃左方变位病例，“钢管音”一般仅局限于左腹部肋弓区较小的范围内，如果出现大面积“钢管音”往往不是本病。
大量实践证明，手术整复是治疗本病最有效的治疗方法，一般手术后12～24 h食欲、反刍恢复正常。对保守疗法无效的病例和病程较长的病例可以采用手术疗法。手术疗法的优点是将真胃固定，疗效确实是根治的方法。缺点是操作复杂，手术和术后护理花费较高。对左侧变位，常左右侧腹肷部同时开口，两边协力将皱胃由左侧拉向腹底，再牵到右侧，将胃壁与右腹壁缝合固定之。手术疗法效果
确实是根治的方法，但是对于病程较长产生腹膜炎，腹腔积水的病例效果较差。 手术治疗奶牛皱胃左方变位有多处手术通路，常用的有左肷部切口、右肷部切口、左右肷部同时切口、腹中线切口、腹中线旁切口、右侧乳静脉与肋弓下缘之间切口等，通过大量实践，我们认为以腹中线旁切口(腹中线与乳静脉之间切口)为最佳部位，其优点是：
(1)切口小：在肷部切口时，由于有腹部肌肉限制，一般其切口长度均在30 cm左右，而腹中线旁切口仅需18～20 cm即可。
(2)离皱胃近，易于观察、整复、固定皱胃。
(3)易于检查皱胃、肝胆、肠道等腹腔器官，及时发现其他疾病，如发现疾病，易于治疗。
(4)不易复发：由于整复、固定均在眼睛直视下进行，因而整复确实、固定牢靠，因而不易复发。在腹中线旁切口时，缝合后张力相对较大，因此我们在缝合时，采用双线“8”字缝合，可以大大提高切口缝合后的抗拉能力，在许多例手术中，全部一次成功，创口愈合、恢复良好。
摘 要：在我国国民经济发展过程中，农业扮演着重要的角色，是我国人民生活水平不断提升的保障。我国农业生产经营方式长期处于相对落后的状态，产出效率相对较低。在互联网时代，进一步加快农业经济转型升级，互联网+农业战略已成为时代的需要。本文从“互联网+”时代背景下，对如何推动农业经济发展进行简要的分析。
关键词：农业经济；互联网+时代；发展路径
一、“互联网+农业”战略是推动农业经济发展的必然要求
长期以来，受科技、政策等综合因素的影响，我国的农业发展仍处在初级时期，主要以粗放型生产方式为主，投入多而产出少。加快农业转型升级，实现农业现代化，成为时代发展的最强音。从历史上看，中国是世界农业起源地之一，农业源最早可以追溯到距今一万年左右，中国的原始农业已经相当发达。汉朝以后，铁犁牛耕成为我国传统农业的主要耕作方式，从此以后，我国农业生产要素没有实质性的变革，一直停留在农耕时期。建国后，受各种因素的影响，我国农业技术上仍未突破传统的农业范畴。改革开放以后，我国农业才真正走向农业现代化的轨道，农业机械开始大规模使用，机械化程度不断提高，集中作业方式逐渐推广，农业现代化进入了一个新的发展时期。
从农业的发展历程来看，农业的发展需要不断与新的科技因素融合，必须借助代表先进生产力的生产要素进行变革，才能真正实现农业转型升级。当今，人类正处于互联网时代，互联网经济是以知识经济为形态，以信息技术为主导的新的经济增长模式。在一定意义上讲，互联网+农业战略是实施是对农业全产业深度改造的客观要求，体现了互联网与产业发展的深度融合。实施“互联网+农业”的发展战略，立足于互联网系统的开发，充分利用农业智能设备，进一步强化互联网与农业的融合创新，是推动农业生产经营方式革命性变革的重要举措，是创造新型农业产业模式的必然要求。
二、“互联网+”时代对我国农业经济发展的主要作用
1。促进了我国农业产业结构的不断调整。“互联网+农业”的模式的出现，对我国农业产业结构的调整有着重要的作用。互联网具有以下几种特点：（1）开放性：也就是互联网中的许多信息内容都是对外开放的，用户只需要一_网的电脑，就能够对相关的数据进行查询。那么农户就可以根据互联网中的信息资料，来及时了解当前农产品的价格、了解农业经济的发展方向。（2）综合性：是指互联网包罗万象，不仅仅是能够提供农业发展方面的信息，还可以提供与农业有关的农产品的相关信息，可以提供工业、信息技术产业等信息，可谓是无所不知，无所不晓。用户可以充分利用互联网的综合性这一特点，及时了解其他产业的发展，进而为农业的发展提供借鉴。
2。实现了向技术型农业转变。在“互联网+”的时代背景下，将信息网络融入到农业经济发展过程中能够促使农业的跨越式发展，能够突破传统的资源型农业发展模式，逐渐的转变为技术型农业发展模式。随着市场经济的不断发展，在农业可持续发展过程中，创新能力以及核心技术成为其中的重要衡量指标。现如今，我国的农业发展主要还是以资源型为主，信息化建设程度较低，这就制约了我国农业经济的进一步发展，而实行“互联网+农业”的这一发展模式，能够促使我国农业的转型升级，能够推动我国农业的现代化建设。
