【摘要】计算机在各行各业的大量使用，极大地提高了社会的运行效率。由于受到主观客观因素的影响，加上计算机系统本身的脆弱性和计算机危害的隐蔽性，计算机危害很容易给计算机使用者带来很大的损失。对计算机安全危害进行研究，根据计算机安全危害的特点，提出计算机安全危害的对策。
【关键词】计算机安全;危害;特点;对策
计算机有两类安全危害形式，危害计算机本身和以计算机为操作工具进行危害。计算机为目标时，主要以损害数据信息处理设备为主，进行窃取、损害计算机数据，是纯粹的计算机危害;以计算机为工具进行危害时，使用计算机进行盗窃、伪造、变更数据，是传统的犯罪行为，是广义的计算机安全危害。
1、计算机安全概念
计算机安全是指为数据处理系统和采取的技术和管理的保护，使计算机软、硬件、数据避免遭到破坏、修改、暴露。公安计算机管理监察司对计算机安全定义为计算机资产安全，计算机系统和计算机信息资源不受到有害因素的损害。
2、产生计算机安全危害行为的原因
计算机容易受到很多方面的危害，从主观和客观方面来看主要有以下原因。
客观方面客观方面的原因让计算机破坏者有机可乘，主要有以下几个方面。
（1）计算机信息有着比较高的共享性，进行共享时比较容易，计算机系统存在缺陷，造成作案者作案的机会。
（2）计算机作案后，可以通过特殊的计算机手段隐藏或者消灭作案痕迹，隐蔽的作案手段使得计算机危害发现不及时，隐蔽性高，发现难度大，案件侦破困难。
（3）计算机破坏收益性高，常常能够在很短的时间内获得比较高的收益，并且实施危害时与普通计算机程序十分相似，难以被察觉，因此计算机安全危害风险低收益高。
（4）计算机技术的进步和计算机安全防范技术的脱节，计算机安全管理技术没有跟上，法律上建设不到位。
主观方面
（1）计算机作案者缺乏底线，经不起金钱的诱惑，对计算机作案高收益趋之若鹜。
（2）部分作案者恶意制造破坏，纯属报复社会，发心中不满，对人和事尽心蓄意报复。
（3）一些计算机破坏者为了展现自己的高超技能，以破坏计算机安全为代价展示自己，以破坏计算机安全证明自己能力。
（4）计算机系统本身存在的客观缺陷和个人因素，使得计算机危害行为愈演愈烈，给人们生活和生产带来了很大威胁。
3、当前计算机安全危害行为的特点
计算机安全危害行为的作案者技术性强
计算机本身有着比较完备的安全防护功能，计算机进行过一些必要的安全系统设置，因此计算机安全作案者一般都是有着比较高的计算机技术技能，而非专业人士常常对着些技能非常缺乏。计算机安全危害者对这些计算机安全防护技能非常熟练，掌握着丰富的计算机专业知识，使用其他作案手段，进行计算机危害时，普通人难以发觉，隐蔽性非常强。
危害计算机安全的手法极其隐秘，不易被发现
实施计算机危害常常以计算机数据信息和应用程序进行损害，目标常常是计算机的信息数据。危害实施者了解到一些计算机漏洞后，根据这些漏洞，植入自己编写好的计算病毒。然后作案者利用网络远程操纵计算机病毒或者计算机程序，而计算机使用人员很难察觉和处理。有一些病毒在特定的条件下进行触发激活，隐蔽性非常强，计算机使用者不易发觉。
4、计算机安全防范的重要性
美国联邦调查局调查显示，计算机安全危害每年给美国带来的损失超过170亿美元。超过75%的公司报告财务损失人大程度上是计算机安全导致的，这其中只有59%能够定量计算。而我国，随着计算机的大量使用，木马等计算机病毒给计算机用户带来了很大的损失。仅仅银行和证券等金融领域的计算机安全损失就高达几亿元，其他行业的计算机威胁也时常出现。一些计算机危害是蓄意攻击，一些计算机损失是无意发生，都给系统带来了非常大的损失。因此，使用计算机网络很有必要进行进行安全防护，采取安全防护措施。计算机系统中，局域网和广域网都非常脆弱，很容易受到各种威胁，采取具有着针对性的措施，才能保证网络信息安全和可用。
5、防范计算机安全危害行为的对策
保障计算机物理及网络环境的安全
