一、市场机制与大学生就业市场的内涵
（1）市场主体的特殊性。有市场，就会有商品的供求。在大学生就业市场中，市场就业主体是高等院校大学毕业生，他们接受过高等教育，有较强的专业知识水平和能力，综合素质较高，具有高附加值和良好的可塑性，是一种特殊商品。大学生与培养人才的高校是这个市场的商品供应方，用人单位则是商品需求方，三者共受市场价值规律的制约，相互联系和互动，形成供求不断变化的市场。
（2）竞争的激烈性。大学生就业具有一定的季节性，我国每年都有几百万大学生在相对集中的时间内同时进入社会求职，加之学历层次差别不大，年龄又相仿，使得市场竞争尤其激烈。优胜劣汰是市场经济的运行法则。毕业生要想在就业市场中取胜，只能依靠自身的竞争实力，否则就业困难，甚至被淘汰出局。这就迫使商品供应方即高校和大学生迎合市场需求，不断调整专业知识结构，增强实力，以提高就业竞争力。
（3）就业配置的区域性。大学生就业市场分为有形市场和无形市场。有形市场主要包括高校独办或高校联合的毕业生就业市场、各地教育主管部门或各人事局举办的就业市场。无论谁举办，这些就业市场的用人单位一般是本地区的，所招聘对象也大多是本地区的大学毕业生，区域性较强。在无形市场方面，我国还没有建立全国性大学生就业信息平台，中央就业部门与各地就业机构、各地就业机构之间关于就业信息的沟通和共享还很欠缺，加剧了大学生就业配置的区域性，并且区域的失衡性也愈显突出。
二、大学生就业创业的市场机制障碍分析
1.大学生就业市场条块分割
信息不畅就业是关系国计民生的大事，无论是中央还是地方都十分重视。各省市劳动部门、教育部门、各高校纷纷举办大学生招聘，形成大小不一、类型多样的就业市场。但这些就业市场却是各自为阵，造成大学生就业市场信息流通不畅，信息辐射力和扩散力不强，学校与企业、学生与企业之间缺乏充分的沟通和协调，毕业生和用人单位疲于奔命，毕业生求职和用人单位的寻才都带有一定的盲目性和偶然性。大学生就业市场的信号指示作用不强，供求交换难以形成。
2.大学生就业市场的环境缺乏支持和保障
市场规范运行，是解决大学毕业生市场化就业问题的必由之路，但目前毕业生就业市场中还存在着一些秩序混乱、缺乏监督的情况，不利于就业市场充分发挥资源配置作用。首先，劳动人事及户籍管理等相关制度依然保持旧有传统。很多地区实行地方保护主义，对外地生源毕业生设置诸多限制条件，毕业生报到程序和落户手续繁琐，造成毕业生跨省市流动渠道不畅，与毕业生市场化的择业机制不相适应。其次，大学生就业中介机构缺乏规划和鼓励政策。一方面，存在非法中介机构对求职大学生进行欺诈活动，另一方面，政府对其缺乏足够的政策支持，财税减免力度不大，这对于以盈利为目的的中介机构来说缺乏利益刺激作用，就业服务质量和服务范围都受到限制。第三，自主创业的市场环境有待优化。大学生创业是今后大学生就业的新方向，但目前社会对大学生自主创业缺乏基本的社会认同和社会支持，创业教育支持不够，创业文化氛围不足，大学生自主创业时面临融资难、高风险、低回报的窘况，高校毕业生创业之路举步维艰。
3.大学生专业结构设置与市场需求脱节
高等院校很多专业设置没有面向市场需求，仅仅是以现有师资力量或传统产业为依据。随着我国经济发展和产业结构的调整升级，办学方向和专业设置的调整滞后，导致毕业生的知识结构与社会需求不适应。不少高校的教育管理过于强调统一规划的培养要求，忽略了对学生个性的培养和实践能力、创新意识的提升，限制了高素质人才的培养，影响了大学生的供给与就业机会的'有效匹配。
4.大学生就业观念滞后
就业市场的变化随着我国高校就业制度的改革，高校毕业生就业方式由原有的“统招统分”转变为“自主择业，双向选择”。就业方式的变化必然要求就业观念随之转变，但是现状却并不乐观。大多数毕业生或是对自我评价较高或是对社会现实缺乏了解，就业期望值偏高，“高薪”是许多大学生求职的主要考虑因素。在地域选择上，更多地考虑京、沪、穗等经济发达的城市，不愿到中西部小城市和偏远贫困地区；在行业选择上，偏好党政机关、国有企业、事业单位和外资企业，不愿到中小企业和农村乡镇；在职位选择上，偏向于所谓的“管理岗”、办公室，不愿到基层一线。这种不良的就业心态导致少数部门和职位竞争相当激烈，人为造成就业困难，客观上阻碍了大学生在更大范围和更大空间内就业。
三、大学生就业创业市场机制的完善
大学毕业生就业难的本质原因是毕业生就业的市场机制还未真正形成并发挥有效作用。解决毕业生就业是一项系统工程，在大学生就业的市场化道路上，需要政府、社会、学校以及学生自身的相互配合。只有这四方联动，共同努力，才能有效促进大学生就业。
1.强化政府促进就业的责任
（1）做好政策引导，加强宏观调控。市场自身的盲目性和局限性，造成目前大学生就业市场的供求失衡，这需要政府运用经济杠杆，对人才资源配置加以引导和调节，对于到城乡基层、中小企业、艰苦边远地区工作的大学生，在待遇和生活条件等方面给予优惠政策，鼓励和吸引人才去工作。政府在进行政策引导时，尤其要加大对大学生创业的支持力度。政府应实行更加有利于促进就业创业的财政税收政策、金融支持政策、社会保障政策，扩大对小型微型企业的贷款规模，逐步缓解和解决小型微型企业融资难问题；放宽市场准入、简化审批手续，营造有利于创业的环境，形成以创业带动就业的政策导向机制及其各种政策配套措施，激发高校毕业生的创业动力。