3。有助于提高农业经济效益。运用“互联网+农业”的这一发展模式，能够促使农业的发展成本的节约，能够实现农业经济效益的进一步提升。第一，互联网有以下几方面的特点，高效化、实时化、畅通化，在农业经济发展过程中，将互联网技术融入到其中，能够促使农业生产者与经营者及时的获得最新的市场信息动态，现如今，市场环境可谓是瞬息万变，只有及时的获取最新的市场信息动态，才能够去应对这些市场的变化。第二，有助于农业流通成本的节约，在互联网时代背景下，通过建立网络为主的交易平台，能够使交易的程序得到了较大的简化，这对于加快农产品的流通速度有着重要的作用。第三，随着互联网技术的不断发展，为企业提高农业技术提供了便捷，使农产品的更新换代的速度不断的加快，这对于提升农产品的生产效率有着重要的作用。
三、推动农业经济发展的主要策略
1。依托电子商务平台发展农业订单业务，构建农产品新型营销模式。从目前的试点情况来看，要加强农户与企业、超市、个人等各方面的联系，互通有无，通过签订农产品订单的形式，进行农产品的交易。在这一过程中，是立足市场供求双方的需求，依托电子商务平台，进行有针对性的生产，其目的在于实现产销无缝对接，避免生产的盲目性。
摘要：随着人们生活水平的提高，自然环境的逐步退化，环境污染的日渐加剧。人们越来越渴望绿色，越来越注重生活区周围的植物景观建造。周围的植物景观的建造，主要体现在周边小公园，居住区的小型公共绿地的营造上。北方居住区与南方是有区别的，主要体现在植物景观营造的物种选择上和配置上。本文就北方居住区植物景观的营造进行了简单的阐述。
关键词：北方居住区植物景观营造
居住区的小型公园，绿化带是居民休息、游乐和锻炼身体的活动场所，其植物配置须考虑绿地地形、绿化带设施等。21世纪是注重人与自然环境和谐相处的生态时代。我们的居住区绿化也取得了很多的宝贵经验。但还需要不断地完善，同时人们对环境生态观和居住环境质量要求提高。促使人们更加去关注居住区绿化的综合效益。北方地区有很多野生植物资源，为我们提供了一个丰富的绿化宝库。充分利用起北方的自然资源，将这些植物资源进行合理的配置，必能为北方居住区的植物景观营造做出非常出色效果。
一、植物景观营造的意义
植物景观营造是组成居住区绿化带或园林的重要部分。植物景观的营造需要我们关注居住区绿化的综合效益，即生态效益。植物景观的合理营造，能充分发挥其观赏的特性、创造出良好的生态环境，进而实现植物与植物之间、植物与环境之间的额最优协调。其意义主要体现在以下几点：
1、植物景观具有观赏性和艺术性，不但可以协调人与自然，自然之间的和谐，还能美化环境，愉悦身心，满足人对自然环境的精神上的需求。植物景观的合理营造本身就是建立在人的艺术视觉效果基础上，充分利用了生态学、植物学、美学的理论创造出具有现代气息的花的园林景观。
2、植物景观的营造有利于改善环境的生态环境，可以调节小气候，防风防尘，减轻噪音，并净化空气和水体，维护小环境的生态平衡。人们赖以生存的地球，由于森林的调节作用，我们不用担心，气候骤冷骤热；不用担心会频繁受到恶劣天气的侵袭；因为有北方的防护林，我们不用担心沙尘暴的频繁来袭。这些都是大范围绿色植物所起的作用。园林内部的植物景观营造就是大的绿色植物作用的微小化。大量的绿色园林组加起来，就能起到净化空气，美化环境，防风防尘的效果，就能减轻噪音的污染从而维护了居住区人们的安静生活。
3、植物景观的营造依靠科学的配置，建立具备合理的时间，空间和营养结构的人工植物群落，为人们提供了一个可靠的良性生态平衡。自然界地各物种之所以能和谐的相处，全赖整个的大的自然环境的生态处于平衡之中。小的生物圈也需要保持生态平衡，人也是生态平衡中的一环。
没有生态平衡，人们会面临很多自然的惩罚。
二、当前北方居住区植物景观营造存在的不足
1、绿化面积偏小，植物景观营造观念不深。人类是生活在地球上的，人类的发展极大地影响了自然世界，通过人为的改造，自然变得不再那么自然。人的生活不但需要丰富的物质基础，还需要精神的享受，与自然和谐相处就是人的基本精神需求之一，人们希望生活在自然的绿色之中。但是由于建筑商追求商品楼收益的最大化，使得当初设计建设大型公共工程、商品楼时，给园林绿地留的面积很小。很大程度上制约了公共绿化带发展的空间。这就与人们迫切需求公共绿化带形成了尖锐的矛盾。人们整天忙碌于自己的生存和生活当中。内心渴望园林绿化给自己带来精神抚慰和享受，但却对园林植物景观的营造又不甚关心，这种矛盾纠葛的心理，也是造成居住区植物景观营造不能顺利进行的原因。
2、植物景观营造不合理，设计观念跟不上时代的发展。由于我国长时间对植物景观设计不太重视，致使现在的植物景观营造存在很多问题。植物景观的营造不是将植物简单的组合，应当在设计中应尽可能的保证原生态的自然植物群落，同时还要考虑各种群间的相互联系，要体现出人与自然和谐共生的理念。还有部分地区的植物景观营造不能体现地方特色：要么不切实际的引进名贵品种，要么不假思索的种植传统植物，这不能体现出设计的创新意识，也不能满足现在人们对审美、对原生态的渴望。
三、北方居住区植物景观营造的建议