进行计算机安全防护，计算机物理实体安全是首要的，计算机基础设备、数据存储设备场所的安全决定着计算机的安全。另一方面，计算机信息系统不被破坏，防止不法分子非法侵入计算机，不经允许查看、调用、更改、破坏计算机数据，进行一些非法操作。使用专门的计算机技术检测计算机安全系统，对安全系统的缺陷及时进行增补。一些常见的计算机危害，有针对性的进行计算机系统加固，减少计算机安全损失的可能性。
运用和完善加密与认证技术以及加固防火墙
使用加密技术可以有效防止信息被窃取，是信息保护的有效手段，进行加密保护主要有两种手段，对称加密和非对称加密。使用认证技术可以使用电子数段证明计算机使用者合法身份，主要有数字签名和数字证书签名。使用加密和认证技术能够很大程度上减少计算机安全危害事情的发生，阻止非法操作计算机，保证计算机信息安全。计算机防火墙对计算机至关重要，访问策略、安全服务配置等技术是计算机安全的重要保障，但现在计算机危害多种多样，一些计算机防护技术落后于计算机威胁，防护墙需要及时进行加固。
努力发展计算机安全管理技术
计算机安全管理技术是计算机安全保障的基础。计算机系统存在缺陷，常常是计算机作案人员进行危害的渠道。同时计算机安全保障技术的研究水平和更行速度，也是计算机安全保障的重要因素，通过提高计算机技术水平，提高计算机安全。计算机安全培训也能很大程度上提高计算机安全性，建立完善的计算机人才培训体系，高素质的计算机技术人员，能够根本上减少计算机危害事情的发生。
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中国在NASDAQ上市的SOHU、网易、新浪的股票能在最近不到1年的时间内涨幅惊人，这要归功于对于未来事迹优良指望而增进在NASDAQ“盘小是金”股价的爬升，事迹回归的本色在于网络的盈利模式与传统经济的渗入与结合，本文揭露了网络经济的运作本色与规律来追求取得更多的网络与传统经济的沟通结合点，而该结合点象征着新的利润增长点，网络盈利模式存在的本色缘由在于扭转了沟通的方式，总结起来有下列3种沟通方式：
（一）扭转传统状况下的人与人的沟通方式，网络平台的不同催生不同的沟通瓜葛，而不同的沟通瓜葛象征着不同的盈利利润增长点，腾讯QQ、易趣、同窗录（CHINAREN）、网易的同城约会、彩信杂志、MTV音乐、在线互动游戏其实都是网络主要基于扭转人与人沟通方式的平台，上述相应的沟通平台其实都在运营着不同的人与人之间的瓜葛，QQ提供了人与人除了了直接见面、电话（即时沟通）和电子邮件、留言（跨时沟通）之外更涵蓄的人与人沟通的方式，提供了似乎更加神秘、更加隐私、更放肆、更经济的人与人沟通空间，“看不见、摸不着”变成1种某些人喜欢的“必需”的沟通需求方式、1种时尚和腾讯的竞争优势。易趣（EACHNET）实际是在运营人与人的拍卖沟通瓜葛，这类瓜葛的基点在于改造传统意义上的商品拍卖瓜葛，缭绕这类独特的盈利利润价值链，易趣要注意的问题是必需要进1步整合好信誉中介、物流、沟通目录平台、提成佣金系统的促成交易与利润增长点的环节，否则，1切交易都将成为网上的过家家游戏而不能发生真正意义上的拍卖盈利模式，同窗录在网络上的细分市场平台选择了同窗班级，扭转了传统同窗之间的毕业后沟通方式，同城约会的盈利模式在运营着相似交友或者恋爱见面的沟通瓜葛，其由于大大拓展了人与人结识新朋友的自由机会而取得价值，网易的在线互动游戏提供了人与人远程相互游戏的沟通瓜葛而取得价值，网络沟通的平台的性质取决于沟通瓜葛的发掘与界定，这类“发掘”出来的瓜葛其实自身是不用发掘的，由于它1直存在你的身旁，就好象如果没有网络，你1样要打电话而非透过“QQ”以及朋友聊天、相互凑在1起而非通过“在线游戏网络”打牌、找中介而不是“易趣”卖你不想要的商品和通过婚姻中介而非通过“同城约会”寻觅心仪的对于象，人与人沟通的瓜葛其实是永久存在的，只无非网络将这类瓜葛从时间与空间上从新界定罢了，网络运营企业的独一的任务是缭绕这类瓜葛构建必要的症结竞争优势而取得新的利润增长点。
