摘要：钢琴基础是学前教育专业必须要学的一门专业技能课，但是现在钢琴基础课堂的教学方法存在一些弊端，忽略了这门课的专门性，即其是针对幼儿教学展开的一门技能课，从而可能导致难以培养优秀的幼儿教育者。这时教师就应该合理安排教学内容，创新教学方法，增强学前教育专业钢琴基础课程教学的实效性。
关键词：学前教育;钢琴基础教学;钢琴教学;教学方法
中等职业学校学前教育专业的部分学生经历过一个尴尬的局面，即，在上中等职业学校前没有接受过正规的音乐教育，音乐课只是跟教师学唱过几首歌，乐理知识方面一片空白。在中等职业学校后，面对这种局面有一些人可能就放弃了认真学习的想法。但是这还不是主要原因，最主要的原因是教师在钢琴基础课堂上忽略了这门课的开设是为培养幼儿这一目标准备的，还有教学理念、内容、方法老旧，这些都是造成钢琴基础教学实效性不高的原因。本文将举三例关于改进钢琴教学的教学案例，为增强学前教育专业钢琴基础教学的实用性提供借鉴。
一、有针对性地设计教学内容
学前教育的教学中，教师应该有针对性地设计教学内容，从而达到增强学前教育专业钢琴基础教学实效性的目的。现在所排列的课程内容，往往忽略了学前教育钢琴教学中应该具有的实用性特点，使学前教育专业的学生毕业后不能很好地适应教授幼儿的工作。教师应该根据幼儿的身心特点来安排教学，多教授一些幼儿平常熟悉的乐曲，增强学前教育专业钢琴课的实用性。
例如，在学习《高等院校学前教育专业“十二五”规划教材：钢琴基础教程》这本书时，因为这本书是“十二五”规划教材后新改的教材，是比较符合幼儿教学特点的，在教授这本书时教师应该简略对《威廉退尔序曲》这类乐曲的学习，应该多教授一些儿童熟知的歌曲，而且不能按部就班地让学生谈教程、谈复调，练技巧，追速度，这样做并没有实用价值，而且浪费时间。应重点教授幼儿熟知或节奏欢快的儿歌，如《欢乐颂》《新年好》一类的歌曲，达到实用的效果。根据幼儿音乐教育的特点设计教学内容，从而为以后从事幼儿钢琴教学工作打下坚实的基础。
二、组织小组合作学习，加强学生学习能力
在近些年来的教学中，小组合作学习一直备受教师所推崇，这是因为小组活动能巧妙地解决学生参与率与资源分配率之间不均衡的问题，但由于教师在教学中没有很好地应用小组合作学习这种教学方法，所以近些年来并没有取得实质性的效果。在课程改革的要求下，学前教育专业的小组合作学习要培养学生的团队精神、探究能力，促使学生优势互补，从而提升学生弹奏钢琴的水平。例如，在学习《高等院校学前教育专业“十二五”规划教材:钢琴基础教程》中《基本节奏的练习》这一课时，由于这节课是由四小节组成，分别是全音符练习、二分音符练习、四分音符练习、附点二分音符练习。
教师分为五人小组，然后依次讲授这四个练习，之后教师让每组学生分别弹一下，教师指定掌握较好的学生当这一小组的组长，指导监督小组成员练习钢琴，并把小组成员练习情况反映给教师，小组成员之间也可以相互讨论学习，优势互补。进行组长监督指导和小组合作学习有效地提高了学生的学习效率，激发了学生的学习兴趣。教师也可以根据组长反映的情况，合理安排接下来的教学工作。
三、创设具体情境，促使学生准确找到定位
钢琴教育对有些学生来说是很陌生的，大部分学生在学习学前教育专业前还没有摸过钢琴，如果教师在学生还没有彻底熟悉钢琴前对他们进行钢琴教学，可能会打击学生学习钢琴的积极性，甚至可能会让学生放弃学习。学前教育的钢琴教育和音乐专业的`钢琴教育有很大不同，学前教育专业的钢琴教育主要是为了将来从事培养幼儿工作所必需的基础技能，教师在教学中不能忽视这一教学目标。创设具体情境，一来可以让学生以最快的方式进入钢琴课堂中，二来可以让学生明确了解学前教育专业的教学目标。
例如，在学习《高等院校学前教育专业“十二五”规划教材：钢琴基础教程》中《儿歌弹唱》这一课时，由于这一课学习的是儿童歌曲，分别是《老麦克唐纳》《新年好》，在教授这门课时教师可以邀请一些幼儿来课堂上，可根据所教授的内容布置教室，如教授《老麦克唐纳》这首歌时，在教室中应该粘贴一些动物画像。同样，在教授《新年好》这首歌时，在教室中悬挂一些彩带。让幼儿参与课程，可以让学生在学习中观察幼儿在听歌时的状态，让学生近距离、更深刻地了解幼儿心中所想，有助于将来学生更好地从事教授幼儿这个职业。布置情境，可以让学生更快地进入课堂，提升学生的学习兴趣。
所以说，教师创设具体情境教学，既能提高学生的学习兴趣，又能使学生更好地了解幼儿的心理。总之，钢琴基础是学前教育专业所必需的一门专业技能，必须增强学前教育专业钢琴基础教学的实效性，为以后从事幼儿钢琴教学工作打下坚实的基础。教师要合理删选教学内容，创新教学方法，激发学生的学习兴趣，促使学生主动学习。
参考文献：
[1]刘丽.浅谈如何提高学前教育专业的音乐教学质量[J].辽宁师专学报(社会科学版)，2003(6):101-102.
