在成为国际经济法博士研究生之前，我看过国际经济法、国际私法、国际法的书，但都基本上限制在教材上，而教材的内容基本上差不多，在准备考博的2个月里，也确实看了一些专门的著作和论文，有点提高，但心里是茫然的，因为不知道自己将来会写什么论文，和写什么博士论文。
进入人民大学的第一个月，我依然是茫然的，没有办法之下，就乱开始学习了，先买了英国学者MACOLM N SHAW的《国际法》英文原著，开始啃。啃了一个月，才啃了一遍，而且只是查了单词而已。我开始害怕起来，象这样学习，怎么能够在3年内通过博士论文答辩呢？本来我去啃英文原著，就是因为我在英文提前通过考试中拿了157个博士生里的第一名，全人大880名博士生中的第八名，我有了自信心；因为我认为如果我都看不懂英文原著，法学博士生里还有谁能看懂呢？但是，实践证明，即使是我这个第一名，如果只是看英文原著，也是行不通的。因为我们只有3年时间。我们的看书，必须结合毕业拿文凭和学位的现实需求。日后要真做学问，再看那些原著吧。
第二个月开始，我就暂停了看英文原著，开始四处看国际法的书，以国际经济法为主。我发现三个事实：第一，我的基础薄弱。我大学学英文教育，硕士是法律硕士专业，而且写的是法理学的硕士论文，博士的考上，可说是侥幸，只看了2个月，怎么就考上了？而且还是导师名下的第一名。我把自己定义为基础薄弱的国际经济法博士生。第二，我的素质不错。我发现我在学习的.过程中，非常善于思考和联系，通常我能从一本书中，看出很多个论文题目的火花。虽然目前我还不能系统地进行论文的写作，也无自信和基础去写作，但我已经发现，我是一个做学问的材料。第三，虽然我离37周岁仅剩17天的年纪才开始读博士，但之前17年的工作经验和人生阅历，却使得我能够脱离纯粹学术人的作风，不拘泥于套套，能够以一个比较奇特的视角来思考学术问题，这是任何一个没有多少社会实践经验的教授所不能比拟的。学术作品如果不能对实际工作产生指导，或者不和实际工作血脉相通，这种学术作品是要被淘汰的。我来自社会，我将我所浸淫的实践环境所产生的要求带到了学术圈子，如果我向懒散的`方面走，我将写出套式论文或平淡的论文，如果我向勤奋的方面走，我将写出理论和实际完美结合的好论文。
虽然只看了1个月，我却在最近的3天，找到了一个令我惊喜的领域，在这个领域里，国际经济法的理论和实践的研究简直是一个空白。我为之高兴了一段时间。简单来说，我发现：一、我可以将行政法领域的最新研究方向软法的研究带入到国际经济法领域。二、我可以在国际经济法的基础理论方面，国际经济法的价值、分类等方面作出新成果。
我在看书的过程中，思想的火花不断爆发，使得我不得不经常停止，先把我想要写的论文题目记下来，写了20来个。我知道我现在还不能动笔，因为论文光有思想火花是不够的，没有足够的素材和知识基础，等于没有足够的柴火，这样思想的火花恐怕闪烁了几下，就会熄灭。所以，我现在非常清醒而谨慎地准备着。
我在人大图书馆找书，图书馆真的没我想象的好，里边只有2排，很多旧书，翻来翻去，就那么几本。一开始我感觉很失望，因为我觉得没有多少资料来源。现在，我感觉国际经济法的资料，就如同一盘象棋一盘象棋就是那么几个子。但是，如果我们下得好，这个象棋的子，可以变化出无数的奇妙的招数。只要我能抓住其中的一招，我就够了。我可以研究象棋如何开局，如何进行中盘的运作，如何进行残局的处理，甚至可以研究象棋的起源，也可以研究象棋棋子的来源，啊，可以研究的实在太多了，就看我能不能想到研究的对象以及研究所需要的理论知识和资料。我再也不感叹资料的缺少了，让我的个人创造力去发挥吧。
作为博士研究生才2个半月，但我已经看到了希望的曙光。我真的为自己高兴。虽然我走了很远的弯路，才回到学术的圣地，但我只感叹我的青春和爱情在弯路上受到了摧残，我却不遗憾那些在痛苦和彷徨中折腾的过往，我唯一祈望我能够继续健康和不必要为经济担忧，我想我是能够成为中国国际经济法的一个学者的，也许还是一个有名的学者呢。
我在xxx企业工作，经济学的知识对我的工作极大的影响，通过一段时间的努力学习，我自己学到了很多东西，我的工作也得到领导与同事的一致好评。经济法是平衡协调之法,经济法与和谐社会具有内在统一性,经济法可以在宏观调控法、市场规制法和社会保障法等方面,发挥其他部门法无法实现或难以实现的作用,对构建社会主义和谐社会具有重大意义。它克服市场调节的盲目性和局限性，协调了市场运行管理关系、宏观经济管理关系等。
我作为一名企业员工，学习经济法最大的体会是使自己懂得了在以后和生活和工作中好好利用各种法律来好好为企业工作，也使自己少犯或者不犯错误。通过经济法的学习，使我了解学习法律的重要性，也提高了我对法律的认识，也知道怎样运用法律武器来保护自己的合法权益。比如学习公司法之前，我一直错误地认为公司与企业是并列关系的，都是营利性经济组织，只是在规模上不同而已，现在我明白原来两者存在包含关系—凡是公司必然是企业，但企业不一定是公司。之前，我对公司的分类也很模糊，只是知道有无限公司、有限责任公司和股份有限公司，但不知道它们具体的区别，现在我才豁然开朗了，并且知道了另外两种公司—两合公司和股份两合公司。我们将来都要面临同样一件事—找工作，而工作与公司是密切相关的，因此，认真学好公司的相关法学知识就显得尤为重要了。下面就学习经济法中几点启发较大的法律条款做一个简单的总结：
