毕业论文指导记录本(推荐6篇)

个人学习 7 2024-05-29 19:18:57

毕业论文指导记录本 第1篇

【摘要】目的 探讨小儿头皮静脉穿刺失败原因,提高患儿头皮静脉穿刺成功率。方法 对某医院儿科输液室近3年小儿头皮静脉输液资料,进行回顾性调查分析,找出穿刺失败的原因,提出改进对策。

结果近3年共进行小儿头皮静脉输液1462例,静脉穿刺1次成功1033例占,2次成功321例,占,2次以上成功108例,占 7、39%,穿刺失败584例,其中426例与患儿及家属方面的原因有关,346例与护士本身的原因有关,74例与环境因素有关。结论 小儿头皮静脉穿刺失败原因除客观因素外,护士主观因素有极其重要的影响,提高护士心理素质和护理技术是提高小儿静脉穿刺成功率的关键。

【关键词】小儿 头皮静脉 穿刺失败原因 护理对策

1、资料与方法

临床资料

2007年1月至2009年12月,我院儿科门诊输液室共进行小儿头皮静脉输液1462例,其中静脉穿刺1次成功1033例,占,2次成功321例,占,2次以上成功108例,占,穿刺失败584例,其中108例有2次以上穿刺失败。

针对患儿不同的生理性和病理性的血管特点进行评估和调查分析,了解患儿的病情,家长配合程度,心理状态,输液量、性质,患儿血管特点和针头大小情况等,并根据评估调查结果,因人而异,采取不同的穿刺部位,进针长度、角度和不同的穿刺方法。

2、静脉穿刺失败的原因

护士本身的原因

心理因素

紧张、胆怯,尤其是新上岗护士,面对病儿及家属,对自己缺乏信心。一次穿刺失败时,不能坦诚面对,而是自责、慌乱,不能正确对待患儿家属的刺激性言语。有些家属在穿刺前表现过于紧张,对护士期望过高,要求一针见血,这些给护士添加很大的心理压力,使本来能穿刺成功的血管也变得无把握,从而导致穿刺失败。

儿科护理工作繁琐,很多护士不愿意从事儿科护理工作,造成负性情绪影响,情绪的变化可直接影响护士注意力,定势状态及思维状态,导致中枢协调偏差,出现判断感觉失误。同时因工作忙,疲劳、身体处于生物低潮期或个人进步受挫,或在同事、护患、家庭等关系上遇到不顺心的事,都可导致心烦意乱,造成穿刺失败。

技术因素

护士的技术水平是直接影响小儿头皮静脉穿刺成功与否的主要因素,包括护士的专业理论知识,临床实践经验,是否善于总结经验教训等。

①不按操作规程进行操作,如针头或血管选择不当,进针角度不合适,或深或浅,在未看清血管的情况下,盲目操作。

②判断不准确,即穿刺针已到达静脉血管内,但由于循环不良,血液呈高凝状态,血管细针尖细,血管压力小以及穿刺方向与血流方向一致,或斜面紧贴血管壁,致使回血不畅或无回血,自认为穿刺失败而再次穿刺。

③穿刺前准备不充分,输液前没有对患儿头皮静脉及血管条件认真选择而草率进针,待针尖穿入皮肤后,局部皮肤、血管发生收缩,从而看不清血管走向。

未清理干净患儿头皮胎脂、毛发,因此,固定不好,胶布松解或穿刺针滑脱。胶布准备不足或未准备,在重新准备胶布的过程中,针尖位置发生改变,出现刺破血管或漏出血管外。

患儿及家属方面的'原因

合作性差

患儿到医院这个陌生环境,看到不熟悉的人穿着特殊的衣服,深感恐惧,加之头皮静脉穿刺强行固定头部,便出现哭闹、乱动、不合作,这样就增加了穿刺难度,在此过程中,易触碰针头,使针头位置发生改变,致点滴不畅,造成局部液体渗漏或患儿自己将针头拔出。

患儿静脉状况

患儿年龄小,头皮血管细、壁薄,末梢循环不好,进针后回血慢或无回血。小儿体态较胖(或水肿)时,其静脉一般较隐匿,往往使操作困难。小儿疾病的影响,一些疾病,如秋季腹泻引起患儿进食不足,甚至进食困难导致脱水,严重脱水及循环衰竭患儿血管灌流量不足,血流缓慢,血管腔不充盈,穿刺后不易回血,导致穿刺不成功。

高热的患儿血管收缩,脆性增加,易穿破血管。长期输液的患儿因反复穿刺造成大量的毛细血管破裂,出血形成皮下瘀斑,给穿刺造成困难。拔针后血管保护不当可出现皮下淤血,致皮肤青紫,给再次穿刺造成困难,静脉穿刺针孔多,间隔时间短,进行再次穿刺时,可能因为原针孔已出现硬结、阻滞或血液外渗等导致穿刺失败,或因使用了刺激性较强的药物,血管壁受损,管壁增厚、变硬、官腔变窄,弹性下降,导致穿刺失败。