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培根说：“读史使人明智，诗歌诗人巧慧，数学使人周密，科学使人深刻，伦理使人庄重，逻辑修辞使人善辩。凡有所学，皆成性格。”诗歌总是那样的玲珑可人，如明珠美玉，剔透圆润，我们可以把它拿在手中细细的把玩，玩出许多花样和滋味。而锦绣文章，使高高在上的女王抛弃了个人恩怨而悠然感慨；锦绣文章，是高傲自负的文坛宗主深深折服；锦绣文章，改变了历史，推动了人类的进步。
多读书能够了解方方面面的知识，开阔自己的视野，让自己拥有深厚的知识沉淀，为日后的前途做准备。高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”人要想进步，要想成功，就必须靠自己的勤奋学习。“学习改变命运”。这是不变的真理。子曰：“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”孔子说；“我曾经整天不食，整夜不睡的去思索，没有益处，不如去学习。”正是如此，整天不吃不喝，空想一夜，只会浪费时间，浪费光阴，倒不如用此时间来读书学习，不仅可以充实提高自己，而且还能使自己开阔心胸眼界，何乐而不为呢？
读书，其实是一种乐趣，让自己在书中寻找到快乐；读书，也是一种财富，从书中学到知识，了解更多；读书，更是一种雅趣，品杯香茗，点瓣心香，面朝花海，心向书海，享受读书中的闲情雅趣。
一篇好的文章就像一个益友一样，可以促你向善求真，向美。黄庭坚说：“人不读书，则尘俗生其间。照镜则面目可憎，对人则语言无味。儒家做人，道家做事，佛家修心。读书可以使我们提高自我修养，增强办事能力，使自己的心多一分宽容和清静。
当有一日我们自觉面目可憎，语言无味时，当我们面对生活失去应对自如的智慧时，当我们陷入困境不知所措时，当我们沦与寂寞时，当我们不能把握自己的心灵时，当我们春风得意，自我膨胀时——静下心来，抛弃世俗陈杂，来读一读那些堪称锦绣的文章吧——它对于我们没个人而言，都可谓是善莫大焉。
让我们喜爱读书，热爱读书吧，让读书成为一种习惯，成为我们生活中不可分割的一部分。
第一章 绪论
在实施幼儿教育的过程中，体育教育是一个必不可少的重要部分，其目的在于促进幼儿综合素质的全面发展。相对于理论教育中的“静”，体育教育中的“动”似乎更接近孩子的天性，正确把握幼儿体育教育的方法尺度，对于幼儿在生长发育初期的身心健康，起着重要的作用。因此，我们要通过弹性的教学模式，引导孩子们在一个弹性的范围内，塑造自己的个性。
第二章 幼儿期身心特征
那么，如何把握弹性的尺度呢?这要从幼儿的身心特征说起。
幼儿的生理特征
幼儿期骨骼的骨化过程进行得非常迅速，但仍比较软弱，容易弯曲变形。肌肉系统正在增强，大肌肉群的力量还非常软弱。幼儿期身体迅速生长发育，新陈代谢作用进行得非常强烈，因而对营养的需要量也特别大。三岁儿童神经系统结构的发展开始完成，但是大脑皮质上的抑制作用还很薄弱，对于动作的有意识地控制的能力还很差。
幼儿的心理特征
幼儿期以具体的形象思维为特征，但幼儿思维能力较差，发育不成熟，感知、记忆、想象、思维、言语能力都相对较低，社会性较差，兴趣爱好、特长表现不明显，意志不坚定，对问题的判断能力差，应变能力弱，情绪、个性、性格都有待于后天的培养，但喜欢玩耍、游戏、好动。
由此可见，在组织学习各种动作时，各方面的因素都可能对幼儿的身心产生不同的影响。我们所谓的弹性教学，正式建立在这样的基础之上，下面，我们分几个方面来进行阐述。
第三章 弹性教学的各个环节
环境方面
根据有关规定，幼儿园应有与其规模相适应的户外活动场地，而事实上，在一些条件较差的幼儿园，以上关于场地的规定几乎是一个奢望。另外建园较早的幼儿园有相当的一部分已被禁固在有限的空间内了。这些幼儿园地处横街窄巷，无论是向空间发展，还是向周围发展，都是非常困难的。随着各类幼儿园特别是民办幼儿园的大量兴起，事实上能享受充分的户外活动空间的孩子并不占多数。因此，在这样的情况下，孩子们的活动大部分是室内环境下进行的，这就从某种程度上限制了孩子们与大自然的接触。
为了让孩子们能充分享受户外活动的乐趣，我们必须采取一些相关的措施，例如，合理分配现有的户外空间，将各个班级活动时间分开，轮流进行活动，同时相同年龄段班级可以使用同一块场地进行活动，通过多次少量的方法使孩子们尽可能多地接触自然;如果遇到有些教室采光、通风效果较好，窗外环境宜人，可以试着把自然搬到教室来，通过在室内布置一些无副作用的动、植物，营造一个贴近自然的环境，这样即使是在室内进行体育活动，孩子们一样能感受自然;在适当的时候，可以组织园外的体育活动，这样能够大大地增加体育活动所需要的场地，丰富体育活动内容，提高体育活动的质量。当然，这个做法从安全性上讲存在着很大的隐患，这就要求园方在组织活动之前，必须统筹周密地考虑到一切可能发生的问题，同时投入尽可能多的人力来进行现场安全的维护。
通过这样的调节，孩子们感觉到户外活动的空间不再那么紧张和狭窄，心情上得到释放，教师们更容易调动孩子们爱玩的天性，让体育过程与自然环境充分结合，同时也能更有效地结合其他教育内容，产生多方效益。
生理方面
前面提到过，幼儿因为其生理方面的原因，进行体育活动时运动量应当保持适宜，才能收到较好的教学效果，过小过大都不行。过小，则达不到锻炼的目的;过大，又超出了幼儿所能承受的限度，对幼儿的身体健康十分不利。
通常说来设计教学内容时对运动负荷总的要求是从逐步上升到一定程度，保持一段相对平稳，然后再逐步下降到相对安静。 例如，我们在平衡能力锻炼如走平衡木、滑旱冰等内容时，由于内容本身对于幼儿身体素质的要求较高，负荷也比较大，所以在进行正式练习之前和之后，都需要一些简单的辅助活动来调节幼儿身体的承受能力。比如我们可以先进行拍球的练习，让孩子们的身体慢慢活动开，此时孩子们的身体处于放松状态;然后再进行滑旱冰的项目，此时孩子们身体紧张程度慢慢达到最高值，当孩子们适应了练习的难度之后，身体状态趋于稳定;最后再进行蹦床练习，让孩子们的身体状态逐渐放松，趋于平静。通过这样的联系，孩子们的身体状态经历松到紧、再由紧到松的过程，能够取得较好的锻炼效果。