（二）扭转传统意义上的人与企业之间的沟通瓜葛，网上的“沃尔玛”EBEY是提供网上无疆界的超级市场而取得价值，扭转了超级市场与顾客基于商品购买的沟通瓜葛，使患上顾客不分时间限制与空间挪动而能够知足购物需求。携程旅行网（CTRIP）、ELONG凭仗与旅馆业构成的非对于称的价格谈判权势为个人提供了廉价利便的旅馆预订服务甚至游览产业价值链上的机票预定、游览咨询的增值服务，扭转了传统意义上的个人与旅馆之间单纯的预定沟通瓜葛，独特的运营模式与携程品牌的突起促使它有机会进1步整合游览传统行业价值链，以提供廉价的预定交易价格和便捷的交易方式而降低顾客交易本钱为核心能力而实现游览产业交易1体化捆绑利润。铛铛网上书店取代了传统的书店与人的购买沟通方式从而成为新的购书时尚会聚地，购书渠道的变革而患上以削减的零售价格和购买流程的便利性成为新的购书驱动因素从而为顾客创造了价值，试阅机会的提供、网上书评的互动、分类范围检索成为铛铛网站保持新的沟通瓜葛需要加强的竞争优势环节。站SINA的热门新闻的发布扭转了传统意义上的个人了解新闻的沟通瓜葛，网络搜寻引擎百度、GOOGLE、YAHOO扭转了人们传统上去藏书楼查黄页检索资料的沟通瓜葛，降低了个人的搜寻本钱和企业的“被发现”本钱而创造价值，游戏巨擎任天堂设立网络玩家游戏反馈版块直接与游戏玩家树立基于在线咨询交换的沟通平台而取得互动的玩家虔诚度的竞争优势。前途无忧网（五一JOB）扭转了传统的招聘企业与人材的沟通方式，品牌推行、招聘、人材的测评、猎头服务、人力资源技巧培训与传布、HR体系外包成为前途无忧保持新的互动沟通瓜葛而需要打造竞争优势环节，新的沟通方式因能降低招聘与被招聘方的沟通本钱而取得利润价值。招商银行导入的1卡通、1网通银行盈利模式实际上扭转了银行与个人传统的存款沟通方式，较于其他大型国有银行而言，招商银行的传统存款渠道沟通方式处于劣势，招商银行的策略是将竞争规模转移到新的沟通平台，应用沟通平台的变革促使招商银行迅速取得早期的竞争优势，招商银行下1步的挑战在意于如何应答其他在传统沟通平台仍然占有绝对于优势但在新的沟通平台上奋起直追的强大竞争对于手，上市融资的胜利使其不用过分耽心用于扩张的资本资源问题，最首要的是，招商银行是不是已经经从新审视战略从而取得新的竞争优势。联想的“关联利用”技术试图变革多方面的基于IT产业的触及个人、企业与社会信息之间的沟通方式，其主要的竞争对于手显然会是标准而其实不是单个企业，与拥有相似技术的国际标准平台DHWG（数字家庭工作组）的竞争进程中，竞争游戏规则的制订者实际上却是价值链下游的IT、家电厂商与消费者而不是制订标准者自身，竞争的胜负有时并不是取决于对于技术利用前景趋势的判断而在意于市场究竟用谁的技术。种种的沟通瓜葛其实1直存在于咱们身旁，只无非沟通的方式因网络技术产生变化，利润获取点也会依据不同的沟通瓜葛而有所不同：
1、通过服务、商品的直接提供而发生利润，EBEY、铛铛网站、携程旅行网、网上咨询服务收费、网上广告收益属于此类，但利润的收取来源可能来自顾客（如铛铛网站、招商银行的网上个人转帐系统、短信传递、彩信杂志、交友点数），也可能来自知足顾客需求的企业或者在网上做广告的企业（如ELONG向预定旅馆收取佣金与SINA向网站登广告的企业收费、GOOGLE对于加入的搜寻企业收费、五一JOB向招聘企业收费）
2、是基于总体网站价值链的利润挪动而取得核心业务的利润，网易的新闻版块提供免费阅读服务但却因而吸引更多的眼球来消费有偿在线游戏、同城约会点数积分、短信传递、铃声下栽等盈利利润项目，搜狐的电子邮箱履行免费策略但却锁定了大量用户以取得广告收益和短信传递收益，而一六三。NET的电子邮箱是收费的，缘由是搜狐与一六三。NET盈利利润点选择策略是不1样的。
3、是树立服务的竞争优势组成部份从而取得全面的系统利润，如任天堂的在线咨询游戏服务、售后服务网上投诉、微软的在线软件匡助、UPS全世界快递的在线运输状况查询。
（三）扭转传统意义上的企业与企业沟通的方式，主要分为两种，1是不同企业的沟通瓜葛，这类沟通瓜葛催生了阿里巴巴、美商网、环球资源的盈利模式，主要运营企业供应与采购之间的沟通瓜葛，该类网络企业存在的价值就象插座集线器1样，提供联接供应链的两真个沟通平台，该类企业的胜利取决于盈利战略执行效果，即缭绕这类瓜葛企业需要致力于构筑在产品目录数据库、全世界品牌宣扬、基于跨国采购的技术与经营咨询、匡助客户胜利而不单单卖产品、价值链两端客户的培训、平台运营策略的各个环节的竞争优势，而这些环节是基于沟通瓜葛的性质来抉择的。第2种沟通瓜葛是基于企业内部的沟通，这类沟通方式则催生了SAP、金碟、用友，思科网络、ORACLE的盈利模式，构成1个基于企业内部运营的庞大的网络联接体系，并逐步开始外延至外部市场或者供应链的整合，未来的盈利模式的机会我想会呈现在企业内部沟通与企业外部的沟通的整合进程中。