患儿家属因素

患儿有病,家属在旁守护,对患儿疼爱有佳,看到孩子啼哭,自己也跟着掉泪。因此,家属对护理人员操作技术要求很高,无形中增加了护理人员的心理压力,而影响操作结果。

环境因素

光线不足,较暗环境下操作容易导致穿刺失败;气温低,尤其是冬季,血管收缩变细,穿刺困难;输液空间拥挤,噪声等容易引起护士心理紧张,此外输液器具出现故障等因素也会导致穿刺失败。

3、护理对策

加强护理人员心理素质及思想品质的培养和锻炼

每位护理人员要具备高尚的职业道德,良好的医德,高度的责任心、爱心和诚信。无实际工作中,应树立献身护理事业的崇高理想,努力学习,不断加强自身职业道德修养,在实践中历练和培养良好的心理素质,娴熟地掌握护理技术,把镇静、果断、细心和严谨的工作作风带入到实际工作中,避免不良情绪影响工作。

同时要加强与患儿家属沟通,建立良好的护患关系,充分运用沟通技巧,消除或缓解患儿紧张恐惧情绪。有些患儿家长,平时对孩子的呵护和关爱来到医院就变成对医护人员技术操作的苛刻要求和百变挑剔,在操作过程中,一旦不如所愿,就表现出不满,甚至愤怒和出言不逊。作为一名护士,要有真挚的同情心,理解体谅患儿家长,对患儿多加鼓励,予以爱抚和亲近,不要训斥,保护其自尊心,要以良好的心态、言语得到患儿及家长的信任和配合。

做好准备工作

环境要安静宽敞明亮,输液器具要认真检查,选择合适的血管、针头和体位,剃去局部毛发,充分暴露血管。患儿体位应摆放舒适,在颈肩部垫一枕头,抬高患儿头部,呈侧卧或仰卧位,便于操作和固定。根据患儿情况选择合适的静脉,小儿头皮静脉中,额上静脉、颞浅静脉较粗、直、不滑动,易观察,固定良好,输液通畅可重复使用,尤其适合留置套管针头;

眶上静脉位于小儿头皮上方额角处的浅静脉小分支,因血管管腔较细,容易渗漏,耳后静脉位于耳廓后方,枕后静脉位于耳后静脉的后方,这两条静脉显露较清楚,粗长而直浅,但一般不作首选静脉穿刺部位,因为婴幼儿静脉穿刺完毕,通常是呈搂抱姿势卧于照顾者臂弯,此体位容易导致针头滑出血管外,导致液体外渗。同时要做好患儿和家属的心理护理,护士自己也要调节好情绪,确保双方以放松的心态进入穿刺程序。

对特殊情况的处理

肥胖患儿皮下脂肪较厚,血管较深,可在手指探摸下进行穿刺,用拇指或示指尖顺静脉血管的凹陷方向探摸,沿静脉走向在皮肤上划一标记,消毒后顺标记线穿刺,对严重脱

水循环衰竭的`患儿,穿刺针尖进皮后,沿血管方向缓慢进针,当针进入血管腔内无回血时,可稍等片刻再行抽吸,若仍不见回血,但有刺入血管的落空感时,可试注入液体,如局部不肿胀,即为穿刺成功;也可用2%654—2拭擦几下,2—3分钟,因其具有扩张局部浅表血管,提高血管充盈度的作用,可提高静脉穿刺成功率,应注意保护头皮静脉,在条件允许时,应选用静脉留置针,可以减轻反复穿刺带给患儿的痛苦,同时有保护血管、减少外渗、用药及时等优点。

对于血管能见度低者,可采用静脉穿刺引导仪对血管进行寻找、定位、引导,它能区分静脉是否硬化、破损,区分小儿头皮动、静脉,有效避免误入动脉,提高护士对小儿头皮静脉整体穿刺技术,提高穿刺成功率,解决穿刺难题,对不合作的患儿在可能情况下,让患儿家属回避,由其他护士固定好患儿进行穿刺,穿刺成功后再将患儿送给家属,避免家属的情绪给护士带来心理压力。

力学原理在小儿头皮静脉穿刺中的应用

针对高热、脱水、血液粘稠度较高,血管不充盈等种种原因使回血慢而少,回血只能达到针梗处而不能到达透明胶管处,往往在回退针时见回血,造成穿刺失败。

低瓶高调法穿刺进针后回血速度明显加快,此方法是根据压力原理对输液瓶高度进行调整,当液瓶高度与操作台平行时,输液管内液体静压相当于大气压,而人体静脉血管内的血液压力大于大气压,两者形成压力差,所以易见回血,提高穿刺成功率。

当液瓶抬高时,则压力差减小,回血速度慢,往往在回退针时见回血,穿刺成功率低。而将输液管调节器置于滴管下是为了减少回血时遇到的阻力,调节器置于高位时液体向后压缩的范围增大,从而使阻力减小,有利于穿刺回血。

做好穿刺后及拔针的护理

穿刺成功后要正确固定,以确保输液过程顺利,并加强巡视,小儿滴速一般为20—40滴/min,注意根据病情、药物浓度及输液量随时调节滴速,以避免因输液过快引起液体外渗,而影响输液顺利滴完。拔针时,可多备一些酒精棉球,让家长抱住小儿头部,护士一手固定针柄。