（2）完善法律法规，保护大学生切身利益。政府应该按照市场体制的要求，消除旧有的人事管理制度，简化毕业生报到程序和落户手续，加大毕业生择业在地域上的自由度，消除高校大学生就业的区域壁垒。要尽快制定关于毕业生就业市场开设条件、交易规则、大学生就业市场主体行为等方面的法规和政策，明确市场主体的权利与义务，反对不正当竞争，制止欺诈行为，规范就业市场秩序，明确供求双方的权利与义务，维护各方合法权益，使大学生就业市场运作做到有章可循、有法可依，为大学生就业市场的供求均衡铺平道路。
2.加强社会支持和服务
大学生的就业问题是一个社会问题，需要全社会的支持。对毕业生家庭而言，家长应该克服传统就业观念的影响，帮助和鼓励自己的子女树立自强自立意识，积极参与竞争，依靠自身实力去找工作，敢于尝试自主创业。对用人单位而言，要摒弃招聘过程中过分强调工作经验和借机压价的行为，注重大学毕业生的能力和职业发展道路上的可塑造性，利用现在充分的大学毕业生资源，加强人才储备，给予招聘的毕业生合理报酬；同时，密切与高校的合作，进入校园开设职业指导讲座，提供实习岗位等，为高校人才培养贡献力量。对毕业生就业市场中介而言，要规范自身组织管理，建立自律、诚信的自我监督机制，使自身在推动大学生就业市场健康发展方面发挥切实有效的作用。整个社会要营造良好的社会舆论环境和广泛的社会支持网络，共同促进大学生就业。
3.改革高校教育管理体制
（1）进行课程改革，完善教育教学体系。高校要以市场为导向，通过调研，了解市场对人才资源的需求状况，再结合自身师资、特色等资源，找准定位，适时调整专业方向和课程体系，合理减少就业率较低专业的招生规模，适当增设符合社会需求的课程。只有这样，才能保证高校教学与市场人才需求相吻合，发挥出高校在大学生就业市场中的应有作用。
（2）重视素质拓展，提高就业能力。高校除了要教授给学生扎实的专业理论知识外，还要重视对学生组织协调能力、人际交往能力、动手操作能力等综合素养的培养。学校应注重营造校园文化活动，利用“第二课堂”活动和社会实践活动开展形式多样的大学生就业创业教育，举办职业生涯规划大赛、大学生创新创业大赛等，丰富学生就业技能，提升学生的创新意识和综合素质。同时，高校还要与用人单位密切联系，建立校外实习就业基地，了解企业人才需求，建立广泛的合作关系，搭建大学生与用人单位交流的平台。
（3）建立就业指导机制，加强对高校毕业生的引导。第一，加强就业指导教师队伍的培训。一支职业化、专家化的大学生就业指导教师队伍是做好毕业生就业工作的关键，学校就业职能部门应该予以重视，提高就业职能部门工作人员和学院辅导员的素质，以帮助学生分析就业形势、指点求职技巧、开展个性化就业指导等。其次，推行职业生涯规划项目。从认知阶段起步，将职业指导贯穿于高等教育的全过程，对学生进行分类分阶段教育，引导学生做好面对将来就业创业挑战的准备。第三，进一步完善职业指导课程。除了开设“大学生就业指导”等一般性的传授求职择业方法的课程外，还应结合现阶段实际，增设大学生创业教育的课程，比如KAB、SYB创业实训课程，推进大学生就业指导的系统化。
4.增强学生就业竞争力的自我培养
（1）更新择业观念，拓展就业空间。大学生要抛弃“等、靠、要”的惰性思想和就业身份等级观念，合理调整就业期望值，不盲目自信，也不妄自菲薄，不好高骛远，也不攀比从众，珍惜就业机会，主动到基层就业，施展自身才华；要树立“先就业，后择业，再创业”的新型就业观，在实践中调适，科学地评价自我，科学地定位自我，找准个人期望与社会需求的契合点，科学择业，积极创业。
（2）增强主动意识，提升综合能力。大学生在校期间要不断优化和完善自身知识结构，学精专业知识，并注意学以致用，加深对专业知识的掌握与灵活运用；要通过参加校园文化活动和社会实践活动，培养自己的吃苦耐劳、团结合作的精神，提高组织协调、人际交往的能力，强化不畏挫折、创新创业的意识，以积极融入社会。
摘要：随着大学生就业压力的不断增大，如何通过创业的形式提升大学生的就业成为当前高校乃至社会关注的重要问题，对高等教育教学也提出了重要的要求。本文主要对当前以创业推进大学生就业的必要性进行分析，并提出相应的对策建议，以通过创业的形式全面推进大学生就业，提升就业质量。
关键词：创业；大学生；就业；对策建议
一、引言
近些年，我国经济不断下行，其对就业的吸纳力量有所减弱，大学生的数量不断增加，因此，使得大学生就业难题不断严峻化。随着“大众创新，万众创业”的提出，强化大学生的创业能力，以创业带动就业成为当前大学生就业的重要选择。这在很大程度上符合国家的大政方针政策，是提升就业质量的必要措施，有助于改善就业结构。因此，必须要在现有的基础上，提出相应的对策建议，以全面强化大学生的创业能力。
二、以创业推进大学生就业的必要性
1.符合国家的大政方针政策