1、提高景观设计人员的专业素质，提高他们的审美意识。植物景观的营造很大程度上体现了景观设计人员对周边环境的把握，对人们心理需求的把握，还有对当地自然物种的了解，更考验了他们对这些因素的合理组合。设计无小事。不能“想当然”的敷衍，要提高景观设计人员、施工人员的思想意识，不能心存轻视的.想法，园林的重要性远比我们看到的多。园林或绿化带的植物景观是应该具备艺术欣赏价值的，设计者也应在自己的作品上充分的体现出“美”的元素。
2、植物景观营造要充分发挥它的环保功能，体现人与自然和谐共处。植物景观的作用我们已经做了阐述，在我们选择植物物种与群落时，我们要从从生态平衡、原生态、防风防尘、减轻污染、审美角度等多方面综合考虑植物景观营造的设计，使我们建造的植物景观既能体现出适应时代的美，又能起到它的生态功能作用。保护人们少受或避免人们受到自然灾害的影响。
3、开发野生植物物种，体现地方特色，适应人们对原生态的需求。我们北方植物种类资源比较丰富。野生的物种有很多都适合驯化成园林植物：比如，连翘、瓦松、八角枫、野葵、王不留行、野菊、南蛇藤、红蓼、鹅耳枥等等，这些都是比较适合在园林以及绿化带应用的野生物种，也能体现北方特色。由于是野生物种较多，能给人以耳目一新的感觉。
植物景观的营造美化环境，满足人们精神需求，维持生态平衡的重要项目。北方的植物物种与群落与南方稍有不同。我们要充分发掘北方的优势自然物种，满足人们对原生态的需求，同时也增加了人们观赏的物种，可以在园林中更好的体现植物的多样性，与自然的丰富性。
一、都市农业及其相关概念
都市农业是现代农业的重要组成部分。随着工业化、城市化的发展，临近都市以及都市辐射区域内的传统农业，受城市发展理念、发展形态和产业特征的影响，借助城市化发展成果，利用城市提供的生产要素和市场，依托城市的经济、社会和生态系统，在发展方式、内涵和目标等方面都发生了较大转变且形成了独有的特征，在服务城市发展、改善居民生活、维护社会稳定方面发挥着重要的基础性作用。
（一）概念界定
20世纪30年代，日本学者青鹿四郎在《农业经济地理》一书中首次提出了“都市农业”的概念。他认为，都市农业是“与城区内的各功能区域或围绕在城市周边的特殊形态的农业，与城市功能相互依存和影响，主要从事农业种植、畜牧水产养殖等集约化、专业化生产复合经营，面积大多为城市面积的2－3倍”。联合国粮农组织将“都市农业”定义为在城市及周边，充分利用耕地、山地、水面等资源，开展种养殖业等生产经营活动，为城市提供鲜活农产品、生态、旅游等产品的现代农业。目前，多数学者都认为，都市农业是在大都市中心及边缘区域，借助现代科学技术和设施装备，以现代农业产业体系为核心，以满足市民多种需求为目的，融生产、生活、生态、科学、教育和文化于一体，为城市提供良好服务及产品的新型农业发展形式。
（二）功能特点
都市农业不仅为城市提供粮肉蛋奶、花卉蔬果等有形产品，还为居民提供休闲、娱乐和农事体验等服务性产品，具有生产保障、生活供给、生态建设、休闲农业、科教文化、出口创收、就业增收等多种功能，呈现城乡区域联动、生产经营一体、经济社会环境效益复合的特征，具有很强的综合性和高效性［1］。
（三）布局特征
都市农业不仅分布在城市之中和城郊，也分布在城市之间和远郊以至更广泛的区域，其形态往往呈块状或片状，表现为“城中有田”“田中有城”“城田相融”，农业地带成为城市的一个有机组成部分。从形态来说，既有分布在城市内部的以景观农业为主的插花状、镶嵌型都市农业；又有分布于若干紧密联系的大中小城市之间，将都市和农村连为一体，以提供园艺产品为主的蛛网式都市农业；还有分布于交通干道沿线，物流条件完备、市场联系便捷、服务设施配套，以批发市场和农业服务业为主的条带状都市农业。
（四）产业体系
各国各地区都市农业的产业结构不尽相同。总体来看，都市农业常常表现为一、二、三产相衔接、产加销一体化、农业和旅游业相结合的特征。其产业主要包括：1、都市园艺业。通过现代化的园艺生产基地和生产中心，生产应季和超时令的蔬菜瓜果与优质花卉，丰富产品供给，美化居民生活，繁荣城乡市场。2、都市养殖业。以技术水平高、投资密度大的高效和特种养殖为主，在为居民提供肉、蛋、奶、毛皮、野味、药材等消费品的同时，提供休闲垂钓、宠物饲养与观赏等服务，改善居民生活、带动相关产业发展。3、都市农产品加工业。依托城市的人才、资金和技术，进行农产品初加工、精深加工以及副产品综合利用，满足市场需要，提高产品附加值。4、都市休闲旅游业。把农业生产、农村生活和旅游业结合起来，使第一产业向第三产业延伸渗透，增加农业附加值，提高农业综合效益。5、都市农业服务业。围绕都市现代农业的发展，提供信息、技术、装备以及人才和教育培训等服务，通过建立物流基地、运输中心、批发市场等，为城市间、城市内以及城乡间提供物流服务，提升种、养、加产品和服务的价值。
二、国外都市农业的发展