另一手用酒精棉球轻擦胶布与头发,以便分离胶布,减轻因胶布粘住头发而引起疼痛,将胶布全部拿掉后,再缓慢外移针柄,在出皮肤前宜慢,出皮肤时宜快,并用消毒干棉球按压针眼,避免引起局部瘀血。按压时间不可过短,尤其对凝血机制差、哭闹不止的小儿,更应适当增加按压力度和时间。

4、小结

小儿头皮静脉穿刺不仅限于书上传授的方法,我们应在工作中不断总结经验,努力钻研业务知识,苦练扎实的基本功,提高自身素质,在操作中要保持稳定轻松的情绪,注意与患儿及家属有效沟通,力求在操作中做到一次成功,不仅能保证静脉治疗的顺利进行,减轻患儿的痛苦和家属的心理负担,更好地为抢救患儿生命赢得宝贵时机,同时也提高护理质量。

参考文献

[1]高艳红,曹逸婵、社会因素与护理人员静脉穿刺成功率有关[J]、山西护理杂志,1995,9(3):101—102.

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[3]许璐、小儿头皮静脉穿刺成功后无回血86例分析[J]、河南外科学杂志,2005,11(3):96、

[4]黄爱春、浅谈如何提高小儿静脉穿刺成功率[J]、广西医科大学学报,2006,23:180—181.

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[7]张维珍,范力明,叶茜,等、不同人员应用静脉穿刺引导仪在小儿头皮静脉穿刺中的对比观察[J]、护士进修杂志,2007,22(14):1331—1332.

[8]韩永菊、力学原理在小儿头皮静脉穿刺中的应用[J]、护士进修杂志,2005,20(2):179—180

毕业论文指导记录本 第2篇

在申请留学及签证过程中,学习计划(study plan)是考生能否顺利获签的关键材料之一,写时要重点突出未来规划。

欧美国家特别是移民国家,如法国、澳大利亚、新西兰、加拿大等国要求留学生签证时提供“学习计划书”。使馆签证官通过“学习计划书”可了解考生的背景、选择留学专业的动机、选择该国留学的理由、未来留学时间安排以及职业目标和回国打算,配合审核其他材料决定是否发放留学签证。

留学专家说,“学习计划书”的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同,不需要太多个性化和感性的描述,要结构清晰、简单,逻辑严密,阐述的事实明确,相关论据有力可信。学成回国的打算表述要准确充分,不能和其他材料发生矛盾。

“学习计划书”的重点部分要放在未来规划,即未来的职业规划和留学后回国理由。考生要通过这部分内容告诉大使馆,到该国留学确实能够对未来职业发展有良好帮助。要求有“学习计划书”的国家多是移民国家,而留学生申请签证的原因是留学,因此通过学习计划书一定要消除移民倾向。回国理由要结合个人背景经历和家庭情况给出合理解释,如果一位拥有多年商业经历的经理获得去加拿大读商业管理硕士课程的机会,他可阐明的职业目标是回国成为一名跨国公司的高级经理人,在国内多年积累的客户资源和社交圈是一笔非常宝贵的财富,这就是非常有力且合理的回国理由。陈璐怡提醒考生,特别需要注意的是,“学习计划书”中关于回国理由等涉及事实论据的地方,不能任意编造。

据悉,“学习计划书”需要包括以下几方面内容:简单说明自己的学习经历、专业背景及工作经历;说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业;详细的留学时间安排;介绍留学所需资金及来源;对未来职业目标的阐述,留学后回国的理由。

由于使馆工作人员每天要处理大量文件,“学习计划书”切不可写得太长,最好一个问题用一个段落,段落前加上标题,以便使馆工作人员对该段内容的中心思想一目了然。考生的阐述要清晰易读,不要希望使馆的工作人员从文字中“挖掘”“潜在”内容。

签证的停留期:签证的停留期,是指持证人入境该国后准许停留的时间。它与签证有效期的区别,在于签证的有效期是指签证的使用期限,即在规定的时间内持证人可出入或经过该国。如某国的入、出境签证有效期为3个月,停留期为l5天,那么,这个签证从签发日始3个月内无论哪一天都可以入、出该国国境,但是,从入境当日起,到出境当日止,持证人在该国只能停留15天。有的国家签发必须在3个月之内入境,而入境后的停留期为1个月;有的国家签证入境期限和停留期是一致的。如美国访问签证的有效期和停留期都是3个月,即在3个月内入境方为有效,入境后也只能停留3个月。签证有效期一般为1个月或者3个月;最长的一般为半年或者1年以上,如就业和留学签证;最短的为3天或者7天,如过境签证。

毕业论文指导记录本 第3篇

第一章 概述

公司概要

1、市场背景

据美国某专家语言,他说“当今世界是物流的世界,谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权”。这就是说,当今物流已成为人们生活中不可或缺的一部分,赢得物流就赢得了市场,我们物流人员要努力搞好物流这一支柱产业。

我国近些年物流业发展迅速,形成了一些著名的有实力的物流公司,如中铁快运,中远集团,中外运集团和中储集团等,当然也包括我们的迅达物流公司。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速,物流配送社会化,专业化日益明显。当今,物流网络覆盖了全球,缩短了人们之间的距离,带来了许多方便,大大服务于人们的生活角落中。

据资料显示,沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成,北京,深圳,广州,上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业,正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。这些地区物流业的发展大大启示我们应该完备我们的物流公司。