因此，教师在进行备课时，要充分考虑运动强度与密度相结合的问题。一方面为了使全体幼儿在游戏活动中达到预定强度，又不会因负苛过大，超过幼儿的承受能力，教师既要作为作为一个游戏伙伴参与活动过程，又要观察幼儿活动的具体情况及时灵活地调节、控制活动强度，让幼儿的生理负荷高低结合。另一方面幼儿活动的总体特点是低强度的，如不提高活动密度很难达到锻炼的效果。教师要尽量做到减少幼儿的闲置时间，让他们一直处于快与慢的节奏中，通过运用多种方法适当增加每个幼儿的练习次数和活动密度。
心理方面
幼儿期孩子的思维基本以感性为主，受周围事物的影响较大，很容易对新事物产生兴趣，但也很快会感到厌倦。因此在体育教学过程中，我们要观察观察孩子们的情绪波动，适时作出调整。
一般来说，体育活动中，应选择一些容易学习的教学内容，让幼儿通过一定的努力就能完成任务，且需有积极愉快的情绪伴随幼儿，让幼儿在快乐中动脑筋从而体验到成功的喜悦，增强自信心，培养活泼开朗的性格。
教师要善于调控幼儿的学习情绪，并能参与到活动中去，用自己的积极情绪来感染幼儿。在这样的学习氛围中，幼儿才不会感到沉闷、呆板和压抑，才能够营造一种生动活泼的教学氛围，感染和激发幼儿学习和克服困难参加锻炼的信心。此外，还应该注意几点：
1. 教师的语言要生动形象、内容饱满、幽默而不俗套。呆板的语言会让幼儿觉得昏昏欲睡而生动形象的语言，可以发展幼儿的联想与想象力，使幼儿的思维很快进入一个快乐、美妙遐想境界，能够提高其兴奋性。
2. 合理搭配场地、器材，要尽量做到新颖，不重复搭配。天天对着同样的一块场地或者一套器材，幼儿很快就会觉得乏味;而每天接触不一样的场地或器材，能够吸引幼儿的注意力，使其产生参与练习的需要和兴趣。快乐是愉快情绪的体验，而愉快情绪的建立是以幼儿产生需要和兴趣为前提的。
3. 教材的选用和搭配。在教学过程中，如果教材枯燥乏味，试想如果幼儿每天进行的都是一些跑、跳的练习，那么幼儿对体育活动的喜爱也会一点一点消失。一方面在教学的前半部分应抓住幼儿头脑较清醒的时机安排新的较难的教材，让幼儿学到新的知识，后半部分则宜安排认识负荷较小的带复习性质的教材，进一步巩固所学内容;另一方面，要将教材内容游戏化，结合音乐、故事、道具等因素，将枯燥、单调的练习融入知识性、趣味性，这样便显得教材的新颖。
总之，对心理负荷的调节，教师应处理好幼儿认识负荷的紧张与松驰，情绪活动的兴奋、欢快和平静，意志努力程度的变化，方能取得较好的效果。
个性培养方面
幼儿期也是培养个性的关键时期，正因为幼儿的思维以感性为主，他们更容易受一些表面的现象所影响，小则产生情绪的波动，大则形成负面的个性，对于幼儿今后的发展是十分不利的。
前提条件
在户外体育活动中，可能存在着一些危险因素，因此有些家长出于对孩子的关爱，可能会不同意园方的某些做法，甚至有抵制行为，在孩子面前造成不良的影响。这时教师就应该保持与家长沟通，促使家长认同幼儿园的培养要求和教育策略，尽可能地吸引家长共同参与班级的教育，做到家园合作，为园方合理开展幼儿个性培养创造条件，能使也能让幼儿更加轻松自然地投入到体育锻炼过程中。
过程事例
教学过程中可能会遇到各种各样的问题，教师应对处理方式的不同，对孩子产生的影响也会不同，个性的形成其实是由点滴的影响积累起来的。下面，我们举例说明。
事例1：刚开始，幼儿都能积极的遵守基本安全行为规则，经过一段时间后，某些调皮的孩子按耐不住了，时不时喜欢尝试一些新的东西。这时候，是阻止么?答案是否定的。因为在幼儿期同样也需要培养幼儿的自我保护意识，尽管让幼儿根据自己的愿望进行尝试增加了活动的危险性，只要教育方法得当，也能够培养幼儿应付各种危险情况的能力。例如，我们选择一些幼儿较有兴趣，但又带有一点危险性的活动内容，在活动中结合理论和实际生活经验，教育幼儿如果应对可能出现的危险情况，增强其自我保护的意识。幼儿就像温室里的花朵，但总有一天他们也要到室外去经历风雨，在成长的初期，多一些允许范围内的历练，对于他们培养坚韧的个性，非常重要。
事例2：在教学中幼儿可能会产生一些疑问，或是自己的观点，这是其投入了自主性学习的标志。事实上毕竟幼儿的思维能力有限，他们的观点不一定符合老师的标准答案。因此教师应当让他们真实地坦陈自己的想法，尊重孩子的思维成果，不轻易否定孩子在认真思维基础上的答案，只要不是原则性的错误，都应予以肯定，即使是一些看似错误的回答也可能蕴含着创新的火花。这样，每个幼儿都能自始至终情绪高昂地参与整个教学过程，感受到学习的快乐。试想幼儿如果直接从老师那儿得到了否定的答案，那么当其再次产生新观点的时候，他还敢向老师表达么?如果幼儿因此产生了心理阴影，联系到其他事情，也都不敢充分表达自己的观点，那么，很可能导致其消极的个性，这是我们都不愿看到的。 事例3：教学过程中，个别孩子因为某些方面的原因，活动热情不是很高，甚至给人一种游离于群里之外的感觉，这样的孩子特别值得重视。如果说这种个体的差异是先天性的，无法避免的，那么在教学过程中，教师应当通过后天的努力让孩子重新回到快乐中。例如，在游戏的过程中，安排一些比较活跃的孩子跟起其分为一组，让团队的亲和力使其不再孤独;或者对其委以重任，让孩子有一种被大家重视的感觉，增强其自信心。幼儿园是孩子们的第二个家，只有感觉到家的温暖，孩子们才能更好地学习、成长。
因此，在教学过程中，教师要意识到，自己的一言一行都可能给孩子带来影响，有些是负面的，有些是正面的，通过不断积累教学经验，采取科学的方式与孩子进行交流，有利于帮孩子培养阳光的个性，达到我们教育的初衷。
第四章 结论
所谓弹性教学，其实就是采取多种方式相结合的办法，在一个弹性的范围内让孩子尝试不同的感觉，当然，是正面的感觉。作为活动的组织者和引导着，教师要始终以“学生为主体”，精心设计课堂练习，创设多种条件，营造轻松、愉快的课堂气氛，从而培养学生的能力，提高学生素质。不仅是体育课，其他课程中也要把握弹性的尺度，让孩子通过循序渐进的过程，不断完善自己，培养自己的个性。我们相信，通过弹性模式下的培养，孩子们的身心定能健康发展，祖国的花朵将更加茁壮成长!