都市农业始于1919年德国创造的“市民农园”。经过近一个世纪的发展，美、欧、日等发达国家的都市农业在理论和实践上都已走在世界前列，取得了良好的经济、社会和生态效益。
（一）发达国家都市农业的特点
美国的都市农业成熟于1970年左右，形式以市民农园为主。市民农园的经营者和城市居民共同从事生产经营活动，形成利益共同体，通过打造稳固的销售渠道，为周边市民提供质优价廉的农产品，最终实现双赢。这种类型的都市农业强调其经济和生态功能。以现代化、集约化、低成本、高效益为主要特征，不断减少各类农资及人工投入，采用科学的管理技术和理念，降低成本，提高经济收益。此外，美国农业的物流和社会化服务体系发达，全国庞大的运输网络、完备的机械化和自动化储运设备为都市区农产品运输提供了基础，市场网络遍及全美，健全的农业社会化服务体系也为都市农业发展提供了有利支持。德国都市农业以市民农园类型为主，经历了由单一食物供给向生产、耕作体验等多功能的转变。中小城镇的市民农园生产者达83万户，总面积3万hm2左右，其主要分布在中小城镇周边政府提供的公有土地以及居民私有土地上。约50户市民组成一个合作组织，负责粮食、蔬菜、瓜果等种养经营，使广大市民参与农业生产，享受农耕文化的乐趣，满足人们向往自然、回归自然、获得安全又富含生活情趣的劳动成果的需要。同时，德国政府于20xx年颁布了《联邦市民农园法》，20xx年颁布了《关于市民农园解约赔偿管理条例》等法规，确立了都市农业的地位，明确市民农园的发展模式，并对其予以扶持。政府规定，承包人要与政府签订约30年的合同，市民农园不以经营为目的，政府对其生产活动不加干涉，但规定其产品不能出售，承包人中途可以退出或转让。荷兰是典型的人多地少的国家，土地资源非常稀缺，大都市区域土地比一般地区更加稀缺，实现都市农业土地利用效益的最大化成为荷兰都市农业发展的一个重要导向。荷兰都市农业主要具有以下特点：一是发展工厂化农业。园艺业和奶牛业是荷兰都市农业的主导产业，这些产业的发展走高投入、高产出的路径，大力发展设施精细农业，通过实现都市农业的工厂化、专业化、自动化，提高土地产出率。二是注重可持续发展。不以产量最大化为目标，而是重视农业与环境、自然的协调发展，重视农业的社会功能，提出和推行农业的“绿色生产力”理念，增强“环境友好”的可持续生产力。日本都市农业形成于战后经济高涨期。为实现农业的可持续发展，日本政府出台了一系列土地税收制度，使市区保留了部分耕地，成为都市农业赖以生存和发展的宝贵资源和重要载体。其主要特点：一是分布形态呈现点状和片状。主要集中在东京、大阪和中京三大都市圈内，呈5hm2以下的点状和10hm2以上面积的片状分布。二是食品生产、农业增收和生态保护功能兼顾。在产业结构调整中，逐渐淘汰了效益低、成本高的农业产业，大量发展绿色、保健食品，提高都市农业的经济效益，也充分保障了各类农副产品的有效供给。三是生产装备现代化。通过小型化、集约化和现代化的农业生产设施，蔬菜等农产品基本实现了全程机械化操作，其中80%的蔬菜与园艺产品实现了现代化栽培，商品率超过90%。四是观光休闲农业已经成为都市农业重要组成部分。通过市民农园、科学教育园地和多种形式的文化艺术展览，挖掘农业蕴含的文化资源；建设供游客住宿、休闲体验的“故乡之家”“农家别墅”等，有效利用农村环境资源。五是以立法的方式，加强对都市农业的保护。日本政府于1961年、1966年分别出台了《农业基本法》《日本蔬菜生产上市安定法》，支持果蔬、园艺等劳动密集型产业发展，1974年的《生产绿地法》，将城市土地区分为建设用地和农业用地，并提出农业用地的保护办法。
（二）发达国家发展都市农业的经验与启示
1、政府大力支持和规范管理。各国政府都在基础设施建设、税收、投融资、社会化服务体系建设等方面对都市农业的发展予以支持；同时，在农业土地、产品质量和环境保护等方面也实施了有效的管控。
2、先进科学技术的研发与推广。目前，发达国家的都市农业不再过度依赖化肥、农药、机械等的高投入来提高效益，而是转为主要依靠生物科技、信息技术、设施农业等先进措施获得高产、优质、高效、安全、环保的产业目标。
3、不断拓展农业功能。在强化产品、效益和促进就业的同时，逐步丰富和完善生态、观光、休闲、娱乐、文化和农耕体验等功能，已经成为都市农业发展的重要方向。
4、完善的社会化服务。建立和完善农业社会化服务体系，既是都市农业健康发展的基础保障，也是其重要组成部分［2］。都市农业是一个完整的产业，包含生产要素供给、生产、加工、运输和销售等各个环节，产业一体化、城乡一体化的特征日益明显。
5、因地制宜、发挥资源优势。不同区域人才、技术、资金、市场条件不同，都市农业的发展也不尽相同［3］。发达国家的都市农业都紧密结合本地实际、充分发挥资源优势和特点，科学规划、有序发展，从而呈现出特色各异、互竞互促的发展格局和良好态势。