因此,我们公司将目标选定在一个有开发潜力沿海地区,依靠沿海地区优惠的政策和得天独厚的区位优势以及优越的地理位置,一切从零开始,凭借我们的能力,依靠我们的技术去发展沿海地区的物流产业,进而联合国内市场,进军国际市场。

2、公司简介

我们公司致力于发展沿海地区的物流业务,是一家第三方物流公司。我们公司致力于整合沿海地区的物流资源优势,充分发挥该地区的有利条件,形成完备的物流系统,为地方的经济建设提供可靠的保障,及有力的支持。

我们公司将对沿海地区的各类人力和物力资源进行整合,争取在几年内做到服务一流、设备完善、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。争取做到人们放心、安心,具有相当实力的物流公司,服务于沿海一带,为我国的物流事业贡献自己的力量。

一、 公司宗旨

以低廉的价格,为您获得更大的利润;

以快捷的速度,为您节省更多的时间;

用专项的保险,为您解决后顾之忧;

发货及时,安全快捷,运价合理,重守信用,保险免忧;

做更便捷,更安全,更准时的物流服务。

这些就是我们公司的宗旨,我们将秉承我们的宗旨,努力做到最好。做物流公司中的物流公司,绝不愧对我们公司的总之。

二、 公司经营方向

国内货物运输代理、道路货物运输、仓储服务、货物搬运装卸服务、寄递服务、货物专用运输(如集装箱),陆上国际货物运输代理、海上国际货物运输代理、国际货物运输代理以及零担快运、包装服务等。其中,仓储服务、包装服务、零担快运为我们公司的主营业务。努力经营我们的主营业务,争做第三方物流企业中佼佼者,把第三方物流做到最好。

三、 公司目标

1、 市场目标——依靠沿海地区优惠的政策和得天独厚的区位优势以及优越的地理位置,一切从零开始,凭借我们的能力,依靠我们的技术去发展沿海地区的物流产业,进而联合国内市场,进军国际市场。

2、 财务目标——利润最大化、企业价值最大化、企业股东股份最小化

四、 公司管理者及组织结构

管理者包括:上设CEO,下设财务总监、市场营销总监、采购总监、生产总监以及财务总监助手等。

公司部门:董事长及经理办公室、财务部门、营销部门、采购部门、生产部门、技术部门等。

五、 公司股权结构

CEO占主要的股份,重要的股权归其拥有,下属部门只拥有小部分的股权。不过,这种不合理的股权分配会得到改善,以后的股权分配会逐渐趋于合理。

六、 公司的服务

1、 服务形式:国内货物运输代理、道路货物运输、仓储服务、货物搬运装卸服务、寄递服务、货物 专用运输(如集装箱),陆上国际货物运输代理、海上国际货物运输代理、国际货物运输代理以及零担快运、包装服务。

2、 服务优势:综合利用资源,减少资源浪费,取代“各自为战”的现有局面,利用得天独厚的区位优 势,提高服务质量。

八、公司已投入资金及其用途

我们公司目前已投入200万的资金,主要用于建立公司的基础设施,租借仓库,购置各种物流设备以及各种必要的投入等。

九、 公司核心经营团队

我们公司的经营团队是一个跨国籍、跨文化的精英人才组合,不仅在各专业领域皆属一时之选,对全球及区域性的危机与风险,更具备灵活的应变能力及敏锐的预警本领。我们公司拥有这样的经营团队是我们成功的基础,只有通过他们的共同努力,公司才会朝着预期和更高的目标发展。

十、公司优势

公司不仅拥有该行业的物流精英,公司处于各种优势的沿海地区,有严格的管理制度,有先进的技术, 有一流的服务,有完善的设备等等。

十一、融资方案

资金筹措:通过配股、增发、短期债券融资、可转换债券、贷款等方法进行资金的筹措。

十二、公司的市场营销

公司营销目标:以最快的速度进入本地市场,并在周边地区取得一定的市场份额,进而逐步占领该地市场。本着服务第一、效率优先、用心服务的公司经营理念和原则,与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。最终达到盈利和诚信双结合的营销目标,树立良好的公司形象。

公司营销策略:利用公司过硬的服务质量和凭借较低的价位去开拓市场。我们公司将在创业初期建立以服务和效率赢得市场的经营策略,逐渐完善自身的服务水准,以服务赢得人心。通过市场的实际需要制

定灵活可变的价格策略,与客户和供应商培养良好的伙伴关系,提升我们公司在该地区的区域影响力。然后,利用广告的宣传将我们的品牌打出和打响,用服务支撑我们的品牌,用信用保证我们的品牌效应。通过各种电子信息平台,建立可靠的管理信息系统,为我们公司的决策和服务提供有力的保障。通过正确的营销策略实现我们公司的营销目标,在客户心中树立良好的形象。

十三、市场分析

进入该市场的初期,我们所面对的南部沿海地区是一个完全开放的市场,我们的首要任务是将本地的现有资源进行整合,形成完整的属于我们的物流体系。其次,就是与周边的物流企业协作,与国内的各大生产厂商联合,逐渐扩大规模,完善服务业务和运作及管理水平,逐步运用这些市场的优势发展壮大我们的公司,充分利用市场的优势。而且该地区的市场完全开放,又有政府的政策支持,有办企业的优惠条件,这些都有利于我们公司的建立和发展。