书，带我在知识的海洋中游荡；书，它能帮我解开心中一个个的谜团；书，它给了我神奇的力量。从书中我了解了古今中外的名人故事、神话传奇。书能使我在同学们的面前滔滔不绝地讲着故事，看着他们羡慕的眼神，我高兴极了。
记得在幼儿园的时候，我已熟读四大名著中的三本了。我曾在同学和老师的面前讲过《吴用智取大名府》、《孙悟空三借巴蕉扇》、《汉候亭侯过五关斩六将》的故事。当时的我说得有声有色，不仅是同学们，就连老师也说听我讲故事有一种“说书”的感觉，是一种享受。在幼儿园毕业之时，老师还特意让我再次给全班同学讲一个故事，我的故事当然再一次赢得了热烈的掌声。我心想：这可全是书的功劳啊！
刚上小学的时候，在幼儿园中口才方面特别出色的我却一连几次败给了其他同学。这时，我才明白了“强中更有强中手”的道理。我再次发奋读书。终于，在一次班会辩论课上，我以绝对丰富的课外知识和良好的口才将对方队员反驳得哑口无言。从那时起，我更爱书了。
上了四年级之后，我一做完做业便在书的海洋中遨游。四年级下册时，我开始迷上了历史，一天到晚捧着一本历史书如饥似渴般地阅读。从书中我又知道了远古时的盘古、齐威王、孙膑、秦始皇，知道了近年代的黄河大战、送台湾等故事。知道了我们的祖先在没有任何机械工具的情况下建造了长城，竟保留到至今，而被称为世界七大奇迹。
书，我爱书，它让我更加了解祖国的伟大，人民的伟大。
刚开始系统的学习写论文，有很多东西还是似懂非懂，对怎样写好一篇论文还是没有把握。看了一些书和期刊，越看越觉得自己茫然。选修了这门课，金老师和吴老师向我们传授了对科研和论文写作的一些方法、感悟和他们研究经历，为我们对研究的认识开启了一扇天窗。他们的介绍一来是针对论文写作的有关问题给大家做一个介绍，转变大家过去对论文写作的错误认识，点燃我们对学术研究的兴趣；二来是为了鞭策大家再接再厉，指引大家在接下来大学的学习中自觉地研究和探索，提早为毕业论文做准备。
我们了解到其实研究的题目或方向来源于我们平时学习生活中思维思考的积累沉淀，只有勤于思考，善于联系实际，我们的大脑才能迸发出灵感。如果能做到这点，论文写作就不是一件困难的事。只需在平时的学习、工作中多学习，多观察，多记忆，多从实际生活中去体验、感悟。
就我个人来看，《毕业论文写作》课的确给我不少的启发。回顾先前看过的实验论文，再参照老师提供的范本，才猛然发现这其中的差距。“学然后知不足”，通过听课，明白差距在哪，下决心要在这方面好好补补功课。之前做过一些创新实验，对什么是学术研究有了一点了解。比如我在大三的时候，做了“xx”这一实验时，在做这个实验之前，需要查找大量的资料，并对它们进行概括整理归纳，
这一过程本身就是很好的训练。
通过听老师的讲解以及自己对这一课程的领悟，我对论文写作也有了更深的理解，可谓收获颇丰。一有新发现，就立即记下来。课后做一些补充，还有批注，算是自己的心得。
对于选题有些人认为应选择现实关系紧密一些的问题，那些自己比较熟悉和有较多体会的问题或新颖的论题。有或者选那些社会上或学术界争论较多、亟待解决而自己又有一定认识的问题选那些自己积累资料较多，而且具有一定见解的问题以及那些与本学科建设关系密切的问题。这些问题对我们而言可能是新问题，也可能是老问题，可能是大问题，也可能是小问题。对于新问题，前人研究的成果很少，没有什么学术资料可供借鉴，需要我们开拓自己的思路，展开自己的联想，在这方面的研究，但也比较容易出成果。对于老问题，前人研究很多，积攒的学术成果也非常多，却不意味着没有什么问题可供研究。因为这诸多的标准不能全部都体现在一篇论文中。学习了论文提纲的大致写法以后，认识到提纲对于写出一篇好论文的重要性。提纲在整体上体现论文题目的目的性，要从各个方面围绕主题来论述，论证所要解决的主要问题，使论文和题目紧扣起来。因提纲应当是深思熟虑的结果，它体现了审慎的理性。
引言部分，需要告诉读者的是：你的研究为什么重要？前人有何发现？尚存在什么科学问题？你的假设是什么？前两个问题相对容易撰写，后两个问题是论文立题的基础和核心，但往往易被忽略，导致引言变成了文献罗列。材料和方法部分通常是科技论文写作中最容易的部分，但仍需要告诉读者：你的研究对象是什么？采用何种实验方法、计算程序。文献的总结回顾。一方面要把该领域内的过去和现在的状况全面的概括总结出来，不能有丝毫的遗漏，特别是最新的进展和过去经典文献的引用。然后就是分析过去研究的局限性并且阐明自己研究的创新点，这是整个引言部分的高潮所在。阐述局限性的时候，需要客观公正评价别人的工作，不要把抬高自己研究的价值建立在贬低别人的工作之上，阐述自己的创新点时，要仅仅围绕过去研究的缺陷性来描述，完整而清晰的描述自己的解决思路。我们写文章的时候，总是先写正文介绍自己的工作，最后才写引言部分。这样写通常是为了省事方便。但具体有没有什么缺陷，有待老师的指正。
正文是论文的核心组成部分，主要回答“怎么研究”（how）这个问题。正文应充分阐明论文的观点、原理、方法及具体达到预期目标的整个过程，并且突出一个“新”字，以反映论文具有的首创性。根据需要，论文可以分层深入，逐层剖析，按层设分层标题。不要求文字华丽，但要思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅；内容务求客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话；凡用简要的文字能够说清楚的，应用文字陈述，用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，应由表或图来陈述。研究方法部分一般可以按照实验对象、实验设备、实验材料、实验记录、实验分析方法等几个方面来进行组织。实验对象一般是人或者动物或者是一些组织等等，它们的基本信息要描述明确。