三、我国都市农业的总体状况
（一）发展现状
经过近20年的'实践，我国都市农业发展迅速，成效明显，呈现出如下特点。
1、农产品供给能力逐步增强。各省、区、市坚持把提升菜篮子产品保障能力作为发展都市农业的重要任务，加强生产基地建设、促进产销衔接、完善物流体系、强化质量监管，确保城镇居民对优质农产品的需求。例如武汉市通过实施一系列扶持政策，加快提升“菜篮子”产品生产能力，淡水产品和蔬菜自给率在全国36个大中城市中分别位居第一和第二位。
2、优质生产要素不断汇聚。充分利用大中型城市资金充裕、技术先进、人力资源丰富等优势，加大各类政策倾斜和财政投入力度，积极引导各类资源要素向都市农业聚集，并取得了良好成效。例如北京围绕建设有中国特色世界城市发展目标，充分发挥技术、人力资源等优势，重点发展种业，着力打造“种业之都”，初步确立了以全国种业科技创新中心、全国及世界种业企业聚集中心、全国种业交易交流中心为核心的“三中心一平台”地位。
3、促进城乡协调发展。各地区把都市农业作为城市经济社会发展的重要组成部分，纳入整体规划统筹考量，有效夯实了农业发展的基础，显著提升了农业产业化和服务社会化水平，促进了城乡融合、协调发展。为加快推进符合国际化大城市配套的现代农业，上海先后制定多项行业规划，提出统筹城乡、经济、文化、区位协调发展的思路，逐步建立起城乡一体化的产业发展、劳动就业、土地利用、环境保护等政策体系。
4、体制机制不断创新。各地通过土地流转、劳动培训、资金支持、政策投入等试点探索，不断增强都市农业发展活力。成都通过试点农村合作经济组织、家庭农场等多种类型的规模化经营模式，让农民过上了“拿着产权收租金、坐在门口搞经营、进入园区挣工资”的好日子；广州通过实施“有文化、懂技术、会经营”新型农民科技培训工程，年均培训农业劳动者1、1万多人次，使当地99%的农民获得了绿色证书。
5、理论探索不断深化。各地在积极开展都市农业实践探索的同时，有关理论研究也在不断深化。20xx年，农业部分别在北京和上海设立了都市农业北方重点实验室和南方重点实验室，为国内都市农业发展提供了理论支撑、政策支持、技术保障和人才储备；中国农学会成立了都市农业与休闲农业分会，通过组织召开全国性都市农业学术会议，加强国内都市农业理论交流；北京、湖北等地成立了都市农业研究院和规划设计院等机构；武汉市创办了都市农业专刊和网站；西安举办了全国都市农业发展论坛，了有12个城市参与的《发展都市农业西安宣言》。
（二）主要模式
各地在推进都市农业建设过程中，结合本地实际，探索出了各具特色而又行之有效的发展模式。
1、北京的圈层发展模式。北京将都市农业总体空间布局确定为五个发展圈层。一是中心区域的展示型农业。发展以农产品展示交易为主要内容的景观农业和会展农业［4］。二是郊区景观农业，重点发展绿化农业、休闲农业、田园农业和科普农业，美化城市环境。三是优质高效型农业。配合观光农业，重点发展设施农业、规模化优质种养殖业。四是郊区、山区生态休闲型农业。主要发展环境依托型、资源节约型的特色农业、生态农业和休闲农业，促进生态农业旅游快速发展。五是环京合作型农业。发展合作农业、订单农业、外向农业和服务农业，通过优势互补，辐射和带动北京周边区域现代农业发展。
2、深圳的园区型发展模式。深圳把农业园区建设作为提高农业资源利用率、改善农业生态环境和推进都市农业现代化的有效途径，建设了一批具有产品生产、科普教育、观光休闲和农事体验功能的农业园区，打造都市农业发展的要素集聚平台，实现由传统都市农业向资本密集型、技术密集型和信息密集型现代都市农业的转变。
3、上海的网络式发展模式。经过20多年的努力，上海都市农业快速发展，初步形成了“五区十带”网状空间发展格局。“五区”即崇明、长兴和横沙三岛绿色优质农产品生产片区，杭州湾北岸粮菜及特色瓜果生产片区，黄浦江上游以水稻、水产养殖和水生经济作物为主的“三水”农业片区，沪北远郊菜粮设施化生产片区以及以蔬菜、瓜果、经济果林和水稻生产有机组合的环城都市田园农业发展片区。“十带”是指市中心通往10个区县快速干道两侧的都市农业展示示范带。
（三）突出问题
1、我国都市农业在快速发展的同时，也存在着一些突出问题。对都市农业的认识有待提升。总体上，大家对都市农业重要性的认识还不够，对其功能作用的理解还存在片面性。比如，《全国现代农业发展规划（20xx－20xx）》中提出在东部沿海先导农业区、大城市郊区多功能农业区率先实现农业现代化，但未明确我国都市农业的功能及在现代农业中的地位和作用，导致部分地区过于重视非农产业，都市农业的地位和作用受到忽视，部分城市过分依赖全国大市场、大流通来解决自身农产品供应和销售问题，没有充分认识本地都市农业在农产品供给、生态改良、促进就业等方面的功能。