十四、公司区位优势分析

沿海地区是物流发展的必要腹地,有其独特的区位优势。我们公司位于沿海地区,交通便利,因为沿海地区可通过水路航行,而且可以通过陆路也内陆相连,这大大解决的运输问题。公司处于我国南部沿海地区,与南亚国家接壤,有其得天独厚的区位优势,这使我们公司有更多的业务量,让公司有了更大的发展前途。而且这些年国家在广西南宁市举行东盟博览会,这无疑又是我们公司创造业务量的绝好机会。

这些年我国境内的工业发展迅速,有良好的工业基础,而且周边地区的工业发展势头很好,这种种的区位优势为公司创造了不少的机会,业务量大大增加,为我公司创造了财富。

十五、公司组织与人力资源

我们公司成立初期采用树形结构与横向工作的方法相结合,进而建立了完善的部门,各部门间通力合作,只为完成我们的服务和实现公司的承诺。各级部门组成一个完整的团队,明确各自的职责,各尽其责,各尽其能,各显神通。并建立有效的激励机制和奖惩制度,为员工建立良好的工作环境。员工间也应该搞好他们之间的关系,并应该主动与上级领导层搞好关系。

我们始终相信“我为人人”的服务理念,然后实现“人人为我”的目标。因为物流的服务从实质上讲一直都是为人服务,并且也应该一直是为人服务,应形成“以顾客为关注焦点”的服务理念,服务至上。人人都是公司以外的客户群,在我们公司内部我们应人尽其才,各显其能,才能确保物尽其用,我们公司本着尊重人,团结人,服务人的理念塑造良好的企业文化。

我们还将定期培训我们的业务骨干,不断提高员工素质,将人的成长视为企业成长的基础,把对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键,努力提高员工的能力,为公司创造更好的服务。

十六、公司风险分析及其应对策略

当今世界是竞争的世界,是不断发展的世界,存在种种机遇,但是同时也存在挑战,是机遇与挑战并存的世界,我们要充分认识这一点,这一点很重要。同时,我们将全面分析公司面临的风险,并制定出行之有效的对策及方案,让公司走上可持续发展的道路,赢得市场。然而,我们也应该充分考虑市场进入及其推出的细则,保证投资的回报,为公司的投入做应有的贡献。在遇到挑战时要及时作出各种应对措施,保证公司的利益。

十七、公司的财务分析

我们的公司在成立之初的总投资为200万,虽然不是什么大公司,但公司的回报率较高,头两年年的平均回报率可以达到70%左右,预计在三年之内可将当初的全部投资收回。当然,市场情况都是变化的,每况愈下,我们公司将根据市场的变化及其沿海及周边地区客户的反应情况,及时调整财务指标,根据实际情况制定预算方案。同时,我们还有必要建立财务审核及监督体系,确保资产的安全,实现投资收益最大化。还应完善财务制度,提高财务人员的业务水平和能力,保证公司的财务能力。

毕业论文指导记录本 第4篇

摘 要:中国加入WTO之后,更多的大企业进驻中国,市场竞争更加激烈,企业必须提高自身的竞争力才能有立足之地,企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。

当今,市场营销已成为企业经营活动首先考虑的第一任务,所以市场营销的创新成为重中之重,因此,认真地探索和研究企业在新世纪市场营销的发展与创新,具有非常重要的现实意义和战略意义,关系到企业能否在激烈的市场竞争中有立足之地。

要有较高的市场占有率关键靠现代市场营销。

文章对当前企业市场营销中存在的问题进行探讨,并提出解决对策。

关键词:市场营销;问题;对策

一、当前市场营销存在的问题

营销创新是中国企业市场营销的发展需要,当前中国企业市场营销主要面临着下面几个问题:

(一)营销观念狭隘守旧

很多企业在营销中,过于强调销售业绩,忽视产品售后服务的美誉建设;强调销售人员单兵作战能力,忽视销售人员相互协作;强调销售部门对企业兴旺的关键性作用,忽视销售部门与其他工作部门的密切联系。

与时俱进的市场营销观念,是企业整体营销观念的贯彻,要求企业所有部门和员工密切协作,在各尽其责中实现企业的营销目标。

(二)企业高层营销管理缺位现象严重

一般情况下,企业的高层管理人员都比较重视营销工作,但营销却只是企业营销部门的事,企业高层因为事务繁多,容易造成管理职责不到位,因此,这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性,造成企业营销不系统、不全面、不到位。

这种现象带来很多危害:一是企业全部的营销资源得不到很好的整合,影响企业整体营销优势的发挥;二是营销决策缓慢;三是营销缺乏方向。

此时,企业的营销只能是营销部门跟着感觉走.仅仅是以卖出产品为核心目标,企业的整个营销系统没有战略、没有方向,营销人员“脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里”。

结果是企业产品无法销售出去,还会严重影响到整个企业的形象。

(三)企业市场营销与其他部门脱节

市场营销是以研究综合性市场营销活动及规律为目标,它通过发现顾客的需求.并将其转化为对产品与服务的要求,再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。