一、知识产权法、劳动法、消费者权益保护法、劳动合同法对我个人以后的工作和生活影响最大
知识产权即法律赋予知识产品所有人对其智力创造成果所依法享有的权利，产权内容是指民事权利主题基于创造性劳动产生的对其知识产品所享有的一种民事权利。这对我以后更加有意识的保护自己的知识产权提供了依据，会对自己的劳动成果给予积极的保护，被侵犯的时候会拿起法律武器保护自己。
劳动法是调整劳动关系以及劳动关系密切联系的其他社会关系的法律规范的总和，劳动关系是劳动法调整的主要对象，从主体上看,具有平等性，隶属性。从内容上看,具有补偿性社会性，从性质上看设计财产关系人身关系，劳动法的基本原则:公民享有劳动权利，履行劳动义务的原则、按劳动分配的原则、男女平等原则、劳动者民主管理原则。劳动法从法律角度保护了一个公民的劳动权利，我们不仅享有劳动的权利，也享有分享自己劳动成果的权利。当自己劳动的权利和老公成果被侵犯时，可是运用法律来保护。
“消费”作为社会再生产的一个重要环节，是生产、交换、分配的目的与归宿。消费者是各国的消费者保护法的最重要主体，也是经济法的重要主体。而作为个人，我们在社会上扮演最频繁、最主要的角色正是消费者。因此，不管是从个人还是社会角度出发，我们都很有必要去学习和了解消费者的权利与义务和经营者的权利与义务以及国家、社会维护消费者权益的具体办法。比如，去年的奶粉事件中，经营者严重侵犯了消费者的人身安全权，这时，消费者就可以自己或求助相关政府部门依法向销售商或生产厂家求的赔偿。
但是，有部分消费者却宁可”省事”，自己承担后果，也不向相关部门举报或投诉。还有好多生产厂家完全不顾消费者的利益和国家及社会的制止，照常违法生产，最终以宣告破产并被判刑而告终，这些都是遵法的表现。所以当我们了解了消费者权益保护法之后，就要拿起法律来维护自己和孩子、全家人的利益不受侵犯。
20xx年1月1日起正式施行的《_劳动合同法》是国人关注的焦点。这部法律对用人单位实施就业歧视的行为来了个明确否定，用人单位违反就业促进法实施就业歧视的，劳动者可以向人民法院提起诉讼。新劳动合同法和就业促进法之下，企业面临着该如何进行劳动合同管理与劳动用工招聘管理，以减少劳动争议纠纷或其他纠纷，减轻企业管理成本的抉择。
我仍相信，《劳动合同法》的颁布实施，对于更好地维护劳资双发的合法权益，特别是维护劳动者的合法权益，构建和发展和谐稳定的劳动关系，具有十分重要的意义。劳动合同法的立法宗旨是侧重于对劳动者合法权益的保护，有利于构建和发展和谐稳定的劳动关系。在劳动关系中，用人单位处于强势地位，劳动者处于弱势地位，《劳动合同法》在维护用人单位合法权益的`同时，侧重于维护处于弱势一方的劳动者的合法权益，以实现双发利益的相对平衡，从而促进劳动关系和谐稳定，促进社会主义和谐社会的构建。
《劳动合同法》明确了企业和劳动者的权利和义务，它是劳动者捍卫自身利益的有效手段，是企业完善劳动规章制度的基本依据。因此，签订《劳动合同法》、明确劳企关系不仅有利于个人、组织，更有利于社会的和谐健康发展。
二、新时期经济全球下经济学的影响使我站在国际的角度认识世界经济发展
在今天的世界上，已经有越来越多的国家认识到，加快本国经济发展的速度、提高本国经济的运转效率和国际竞争力。封闭经济由于缺少外部资源、信息与竞争，而呈现出经济发展的静止状态。计划经济体制则由于存在信息不完全、不充分、不对称和激励不足等问题，而导致资源配置与使用的低效率。所以，不管是传统的封闭经济，还是起源于前苏联的计划经济都不约而同地走上了向市场经济转型的道路。
由此而造成的各国在经济体制上的趋同，消除了商品、生产要素、资本以及技术在国家与国家之间进行流动的体制障碍，促成了经济全球化的发展。新时期历史条件下，市场经济竞争是发展的动力源泉，竞争有利于最大限度地调动市场经济主体的积极性和创造性，为消费者和全社会引致空前的财富和极大的福利。
目前的经济全球化，有着重要的物质技术基础，这就是代表当代最新科技的信息技术。信息技术的进步，降低了企业的远距离控制成本。对于一个现代企业来说，其经济的活跃程度，表现为企业的经济活动半径，是与其所有权控制的成本呈负相关关系的。远距离控制成本，主要是信息成本。由于多媒体技术的发展与因特网的诞生，使这种成本大幅度降低，以至于从理论上来讲，对于任何有能力进行全球扩张的企业，它的活动范围都可以达到全球各地。
我国社会主义市场经济体制的框架已经初步形成，但市场在资源配置和经济结构调整中的基础作用还须进一步加强。首先，要加快政府部门职能转变。按照市场经济的规律和规则，真正实行政府与企业职责分开，政府只负责保证经济总量平衡和重大经济结构的布局与协调，以及为企业营造良好的发展环境。其次，要加快国有企业体制改革。从根本上转换企业经营机制，建立适应市场经济要求的科学、规范的现代企业制度和富有生机、活力的经营管理体制，提高企业参与国际市场的竞争力。
第三，要进一步完善市场体系，创造开放、公平、竞争、有序地多元市场环境。经济全球化使得世界范围内各国之间经济紧密联系在一起，发展中国家国内经济稳定与否，不仅取决于国内因素，还要受到国际因素的巨大影响。因此，发展中国家在经济转型过程中充满了变数。
一、选题的理论、实际意义