传统电子商务充斥着B—TO—C、B—TO—B的标签符号称谓，人为的笼罩着使人生畏的商业违景辞汇而使人难以接近，实际上，网络电子商务的本色就在于沟通的方式的扭转，而沟通的瓜葛其实1直存在的，沟通的瓜葛1直存在于传统的经济中，当咱们仅仅关注如何吸引眼球的魔力而疏忽真实的盈利点在哪里时，“阳春白雪般体面的烧钱”无异于在兴奋的创造惨剧，当NASDAQ的股价跌到快要摘牌的时候，才开始检讨早已经存在自己身旁的沟通瓜葛原来是可以用网络的沟通方式来运营的，去现场体验吧，与兴奋的网络生存者1起糊口几天比CEO们满头雾水的钻研调研讲演效果强，有时大量的调研讲演不过在证明人果然有两只耳朵。电子商务的盈利战略必需要以及传统经济追求结合点，这类结合点象征着新的盈利利润点。新的网络经济由于沟通方式的变革而称为新的网络经济，而界定沟通的瓜葛则要在传统的经济下实现，沟通的方式与瓜葛的肯定为需要构筑的竞争优势的环节提供总的战略指点方向。
沟通的类型抉择了所采用的核心战略盈利模式，未来的竞争趋势驱动某些活跃的网络企业已经经有迹象开始向其他的沟通象限挪动，腾讯正在试图进入企业级的QQ即时沟通细分市场，而环球资源早已经不单单是1个产品买卖中介平台，环球资源通过出版专业的信息加工分析期刊、传布先进的管理技术和举行企业出口运营培训来进入其他沟通象限从而匡助客户胜利而取得延续的价值，结果是把竞争对于手远远的甩在后面。1些站正在逐渐整合优化其旗下的子品牌频道组合而进入不同的沟通象限而取得全面的盈利增长，网易试图在网络在线游戏子频道领域的沟通象限实现强有力的竞争优势，网易全面导入无线糊口战略从而充沛与挪动终端进行业务、技术、客户、品牌的协同，透过彩信杂志进入杂志沟通细分领域、透过与全世界MTV音乐电视台合作进入音乐沟通细分领域、透过一二六大容量免费邮箱争取竞争对于手的邮箱固定客户以拓展其他沟通盈利领域、透过精英招聘进入招聘细分沟通领域，SINA在网页广告发布的企业与个人沟通象限想取得竞争优势，SOHU在女性频道细分个人沟通象限标新立异，而上述的所有的传统沟通细分领域都1直存在的，却正在逐步地被网络沟通平台所整合。
摘要：社会经济的发展和信息技术的发展使得我国电子信息技术和电子工程的应用范围更加广泛。而电子信息工程的产生和发展给人们的日常生活和生产提供了巨大的便利，因而深受人们的喜欢。就电子信息工程的特征以及计算机网络技术在电子信息工程中的应用进行简要的介绍。
关键词：计算机网络技术;电子信息工程;应用
电子信息工程对人类社会的生活方式产生了严重的影响，它改变了人们对信息的提取、管理和存储方式，使人们对信息的传递和处理更加方便。计算机网络技术是计算机技术和互联网技术的融合，其在信息的传递和处理方面更加具有智能化、自动化和安全等特点[1]。将计算机网络技术应用于电子信息工程中能够更好地实现电子信息工程的功能，为人类社会提供更多的便利。
1、电子信息工程概述
电子信息工程指的是利用计算机网络技术来对电子信息进行各种处理的技术，其主要的功能在于对信息进行收集、存储和处理，以及对电子设备信息系统进行重组设计等。随着社会经济的增长和人类生活方式的`改变，电子信息工程在人们的生活中的应用更加广泛，也使得我国国民的生活质量、经济发展等更上一层楼。我们常见的人们对于电子信息工程的应用有智能机的使用等。电子信息工程具有较为独有的特征，主要表现为：第一，便捷性。电子信息工程以现代化的信息技术为依托，人们利用电子信息工程可以随时随地获取自己想要的信息，同时还能随时对信息进行任意的处理，具有较强的便捷性[2];第二，涵盖范围广。电子信息工程的主要功能是对信息进行处理，在现代社会中，这种功能的适用性较强，因而电子信息工程的涵盖范围较为广泛。电子信息工程不仅对人们的生活方式发生了改变，甚至能够改变人们工作的形式，对人类社会的发展具有较大的影响;第三，经济性。电子信息工程和其他信息技术如通信技术、计算机网络技术等的融合发展还能够带动其他产业的发展，提高我国企业的工作效率，促进企业和社会经济的发展。