结论不应是正文中各段小结的简单重复，它应该以正文中的试验或考察中得到的现象、数据和阐述分析作为依据，由此完整、准确、简洁地指出：由对研究对象进行考察或实验得到的结果所揭示的原理及其普遍性；研究中有无发现例外或本论文尚难以解释和解决的问题；与先前已经发表过的（包括他人或著者自己）研究工作的异同；本论文在理论上与实用上的意义与价值；对进一步深入研究本课题的建议。不少人在写论文的时候会把Results和Discussion两部分放在一起写，但是大多数的论文都是分成两个部分。对于具体采用哪种方法，希望得到老师建议。这方面首先要有类似结果的对比，说明自己结论的独特性。其次，就要系统的阐述为什么会有这样的结果，方法可以有多种：从实验设计的角度，从理论原理的角度，从分析方法的角度，或者借鉴别人分析的方法等等。没有一定的规则，重要的在于将这个问题深入的阐述清楚，不能让人有意犹未尽之感。
在这次《毕业论文写作》课的过程中，我有了很多感想，写论文时要思路清晰，格式规范，有条有理地写。通过这次《毕业论文写作》课程的学习，我不但有了对专业论文如何选题更深入的理解，还学会了检索信息、收集材料、电脑排版和论文格式等多方面各种知识。可谓是获益匪浅。
总之，毕业论文写作课给了我不少的帮助。
记得刚上完这门课的时候老师就布置了作业，要求我们就论文板块的某个方面去写心得，当时我就问我旁边的同学，你学到了什么？很多人迷茫了，上完了这门课不知道讲了什么，学到了什么。我个人的实际情况有点不一样的，虽然说论文课忘了很多，但是还是有一些收获的，起码自己以后在写毕业论文时候，知道要在内容与格式这两大方面抓好，这非常重要。写一篇好的毕业论文的确不容易，我们必须要认真对待。
老师强调的选题，论文写作的成败，关键还在于选题。课上老师花了大量的时间给大家讲了选题的问题。老师说我们在选题的时候从现实的弊端中选题，学习了专业知识，不能仅停留在书本上和理论上，还要下一番功夫，理论联系实际，用已掌握的专业知识，去寻找和解决工作实践中急待解决的问题，尽量选择自己有较强的兴趣、而且平时有所思考、有所积累的比较熟悉的课题，可以保证选题后写作的可行性。而且范围要尽量小一点，要不就会显得没有什么内容，给人很空的感觉。选题要求学生注重平时积累，博览群书，并要长期的思考。另外注重对自己的跨学科知识的培养，以使自己能从更多的角度看问题，视野更开阔。老师还给我们举了好多的例子来说明，我倒是有一些自己的切身体会。选题就是要发现值得做课题研究的问题，这就需要我们有问题意识。确定论文的题目不可能靠临时抱佛脚，这项工作必须要放在平时。
还有就是关于论文写作的态度问题，当下社会抄袭之风似乎盛行得很。在这样一个急功近利的时代，所谓的“学术抄袭”好像四处都可以寻找到适合它滋生的环境。而我们呢，对这类现象自然是会嗤之以鼻，然而见多了，也就见怪不怪了。其实，我们在这课之前也写过论文，自己可以扣心自问，有多少的内容是借鉴了别人的。所以在上课时，老师也反复的强调，当我们自己进行论文写作时，要时刻提醒自己，千万不可以“犯规”，要靠自己的真本事。
总之，在这门课里可以学到挺多东西的，尤其在上课时我们可以感受到老师的学识渊博，但是老师对学生不骄不纵，低调的为人处事和谦虚认真的态度让我打心底去尊敬他。同时也想到了我们身边有些人吧，学识甚少、眼光短浅，还骄傲自大，把自己摆在高高在上的位置。事实上，在这个世界中，我们每个人都是那么的渺小，有什么值得你去特别骄傲的？所以我们都应该把自己的姿态放低，不懂就问，要多向身边的人学习，这样子你才能进步得更快！
“少而读书，如日出之阳;壮而读书，如日出之光;老而读书，如炳烛之明。”读书可以成为每一个孩子积蓄成长的力量，读书可以满足每一个人心灵深处的需要，可以照亮学生前进的道路。因此，作为老师的我们，应该重视读书的重要性。因为书籍不仅能带来知识，还能带给读书者快乐、宁静和收获。
对于读书，我觉得我们老师应该起到好的导向作用，引导学生多读一些励志、科普的优秀名著，是书本真正成为学生的好朋友。
为丰富学生的课外阅读生活就，提高学生的综合素养和文化道德素质，激发学生们的阅读热情，增强民族自信心和自豪感，我觉得应该营造良好的班级书香文化。
一开展丰富多彩的班级活动，就是营造书香班级文化的重要途径。
班级不仅是传授知识的场所，也是探究知识和发展潜能、拓展技能的场所，还是老师引导学生实现师生互助共赢，展现师生智慧的场所。开展丰富多彩的读书活动，引导学生养成良好的读书兴趣，形成正确的价值认同，把学生的读书兴趣热情推向最高潮。
1开展体现阅读。有了好的读书环境，有了好的书，还要让学生爱上读书，有充足的时间来读书。让每个学生都有一份读书计划，根据每个学生的不同情况，让学生自己制定自己的每月读多少书，一个学期读多少书。读书，但是不能读死书，要与快乐相结合，同学们在读书的时候，教室内播放一些轻音乐，让孩子们一边享受音乐的熏陶，一边在书海里快乐的遨游。下课时，同学们可以边做游戏，边回想一下上课的内容，例如，跳绳时，可以复习一下语文课本的古诗词、优美的句段。游戏、学习两不误。
2积极准备好读书节的各项活动学校设定读书节，让老师和学生在读书实践活动中以师生对话，为精神打底，为人生奠基，以经典为友，为博览同行，为生命添彩。开广阔的视野，体会学习的愉快就，享受生活的快乐。读书节日里，认真组织班级学生积极准备，从而促进学生的读书质量，提高学生的阅读兴趣。
3阅读经典篇章根据学生的知识水平和阅读能力，分年级介绍贴近学生生活，益智有趣的读物，帮助挑选浅显易懂的童话、故事、儿歌、优秀小说等。如《十万个为什么》《格林童话》《安徒生童话》……加强课内交流，课外延伸阅读，拓展孩子们的知识面，如讲授《卢沟桥的狮子》时，可以让学生先收集卢沟桥的相关图片、资料，再结合在课堂学习的基础上，体会文中的情感，使让孩子们的知识面纵横沟通，提高阅读的质量。