现代企业管理理论要求企业以市场为中心,以顾客为目标,从而确立了市场营销在企业管理中的核心地位。

市场营销是由企业顾客及相关环境因素组成的系统,体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系。

它与企业其他部门是相互制约、互相影响、互相促进的,是构成企业管理系统的一个有机组成部分。

现在很多企业总是把市场营销同其他部门割裂开来,单独做市场营销决策和计划,结果,必然影响到企业市场营销创新及整体的发展。

(四)对企业营销网络作用的忽视

网络如同人体的血管,要依靠市场营销实现资金的循环,保证企业的生存成长。

在这个网络中,任何部分的病变,都可能损伤企业的肌体,乃至企业的生命。

国内多数企业并没有在市场网络上下功夫,它们只注重产品生产,无计划、无目标地销售产品,这样,不仅浪费营销资源,而且无法取得好的营销业绩。

(五)创新能力欠佳

2l世纪是知识经济的时代,它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济,知识经济作为一种创新型经济,强调创新应成为经济增长的发动机。

在知识经济条件下,企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。

企业创新力包括多个方面,营销创新力是其核心要素之一,企业只有大力开展营销创新,才能更好地迎接知识经济的挑战。

(六)市场营销中顾客服务体系的创新存在不足

企业都清楚,顾客是上帝.失去了顾客企业就无法生存。

但很多企业却只顾眼前利益,在市场营销中,忽视了顾客服务体系的创新。

只开展一些单纯的售后服务,并且大多数是等顾客有了问题后找上门才提供服务。

也有很多企业只是简单地委托某些维修企业进行售后服务,并没有把顾客服务纳人企业整个营销系统,也没有进行足够的培训及经费支持.直接影响到顾客服务的质量。

顾客服务体系的创新是赢得顾客忠诚度的最重要因素。

只有把顾客服务体系纳入到市场营销系统中,在方式方法上不断创新,才能为企业买到“顾客”,从而为企业买到明天,买到未来。

二、企业市场营销创新策略

(一)树立以产品、服务质量竞争为主

价格竞争为辅的现代营销理念从国际大环境来看,随着全球经济一体化步伐的加快,信息技术的不断发展.使企业的营销环境发生了巨大的变化。

高科技营销手段的广泛应用,信息高速流动,产品硬件标准趋同,公平、有序的市场竞争环境逐渐形成,商品的品种、质量和价格大体相当,利润已低到接近成本且平均化,这一切使价格竞争几乎达到极限,在价格不能成为企业竞争的主要手段时,企业之间竞争主要转向非价格的竞争,包括通过产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装等各种促销活动来唤起顾客的购买欲望,并使其购买产品。

从而达到战胜竞争对手的目的。

当然其中一个重要方面在于谁能为顾客提供最优质的服务,谁就能赢得顾客,赢得市场。

服务竞争正是适合这一规律应运而生的,它是对传统的`竞争模式的变革,它属于非价格竞争的范围,其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的`一种竞争。

营销是一个使生产者、经营者、消费者、政府和社会都能获益的过程,其核心是“以人为本、尊重人、关心人、方便人、为他人着想、换位思考”。

在新世纪,营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。

需要识别顾客的需求和欲望,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,设计适当的产品、服务和计划方案。

以满足这些市场的需要,其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意并且获取利润。

(二)尽快建立起以市场为导向的科学、高效的营销网络

营销网络可以促进商品流通。

随着市场经济的深入发展。

企业营销意识的增强,网络也被赋予了营销推广的重要职能。

企业内部所有部门及员工都必须树立起市场营销观念,服从市场营销,服务于市场营销,全面树立“市场第一、顾客至上”的营销理念。

企业要以市场为导向,根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置,分配经营资源,决定企业总体发展方向。

要不断改革流通渠道,导人新的渠道模式,壮大客户群体。

形成多角度、多层次、立体交叉的营销网络,要不断开发新的营销形态和模式,开拓营销网点,拓展企业产品市场占有率。

当然企业在开拓营销网络的过程中一定要坚持社会责任的原则,要依法办事,不可违法经营,如企业要按法律要求保护消费者及其利益,并使其享受应该享有的权利,既要满足消费者的需要和欲望,又要符合道德规范.符合消费者和整个社会的长远利益。

(三)强化营销管理、创新营销组织

现在多数企业的高层管理人员都已比较重视营销工作,但是在营销管理中具有明显的局部性,不系统、不全面,常常造成高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥营销职能,整体营销职能大打折扣。

高层营销管理决定企业的营销方向,当它缺位时,必然导致营销部门工作缺乏方向而盲目指挥。

感觉营销是中国本土企业的营销特色,他们首先追求“感觉对路”,虽然在转型市场中有其理由,但也有大的风险,中国商界的“大起大落”、“流星闪现”现象就是代价。

高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用,当前许多企业的营销工作没有真正地组织起来。

难以有效地进行市场开发和管理。

因此,企业应当根据市场开发需要,建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系,通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程将目标司争场和市场目标、销售管理人员和业务员、