2、计算机网络技术在通信工程中的应用
随着时代的发展，人们的生活水平和生活形式发生了巨大的变化。其中，人们能够感受到的最直观的变化之一即是对信息的获取。计算机网络技术在通信工程中的应用使得人们在信息的收集、存储、传递以及处理等方面更加方便，也使得信息传播更加具有安全性。计算机网络技术在通信工程中的应用主要表现在两方面：第一，计算机网络技术能够缩短人们获取信息和处理信息的时间，提高了信息的质量[3]。传统的电子通信工程中，人们获取一条信息需要经过较多的时间，而且该信息的质量无法得到保障。计算机网络技术在电子通信工程的应用则能够有效降低人们对信息的获取时间。人们可以花费更少的时间获取更多的信息，更加有利于节省人们的时间，同时也有利于促进相互之间的信息交流。此外，计算机网络技术在电子通信工程的应用拓宽了信息传递的渠道，使人们获取的信息总量提升，能够较好的提高信息的质量，提高人们的生活水平和质量[4];第二，计算机网络技术在电子通信工程的应用能够有效加强通信工程的安全性能，促进电子通信工程的更好更快发展。一方面，计算机网络技术在电子通信工程的应用可能会给通信工程带来一定的风险。部分不法分子会利用计算机网络技术对人们的通话、信息内容等进行窃取和修改。但是这些风险问题可以通过各种技术手段予以完善。从另一方面看，计算机网络技术在电子通信工程的应用实质上能够提高电子通信工程的安全性能。互联网具有开放性等特征，电子通信工程本身具有较强的风险性，计算机网络技术在电子通信工程的应用可以利用防火墙等技术对电子通信工程进行实时保护，提高电子通信技术的安全性。此外，计算机网络技术中的备份技术也能够在很大程度上改善电子通信工程的安全。
3、计算机网络技术在电子信息工程中的应用
计算机网络技术在电子信息工程中的应用十分广泛。计算机网络技术的应用能够促进开发电子信息设备，互联网技术还能够加强电子信息设备的联网功能，对于促进我国电子信息工程的发展有着重要的作用。当然，无论是电子设备的开发，还是电子设备的联网功能应用，计算机网络技术在电子信息工程中的应用十分必要，失去联网功能的电子信息工程的发展必然要落后于现在。目前我国计算机网络技术在电子信息工程中的应用十分普遍，因此我国大部分的电子信息设备和产品都具备联网功能，而企业在开发新的电子设备的过程中也非常强调对该设备联网功能的开发。一般来说，为了使设备具有联网功能，企业在开发新的电子信息设备的过程中均需要根据互联网的服务协议对设备进行科学合理的设计[5]。设计成功后用户即可使用电子信息设备进入互联网，并且能够利用计算机网络技术也就是互联网技术对信息进行随时、随地获取、传递以及其他各种处理等。计算机网络技术在电子信息工程中的应用能够使用户更加便捷的、有效、准确的信息处理。
4、结语
综上所述，电子信息工程能够为人们提供丰富的信息内容，还能使用户在使用过程中更好的收集、传递和处理信息，给人们的生活和生产产生了深远的影响。然而，电子信息工程的发展离不开计算机网络技术的应用。本文就计算机网络技术在电子通信工程中的应用和计算机网络技术在电子信息工程中的应用分别进行了分析。从分析中我们可以发现，计算机网络技术在电子信息工程中的应用能够更加推动电信信息工程的发展，提高电子通信工程的安全性和电子信息工程的广泛应用性。
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摘 要：互联网的到来，技术力量的不断强大，传统商业逐渐没落，一批以全新商业思维的代表企业迸发勃勃生机，不断壮大发展。小米公司、360公司、百度等一群以新思维进行企业运营的公司在市场中脱颖而出，而他们能够不断向前发展根源就是互联网思维下的营销模式。
关键词：互联网新思维;营销模式