范成大(1126-1193)字致能，自号石湖居士，平江吴郡(今江苏苏州)人，南宋中兴四大诗人之一，以田园诗蜚声文坛，《四时田园杂兴》组诗尤为人所称道。所以人们常常将范成大归为田园诗人，这种看法有失偏颇，因为其爱国题材的诗也颇值一提。其中最令人瞩目的，当属他出使金国时所写的72首“使金诗”。使金诗是范成大诗歌创作的有机组成部分, 带有其一贯的特点。作为范成大出使金国这一特殊经历的出色见证, 这组作品从头到尾读下来又有其鲜明的个性。
二、研究动态、见解
关于范成大研究的论著方面有以下一些:
于北山先生和孔凡礼先生各著有《范成大年谱》;
傅漩琼先生汇编的《杨万里范成大资料汇编》;
孔凡礼先生著有《范成大佚著辑存》;
周汝昌先生点校的《范石湖集》，后又订成《范成大诗选》;
顾志兴先生携余冠英先生、俞平伯先生等编写了《范成大诗歌赏析集》。
有关范成大研究的论文已发表数十篇。
其中，大部分都是研究范成大的田园诗。比如谢桂华的《范成大悯农诗及其创作缘由探论》、曾玉章的《本色的田园诗人一一诗中解读范成大》、张坷的《挑花源里可耕田?一一浅论范成大，诗的主要内容和艺术特色》、高红梅《读石湖田园诗心解》、张福勋《生命的自然诗化与哲学诗化》、钱桂兰《田园风光好宜堪入画图一一谈范石湖田园杂兴的风景画面》等。
也有相当一部分研究者注意到了“不论从内容讲或从艺术讲，都可成为杰作”的使金纪事诗。如姜逸波的《范成大“使金”诗的爱国思想》、景宏业的《范成大出使金国所作诗艺术》、徐新国的《论范成大的爱国诗》等等都以爱国为中心从不同的角度谈到了范成大使金诗。钱钟书先生在《宋诗选注》里选取了七首使金诗作分析，他中肯而言简意赅的分析基本成了使金诗的定论。
本文拟从分析范成大的72首使金诗的艺术特色入手，初步探讨诗人的思想，并从诗中感受其强烈的爱国主义情感，分析诗歌的意义和价值。
三、研究思路;
第一部分：引言(提出论点)
第二部分：分析并论证观点
一、使金诗中的爱国主义思想
二、使金诗中记录的北方女真民族的风俗文化。
三、使金诗反映的女真文化和汉族文化的冲突与融合。
第三部分： 结论
研究方法：
资料分析法;归纳整理法。
四、总体安排、进度计划
此次论文写作按“资料收集——开题报告——完成初稿——论文修改——论文定稿”顺序进行：
20xx年12月15日——20xx年1月10日 收集资料，完成开题报告
20xx年01月11日——20xx年1月30日 归纳、整理、分析资料
20xx年02月01日——20xx年3月12日 撰写初稿
20xx年03月12日——20xx年3月25日 论文修改
20xx年4月5日前： 论文定稿
五、主要参考文献
[1]范成大.范石湖集[M].上海：上海古籍出版社，1981.
[2]吕慧娟 刘波 卢这.中国历代著名文学家评传[M]：第三卷，济南：山东教育出版社，1 9 8 4.
[3]韩愈.韩昌黎文集校注[M].上海:上海古籍出版社.1986
[4]胡传志.论南宋使金文人的创作[J].文学遗产.20xx(5).
[5]马克思 _.马克思_选集[M]：第二卷，北京：人民文学出版社，1997.
摘要:医药市场营销学是一门集应用性、实用性和操作性于一体的课程，它要求学生在纷杂的医药市场中具备一定的分析问题和解决问题的能力。案例教学以其独特的教学方式，注重理论联系实际，满足了当前医药市场营销学课程改革要求。这对于我国当前培养应用型的医药人才具有重要的现实意义。
关键词:案例教学;医药市场营销学;应用
医药市场营销学是融医学、药学、市场营销学、心理学和经济学等多学科的一门课程，主要讲授在市场营销的理论指导下，根据医药市场营销活动的特点和规律，进行医药营销活动等知识内容。众所周知，医药市场营销学是以实践活动为基础的一门理论课，它除了要求学生掌握医药市场营销的基本理论、基本原理和基本方法外，还要求学生掌握一定的分析问题和解决问题能力。在当前的医药市场营销学课程改革过程中，任课老师如何把乏味的医药市场营销学理论知识转变为实践能力，这一直是老师们面临的一项重要任务。案例教学作为一种启发式教学方式深受广大师生的喜爱，它通过在课堂上对典型营销案例的分析讲解，将基础理论和实际应用有机地结合起来，鼓励同学们积极参与进去、进行分析讨论，最终找到解决问题的方法和途径［1］。因此，研究案例教学在医药市场营销学中的运用对于当前我国培养具有应用性的医药营销人才具有极其重要的作用。
1当前医药市场营销学的教学现状
1．1授课内容和方式过于陈旧老化
调研发现，当前一些任课老师在讲授医药市场营销学这门课程时，没有及时地进行知识的更新和教学手段的改进，他们仍然采用传统的“填鸭式”授课方式，照本宣科，严重地挫伤了同学们学习的积极性。因此，医药市场营销学的老师们需要不断地学习和“充电”，除了具备医药方面营销知识外，还需要掌握市场营销学、经济学和心理学等课程知识［2］。同时，老师们还要不断地进修和改进教学手段，加强社会实践能力的培养，只有这样才能把枯燥的理论知识与实际操作能力有机地结合起来，真正实现理论与实践的完美结合。
1．2重理论和轻实践的教学观念依然存在