4开展同读一本书活动同学之间可以共同读一本书，这样，可以让孩子们交流各自的读书感想，在获取知识的同时，提高他们的沟通能力，享受交流的快乐，培养良好的道德情操审美情趣，接受中华传统的文化熏陶。
5建立图书角在教室的一角让孩子们拿出自己的觉得好的书，愿意与同学们分享的图书贡献到图书角，成立班级俱乐部，让班级中爱读书学生以点带面促进读书活动的开展，丰富学生的知识。
5用好读书笔记在组织阅读的同时，让每一个参加学生都准备一本读书笔记：首页上写上个人资料，扉页里积累好的句子、成语，也可以写自己读某一本书或一句话的读书心得。也就是说，在阅读过程中，学生可以根据自己的需要，将有关的词语、句子、段落、或整篇的文章摘抄下来，或对阅读的重点部分画上记号，这样，将警句名言摘抄下来，可以为以后的作文积累丰富的素材，也可以将一些报刊上有趣的画面、内容剪下来，粘贴在本子中，让读与思共，思与读随。在阅读的过程中教师要指导学生要学着运用自己的阅历和知识去审视对比、评判书中内容，并及时记下自己的读书感受和疑点。总之，读书要做到手脑并用，阅读才会变得更精彩，更实效，既培养了学生的阅读能力，又锻炼了孩子们的动手动脑能力。
二作为老师的我们在学生读书时我们更应该多读书。
1我们可以利用自习课，语文课，课余时间为孩子们朗读经典作品，讲一些励志，有趣的故事，提高学生的读书兴趣。
2教师之间应该相互交流，使自己能够更好地教导学生。各种主题活动的开展可以极大地激发学生们的阅读兴趣，启迪孩子们的智慧，也可以带动更多的学生加入读书队伍。在书香的浸润下，使学生在读书中不断成长，进步，使校园在朗朗读书声中增加魅力。
通过我们的努力，我校一定可以成为一个多彩缤纷，激扬快乐，活力十足的校园。
摘 要：中国加入WTO之后，更多的大企业进驻中国，市场竞争更加激烈，企业必须提高自身的竞争力才能有立足之地，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。
当今，市场营销已成为企业经营活动首先考虑的第一任务，所以市场营销的创新成为重中之重，因此，认真地探索和研究企业在新世纪市场营销的发展与创新，具有非常重要的现实意义和战略意义，关系到企业能否在激烈的市场竞争中有立足之地。
要有较高的市场占有率关键靠现代市场营销。
文章对当前企业市场营销中存在的问题进行探讨，并提出解决对策。
关键词：市场营销；问题；对策
一、当前市场营销存在的问题
营销创新是中国企业市场营销的发展需要，当前中国企业市场营销主要面临着下面几个问题：
(一)营销观念狭隘守旧
很多企业在营销中，过于强调销售业绩，忽视产品售后服务的美誉建设；强调销售人员单兵作战能力，忽视销售人员相互协作；强调销售部门对企业兴旺的关键性作用，忽视销售部门与其他工作部门的密切联系。
与时俱进的市场营销观念，是企业整体营销观念的贯彻，要求企业所有部门和员工密切协作，在各尽其责中实现企业的营销目标。
(二)企业高层营销管理缺位现象严重
一般情况下，企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但营销却只是企业营销部门的事，企业高层因为事务繁多，容易造成管理职责不到位，因此，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，造成企业营销不系统、不全面、不到位。
这种现象带来很多危害：一是企业全部的营销资源得不到很好的整合，影响企业整体营销优势的发挥；二是营销决策缓慢；三是营销缺乏方向。
此时，企业的营销只能是营销部门跟着感觉走.仅仅是以卖出产品为核心目标，企业的整个营销系统没有战略、没有方向，营销人员“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。
结果是企业产品无法销售出去，还会严重影响到整个企业的形象。
(三)企业市场营销与其他部门脱节
市场营销是以研究综合性市场营销活动及规律为目标，它通过发现顾客的需求.并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。
现代企业管理理论要求企业以市场为中心，以顾客为目标，从而确立了市场营销在企业管理中的核心地位。
市场营销是由企业顾客及相关环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系。
它与企业其他部门是相互制约、互相影响、互相促进的，是构成企业管理系统的一个有机组成部分。
现在很多企业总是把市场营销同其他部门割裂开来，单独做市场营销决策和计划，结果，必然影响到企业市场营销创新及整体的发展。
(四)对企业营销网络作用的忽视
网络如同人体的血管，要依靠市场营销实现资金的循环，保证企业的生存成长。
在这个网络中，任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。
国内多数企业并没有在市场网络上下功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
(五)创新能力欠佳
2l世纪是知识经济的时代，它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济，知识经济作为一种创新型经济，强调创新应成为经济增长的发动机。
在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。
企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。
(六)市场营销中顾客服务体系的创新存在不足
企业都清楚，顾客是上帝.失去了顾客企业就无法生存。
但很多企业却只顾眼前利益，在市场营销中，忽视了顾客服务体系的创新。