2、都市农业发展的资源约束日益加剧。我国正处于城镇化、工业化高速发展阶段，耕地面积减少趋势不可避免，农业劳动力、资本加速向城市及二三产业转移，未来“在哪种地、谁来种地、如何种地”的问题将日益突出。另外，近几年社会资本进入都市农业速度较快，但他们进入的主要是设施农业、规模养殖业和休闲农业，而畜牧养殖、观光休闲等所需的用地指标往往不能得到有效满足，而且还造成了都市农业经营的筹资困难。比如在上海，目前冷库、办公用房、休闲农业设施的临建时效仅有3年，固定资产形成难度大，难以获得融资。
3、都市农业发展的支持力度有待加强。近年来，为加快都市农业发展，各地创新体制机制，出台了一系列支持政策措施，但在基础设施建设、农业科技推广应用、劳动力培训等方面，对都市农业的倾斜力度有限。南昌设施蔬菜生产中劳动力成本占60%，从业人员老龄化严重，急需在先进技术研发推广、生产补贴、农业保险等方面获得更多支持［5］；成都地区大部分农产品的供应主体还是分散化经营的农民，规模小，实力弱，推进规模化经营的相关扶植政策有待创新。
（四）发展趋势
随着我国经济社会发展进入新常态，我国都市农业也将伴随工业化、城镇化的发展而呈现出新的发展态势。
1、主要功能转型提升。随着环境友好、资源节约的城市建设理念深入人心，作为城市系统重要组成部分的都市农业，其功能定位也将有别于传统农业而呈现出新的特点。一是提升经济功能。通过合理布局，保障居民粮食、蔬菜、肉、蛋、奶等基本农产品供给，同时为其它产业提供优质充分的原材料，为工业化发展提供保障。二是强化社会功能。随着城市扩大、人口增加，城市在稳定市场供应、优化社会管理方面的需求日增，都市农业在吸纳就业、农民增收、科学普及、人才培训和维护社会稳定等方面的功能将更加凸显。三是完善文化功能。除了承继农耕文化，都市农业还有利于培育市民的孝亲文化、节俭文化和勤劳文化观念，使先进文化在城市郊区推广，传统文化在市民心中扎根，促进传统文化与现代文明的结合与融合。四是突出生态功能。都市农业创造的生态系统，能够为城市提供优质空气，调节小气候，给市民提供旅游、休闲、教育和锻炼的场所，有利于改善市民的居住和休憩环境，提升居民的生活质量、培育市民的生态观念。
2、多种产业相互融合。“融合一产，做强二产，拓展三产”将是我国都市农业发展的趋势。通过创新农业生产要素构成，优化资源配置利用，推动都市农业加快在第一产业内部融合、向第二产业有效延伸、与第三产业紧密结合，朝着产业化和综合化方向发展。通过合理规划、精心设计，围绕“从田头到餐桌”“从产品到商品”“从生产到生活”的营销脉络，有效整合一系列生产经营活动，使不同产业合理匹配与有机衔接，从而提高资源利用效率，提升产业内部收益率。比如推行粮食种植业、花卉园艺业和畜牧养殖业紧密结合的农牧一体化循环生态农业发展模式，或者建设养殖—屠宰—副产物精深加工相配套、一二三产有机衔接的新型产业链模式，实现基础设施共享化、要素资源集约化、产业效益内部化，克服边际报酬递减规律，确保都市农业持续健康发展。
3、经营管理不断创新。从发展趋势看，我国都市农业将呈现以农户和各类企业为主体，以农村集体为补充的新格局。各类经营主体的自我发展和竞争合作，将进一步改善都市农业产业结构和发展质量，促进区域经济社会发展的转型升级。随着返乡农民组建家庭农场、合作社等农业经营组织日益增多，工商资本快速进入农业领域，都市农业经营主体和资本投入多元化的趋势日益明显，外部观念、信息、资金、技术和人才对农业发展的影响日趋深入，农业生产组织的企业化、规模化、一体化特征日益凸显，经营管理的设施化、信息化、标准化水准日益提高，品牌推广的指向性和物流配送的精细化程度显著提高［6］。一系列的变化和创新，将使都市农业与城市共同进步，在经济和社会发展中发挥更加重要的作用。
四、推动我国都市农业发展的对策建议
发展都市农业是“四化”同步发展的客观需要，是全面建成小康社会的必然要求。我们要根据我国经济社会发展的客观实际，结合我国现代农业发展的阶段性特征，认真做好以下工作，推动都市农业平稳健康发展。
（一）完善政策法规，强化都市农业支持保障
出台有针对性的都市农业发展政策，在《农业法》《农民专业合作社法》等法律法规基础上，制定和完善与都市农业发展相适应的法律法规，修改完善《预算法》，进一步明确乡村公共产品在财政预算支出中的地位，扩大公共财政对乡村公共服务的支持，开辟和扩大都市农业发展的财政补贴。修订完善工商、税收、卫生等方面的制度规章，对都市农业经营者在企业注册登记、经营税收减免、银行贷款等方面予以优惠，创设更加有利于保护和支持都市农业发展的法律和制度环境。
（二）科学编制规划，引导都市农业有序发展
组织编制全国性、区域性都市农业发展规划，形成上下衔接、相互配套的规划体系，明确不同区域都市农业发展的目标与重点，引导都市农业合理布局，优化结构，提升质量。完善现行的城市规划法和管理办法，在城市规划体系中增加都市农业的内容，将都市农业土地开发纳入城市土地利用规划，完善设施农业、畜牧业、渔业、休闲农业、农产品加工业用地优惠政策。建立城市保护性生产绿地制度，转变国内城市绿地单一的绿化和生态功能，通过经营各类形态的都市农业，强化绿地的农业生产和农事体验等功能。