随着我国高等教育的快速发展和社会对应用型人才的迫切需求，“以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体”的人才培养目标越来越受到高校和用人单位关注和重视。然而，当前一些高校的任课老师在课程设计上仍然是理论大于实践，缺乏来源于社会实践的营销案例，甚至还出现一味的理论灌输，让课堂气氛沉闷、乏味。实践表明，如果没有处理好课本知识、社会实践和市场环境之间关系，必将造成理论与实践严重脱节，影响学生的学习积极性，教学效果将大大折扣。若教学理念不进行更新，培养出来的学生只能是“纸上谈兵”，“眼高手低”，充其量也不过是掌握了一些市场营销技能的_营销匠_而已［3］。
1．3学生对医药市场营销学存在偏见
众所周知，医药市场营销学这门课主要开设于医药学类院校，其授课对象比较局限，主要是一些医药类学生。对于医药学专业的学生来说，由于他们长期处于自然科学的学习范围之中，主要学习医药学专业知识，很少接触相关的人文学科，如果让他们立刻从临床或实验研究转入到学习人的心理、行为等知识，通常会他们会表现得排斥或抵触，缺乏学习热情，难以融入到医药市场营销学的学习过程中去。另外，一些学生错误地认为医药市场营销学这门课对他们来说没什么作用，毕业以后可能用不上，他们只关注自己的专业课学习，学习态度不端正，甚至出现逃课、旷课等现象。这种错误的偏见必将影响医药市场营销学的教学效果。
2案例教学在医药市场营销学中的作用
医药市场营销学作为一门实践性和应用性很强的课程，决定了该课程离不开案例教学。案例教学是指在教师指导下，通过对营销活动中的典型事件进行现场模拟、情景描述，让学生参与进去，进行独立思考和分析讨论，针对存在的问题找出解决问题的办法和途径，进而不断提高学生思考问题、分析问题和解决间题的能力。事实上，案例教学最早起源于于市场营销学。早在1910年，美国哈佛大学管理学院就已经使用管理案例进行课堂教学，并由此开辟了案例教学的先河。在1912年，市场营销学才作为一门独立学科真正登上历史舞台。实践证明，案例教学在医药市场营销学中具有非常重要的作用和地位。
2．1有助于提高学生学习的积极性
众所周知，案例教学是一种启发式的教学方式。在课堂上老师根据大纲要求精选一些成功的营销案例进行分析，鼓励同学们参与到课堂中，从中分享成功的营销经验和方法。另一方面，任课老师可以结合时代特点，引入一些与营销有关的新观点和新问题，营造模拟营销环境，让同学们在身临其境营销环境中掌握营销的技巧和和方法，彻底实现从说教式的“一言谈”到共同参与的“群言谈”的“华丽转身”。在医药营销学中引入案例教学不仅为教学过程注入新的生机和活力，而且也调动了学生学习的积极性和主动性，活跃了课堂气氛，达到了寓教于乐的效果［4］。
2．2有助于提高学生综合素质能力
医药市场营销学的学习是一个复杂的、多项性互动过程。现代行为心理学认为，在课堂上进行多向交流较单向和双向交流具有更加显著的教学效果，它能够最大限度地发挥同学们互相学习、共同进步的潜能。医药市场营销学的案例教学通常以小组讨论的方式进行，同学们可以畅所欲言，充分发挥自己的才能，根据案例基础形成自己的观点，然后相互碰撞、互相切磋，最后在组内讨论、组间学习，最终达成一致观点。案例教学另一个最重要作用在于为学生提供现场模拟的医药营销情景，迫使同学们积极去思考、去分析和讨论，进而帮助同学们在分析问题和解决问题方面得到不断的提升和锻炼，这对于进一步提高学生的综合素质具有非常重要的作用。
3案例教学在医药市场营销学中的实施和应用
3．1认真挑选优质营销案例
调研发现，案例教学的成功与否很大程度取决于所选教学案例的质量。一般来说，成功的教学案例一般会具备时代性、现实性、可操作性和典型性等特点。因此，老师在上课之前一定要精选优质案例，建议从以下几个方面进行考虑:一是案例的选择要符合医药营销学的教学内容，必须紧扣教材大纲;二是所选案例要解决的本质问题最好能在现实中找到它的原型，实现情景再现;三是所选的教学案例必须具有典型性、时代性和可操作性;四是所选教学案例要难易适中，篇幅不能过短或过长，内容全面，重点突出，否则起不到预想的教学效果。
3．2精心设计案例教学环节
精心设计案例教学环节是保证课堂教学的关键步骤。一般来说，老师应根据班级的人数情况，进行合理的分组，推选出小组长，各组之间要分工明确，保证分组合理化。老师把准备好的教学案例分配下去，各小组认真进行分析和讨论，得出相应的结论或观点。同时，各小组之间也可以相互讨论，取长补短，相得益彰，共同进步。最后，任课教师根据案例教学内容和同学们的课堂表现进行系统的归纳、总结和评价。对于一些同学们提出的过激观点或结论进行修补和更正，以正面激励为主，对存在不足的地方进行指导和补充［5］。
3．3加强案例教学的管理机制
学校除了在医药市场营销学教学方面配置相应的师资资源外，还要制定相应的规章制度，进一步完善和保障案例教学的顺利进行。目前，由于医药市场营销学的案例较多，学校可以设立案例库，成立专家组，对这些的教学案例进行筛选和评价，挑选出一批优秀的教学案例进入案例库并进行立项资助。同时，学校每年还要不断对案例库进行更新和补充、形成多维度、多层次案例教学评估机制，主要从教学案例的选择，案例教学的效果、案例教学的课堂设计，以及案例教学成果奖励等方面进行评价和完善，从而形成可持续、健康的、有效的案例教学激励与约束机制［6］。
4总结