“大众创业，万众创新”是当前我国经济社会发展的重要牵引力。新时期，大学生必须要通过创业的形式来促进就业，这与我国的大政方针政策相符。一方面，当前我国经济社会的发展亟待创新，大学生作为年轻力量，其创新意识较强，创业意识不断迸发，在这一背景下只要对其进行必要的指导，就能够实现以创业带动就业。另一方面，创业能够带动一系列的连锁反应，可以活跃经济社会的发展，因此，鼓励和支持大学生通过创业的形式实现就业也是当前我国政策的重要趋向。
2.是提升就业质量的必要措施
当前我国大学生的整体就业率还有待于提升，而就业质量更是显得较低，很多新兴行业还没有充分引进人才，使其发展远远落后于西方国家，而大学生也出现求职无门的现象。而推动大学生的创业，使其在新兴行业实现一定的发展，将能够引导社会的就业方向，使得越来越多的人才被吸纳到这些行业和领域中，不仅能够实现新兴行业的发展，还能够最大程度上提升大学生的整体就业质量。这与当前我国各产业发展具有十分密切的关系，各高校应该重点从这几方面出发对大学生进行培养和教育。
3.有助于改善就业结构
就业结构反映了经济社会的发展水平，当前我国的经济社会不断实现向前发展，取得了前所未有的成就，但是在大学生的就业结构方面却相对落后，与经济社会的发展不相符。而实现大学生的创业，提升其创业意识和能力，可以在最大程度上使得大学生可以选择自己热爱的行业施展才能，并通过创业的形式促进行业的发展，进而可以带动更多大学生的就业，使得我国大学生现有的就业结构能够得到明显的改善，这样一来就能使得我国经济社会的发展得到更为全面的保障，能够在此基础上实现经济社会和教育事业的全面发展。
三、以创业推进大学生就业的对策建议
1.加强高校对大学生创业的指导
创业所包含的内容较多，对大学生提出要求较高，而要想提升创业的成功率，必须要全面加强高校对大学生的指导，因此，高校必须要花费必要的成本对其进行专业化的教育和指导。一方面，高校必须要成立专门的创业指导中心，通过对具有创业意识的大学生进行全面的指导，使其了解创业的相关知识，并帮助其做好创业的准备。另一方面，高校要借助自身的资源和力量，为大学生提供更多的创业平台，使得大学生能够在学习的过程中充分感受和了解创业的基本步骤，对其管理意识和经营能力进行培养和教育，为大学生创业做好保驾护航工作。
2.实现理论和实践教学的结合
随着经济社会的不断发展，对大学生创业的要求不断提升，传统的教育教学模式已经不适应大学生创业的需要。因此，高校必须要适应新形势的变化，实现对大学生理论教学和实践教学的相互结合。一方面，要在现有的基础上，充分结合我国经济社会各产业的发展形式和先进的'教育教学理念，对大学生进行理论层面的深入教育，使其掌握必要的理论知识，以指导其创业实践。另一方面，要通过与各企业的合作，为大学生提供更多的社会实践机会，使得大学生能够利用业余时间深入企业进行实践，为其创业打下坚实的基础，同时要利用理论知识对大学生的创业实践进行修正和指引，提升大学生创业的成功率，以此带动就业。
3.争取政府及社会力量的协助
在大学生创业的过程中，离不开政府及社会多方面力量的协助，因此，要想通过创业的形式全面推动大学生的就业，必须要争取政府及社会力量的协助。一方面，要促使政府出台相关政策，为大学生创业提供必要的政策指导和资金支持，为其提供必要的保障，提升大学生创业的成功率。另一方面，要充分借助于社会力量，为大学生创业提供更广阔的平台，使得大学生创业实践能够得到社会各界的认可和支持，甚至促使社会各界主动参与大学生的创业中，以全面适应新时期我国经济社会发展的需要，切实推进大学生的就业，促进整个经济社会的健康长期发展。
四、总结
不管是从经济社会发展层面还是从教育事业发展层面来看，以创业带动就业都是当前大学生就业的重要选择。因此，必须要从加强高校对大学生创业的指导，实现理论和实践教学的结合，争取政府及社会力量的协助等方面着手，全面通过创业的形式推进大学生的就业。
参考文献：
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[2]刘思超.新时期大学生创新创业教育现状分析及对策研究[J].教育现代化,2016
摘要：当前，房地产行业发展迅速，能够满足人们的住房需求。要想促进房地产行业的快速发展，需要对客户消费心理进行深入的研究，制定出合理有效的房地产市场营销方案，深入挖掘房地产市场价值。随着房地产行业的发展，人们对房地产行业的市场营销策略进行了广泛的研究，但是有些房地产营销策略自身存在着一定的限制性，导致房地产营销存在意识误区。本文主要是结合消费者心理和营销策略进行研究，希望能够为房地产的营销提供借鉴，制定出满足消费者和房地产共赢的营销策略。
关键词：房地产；消费者心理；营销策略
房地产行业是我国国民经济发展的重要产业，其发展情况直接关系到整个国民的经济发展水平。由于房地产行业在我国发展的时间较短，相关的营销制度比较薄弱，在实际的运用过程中，呈现出不完善的情况，房地产行业的发展，缺乏有效的市场营销策略的指导。房地产营销中的失败案例，是由于没有从消费者的角度制定出合理的营销策略有关。因此，需要对消费者的消费心理和消费需求进行深入的研究，制定出合理的营销策略，以促进房地产行业的快速发展。