只开展一些单纯的售后服务，并且大多数是等顾客有了问题后找上门才提供服务。
也有很多企业只是简单地委托某些维修企业进行售后服务，并没有把顾客服务纳人企业整个营销系统，也没有进行足够的培训及经费支持.直接影响到顾客服务的质量。
顾客服务体系的创新是赢得顾客忠诚度的最重要因素。
只有把顾客服务体系纳入到市场营销系统中，在方式方法上不断创新，才能为企业买到“顾客”，从而为企业买到明天，买到未来。
二、企业市场营销创新策略
(一)树立以产品、服务质量竞争为主
价格竞争为辅的现代营销理念从国际大环境来看，随着全球经济一体化步伐的加快，信息技术的不断发展.使企业的营销环境发生了巨大的变化。
高科技营销手段的广泛应用，信息高速流动，产品硬件标准趋同，公平、有序的市场竞争环境逐渐形成，商品的品种、质量和价格大体相当，利润已低到接近成本且平均化，这一切使价格竞争几乎达到极限，在价格不能成为企业竞争的主要手段时，企业之间竞争主要转向非价格的竞争，包括通过产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装等各种促销活动来唤起顾客的购买欲望，并使其购买产品。
从而达到战胜竞争对手的目的。
当然其中一个重要方面在于谁能为顾客提供最优质的服务，谁就能赢得顾客，赢得市场。
服务竞争正是适合这一规律应运而生的，它是对传统的`竞争模式的变革，它属于非价格竞争的范围，其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的`一种竞争。
营销是一个使生产者、经营者、消费者、政府和社会都能获益的过程，其核心是“以人为本、尊重人、关心人、方便人、为他人着想、换位思考”。
在新世纪，营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。
需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案。
以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润。
(二)尽快建立起以市场为导向的科学、高效的营销网络
营销网络可以促进商品流通。
随着市场经济的深入发展。
企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。
企业内部所有部门及员工都必须树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于市场营销，全面树立“市场第一、顾客至上”的营销理念。
企业要以市场为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。
要不断改革流通渠道，导人新的渠道模式，壮大客户群体。
形成多角度、多层次、立体交叉的营销网络，要不断开发新的营销形态和模式，开拓营销网点，拓展企业产品市场占有率。
当然企业在开拓营销网络的过程中一定要坚持社会责任的原则，要依法办事，不可违法经营，如企业要按法律要求保护消费者及其利益，并使其享受应该享有的权利，既要满足消费者的需要和欲望，又要符合道德规范.符合消费者和整个社会的长远利益。
(三)强化营销管理、创新营销组织
现在多数企业的高层管理人员都已比较重视营销工作，但是在营销管理中具有明显的局部性，不系统、不全面，常常造成高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥营销职能，整体营销职能大打折扣。
高层营销管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门工作缺乏方向而盲目指挥。
感觉营销是中国本土企业的营销特色，他们首先追求“感觉对路”，虽然在转型市场中有其理由，但也有大的风险，中国商界的“大起大落”、“流星闪现”现象就是代价。
高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用，当前许多企业的营销工作没有真正地组织起来。
难以有效地进行市场开发和管理。
因此，企业应当根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程将目标司争场和市场目标、销售管理人员和业务员、
经销商、市场信息_以最佳方式组织起来，使企业所有部门和员工紧密地协作，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地赢得用户，实现最佳的营销目标。
现代营销强调的是整体攻防能力，企业应不断对营销组织进行创新，使其精简、反应快速。
(四)建立一支专业化、正规化、知识化的营销队伍
企业是够拥有一支专业化、正规化的营销队伍，事关企业营销的成功与失败。
营销创新能否成为我国企业营销的主旋律，关键取决于是否拥有一批知识型的营销人才。
新的营销人才不再是经营型而应是知识型的营销人才。
他们应具有强烈的社会责任感，具有较高的科技知识水平，丰富的市场营销理论，富有创新和进取精神，能够正确引导客户的消费观念，灵活运用综合知识使科技与营销完美结合，帮助企业实现产品利润的最大化。
(五)提高企业的创新能力
当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。
在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术并予以创新。
这样，企业的产品才可以走在市场前列，名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。
参考文献：
[1]_.市场营销:理论、案例与实训[M].中国人民大学出版社，2011，01.