随着我国经济的快速发展，社会对医药方面的营销人才需求也越来越大，如何培养出社会必需、实践能力强、综合素质高的医药营销人才是当前高等院校面临的一个重要问题，尤其是在一线从事医药营销学的教师，其责任重大，任务艰巨。学校应鼓励老师们走入社会进行实践锻炼，或者进行培训或进修，以提高老师们的教学水平和实践能力。同时，各高等院校要在案例教学方面加大投资力度，提供丰富的教学资源，让案例教学在医药市场营销学中发挥最大的作用。然而，当前案例教学在医药市场营销学应用方面还存在着很多不足的地方，在实际的教学过程中还存在许多问题值得我们去探索和研究，还需要进一步完善和提高。
一、医药院校市场营销专业复合型创新人才培养模式的基本内涵
医药院校市场营销专业复合型创新人才培养是现代市场营销专业快速发展的必然要求。医药院校市场营销专业复合型创新人才，是指具有市场营销和医药学两种以上学科背景相互渗透的知识结构，具有宽厚的学科基础、良好的专业技能和较强的创新精神与创业能力，表现为综合素质比较高且在医药营销方面比较突出，能够胜任本职工作且经过岗位历练和持续学习，可以成长为医药营销行业的中坚甚至是领袖力量。医药院校市场营销专业复合型创新人才培养模式具有四个主要特征：一是基础性：宽厚的学科基础。重视形成学生坚实的知识基础和宽广的知识面。通过优化课程体系，把通识教育与专业教育结合起来，使学生的知识结构更加完整、知识基础更加宽厚。二是融通性：突出的专业核心能力。应具有两个及两个以上交叉学科的知识背景（以市场营销学为主，并结合医药学等其他学科），强调知识的有机整合和思维的系统训练。重视以学科的视野组织专业教学，强化学生专业素养和跨学科思维训练，使学生懂得融会贯通，形成更加敏捷的思维、更加开阔的视野、更加突出的核心专业能力。三是实践性。熟练的实践技能。注重在专业的培养目标、规格和课程设置上强调实践性，在培养过程中突出实践性，强化学生的专业实践能力。对接医药企业需求，加大实践教学力度，提升学生的实践能力。四是创新性。较强的创新精神与创业能力。要培养复合型创新人才还必须进行下述两方面的教育。一是创新精神的培育。二是创业能力的培训。较强的创新精神与创业能力是医药院校市场营销专业复合型创新人才要求中必不可少的组成部分。上述四个方面是相互联系、相辅相成的有机整体。其中，“基础性”侧重于知识层面，“融通性”侧重于思维和素质层面，“实践性”侧重于能力层面，“创新性”侧重于需求层面。学生只有实现知识、思维、素质和能力的系统性提升，才能成长为复合型创新人才。
二、医药院校市场营销专业复合型创新人才培养模式的实践路径
为适应高等教育市场细分的变化，医药院校应改革传统的人才培养模式，积极研究和探索医药院校市场营销专业复合型创新人才培养模式。以长沙医学院的实践来做案例分析。作为一所医药类二本院校，长沙医学院从20xx年开始，通过“市场营销教改班”这个载体对市场营销专业复合型创新人才培养模式进行了积极探索与实践。
第一，明确培养目标。专业人才培养模式的首要任务是明确人才培养目标，即明确本专业人才培养所应达到的标准，包括专业知识、专业技能、其他能力要求以及未来就业岗位与方向。长沙医学院在市场营销专业定位上，不照搬照抄综合、理工和财经类大学的人才培养模式，而是开拓出一套符合学院实际的复合型创新人才培养模式。实施补缺者定位战略，明确为医药方向，突出医药行业特色，培养具有扎实的经济学、管理学、市场营销学、医药学等方面知识和实践技能，具备创新精神与创业能力，适应现代社会和医药企业需求的复合型、应用型医药营销人才。
第二，完善课程体系。设计复合型课程体系，以理论与实践并重的课程体系取代知识型课程体系，构建医药市场营销专业六大模块的课程体系：通识教育模块，主要包括全校性的公共基础课（如政治理论、高等数学、计算机基础等课程）；专业基础模块，主要包括经济学、管理学、医药学等方面的基础理论课程（如宏观经济学、微观经济学、经济法、管理学原理、药物经济学等课程）；专业核心模块，在学好专业基础理论课程之后，学生必须进行专业核心课程的学习。专业核心课程主要包括：市场营销学、国际市场营销、医药市场营销、消费者行为学等；专业技能与实践模块，主要课程包括：国际商务谈判、广告策划、公关策划、ERP沙盘实训等课程；素质提升与专业拓展模块，根据市场营销专业学生的特点，可设计一些任意选修课，看起来与专业似乎没有直接关系，但却是高素质应用型人才必不可少的知识素养（如电子商务概论、职业拓展训练、形象设计与礼仪等课程）。创新与创业培训模块，主要包括：创业学、创业管理、第二课堂的“挑战杯”创业大赛等。通过课程体系的改革与实施，使学生能够把专业知识和创业知识有机结合，综合素质和创业技能普遍提高。
第三，改革教学方法。长沙医学院积极推行案例教学法、启发式教学法、探究式教学法、情境教学法、互动教学法等教学方法，增强学生的感性认识；在教学手段上，大力推广多媒体教学手段的运用和网络教育技术，加大课堂教学的信息量，提高教学效果。并在此基础上，逐步推进“一体化”教学改革。“一体化”教学是我国高等职业教育正在积极探索的一种新的教学模式，“一体化”教学就是将有关专业设备和教学设备同置一室，将专业理论课与生产实习、毕业实习等实践性教学环节重新分解、整合，安排在专业教室中进行教学。师生双方共同在专业教室里边教、边学、边做来完成需要的教学任务。这种融理论教学、实践教学为一体的教学方法，改变了传统的理论和实践相分离的做法，突出教学内容和教学方法的应用性、综合性、实践性和先进性，利于全程构建素质和技能培养框架，丰富课堂教学和实践教学环节，提高教学质量。