一、影响消费者够烦心理的主要因素
1。环境格局设计。随着社会经济的发展，人们的生活水平得到了极大的提高，追求高质量的生活环境，良好的生活环境是消费者购房的主观意愿，人们倾向生态环保绿色购房环境，并且每个消费者对于购房的环境格局呈现出不同的要求，具有各自不同的审美观点，通常房屋环境的主要格局是复室、两室二厅、三室两厅和四室两厅等。
2。地区位置便利。地区位置便利也是消费者购房首先需要考虑的问题，交通直接关系着人们的出行，对人们的生活质量具有重要影响，是人们日常生活的重要组成部分，相对而言，市区内的交通要更为便利，但是拥挤。郊区的交通较为缺乏，但是环境更为舒适，对于购房地区的选择，与消费者的不同心理需求有直接关系。
3。设施配套齐全。当前，人们追求高质量的生活，小区内的配套设施齐全也是人们购房需要考虑的问题。小区内的物业管理质量，受到了消费者的重视，其主要的配套设施主要包括：科技智能化的配套设施、运动设施和安全服务管理等，能够满足人们对舒适生活的要求，符合物业管理的心理需求。
4。价格选择消费。价格是消费者在购房时首选的条件，每个消费者都希望用最少的钱，买到性价比最高的房子。因此，在消费购房时，消费者通常会查阅各方面的资料，选择优惠和折扣较大的房子进行购买，购房付款方式主要包括一次性付款、分期付款和按揭付款等，不同的付款方式，决定着消费者对于购房价格的心理选择。
二、营销策略对消费者心理的影响
1。潜意识影响。营销策略影响着房地产行业的发展，房地产营销策略的制定，是在消费者购买行为的基础上发展起来的，直接关系到消费者的购买意愿和服务意愿。消费者完成购买，就是对房地产产品的价值的肯定，消费者会在无意识中来对房地产项目进行评判，消费者自身意识到的冲动和感受，就是潜意识的影响。
2。自我形象影响。消费者购买目的主要是从心理补偿、释放心理压力和满足自身的本能欲望三个方面来实现的，消费者购买房地产产品通常会与自身的形象保持一致性，充分展现出了消费者自身的世界观、人生观和价值观。我国的房地产行业发展迅速，房地产种类丰富，消费者在购房时，会追求一致性的心理，需要结合自我形象来进行购房，选择出适合项目人群的房地产产品。3。房地产产品视觉形象影响。视觉对消费者的购房意愿有着直接的影响，房地产行业通常会利用视觉优势，来获取消费者的关注，需要在房地产企业内部建立良好的视觉形象，保证视觉形象的稳定性和统一性，视觉形象对消费者的消费心理产生了重要的作用，会引发消费者的联想和引起消费者的注意，实现对房地产产品视觉形象感情上的认同，提高房地产产品的忠诚度。
三、客户消费心理营销策略的制定
1。客户消费心理的产品策略。以消费者需求为导向的产品策略，要求运用发展的眼光去看待消费者的消费需求，要让消费者感受到所购买的房产相较于其它同类产品拥有更高的使用价值。尽量去满足消费者的购买心理，加强对消费者营销策略的规范。消费者的购房习俗是长期形成的，并且在短时间内难以改变，需要建立在消费者价值与规范心理的基础上，激发消费者的购买意愿，达到售房的目的。
2。客户消费心理的价格策略。当前，房地产行业发展迅速，价格是消费者购房首选的条件，也是房地产销售中较为敏感的因素，直接关系着消费者的购房意愿。当前，我国的房产销售中，最常见的房地产价格策略，是依据消费者的需求和市场竞争价格来制定的'，需要以消费者为导向，消费者下完房产的价格越低越好，质量越高越高。在制定购房策略时，需要满足消费者的价值心理，要结合整栋楼的位置、朝向和景观等，设置不同的茶几，考量价格策略和价格体系，制定出合理的价格策略标准，满足消费者的情感心理需求。3。客户消费心理的销售渠道策略。消费者的心理与营销策略之间存在较大的联系，影响着房产销售工作的顺利实施。房地产行业需要制定产品策略和价格策略，确保房产销售工作的顺利开展。如果房产行业处于供不应求的状态，企业无需制定出合理的消费者营销策略，企业要想节约营销成本，可以通过建立销售团队的形式直接进行房产销售，对销售人员的营销能力要求不高。如果房产营销处于供大于求的现象，对团队营销能力的要求较高，需要培养大量的房产营销人员，来促进房地产行业的快速发展。
四、结语
消费者的消费心理直接影响着营销策略的制定，房地产行业要想取得良好的销售效果，必须要对客户消费心理进行研究，制定出合理的营销策略，从产品策略、价格策略和销售渠道三个方面进行研究，让消费者得到心理上的满足，以便得到更多目标群体和目标用户的认同和接受。房产销售者应意识到房产销售策略的重要性，以促进房地产行业的持续发展。
参考文献：
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[4]肖凡。基于消费心理的房地产营销策略分析[J]。科技与创新，20xx，08：38。
[关键词]房地产产品；营销策划；理论；应用研究
1、引言
房地产营销策划就是运用整合营销概念，以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，从设计理念、环境设计、户型设计、产品定价、品牌打造、销售推广