[2]科特勒，著.王永贵，译.营销管理[M].中国人民大学出版社，2012，04.
“万般皆下品，惟有读书高”，可见古人对读书的重视。而在快时代的今天读书与我们的日常生活密切相关，我于阅读之中感悟人情世故，于书中窥探另一世界。淡淡书香，宛转琴音，读上一本好书，其乐无穷也。每每谈到读书，便要说一说它的好处。
读书是人类一生中必不可少的一部分，也是人类进步的阶梯。伟大的文学家列夫.托尔斯泰曾说过：“理想的书籍是智慧的钥匙”，可见书籍是人类寻找智慧的源泉，而读书则是人类必不可少的一部分。三国大将吕蒙，行伍出身，不重视读书，行文时常常遭到他人嘲笑，在孙权劝导后，从此手不释卷就连东吴智囊鲁肃都对其刮目相看，此后才有了他取得荆州一战的胜利从而擒获武圣关羽。在我看来他能成功不仅是因为能虚心接受他人劝告，更在于认识到了读书的重要。这样的例子古往今来比比皆是，可见读书不仅能使人进步，更能改变一个人的气质，提高人的修养。
读书还会让我们在平凡无味的生活中偶尔感受下古人的智慧和绝处逢生的经历。而这种经历则能给我们另一种启示。譬如项羽破釜沉舟取得巨鹿之战的胜利，韩信背水一战击溃赵军。这些都启示着我彻底的绝望往往会磨砺出最锐不可当的勇气，而在绝望中升起的自信则是最无法阻挡的，当一切似乎到了山穷水尽天欲绝人的时候，总有一股力量从心中腾起。如今的我们，努力地追赶着现时代的快脚步，便没了古人那般的豪情壮志，但只要打开书本，就可以看到前人的智慧与勇气，获得新的启示。
读书也会让我们回忆起少年时那个与书为伴的自己。读辛弃疾“少年不识愁滋味，爱上层楼”，我看到了那个年少时不识愁滋味天真烂漫的他。似乎少年就是少年，他们看春风不喜，看夏蝉不烦，看秋风不悲，看冬雪不叹，看满身富贵不觉察，看不公不允敢面对。仿佛在书本中，我又看到了那个风华正茂的自己。
古人言：“天下事利害常相争，存全利而无害者，惟书”，或许只有读书，才能让快时代的喧嚣得到片刻安静吧。读书能使人进步、改变气质、提高修养、获得启示，所以读书与我们密切相关，更是人类一生成长必不可少的一部分。
与书为伴，与书为友，读好书，多读书该是何等的乐趣呀！
本学期我所学的金融双学位课程进入到了写论文，答辩的阶段。那时对于刚刚上大四的我，对于论文还是很陌生的。经过了这将近一个学期的时间，我从对论文一无所这，到现在已经写出了属于自己的第一篇论文，从选题到找资料，再到论文撰写的过程，都让我受益匪浅。下面仅是我这半年来写论文的一些心得体会。
在双学位论文布置后，我在较短的时间内把选题的方向确定下来，确定了写关于我国融资融券建设方面的问题。通过对网络上和书籍上的资料快速地、大量地阅读，在比较中来确定题目和论文初稿。在广泛地浏览阅读资料时，当遇到和自己所写内容相关的问题是就记下资料的纲目，记下资料中对自己影响最深刻的观点、论据、论证方法等，记下脑海中涌现的点滴体会。接着将阅读所得到的方方面面的内容，进行分类、排列、组合，从中寻找问题、发现问题，材料可按纲目分类，如分成：系统介绍有关问题研究发展概况的资料；对某一个问题研究情况的资料；对同一问题几种不同观点的资料；对某一问题研究最新的资料和成果等等。最后将自己在研究学习中的体会与资料分别加以比较，找出哪些体会在资料中没有或部分没有；哪些体会虽然资料已有，但自己对此有不同看法；哪些体会和资料是基本一致的；哪些体会是在资料基础上的深化和发挥等等。经过几番深思熟虑的思考过程，就容易萌生自己的想法。把这种想法及时捕捉住，再作进一步的思考，论文写起来也会比较得心应手。
收集有关融资融券方面的资料时我学到了许多东西。让我懂得了以前很多我不了解的知识。撰写毕业论文必须详尽地占有资料，一篇一万字左右的论文写成，可能要搜集到几万、甚至几十万字的资料。资料是论文写作的基础，没有资料，“巧妇难为无米之炊”，研究无从着手，观点无法成立，论文不可能形成。所以，详尽地占有资料是毕业论文写作之前的另一项极重要的工作。在我收集资料的时候主要是通过以下五种途径：第一是第一手资料。包括与论题直接有关的文字材料、数字材料（包括图表），譬如：统计材料、典型案例、经验总结等等，还包括自己在亲自实践中取得的感性材料。第二是他人的研究成果。主要是国内外对有关该课题学术研究的最新动态。对于他人已经解决了的问题我
以此作为出发点，并可以从中得到有益的启发、借鉴和指导。对于他人未解决的，或解决不圆满的问题，我则在他人研究的基础上再继续研究和探索。第三，边缘学科的材料。它可以使我研究的视野更开阔，分析的方法更多样。第四，名人的有关论述，有关政策
文献等。名人的论述极具权威性，对准确有力地阐述论点大有益处。第五，背景材料。搜集和研究背景材料，这有助于开阔思路，全面研究、提高论文的质量。
这次写论文的经历是我受益颇多，虽然这过程中经历的一次一次的修改，但在最后写出论文成稿时还是有成就感在心中的。这当中多亏了我论文的指导老师曹老师对我耐心的指导，在论文选题、提纲内容方面都给我提供很多建议。同时在写论文的过程中，让我深刻的认识到了我所掌握的知识还很有限，还需要在平时多多积累与学科相关的知识。为以后的学习生活奠定基础！