第四，拓展实践基地。大力加强校内实验室和校外实习基地建设，把实践教学落到实处。根据专业定位，长沙医学院精心选择一批知名医药企业作为校外实习基地来建设。与此同时，通过构建“政产学研”结合新模式，推进校企合作。学院鼓励教师参与政府和企业的项目开发，提高教师服务地方经济的能力，提升专业教师的行业影响力；教师为行业、企业人员进行专业知识培训，收集企业相关教学资料，不断更新教学内容，与时俱进；学院在企业建立校外实训基地，克服校内教学设备不足的困难；学院为行业、企业输送高素质高技能的专业管理人才；政府积极引导企业参与学院科研平台建设，使企业成为平台建设投入主体、应用主体和技术创新活动主体。通过建设科技创新平台，进一步整合学院办学资源，凝练学科方向，培养高层次创新型人才，提高学院的科研能力和持续创新能力，通过与政府、企业的深度合作，不断整合多方资源，共同促进区域经济的发展。
第五，创新考评机制。探索和推行复合型创新人才考评机制，改变传统考核模式，建立以能力为核心的考评机制。实行形式多样，多指标的考核方法。在平时的教学过程中，设定多个教学目标，并对各个目标进行量化评估，注重对他们的分析能力、创新能力和实践能力的考核。除了理论考试外，建立医药企业本位的评价体系，将部分课程的考场转向医药企业，学生可选择对应医药企业的问题进行调研或策划，这部分成绩将计入学生的学期考试成绩。
第六，重构教师团队。强教必先强师。高等教育之本是教师和学生，有一流的教师才能培养出一流的人才。近年来，长沙医学院制定并推行师资队伍建设新方案，构建复合型创新人才培养教师团队。加强了多学科“双师型”教师的引进与培养，通过大力度的建设投入吸引更多的优秀教师从事市场营销专业的研究与探索。
一、前言
近些年来，随着经济的发展和科学技术的进步，人们的生活水平有了很大的提高。人们越来越看重自身的健康，因此与健康有密切关联的医药也受到了人们前所未有的关注。居民的支付能力在不断地增强，医保体系在逐步地健全，人们对健康的需求是促使医药行业快速稳定发展的主要因素。医药市场前景一片大好，也同样也意味着医药市场的竞争也越来越激烈。一种病上百种药的现象十分常见，如何才能使自家医药企业在同行的竞争中脱颖而出已成了各大医药企业的首要难题。医药企业的盈利与否通常取决于该企业的营销能力，但是营销管理是一项难度较高的工作。作为企业的核心部门，营销部门需要根据企业的发展制定切实可行的营销策略。但是，我国的医药企业很少制定营销策略，大部门企业仅仅是空设了营销这个部门。
二、中国医药企业的现状和未来发展趋势
医药企业分为药品生产企业和药品经营企业两种。经过了一轮较长时间的持续高速成长后，中国医药企业进入了一个危机与转折并存的发展关键时期。医药企业的数量越来越多，为了在竞争激烈的医药市场获得一席之地，价格战的恶性竞争严重影响了市场的秩序，行业内各企业的生存现状变得岌岌可危。不仅仅如此，中国的医药市场一直是以国外品牌和国内成分仿制药为主导。国外一直认为中国的很多行业都是以中国制造为主、以中国创造为辅，中国的医药行业似乎也在印证这种说法。由于新药的研发成本较高，药品的临床试验时间较长，中国的医药市场就一直被国外药物占领着。从目前的形势来看，中国医药产业陷入了低成本竞争常态化的低谷。其实这是医药产业必经的产业重组过程，回顾西方产业的发展历史，可以看到与目前中国医药产业相似的身影。19世纪末和20世纪初北美产业以及美国医药产业的重组历史有着惊人的相似点，即均是在陷入低成本竞争中对产业结构进行调整。以史为鉴，中国的医药也将会对产业结构进行调整，市场的集中度将会大幅度提高，医药企业的数量会大幅度减少，较为专业化、特色化的高科技医药企业有可能在竞争中获得生存权。因此，医药企业应该站在产业发展的高度进行理性的思考，积极地应对新一轮的市场竞争和洗牌重组。
三、医药营销的意义
随着医药市场的繁荣，医药企业之间竞争程度的激烈就不言而喻了。医药行业与其他传统行业不太一样，它的产品以及服务同质性很强，那就是为人们的健康服务。因此，在医药企业之间很难形成差异化的优势，这时品牌的力量就显得尤为重要。而医药营销就是通过一些营销手段，如广告、媒体传播等，结合医药行业的特殊性，对品牌产生推动效应，建立、维护和宣传医该药品牌，为品牌树立个性，加强大众对该品牌的认可度。大众对于医药品牌没有绝对的自由选择，更多的是依赖医生、专家等的专业建议和正面口碑。医药市场营销对于树立良好的企业形象和口碑起到了关键性的作用，所以它才是决定企业盈利的根本。
四、中国医药市场营销现状
世界经济发展的不均衡直接导致了药品消费的不均衡，发达国家和发展中国家的经济水平的差距也暗示了国家人均用药水平的差距。这种差距为日后药品市场的进一步发展提供了机会，中国就是在这样的逆境下寻求契机发展起来的。目前中国已经成为世界上重要的药品消费市场之一。现如今，中国的医药市场在流通渠道上呈现出多样化的趋势，药品的厂商可以直接与医院、批发商以及零售商等进行直接交易，省去了批发商和零售商等与医院对接的流程。虽然说这样提高了医药流通的效率，但这存在一些弊端。这种做法是造成医院市场和目前医院之间矛盾冲突的主要原因，这种紧张关系直接表现为医院在医药的贷款方面拖欠不还的现象越来越严重。一些医药企业没有做好长期发展战略的规划，逐渐堙没在激烈市场竞争中。为了在医药企业竞争中取得优势，各个医药企业不断地在降低药品的价格，医药企业的利润也越来越少。这种“杀敌一千自毁八百”的做法是不可取的，要想取得长期发展，还是要做好企业的营销管理工作。在新环境下，医药企业最明智的营销手段不是陷入无休止的价格战中，而是应该把客户作为中心，针对消费者的心理行为以及影响因素做出对应的营销策略，完善医药市场营销体系。