等方面对房地产产品进行整合，以优质的服务销售房地产商品，使消费者在生产或生活，物质或精神方面得到满足，为开发项目规划出满足消费者需求，扩大消费渠道，使开发商获得利益的全过程。
营销与推销在本质上是不同的，在整个营销过程中，体现了鲜明的创新特点和具体的可操作性。市场营销策划要求房地产企业对未来的市场情况进行准确的
预测，并根据预测结果，制定出市场变化的具有分析性的经营方案。在竞争激烈的房地产市场中，房地产企业为占有最大的市场份额，在营销活动中取得成功，需要采取适当的方式促进产品的销售，包括以适当的价格，通过适当的渠道向市场提供满足不同消费人群需要的房地产产品。因此，借助多门学科的知识制定营
销策划，在买卖双方之间沟通信息，把企业与消费者有效的结合起来，使企业了解顾客的要求，包括房屋的建筑形式、开间布局、装修标准以及色彩等，摸清规律，改进产品，使产品更加适销对路，扩大市场份额，使企业形成有效的传递和反馈的信息系统，在房地产市场中，为企业开拓一个具有生命力的崭新市场。
2、房地产营销策划的阶段和方法
房地产营销策划的阶段
房地产营销策划是分阶段的，与销售过程相呼应。在不同的销售阶段，市场推广的目标、任务和具体活动都有所不同，主要包括开发阶段的营销策划、销售阶段的营销策划、物业管理阶段的营销策划。
根据销售过程的预热期、强销期、热销期、尾盘期阶段性划分，项目市场推
广过程也可以相应地分为四个阶段，针对各个阶段销售任务的不同制订不同的推广计划。在预热期，市场推广应该以推介物业特点为主题，向消费者展示楼盘的基本情况；在强销期应该以推介市场为主题，让更多的目标客户群关注；茌持销期应该以推介广告主体为主，配合样板间，在人气积聚的环境下，使消费者产生购买欲望；在尾盘期应该以朴实的宣传为重点，突出项目各种功能性特点，吸引消费者。
开发阶段的营销策划
企业在开发阶段的营销策划应具有前瞻性，要用发展的眼光，运用科学的方法对市场前景开展调查和预测，进行供需分析和和开发潜力分析，做好前期准备工作。只有这样，才能使所开发的产品在相当长的一段时期内一直处于保值甚至增值的状态，在长期的市场竞争中处于不败地位，赢得市场份额。
销售阶段的营销策划
企业在销售阶段的营销策划就是采取各种有利的促销手段，如广告、媒体、活动推广、品牌效应、公共关系等手段，让更多的消费者了解企业的形象和产品的优势，用各种方法增强消费者的购买信心，为消费者提供满意和周到的服务，在销售的黄金期占有市场。
物业管理阶段的营销策划
物业是连接企业和消费者的桥梁和纽带，消费者通过物业了解和熟悉企业，因此，物业服务的质量，在一定程度上对消费者是否购房起到了关键性的作用。加强物业管理营销策划的关键应当把为客户服务最为宗旨，如果顾客在享受物业服务中感受到安全放心，达到满意的程度，才能吸引顾客踊跃购房。
房地产营销的几种方法比较
为实现房地产的营销目标，一般使用以下几种营销方式：广告，活动推广，品牌推广，公共关系。几种方法的主要特点见表1。
表1几种营销方式对比
广告推广
广告推广是根据营销推广的计划和目标，在市场调查预测的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的.系统筹划。它是一种提前的、先行的、具有指导性的活动，决定广告活动的基本思路和方向。它包含有分析环境并明确要求、分析广告产品、确定广告对象、确定广告目标、确定广告主体和创意、广告策略选择、确定广告预算、广告决策、广告效果分析等九项内容。
活动推广
活动推广是指企业调动各方力量，通过举办大众关心的、具有创意性的活动，吸引消费者的参与并吸引媒体的报道，从而提升企业和楼盘的知名度，树立良好形象，达到促进销售的目的。
活动推广的类型有：楼盘庆典仪式；社会公益活动；社区内活动；大型有奖销售、打折促销活动；导引教育型活动；善用时势环境型活动等。
品牌推广
品牌推广是从规划设计到整个开发过程的一项系统工程，在整个过程中开展品牌积累与创新工程，通过品牌推廣，提升了项目的附加值，充实了项目的内涵。
可采取以下方法：楼盘品牌战略；企业品牌战略；企业与楼盘品牌联动战略。
公共关系
公共关系是利用各种方法和途径，同消费者、中介、社区民众、政府机构以及新闻媒介在内的各方面公众进行沟通和交流，在社会中建立良好形象和营销环境的活动。
可以采用以下几种方法：新闻；事件；社区关系，调研活动；对外联络协调工作。
通过以上分析，房地产营销策划是在不同的销售阶段，对产品所处的区位、配套设施、环境设计、单体建筑设计、物业管理等情况进行分析，从而对顾客群进行全方位的分析调查，制定出以满足消费者需求为核心的切实可行的营销策略，在市场竞争中取胜。
3、“DL—YLY”项目的营销计划
项目基本情况
DL-YLY项目位于大连市旅顺软件产业带，属于宜居生态地产，周边有轻轨和多个公交站点，交通便利。小区附近设有商业综合体和中小学校，周边有多个低碳环保山体公园，设有居民健身中心等。
项目营销计划
一期在20xx年7月份开盘销售，销售周期计划在2年左右。
（1）20xx年3、4月蓄势待发期。售楼处装修、装饰完成正式启用；样板间完成对外开放i参加春季房展；客户积累；会员征集、招募会员。