（三）优化投资机制，增强都市农业发展动力
优化都市农业投融资体制机制，激发各类投资主体的积极性。按照各地都市农业的特点和任务目标制定差异化的投资支持政策，重点加强农田基础设施、科技研发推广、市场流通设施及公共服务体系等领域的投入。拓宽融资渠道，推进投资主体多元化，破解都市农业发展的资金瓶颈。发挥金融在都市农业经济发展中的引导、调控、支持和保障功能，支持农业开发、农村基础设施建设、农业结构调整和农村人才培育，吸引和鼓励各类资本有序进入都市农业相关领域，促进都市农业转型升级。
（四）明确任务目标，提升都市农业供给能力
立足我国粮食安全战略和农产品质量安全形势，将粮食生产、“菜篮子”建设、农产品质量安全保障等作为都市农业建设的重点目标。在城市周边，要从保生态、保安全的角度，稳固和提升粮食生产能力，提高粮食供应水平；落实“菜篮子”市长负责制，合理划定园艺产品和畜产品生产区域，逐步提高“菜篮子”产品生产现代化水平，提升都市农业“菜篮子”生产的综合能力和质量水平；加强农产品物流体系、信息服务体系和质量安全保障体系建设，改善宏观调控，确保农产品产销平稳和市场稳定。
（五）加快主体培育，夯实都市农业发展基础
按照都市农业规模化、标准化、集约化、优质化的要求，培育一批适应都市农业发展需要的现代农业经营主体。重点培育有实力的农业生产大户、专业合作社、现代家庭农场，发展一批有资金、技术、管理和产业优势的都市农业产业化龙头企业，以现代化的经营主体引领都市农业转型升级。大力开展生产技术、质量管理、经营服务、品牌营销、信息能力等方面的知识和能力的培训，提升都市农业经营者的素质水平。
（六）搞好基础建设，健全都市农业市场体系
建立健全产地准出、市场准入制度，抓好产销衔接和联防联控，提升农产品质量安全保障能力；健全物流基础设施建设，畅通连接城乡的道路运输体系和市场网络，提高农产品从生产到销售各环节的流通效率；加快农业信息网络基础设施建设，整合信息资源，建立起资源丰富、信息面广、辐射力强的农业信息服务体系，提高农业信息服务水平，为管理者、生产经营者和消费者提供及时有效的实用技术、农业投资、产品供求等信息。
（七）加强宣传交流，凝聚都市农业发展力量
加强都市农业宣传教育，使都市农业生产者树立起优质、高效、生态、安全的经营理念；重视都市农业的形象策划与宣传，打造都市农业知名品牌；举办各类展会活动，推介都市农业优质产品，拓展国内外市场；搭建交流合作平台，分享都市农业建设经验，开展产业与市场等多领域合作；引进现念、先进技术、品种和装备，提升都市农业发展的质量和效益；支持多种类型经营主体发展，吸引社会资本投资都市农业建设，加快都市农业的现代化进程。
摘要：物流时代，企业应从市场营销的角度有效分析物流。从表层的产品货物流动，到深层的客户需求、产品、价格、销售渠道、服务水平等，本质上都是企业利润的流动。企业应有机融合物流与营销策略，根据物流服务的特点,结合客户的个性化需求，开发适销对路的产品。优化供应链，控制成本，扩大销售，增强企业竞争力。
关键词：物流;市场营销;分析
一、引言
美国管理学家La Lan Londe预言21世纪将是物流时代。美国物流管理协会最新认为:物流是在供应链运作中，以满足客户要求为目的，对货物、服务和相关信息在产出地和销售地之间,实现高效率和低成本的正向和反向的流动和储存所进行的计划、执行和控制的过程。生产企业物流实现了商品使用价值的转移，为顾客服务;物流企业市场营销是自身能否生存和发展的关键。
二、物流的市场营销分析
1.物流与市场营销的关系密切。
(1)物流是市场营销的研究范畴之一
学者威尔德(Weld)指出市场营销产生了所有权效用、空间效用和时间效用。弗莱德E克拉克认为市场营销是指商品所有权转移所发生的各种活动以及物流在内的各种活动。在实践中，物流缩短了生产商与顾客的时间距离和空间距离，加快交易，增加交易价值。因此，物流不是单独存在的，它与市场营销的关系密不可分，并且已经对传统的产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)组合营销产生了重大影响。
(2)物流属于整体产品中的延伸层次
市场营销理论认为：整体产品是指向市场提供的能满足顾客某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务，包含核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。菲利普科特勒指出:“一个产品或提供物由实体商品、服务和创意三个因素组成。”而物流处理顾客满意问题，是非物质形态的服务，它本身就是产品的一个组成部分，成为一种延伸的独特的服务产品，能帮助企业通过物流服务的差异化实现产品差异化战略。因此，物流是一种延伸产品。但物流中的包装对产品的外观产生作用，可作为产品物质形态的一部分。