五、做好营销管理工作并制定合理的营销策略
做好医药企业的市场营销管理工作，可以从以下几个方面着手：维护价格体系。首先解决内部管理问题，不要压货，现将内部存货问题解决掉。此外，调整好销售渠道，不要无止境地向市场销售，严格控制各级销售的出货价格；设计不同的包装，以包装提高药品的客单价。打价格战的最终结果损害自身的利益，因此医药企业可以从品牌包装入手，为企业品牌设计不同以往的包装，并且不给传统的流通渠道提供货物。市场上没有流通，只要销售价格合理企业利润就有保障；做好战略合作规划。改变以往的营销策略，举办大型的培训活动、树立品牌形象、与连锁终端进行战略合作。针对消费者的心理以及影响因素，制定一些营销策略：信誉定价。消费者普遍认为价格越高质量越好，信誉较好的、已经树立好良好形象的企业可以适当将一些药品的价格定高一些；惯性定价。对于消费者较为熟悉其功能、质量的药品，可以根据消费者的习惯，制定一个惯性价；更换产品组合策略。将产品组合中获利过大或者过小的产品去掉，更换成易获利的产品；差异定价策略。根据时间、地点和顾客购买力的差异，为消费者推荐合适的药品。比如相同的药品，不同的日期定不一样的价格。
六、结束语
医药企业的市场营销管理关系到企业未来的发展，它需要讲求一定的策略。本文主要从医药企业、市场营销管理和策略研讨三个方面展开分析，有一定的借鉴和参考价值。
学习了一个学期的《经济法》，收获颇多。以前总是觉得自己好像还挺懂法的，因为在家的时候，我们一家子每天中午都会准时收看中央一台的《今日说法》，那时候觉得自己可能还是比同学们多懂一些法吧，毕竟这么多年的电视也没白看吧。自从系统的学习了法律后，才知道以前懂的那些真的只是凤毛菱角。
翻开书的第一章，经济法基本原理。在这章，主要介绍了一些必须掌握的法学基础知识和经济法基本常识。这给我们入门起了一个很大作用。
通过自学这一章，我懂得了很多。法律在不同的历史发展时期的不同说法，有称什么律的，比如说明朝的明律、唐朝的唐律，还有宋代称的“刑统”、元朝的“典章”。叫法不同，但初衷大体一致，都是为了维护国家和人民的安全利益。还有法的特征、法的分类，这些都是法的基本知识。我觉得收获最大的就是，了解了解决经济纠纷的途径和方式主要有调解仲裁、民事诉讼。以前看电视，很多案件法院都希望当事人自行调节以后，双方达不成一致的时候，再请求上诉。原来想的简单，其实还有很多类型的案件是不适用于《仲裁法》的，劳动争议和农业承包合同纠纷的仲裁应有别的法律予以调整。
经济法基本原理还只是个开始，而后面的企业法、公司法、破产法等等，老师通过多年的教学实践和积累的经验，在讲解中穿插引用了许多生动的关于经济法不同方面的案例，让我们在听的同时，“看到了”许多真实的纠纷实况，我们学得津津有味，真切的感受到了经济法对维护社会的正常稳定所起到的贡献，也了解并体会了法律究竟是如何最大限度的维持公平、公正的原则。
我觉得对我而言帮助最大的是第三章公司法。我其实原来对有限责任公司和股份有限公司并不了解，总感觉这些东西离自己还很遥远，其实再过个两三年就得接触，所以学习完这一章还是收获很多的。
有限责任公司、股份有限公司顾名思义，前者是股东以其出资额为限对公司来承担责任，后者是其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份对公司承担责任。没有说像普通合伙企业那样，出事了，大家一起无限连带责任。学到这，让我想到了另外一门课程中级财务会计，彻底明白了为什么有限责任公司投资人增加资本，贷的是实收资本，股份有限公司投资人增加资本，贷的是股本。其实在专业知识领域，很多内容是相通的。
还有股东会是公司的'权利机构，董事会是公司股东会的执行机构，监事会是公司的监督机构。在学习这之前，我一直以为董事长就是及权利与地位于一身的公司老大，其实他也受很多因素的限制。他也必须在自己的职权范围内做事，公司较为重要的事情，必须通过股东会的决策。老师上课还开玩笑道，有限公司的注册资本没有规定，你们现在就可以拿一块钱去注册个公司，当个领头羊。其实想想，这个课程还是蛮好玩的，用处很大。
为什么要学习经济法？这个问题一直从拿起这本书到期末结束，我想现在我能给自己一个满意的答复。
从社会层面来看，我国现处于以经济建设为中心的阶段，经济发展对国家、对个人而言都是至关重要的。现阶段我国颁布和施行了大量重要的经济法法律，国家在努力做好普法工作，树立以及强化我们公民的相关经济法律意识，让人们在经济权利受到侵害的时候都寻求经济法律的保护，国家在一步一步的完善经济法。