（2）20xx年5月内部认购期。一期工程开工启动；会员客户预订。
（3）20xx年7月开盘热销期。具备销售条件；一期第一组团开盘销售。
（4）20xx年8、9月续销。
（5）20xx年10持续推广期。形象宣传；主体全面封顶；参加秋季房展会，根据销售情况分期推出房源（秋展强销）。
（6）20xx年11、12月续销（活动促销）。
（7）20xx年3月完成配套及室内装饰；参加20xx年春季房展会准现房促销。
（8）20xx年5月完成室外硬软覆盖；现房销售；预留中央景观带20%-30%房源现房实景销售。
（9）20xx年6月尾盘清理期。全面交房；尾盘销售。
“DL-YLY”项目，使项目周边整体地域价值实现质的飞跃，引领大连城市居住新的迁徙文明。
结语：
本文的分析和研究，得出如下主要结论：企业在各个阶段实施营销策划，可以使企业决策准确，避免盲目性和运作出现偏差；优秀的营销策划有利于提升开发企业的营销素质和竞争力。运用房地产项目营销策划理论，有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。结合房地产开发项目的实例，通过系统分析，提高企业的管理能力，拓宽房地产产品的销售渠道。
一、现阶段艺术类大学生就业创业出现的问题
（一）艺术类大学生就业创业理念不够先进
艺术类大学生经过了多年的专业学习，将学习的重点一直放在专业内容上，因此，艺术类大学生在面临毕业时，就业方向过窄，只能选择与所学专业相关的职业，又由于我国艺术院校强调个性化发展，使得艺术类学生的思想意识过于开放，过于追求个性化，使得在就业的过程中，未能与当前社会形势紧密联系，常常出现艺术类大学生就业困难的现状，不仅会极大程度的打击了艺术类大学生的就业信心，同时，也会造成艺术类专业高投入、低回报的现象出现，不利于我国艺术类专业的良好发展。另外，艺术类大学生就业创业理念不够先进，认为艺术类的就业创业环境必须要在发展良好的行业和地区，学生不愿意到基层部门和乡镇地区工作，在艺术思想和就业理念上还有所欠缺，导致我国艺术类学生就业发展不均衡，抑制了艺术类大学生的全面发展。
（二）学校对于艺术类大学生就业创业教育内容不够完善
总体来看，我国艺术类大学生的人数在不断扩大，而艺术类大学生的就业率却在不断的降低，学校对于学生的就业现象不够重视，在指导艺术类大学生就业创业方面的内容不够完善，导致学生在毕业之后，踏入社会没有良好的就业意识，缺乏一定的就业空间，影响了艺术类大学生的就业发展。如今，创业已经成为了一个热点词汇，国家制定了一系列政策和法规用以鼓励大学生积极创业，但是，落实到具体部门时，却未能将大学生创业内容纳入到就业指导体系中，导致学生在接受就业指导服务时，内容过于陈旧，不仅无法分析当前社会的形势，同时也未能贯彻我国的就业指导方针，在一定程度上打击了艺术类大学生就业创业的积极性，使得我国艺术类大学生的就业率逐年下降，影响了我国艺术专业的良好发展。
（三）艺术类大学生就业创业信心不足
艺术类大学生在选择就业的过程中，常常是被迫选择，随着人才竞争压力的逐渐增大，许多艺术类大学生为了能够获得生存发展的机会，而盲目的投入到就业浪潮中，使得自身的真才实学不能得到发挥，造成艺术类大学生在实际的就业岗位中，心理压力过大，难以体现出个人的价值。另外，尽管我国鼓励大学生自主创业，但是艺术类大学生的专业性过强，通常在多年的学习中，只是针对于某一方面进行深造，而创业不仅需要专业的技术，同时还要求了学生必须具有较强的沟通能力、营销能力以及应变能力等，然而，目前艺术类大学生过于重视专业技术的学习，在能力培养上面有所欠缺，导致学生在就业创业的过程中，信息不足，抑制了个人的良好发展。
二、加强艺术类大学生就业创业教育引导的有效措施
（一）更新艺术类大学生就业创业理念
随着社会的不断发展，对于人才的要求逐渐提高，尤其是在艺术类人才方面，竞争压力巨大，因此，为了提高艺术类大学生的就业率，帮助艺术类大学生在工作岗位上实现个人的价值，就必须要更新艺术类大学生就业创业理念，通过就业创业理念的更新，提高个人的行为素质，强化个人能力。可以通过多参加社会实践等方式，学校提供多渠道的实践平台，保障学生在学习的过程中与社会的融合力度有所加强，在艺术思想上不断提高学生，使得学生愿意在基层岗位上寻求艺术能力上的'突破，而不被虚荣所迷惑，了解艺术的本质，促进自身的能力发展。
（二）完善艺术类大学生教育服务体系的内容
只有完善了艺术类大学生教育服务体系，才能帮助艺术类大学生了解当前社会的就业形势，提升艺术类学生的能力，引导学生积极自主创业。因此，学校必须加强自身建设，加强对艺术类大学生就业情况的重视力度，通过配备专业的就业指导教师，开设内容全面的就业指导课程，帮助学生树立就业创业信心。在实际的教育服务体系的建立过程中，必须要重视学生自主创业，同时，注重锻炼学生的沟通能力、营销能力以及应变能力，促进学生能力的全面提升。
（三）加大对艺术类大学生就业创业的支持力度