经销商、市场信息_以最佳方式组织起来,使企业所有部门和员工紧密地协作,充分发挥企业的整体攻防能力,最大限度地赢得用户,实现最佳的营销目标。

现代营销强调的是整体攻防能力,企业应不断对营销组织进行创新,使其精简、反应快速。

(四)建立一支专业化、正规化、知识化的营销队伍

企业是够拥有一支专业化、正规化的营销队伍,事关企业营销的成功与失败。

营销创新能否成为我国企业营销的主旋律,关键取决于是否拥有一批知识型的营销人才。

新的营销人才不再是经营型而应是知识型的营销人才。

他们应具有强烈的社会责任感,具有较高的科技知识水平,丰富的市场营销理论,富有创新和进取精神,能够正确引导客户的消费观念,灵活运用综合知识使科技与营销完美结合,帮助企业实现产品利润的最大化。

(五)提高企业的创新能力

当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。

在这方面,企业要通过技术创新,广泛采用新技术、新工艺、新材料,不断改进产品设计,开发新产品,加快技术改造的步伐,吸收先进技术并予以创新。

这样,企业的产品才可以走在市场前列,名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。

参考文献:

[1]_.市场营销:理论、案例与实训[M].中国人民大学出版社,2011,01.

[2]科特勒,著.王永贵,译.营销管理[M].中国人民大学出版社,2012,04.

毕业论文指导记录本 第5篇

创业项目概况

主要经营范围:

(1)出租图书、杂志。

拟成立企业(机构)类型:

□生产制造 □零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

创业项目持有者的个人情况

以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容):

初中时期在学校做过二手书回收等工作。

教育背景,培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容):

20xx年10月参加学校创业培训班。

市场评估

目标顾客描述:

在校生除了正常的上课之外,有充裕的时间自行支配,很多学生想获取更多的知识,就要通过多种途径:上网、阅读。如能在学校附近开设图书出租点,出租一些学生喜欢的书籍,很受欢迎。

市场容量或项目预计市场占有率:

在学校有数千师生,目前在学校附近还没有书店,学生的需求较大,所以市场前景还是很大的。一开始可由班级做起,但随着时间的增长,让班级同学帮忙推荐。逐渐扩大市场。

市场容量的变化趋势:

学校师生课余时间多,他们获取更多的信息量,除了上网之外,学生通过阅读的途径来获取信息,而在学校附近暂无出租图书的地方,我们的市场也会相应的增大。至少该市场不会降低,并且附近还有其他学校,一旦影响做起来后,我们的客户会越来越多。

竞争对手的主要优势:

(1)时间长,影响力大;

(2)拥有书籍品种多;

(3)客户量大。

竞争对手的主要劣势:

(1)书店离学校较远;

(2)一般书店的价位较高;

(3)拥有的书籍不一定符合学生的心理。

本项目相对于竞争对手的主要优势:

(1)在学校开店,针对客户是学生,避免的不必要的竞争。

(2)在学校开店,学校会给予大力支持,房租、水、店都会减少自身不必要的开资。

(3)在学校开店,会有很多学生把这里当成图书馆,大家的学习氛围很浓重,另外,能更好的把握学生大多喜欢看什么样的书籍,尽快的抓住第一手资料。

本项目相对于竞争对手的主要劣势:

(1)货源不足、针对客户有限。

(2)前期经验不足。

市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

(1)选址细节:

(2)选择该地址的主要原因:

①学校提供的良好创业环境;

②店铺租金低。

(3)销售方式(选择一项并打√):

将把产品或服务销售或提供给:■最终消费者 □零售商 □批发商

(4)选择该销售方式的原因:

在学校本身就占有一定的优势,另外,价位比外面还低,在学校很方便就能租到自己喜欢的书籍,不要跑很远的地方,方便的大家。

4.促销

项目运营组织结构

1.本项目运营将登记注册成:

□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业

2.拟成立企业(机构)的名称:三味书屋

3.拟成立企业(机构)的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

4.拟成立企业(机构)将获得的营业执照、许可证

5.拟成立企业(机构)的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

合伙(合作)人与合伙(合作)协议:

固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量,企业(机构)拟购置以下生产经营设备:

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:

3.固定资产和折旧概要

流动资金(月)

1.原材料和包装

2.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)

毕业论文指导记录本 第6篇

摘要:

随着社会经济水平的不断进步,作为一种新型的贸易模式,电子商务开始受到了越来越多的关注,对国际贸易活动产生了极其重要的影响。但是我们需要注意到,电子商务在为国际贸易提供便利的同时,也对国际贸易产生了一定的负面影响,其中依然存在许多不足之处等待解决。本文将就电子商务对国际贸易的影响以及应用现状进行深入的探索研究。

关键词:

电子商务;国际贸易;影响;应用现状;对策

经济全球化为电子商务的发展创造了良好的环境因素,对国际贸易的发展产生了深远的影响,为人们的生活以及工作带来了极大的便利,同时也使得传统的贸易模式收到了巨大的冲击。互联网技术的迅猛发展使得国际贸易对电子商务的重视程度也在不断提升,电子商务在提升效率以及降低成本方面发挥了巨大的作用。但是在实际应用的过程中,仍旧存在许多问题会对国际贸易的正常开展产生不利的影响,本文将就此进行分析并提出相应的改进措施。