对我们大学生而言，经济法律知识是大学生必备素质之一，我们可以通过它，树立正确的人生观和价值观。在以后的日常生活、工作岗位中，可以合理的运用它来正确的处理市场经济中人与人之间的关系问题。我们是审计专业，如果专业对口的去找工作，以后从事的职业都跟钱有关。而每当涉及到利益一方面的时候，人们往往可能因为一些过多的贪婪欲而造成一些大的小的后果，所以学校给我们的必修课里添加一门法律课程，我觉得这是非常有必要的。没说你非得等到触犯法律那天才有用，知法、懂法、守法这都是即将作为一名会计人员所必备的，还有学法也是至关重要的。
深入学习《经济法》的部分法律，越来越让我感受到了法律的严谨性、重要性。在以后的学习、工作的日子里，虽然已经结束了这一门课，但是我希望自己能够去了解去学习身边的一些法律知识，合理的去运用法律知识。
在国际经济法的课程学习中，国际贸易术语的学习与理解显得很重要。虽然这些标准和规则的共同条件是由各种民间组织制定的具有很大的随意性与任意性，但却是在在广泛的国际贸易中不可或缺的。其起到了简化交易程序，缩短交易时间，节省交易成本的目的。同时也为解释合同和解决争议提供了重要的依据。下面仅就我自学到的知识谈谈对若干贸易术语的理解与认识。
首先是卖方义务最小的为EXW（工厂交货）即是由卖方到卖方的工厂去提货，只要买方出了卖方的工厂大门货物所产生的一切风险与所有的一切费用均由买方负责，卖方把货物交给买方处置，即履行了交货义务。它适用于海（水）路、陆路、空中运输的'国际货物，它给予买方的风险是最大的，买方除了承担把货物运至装运地和运到目的地的货物运输费用外还要承担货物在卖方国家的出口手续等费用，另外为了货物的安全买方还要买一份保险，若是卖方所在国家不允许该货物出口，其风险亦是由买方承担。所以EXW除了特种货物买卖、折价销售货物合同买卖外在国际商事贸易中很少用。当买方无力办理出口清关手续时，也不宜选择这一贸易术语。
与EXW相对应的是DDP（完税后交货）这组贸易术语正好与EXW相反，它是要求将货物送上门后才算履行完交货手续。即货物从卖方所在国出发卖方需承担对所有费用分别是：将货物运至装运地的费用、办理所在国货物出口的一切费用、承担货物运输过程中的所有费用、货物在途中的风险及保险费用、办理买方所在国进口结关手续和进口所要承担的一切费用。所以DDP与EXW相反为卖方所设对义务是最大的，用一句话概括就是把货物送上门才算完，之前的所有费用及风险均由卖方承担。所以这种贸易术语一般在经济萧条时期企业利润下滑时卖方主动出击时，卖方薄利多销时选用。在卖方无力办理买方所在国进口结关手续时，同样也不宜选择这一贸易术语。
下面的是国际经济法中最重要的三个贸易术语：FOB、CIF、CFR这三组术语的共同点是：
①风险转移的时间相同：装运港货物装运上船
②交货地点相同：装运港
③进出口手续办理相同：卖方办出口，买方办进口
④适用于相同的运输方式：海运和河运。
它们的不同点我也找到了一个表将其概括下来了。参见下表：
在此举一个例子来说明来说明这三个术语中的具体运用和这一个术语告诉了我们什么信息。例如：“中美之间签订了300吨的钢材买卖合同，约定FOB上海。”就这么短短的一句话就告诉了我们11个信息。分别是：
1、中国是卖方，美国是买方。
2、钢材是从上海装运。
3、有买方（美国）自己负责运输。
4、卖方无买保险的义务，为了钢材安全由买方自己买保险。
5、卖方（中国）负责钢材出口手续和结关费用。
6、由买方（美国）负责钢材进口手续和结关费用。
7、钢材在装运上船之前风险由卖方承担，在装运上船之后由买方承担。（2010年国际贸易术语解释通则）
8、买方付给中国的价格只有钢材的价格。
9、只能由海路或运输。
10、买方租船后给卖方充分通知以便卖方货交承运人。
11、卖方交货时给买方。充分通知以便买方及时投保。
由此可以看出，短短了一句话就包含了11个信息。而CIF和CFR除了价格构成、运输安排、投保以外和FOB一样。可以看出在国际贸易中剪短的几个英文字母就将买方和卖方的权利义务关系设置的清清楚楚了，确实是简化了商事主体谈判的时间，节省了交易成本，从而提高了效率。促进了国际贸易的蓬勃发展。
另外，在介绍两个贸易术语。分别是：DAP和DAT。这两个贸易术语是《2010年国际贸易术语解释通则》中新增的，是到运合同即卖方均需将货物运到指定的目的地所使用的贸易术语。个人认为DAP合同和DDP合同大部分是相同，唯在办理进口关手续和承担费用时DDP是由卖方承担，而DAP依旧是买方承担。就这么一点区别。DAP和DAT在运费承担、保险承担、运输方式上是一样的，它们最大的区别是：在DAP下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无需承担卸货费；而在DAT下卖方需承担把货物由目的地的运输工具上卸下来的费用。另外二者也不仅仅适用于海（水）路还适用于陆路、空运、多式联合运输等。
以上这7个贸易术语是我在学习国际经济法的课程中通过看书和听视屏课学得的，这7个术语也是司法考试中要求必须掌握的。上面仅谈的是自己对它的理解与认识。若有不足与缺漏之处，望广大法学同仁不吝赐教。我认为从司法考试的角度来说掌握这些几个术语已经足够了，但国际经济法是一门实践性很强的学科，国际商事的发展也是日新月异的，我等在此坐而论道实际上是没有多少发言权的。所以真希望以后有机会亲自参与国际商事实践，从而好好体会国际贸易术语在国际商事来往中的魅力。