我国重视并鼓励大学生自主创业，尤其针对于艺术类专业的特殊性，在鼓励学生就业创业时，应加大对艺术类大学生的支持，主要从两个方面入手：一方面是资金上的支持，政府及学校应当开设创业基金，鼓励学生自主创业；另一方面，技术上的支持，学生在实际的就业创业过程中，难免会遇到诸多问题，学校及相关教育机构应通过开设社会就业创业指导会议，帮助学生总结经验，开创美好的未来。
三、结语
综上所述，必须要更新艺术类大学生就业创业理念、完善教育服务体系的内容，同时加大对艺术类大学生就业创业的支持力度，才能有效提高教育引导的作用，才能促进学生能力的全面提升。
一、音乐类大学生就业创业时所面临的问题
音乐类大学生在面临就业和创业的选择时往往会同时面对各种各样的来自于社会外部及自身内部的问题，这些问题归根结底都与当前我国高校音乐类专业的教学现状紧密相连。
（一）学生综合素质有待提升。在我国的高等艺术院校及高校艺术院系的教学过程中普遍存在着重视专业教学而轻视提升学生综合素质的问题，简而言之就是重“技”轻“艺”。这种教学现状的直接影响就是导致音乐类大学生的综合素质不高。这种教学理念也使得学生的学习态度发生改变，不少音乐类大学生在面对纷繁多样的大学课程时往往有着“学好专业课就行”的意识，对于其他发展自身综合素质的课程兴趣不高、关注不够、参与不足。
（二）学生社会竞争能力差。社会竞争能力是在日益复杂的社会竞争中所必备的包括团队配合能力、自主创新能力、抗压能力等在内的综合能力。音乐类大学生在这方面的表现经常不能令人满意。由于音乐类大学生大都有着较为鲜明的个性和相对独立的个体意识与自我表现能力，因而在团队配合精神与合作意识等方面的表现往往比其他专业的大学生差，再加上音乐课程的专业授课大都是小班教学形式，学生相互间交流沟通机会较少，甚至与教师也缺乏合理的互动沟通，更不用提对学生集体主义和合作精神的培养了。
（三）就业期望错位。很多学生在选择工作时存在着“挑肥拣瘦”、“拈轻怕重”的问题，归根结底是由于其对于自身的定位不准确，在选择就业方向时存在着期望值错位的现象。有些学生专注于事业单位、国有企业、外资企业等，甚至“非编制不进”，因而高不成低不就，自己反而满腹牢骚。应该客观地看到，包括政府机关在内的事业单位在招聘普通文职人员时，音乐类的大学生本身并不具备什么优势。私营企业、私立学校乃至培训机构都需要大量的有专业技能的`音乐类大学生，然而由于学生的期望值过高，他们往往不加考虑就直接拒绝这些工作，宁愿待业也不愿意接受眼前现成的工作，因此加剧了音乐类大学生就业难问题。
二、推进音乐类大学生就业创业发展的对策
（一）结合社会需要深化教学改革。在高校人才的培养工作中需要将社会对于音乐类人才的实际需要特别是对于职业技能与综合素质的要求充分考虑进来，通过不断深化教学改革，优化音乐类大学生的课程内容设置，提高专业课程与社会就业岗位的匹配程度，从而不断增强学生的综合技能。同时要特别重视学校所在地区的人才需求，根据该地区的经济社会发展程度结合社会需求的市场导向，进一步优化高校音乐类大学生的培养目标和教学过程。
（二）鼓励音乐类大学生自主创业。音乐类大学生有着活跃的思维和张扬的个性，这些特点在自主创业中均能发挥重要的作用，近年来党和国家不断加大对大学生自主创业的扶持力度，通过了一系列包括小额贷款、税费减免等在内的政策，因此要不断鼓励音乐类大学生在毕业后开展自主创业活动。实践表明，音乐类大学生在毕业后以自主创业的形式开设艺术培训班、开办乐器行乃至演艺公司等方式能够更好地将自身所学的专业知识与所从事工作结合起来。随着当前家长对于孩子艺术技能的逐渐重视，音乐培训和乐器行的市场也渐趋好转，这就为音乐类大学生的自主创业提供了更好的社会环境。
（三）提高学生的社会岗位适应能力。随着社会企业对于人才需求的数量渐趋饱和，人才的综合素质越来越成为社会用人单位考量的主要标准，很多用人单位反映音乐类大学生在处理问题能力、抗压能力、创新能力等方面的表现不足以满足要求，从根本上来说这与高校音乐专业教学重理论轻实践的现状有很大关系。因此在高校音乐教学过程中必须不断提升大学生的社会适应能力和对未来工作岗位的适应能力，强化理论教学与实践教学的结合，通过增加实践活动的学分和教学时间不断提升学生的实践能力。
《当代大学生就业难原因分析及对策研究》
摘要：近几年来，大学生就业难的问题引起了社会各界的广泛关注。那么，引起当前大学生就业难的原因到底是什么呢?本文首先现简要说明了大学生就业的现状，然后从客观原因和主观原因两个方面进行了分析，最后针对目前的就业难提出了几条解决对策。
关键词：现状;就业难;对策
一、当代大学生就业现状分析
从20XX年至20XX年，10年间全国普通高校毕业生从338万人增长至727万人，总数翻了一番还要多，大学生的就业压力也随之而来。对此，不少人将就业难归咎于扩招政策，认为是扩招导致大学生贬值缩水，供过于求。OECD公布的《2012年教育展望》显示，接受过高等教育的人口比例，美国达42%，韩国达40%，加拿大位居全球之首，高达51%。而我国受高等教育人口的比例在第五次人口普查时还不到5%，按照国家教育规划纲要目标，即使到2020年，我国主要劳动年龄人口受过高等教育的比例才达20%，与其他国家相比还是很低的。事实上，社会对大学生的需求还是非常旺盛的。当前存在的大学生就业难题，实质上是人才培养与社会需求之间的结构性矛盾，不单是教育问题，更是社会问题，是我国经济体制、教育体制和社会体制深层矛盾的具体体现，涉及体制机制、政策体系和思想观念的深层问题，关系到政府、高校、用人单位、大学生和社会等诸多方面。因此，要破解大学生就业难题，必须加强通盘考虑，加强统筹管理，调动各方力量，形成强大合力。