一、电子商务对国际贸易产生的影响分析

(一)电子商务对国际贸易产生的积极影响

电子商务在国家贸易中的应用不仅有效的丰富了国际贸易的形式以及货品,还极大的提升了国家贸易的效率,电子商务对国际贸易的积极影响大致可以分为以下几个方面:其一,电子商务有效的简化了国际贸易的业务流程。在传统的国际贸易活动中,其流程具备较高的复杂性,因此必须投入大量的人力资源才能保障国际贸易的`顺利进行。而通过电子商务的应用则可以有效的改善这一情况,通过对国家贸易的业务流程进行简化,不仅可以减少工作人员的劳动量,还能极大的提升其工作效率。此外,随着社会的发展,国际贸易的内容以及环境都发生了一定的变化,其工作强度也出现了一定的提升,通过电子商务的使用可以很好的应对这种变化,通过更加先进的模式开展贸易行为,从而实现了国际贸易效率的提升。其二,改变了监管方式。在国际贸易监管的过程中,通过电子商务的应用可以促进国际贸易监管的网络化,通过这种更加高效简洁的监管模式可以有效的提升监管的有效性。其三,促进了技术以及服务贸易的发展。通过电子商务的应用实现了国际贸易传统物质资源向信息资源的转变,使得国际贸易行为受到的空间以及时间限制正在不断降低。同时,电子商务的应用为技术化、服务化以及信息化的国际贸易形式提供了良好的支持,从而极大的丰富了国际贸易的内容。

(二)电子商务对国际贸易产生的负面影响

其一,税款在国际贸易中出现了大量的流失。电子商务的应用实现了国际贸易的信息化发展,虽然在一定程度上促进了国际贸易的高速发展,但是也导致国际贸易的核定受到了巨大的阻碍。在这种情况下,对于国际贸易的税收的核定就会变得十分困难,导致在国际贸易中出现了大量的偷税以及漏税的现象,这对于国际贸易的健康发展是十分不利的。其二,信用支付的安全性得不到有效的保障。在传统的国际贸易中,一般会采用线下支付的方式进行付款。而通过电子商务的运用则实现了网络支付,这就对信用支付的安全性提出了更高的要求。但是当前阶段,信用支付由于缺乏完善的制度以及体系,导致其存在严重的不足,从而使得国际贸易的可靠性受到质疑,阻碍了国际贸易的发展。

二、电子商务在国际贸易中的应用现状已经对策的探究

(一)不同国家间电子商务的发展水平存在一定的差异性

当前阶段,我国的`电子商务仍旧处于发展中,国际各国电子商务发展水平的不同极大的限制了电子商务在国际贸易中的应用。相对于一些发达国家,我国的电子商务无论是在技术手段或是在人才的引进方面都与其存在着巨大的差距,这就导致电子商务在国际贸易中的实际应用会出现许多问题,无法做到资源的合理配置,同时国际贸易的安全可靠性也得不到有效的保障。因此根据不同国家之间科技水平的高低,电子商务的应用水平也会出现优劣之分。针对这种情况,国家的相关部门应该充分认识到电子商务在国际贸易中的巨大优势,加强相关领域人才的引进力度,并建立完善的监管机制对电子商务的实际应用进行监督,保障其安全性,从而为电子商务在国际贸易中的发展提供良好的市场环境,进一步提升我国电子商务在国际贸易中的应用水准,促进电子商务在国际贸易中的推广以及普及。

(二)相关领域的法律规范缺乏完善性

虽然我国电子商务的发展时间相对较短,但是受到互联网发展的影响,电子商务在我国的发展形势十分迅猛。然而与之相对的是,我国相关领域的法律建设却存在严重的不足,从而导致电子商务在国际贸易中的应用受到了许多负面因素的影响,例如偷税漏税问题。由于缺乏明确的法律规范进行约束,电子商务在国际贸易应用中的不法现象十分严重,从而对国际贸易的健康发展产生了极其恶劣的影响。针对这一问题,国家应该结合我国的实际情况及时制定完善的法律体系,并通过严格的监督促进法律规范的落实。对此,国家相关部门要进行充分的市场调查,结合其中出现的实际问题有针对性的制定法律条文。

(三)构建完善的电子商务专业人才培养体系

导致我国电子商务在国际贸易中应用相对落后的主要因素之一就是电子商务领域专业性人才的缺乏。针对这一问题,应该建立完善电子商务人才培养体系,在我国各大高校中设置电子商务专业课程,充分利用我国高校教育资源促进电子商务人才的培养。同时国家还要制定相应的人才福利措施,吸引更多的优秀人才投身到电子商务领域,为我国电子商务在国际贸易中的高效应用贡献力量,促进我国国际贸易的高速发展。

三、结束语

综上所述,电子商务作为一种新型贸易模式,其在国际贸易中的应用虽然会带来一定的积极影响,但是也会为国际贸易的健康发展带了一定的阻碍。通过对电子商务在国际贸易中应用现状的分析,可以知道我国电子商务在国际贸易中的应用存在发展水平较低、法律制度不完善等问题,针对这些问题国家必须采取相应的对策进行解决,才能保障我国电子商务以及国际贸易的健康发展。

参考文献:

[1]张毅.电子商务对国际贸易的影响及应用现状分析[J].现代经济信息,2020,11:113.

[2]张丽红.电子商务对国际贸易的影响及应用现状分析[J].商,2020,25:120.

[3]周晓娴.电子商务对我国国际贸易的影响及实践探析[D].广东外语外贸大学,2020.

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