一、互联网思维
从农耕时代跨越进工业时代，继而又进入现在的信息时代，科技的不断创新推动着人类缔造新的世界。而如今互联网，正是掀起全球范围经济体系变革的主导科技力量，人类即将迎来一个崭新的社会。企业不断尝试与移动互联网融合，创造全新的价值经济，进而推动互联网行业迈向产业互联网时代，而就是在这个不断探索的过程中，诞生了互联网思维。
互联网思维的出现，可以说是衍生于互联网，借助互联网的信息即时分享、外部开放等特征，以一种全新颠覆性的方式对对现在的社会经济环境重新思考，更加地注重“以用户为中心”的观念，突出消费者信息的重要价值。在互联网大趋势背景下，互联网思维对传统制造服务产业进行彻底的变革创新，以网络为变革的载体，创新企业经营模式。
二、互联网带来的营销改变
1.网络营销的诞生
网络营销是企业通过网络平台，利用现在的信息技术，向自身的用户进行产品交易，并以此构建自己的客户关系，达到自身所要求的营销目的。如电子商务正是基于是企业对于网络营销的探索而兴起。
2. 微营销的诞生
微时代背景下，基于移动互联网，运用微博、微信、SNS等社交媒体，挖掘人群兴趣，驱动人群心智，建立和扩大人群(粉丝、朋友圈)范围，积累粉丝、扩展人脉资源，转化、强化顾客关系，通过实现客户价值来实现企业价值的营销活动。其关键在于洞悉不同人群的生活习惯与兴趣点，巧妙地将品牌文化、产品信息等营销要素与目标人群的兴趣、娱乐、爱好等相结合，让受众主动参与，并在活动中扮演重要角色，甚至会主动进行二次传播、形成二次营销。
3. 体验营销成为企业推广自身产品的一个重要力量
体验营销的核心重点是让用户亲身体验产品或服务所带来的感知，以此来满足消费者对于产品服务的体验性需求。移动互联网的出现，更是将用户的体验过程变得人性化。与此同时，移动互联网有着较强的信息收集能力，也可使企业获取用户体验的过程中的相关信息，以改善自身产品和服务。当今社会，信息越来越公开透明，消费者对于产品信息也越来越加了解。企业若想在互联网社会上取得成功，就一定要尊重用户的体验，保护用户的利益。
4.对用户进行精准营销
企业充分了解消费者信息的基础上，根据他们的消费特征和偏好，进行针对性地的营销，以最大化的节省自己营销成本开支。移动终端用户大多数是固定不变的，企业可凭借新的网络技术深入洞察消费者对于产品的各项需求，并建立起每一个具体客户的需求数据库。在分析客户数据的基础上，对不同客户进行不同的产品服务营销，同时还可以根据客户的信息反馈有针对性地调整产品及其营销，以更好地满足顾客的需求。
三、小米成功案例分析
自2010年以来，智能手机逐渐成为整个业界关注的焦点。而小米公司在如此激烈的竞争市场上，不但没有被淘汰，反而后来者居上。2014年，小米公司手机售出6112万台，增长227%，含税销售额达743亿元，成功登顶中国市场份额第一。综上所述，小米获取成功地原因有如下几点
1. 产品的高性价比
在同类手机产品市场上，小米的高配低价特性是小米手机被消费者所热衷的原因。小米的性价比已大大超过了公众对其的心理预期，而且小米尊重客户体验，在小米用户发现产品问题时，小米会以最快的方式，解决用户在使用手机时遇到的问题，把用户的产品体验放在企业核心地位，真正的体现了互联网思维下的用户至上原则。
2.商业模式的创新
“因为米粉，所以小米”。小米将产品的用户精准定位于手机发烧友，为他们提供个性化、潮流、时尚的手机体验。小米的口号一直是“和米粉交朋友”，倡导与米粉积极互动，米粉对于产品要求的声音可以影响到小米公司整体的产品设计。小米公司自创小米社区及论坛，供小米用户讨论分析使用手机心得，及时发现小米用户对于手机的最新需求，以不断革新自己手机功能，迎合用户个性化需求。可以说小米手机的设计是在米粉与小米手机工程师共同设计出来的，小米的工程师只是把米粉的想法给予实现，满足米粉们对于手机的个性化需求。
3. 成功地网络推广
小米公司在推出每一款手机产品，必然先会在网络之上进行大肆推广宣传，使大部分的小米粉丝了解到新品即将上市的信息，在产品上市之前，对于产品的推广工作就已经做到了极致。口碑营销、事件营销、微博营销、饥饿营销等众多的营销策略集合，也使得小米手机的品牌价值不断提升，产品奇货可居。