二、当代大学生就业难原因分析
1.结构性矛盾，供求错位。调查实证研究证明，“就业难”不是供给大于需求，而是就业结构性矛盾突出造成的一种阶段性社会现象：一是高校专业设置与快速变化的市场需求错位。二是人才结构失衡，供求矛盾加大。
2.高校盲目扩招。我国高校招生规模连年大幅度扩大，虽然实现了我国高等教育从精英教育向大众化教育的转变，但同时也带来了高等教育质量下降等问题。主要表现为：高校硬件不足，图书、教学设备、师资力量跟不上;学生实验条件简陋;教学规模扩大，教师授课任务加重直接导致提高自身能力、科研时间不足;学生学习和生活的环境得不到及时改善。特别是有些地方性大学和民办高校，办学条件差，教师数量不足且教学水平较低，学科及专业结构矛盾突出，管理混乱，最终导致了大学生教育质量下降，学生素质达不到社会认可。
3.高校专业设置错位。一些大学的专业及课程设置有较大盲目性，专业趋同现象十分严重，造成供给严重大于需求。一些学校仍然沿袭传统的应试教育的教学方式，培养出来的一些学生高分低能。不少学校专业划分过细，难以跟上市场变化的步伐。一些高职、高专教育专业缺乏特色，培养出来的学生理论功底不系统，应有的动手能力也不强。而用人单位对应聘者的实际操作能力、适应工作环境变化的能力提出了越来越高的要求。
4.学生就业渠道不畅。目前的就业渠道无非是学校推荐、熟人介绍、校园和社会的招聘会、人才或就业网站、报考公务员，服务西部等。但是，学校推荐一般是学生干部或成绩突出者才有机会;报考公务员受专业、志趣、是否党员限制，这些只适用于特定人群。对大多数人来说，网站和招聘会才是最主要的就业渠道，还不能满足毕业生的需求。
5.学生就业期望过高。大学生就业理念也存在一些误区，如“宁到外企做职员，不到中小企业做骨干”“创业不如就业”，“就业难不如再考研”等。此外，据2006年大学生就业调查报告显示，目前六成大学生月薪期望值低于2000元。但近八成的用人单位却认为大学生仍存在期望过高的现象，主要表现在薪酬、地域、个人发展机会、职位要求、行业要求、假期要求和要求专业对口等方面。而不少大学生对此感到很委屈，由于低工资难以满足他的基本生存需要，也往往不能对他形成足够的工作激励，结果必然带来就业的多次选择和用人单位对大学生的戒备心理。
6.就业能力与用人单位的需求存在差距。新形势下，一纸文凭已经不足以成为就业的通行证。用人单位对专业知识技能、实践创新能力、团队合作能力、应变能力等提出了越来越高的要求。而已有的实践证明，大学生在这些方面的能力并不尽如人意。
7.就业观念没有迅速调整。市场经济条件下，大学生就业市场已由卖方市场悄然转变为买方市场。然而，对于这一变化，大学生并没有做出及时反应和调整。一方面是就业期望依旧，大多选择在东南沿海地区，对于中西部地区不予考虑;另一方面要求离家近、薪水高、工作轻松。过分看重工作地域和薪资，而忽略了自身和职业生涯规范与发展。
三、解决当代大学生就业难的对策
(一)就业指导教育
大学生就业指导的教育方向应该从基本的就业理论教学转向更加基础的就业实用性教学，对于学生的就业观念，工作观念进行改变。我国现在就业指导课程包括就业的概念，就业的重要性等等，但是对于实际的就业技巧，就业方式，自身定位，就业情况等等对于大学生就业重要的课程和信息都没有涉及，所以大学生就业指导的改革应该更加彻底，课程安排上不能把就业指导作为一门课程来教学，更应该向着实践看齐。
(二)社会就业环境
社会就业环境来讲，有必要增加我国的就业岗位，通过产业结构调整的方式增加我国就业缺口中高科技，高素质人才的需求量，这样才能将企业从对于一般人才的需求转回对于高素质人才的需求上，同样也可以促进我国的经济发展。再有需要社会进行支持的是，将大学生实习工作落到实处，尽量动员企业为学生提供相关的实习机会。
(三)政府政策刺激
政府的政策刺激在改革中有相当的重要性。首先政府要做好大学生的分流工作，在考研、出国的基础上，探索新的分流方式。将创业进行到底，国家再有能力的情况下，要更加鼓励大学生创业工作，而且我国可以设立一些的国家性质的大学生二次培养机构或者可以鼓励民办专业技能学校对于大学生进行二次教育。这样就可以使待业的大学毕业生在走出校门后接收到更多专业性的教育。事实上我国已经存在一定的民办职业教育学校，这些学校与传统的技校，专科不同，都是针对于大学生这一人群，为特定的企业提供更加专业的员工，而且这些学校的教学内容也更加接近实际工作，这些学校已经想很多企业提供了大量的专业人才。但是这些学校的覆盖程度，专业能力不足，也不够正规，所以国家应该进行扶持一些更加正规规范的民办职业学校，为大学生提供转行的机会，想冷门行业提供更多的员工，减少大学生待业情况。
(四)高校体制改革