2.物流的市场营销分析
从表层看,物流仅仅是产品货物的流动;从深层看,物流涉及到客户需求、产品、价格、销售渠道、服务水平等问题;从本质看是企业利润的流动。企业优化供应链，配合销售，扩大或缩小配送网络，控制成本、扩大销售，增强企业竞争力。
(1)物流的营销机会分析
企业通过需求预测和快速反应，创造了营销机会。在供应商、制造商、零售商和消费者组成的供应链物流末端，零售商分析销售资料，管理顾客关系，建立最接近实际情况的需求预测，并为制造商的产品和服务提供稳定的需求订单。例如，海尔以订单信息流为核心，专注于客户的需求，创造了顾客满意和市场需求，扩大了市场份额。
(2)物流的产品营销价格优势分析
企业实行供应链管理、实施效率化配送、采用经济快捷的大批量运输等方式，支持采购、配送和产品分拨的快速反应，减少从原材料到制造，再到销售全过程的库存和产品滞留成本。在美国，产品的制造成本不足总成本的10%，与储存、搬运、运输、包装、库存等活动相比，产品的制造加工时间只有这些活动耗时的1/20。一般来说，物流成本大约占商品成本的30%-40%。主要是因为拥有一个高效的节点和流畅的线路所组成的网络体系，由点和点之间、要素和要素之间偶然的、随机的松散关系转换为网络成员之间的稳定的、紧密的战略伙伴联系。因此，企业可以为终端顾客提供最大的让渡价值。例如，“天天低价”的沃尔玛超市比对手更好地控制了采购、存货、配货等各种成本，降低了商品的价格,薄利多销。
(3)物流的销售渠道分析
物流拥有了发达的交通运输系统、先进的信息技术支持，第三方物流企业还有运输、仓储、包装、搬运、订单处理、信息传递等功能，把产品直接送到零售商或顾客手中，实现优化营销渠道的.目的，可以随时满足销售的动态需求。如沃尔玛(Walmart)、麦德龙(Metro)、家乐福( Carrefour)等都因此而取得了令人瞩目的市场地位。企业如果需要在现有市场上增加现有产品的渗透销售时，更是要拥有一个有效完整的物流网络。如海尔在160多个国家和地区，有近1000家分销商，有50000多个营销网络点，有6000多个乡镇售后服务网点。
(4)物流的服务营销优势分析
企业把物流定位为一种服务能力，创造顾客价值，最终赢得市场的认可。例如，海尔通过再造业务流程，形成了“前台一张网(客户关系管理网站)，后台一条链(市场链)”的闭环系统，构筑了企业内部供应链系统,ERP系统、物流配送系统、资金流管理结算系统和遍布全国的分销管理系统及客户服务响应Call- Center系统，并形成了以定单信息流为核心的各子系统之间无缝连接的系统集成。
(5)物流的营销观念分析
物流历经了“实物配送”、“扩市场后勤管理”等观念，20世纪90年代，逐步成为企业的市场营销竞争手段。传统观念是以企业的产品为出发点，局限于仓储和运输;现代观念更加注重强调和倡导物流管理,坚持以市场需求为起点,系统地思考企业整体和全过程物流的问题。例如，Ups、联邦快递等国际物流企业，以服务为本，大打亲情牌，优质服务牌，强调人性化理念、团结协作、为用户奉献最大能力、服务质量、员工素质与业务流程的有效接合等。
(6)物流的个性化营销分析
市场的产品丰富、更新速度快、市场竞争激烈;消费者日趋成熟，消费需求复杂化、个性化。生产企业应根据个性化需求来生产，进行个性化营销。物流企业要根据物流服务的无形性、不可分离性、不可存储性、差异性、替代性等特点,开发适销对路的产品。因此，企业可以在选择运输方式;决定发运的批量、时间及最经济的运输路线;仓储管理;支付条件等方面提供不同的服务。例如，戴尔公司实现了物料的低库存和成品的零库存，仅库存一项就有8%左右的价格优势;在收到免费电话、网上商店的订单后，再购进原材料进行生产，然后通过第三方物流企业的配送体系，将产品送到指定的地点。
(7)物流的营销战略分析
顾客更加关注商品的服务、质量价值、速度，物流成为企业的核心竞争力之一。如果企业拥有精炼而强大的供应和储运网络，就可以为产品制造提供快速反应能力;如果企业拥有完整高效的商品配送网络，就可以获取强大销售后勤支持，保持市场竞争地位。因此,物流就会被企业高度集成化，并定位成一种核心竞争能力，从而推动企业的营销战略，并为各种营销活动提供全面的保障。
三、结束语
现代企业的物流从产品货物流动，到客户需求、产品、价格、销售渠道、服务水平等方面，有机融合了产品、价格、渠道、促销等营销策略。企业为满足消费者需求，既要根据个性化需求进行生产，实施个性化营销;又要根据物流服务的产品特点,利用先进的物流系统，优化供应链，控制成本，完成原材料和最终产品从产地向消费地的转移，扩大销售，增强企业的核心市场竞争力，最终实现企业利润的最大化。