四、企业汲取经验
(一)微创新
微创新并不是倡导企业在生产运营及销售活动方面出现重大的革新，而是要求企业重视用户需求，从小处着手，精确把握市场上用户需求的变化，并持续地改进产品的用户体验，进而通过量变达到质变的目的，颠覆市场格局。现在的社会已全面进入了体验主义的网络时代，不重视产品的用户体验，只是单纯的“闭门造车”式的进行企业内部研发改革创新，必然会被市场边缘化，脱离市场的需求。
(二)精准性的广告定制
较之传统营销，移动互联网营销的优势在于可对偏好差异性的终端用户提供形式不同，符合他们各自兴趣的信息。移动终端用户固定性，决定了企业所获得的终端反馈信息的真实可靠性，而这些正是广告定制的基础条件。企业完全可以与手机门户网站进行合作，挖掘出用户的兴趣，从而对用户进行有效的实施广告定制。
(三)更加真实和人性化的营销体验
互联网的时代，让消费者完全的占据了市场上主导的地位，消费者的独特的个性化需求比之前更加容易满足。未来的消费趋势会越来越强调消费者之间的差异性，消费者会主动选择以自己喜欢的方式来获取自己的所想要的商品与服务。企业可借助当前的移动互联网技术，为顾客提供更加真实和人性化的营销体验。把握了消费者对于个性化的需求信息，企业的品牌营销就可以有的放矢了。
五、结论
互联网的迅速发展使得汽车形式有所转变，现在是线上线下两者配合才可以达到最大的效果,这是未来销售渠道要变革。下面是对互联网下汽车营销渠道变革研究分析论文，欢迎欣赏！
摘要:随着经济不断发展，我国俨然已成为世界级汽车消费大国，然而以“4S”店形式为主的汽车营销渠道多年来并未发生实质性的变化，从汽车销售大数据来看，车企亏损情况日益严重，营销渠道的落后和互联网的冲击是主因。文章就如何在“互联网+”背景下实现营销渠道的变革作了深入研究。
关键词:互联网+;汽车营销渠道;变革
一、渠道经销商亏损严重
根据中国汽车流通协会公布的数据显示，在经销商销量和收入均同比增加的情况下，连续两年入围百强的84家汽车经销商2015年毛利与2014年相比大幅下滑至25．79%。2015年，汽车经销商盈利面继续缩小，据统计，48．5%的经销商盈利状况持平，只有21．8%的经销商盈利，剩余的经销商处于亏损状态。当前，汽车产品已远远超出市场能够消化的程度，库存在不断地增加，目前全国共有20000多家经销商，按照当前的产销规模和经销商数量，经销商的压力可想而知。大面积的亏损，严重打击了经销商的信心，很多经销商纷纷退出汽车行业，转而寻找新的盈利机会，这种局面对于厂家来说也是无能为力，以“4S”店为主的营销渠道遇到了前所未有的危机。
二、“互联网+”时代下的渠道“短板”
一直以来，以“4S”店为主体的汽车品牌专营模式一直是汽车营销渠道的主流模式。不过随着互联网技术的发展，网络购物成为时下流行的生活方式，网络购物的商品也从小件商品延伸到了汽车产品领域。据J．D．Power调查，有80%的经销商认为在线购车将成为未来趋势，并且认为这将影响到传统汽车销售业务。这样一来，传统“4S”店作为目前较大的营销渠道而言就遇到了前所未有的挑战。相比新兴互联网汽车业务来说，传统“4S”店营销模式的“短板”很突出。
(一)消费者满意度差
“4S”店的背后是相对独立的经销商，作为经销商而言，追逐利润是第一位的。在市场火爆的情况下，会出现某款车型“加价提车”的现象，消费者甚至加价都提不到车的现象也时有发生，消费者对这种违背市场规律的行为已见怪不怪。虽心有怨言却也是无奈接受。在市场遇冷的情况下，经销商常常会以低于厂家指导价很多的促销价来博得销量，以得到厂家的年终返点，但是在这个促销价格中，包含着强制购买店内装饰和强制购买保险的捆绑销售行为，很让消费者反感。
(二)售后维修价格虚高
“4S”店总是着眼于销售业绩，对售后服务的管理和如何提高客户满意度、怎样加强售后服务、提高技术水平的动力不足，“前店后厂”式的售后服务体系并未健全。在具体的售后服务中，由于技术水平高低不一、人员素质参差不齐、经济利益诱导等现实因素，“4S”店习惯在工时费、零配件价格上做手脚，售后维修价格虚高。这也是“4S”店遭到消费者普遍诟病的重要原因之一。
(三)运营成本过高一家
“4S”店要达到标准化
经营需要经历选址、征地(租地)、建店、招聘店员、培训、试运营等诸多环节，期间发生的征地或租地费用、建店工程款、各种税费、人员工资等所有费用都要摊薄到利润里面，这样一来，“4S”店的初始经营就要面临巨大的压力。小规模的“4S”店一般占地几千平方米，大规模的则达到上万平方米，每年的租地成本就要几百万元。如果土地不是租用的，“4S”店第一年购买土地的成本投入还会高出更多。一家“4S”店平均有大约100名员工，每年的人工支出通常要400万至500万元。仅就人员工资来说，对“4S”店而言就是一笔不小的负担。如果再加上其他开销，一家“4S”店的年运营成本往往接近千万元人民币。
三、“互联网+”时代下如何实现营销渠道变革
据统计，目前全国近40家汽车经销商已签署了汽车经销商电商平台战略合作协议，依托现有的经销商线下渠道与线上资源相结合运营，40家经销商几乎涉及中国过半数经销商集团，规模可覆盖全国成千上万家汽车“4S”店及上亿汽车用户。同时，二手车业务以及汽车租赁业务的扩大，都将成为经销商利润提升的主要途径。在这种趋势下，传统“4S”店必须要做出变革。
(一)提升自身竞争力
商务部于2016年1月发布了《汽车销售管理办法(征求意见稿)》，并将在今年内正式实施。新《办法》鼓励汽车销售模式多样化。新《办法》明确提到推动汽车流通模式创新，积极发展电子商务。这意味着“4S”店模式作为唯一授权销售渠道的时代彻底结束，新兴销售渠道和传统销售体系的共生融合成为趋势。在这种情况下，“4S”店一方面要做好接受市场的冲击，不能再固步自封，必须提升服务水平，注重差异化服务，降低运营成本，从自身挖掘盈利点，另一方面，要及时跟上市场步伐，要提高对市场的信息灵敏度，在实体店的基础上大力发展互联网业务。只有逐步提高自身竞争力，才能在互联网时代下生存。
(二)注重“线上线下”业务融合
对于未来的互联网汽车营销，将不再是“4S”店来全部承担满足客户需求的重任，配套的有大量的城市展厅、体验中心甚至提供定制化服务的互联网平台。我们要建立一个在线上有智能终端，在线下以“4S”店为载体，能够实现线上和线下服务一体化的互联网销售体系，让用户能够在线上和线下之间自由选择。最终呈现给客户的是以汽车消费为主的“一站式”服务体验场景。汽车销售渠道的互联网化，一开始就是一个整体性的变化，不仅仅是新车、二手车，还包括后汽车市场，都在互联网化。未来有可能汽车电商和线下营销渠道是平行的，来让用户选择。目前来说，消费者最担心的是线上产品的质量和线下服务的承接能力，这就涉及到线上线下业务的融合。可以说，只有实现线上营销与实体经济的深度业务融合，汽车营销渠道“互联网+”的时代才算真正来临。
(三)重点打造智能终端APP软件
目前来看，在国内只有两种APP营销方式，一是利用现有社交媒体APP，比如微信、QQ等，另一种是自己开发APP。利用现有的社交媒体APP的好处是能够迅速将营销内容推广给客户，传播效率高;缺点是目标客户群不明确，客户体验感差，缺乏互动。而企业自己开发的APP的优势是能够独立掌控APP资源，拥有自主运营权，内容灵活，客户体验感强;缺点是开发成本高，推广率低，下载安装注册认证程序繁琐，一般需要从企业网站下载，而且无附加功能，客户粘性差。如果我们将社交媒体APP和企业自己开发的APP的优点相结合，打造基于社交媒体APP的，这样一来用户的体验感更强，互动效果更好，客户粘度会更高。
四、结语
互联网正悄悄改变着人们的消费习惯。在汽车消费领域，用户对整车电商的接受程度也变得越来越高。据尼尔森近期数据显示，有92%的客户在购买汽车时，都希望通过互联网来了解产品及相关信息。该机构数据显示，在中国，有86%的客户愿意通过互联网来购买汽车。互联网已经成为用户获取信息的重要渠道和购买终端。与以往不同，如今的消费者对决定购买的车型已越来越熟悉，汽车销售顾问已不用费劲介绍车型信息。此外，消费者在购车之前都会在汽车网站上对各款车的配置、优缺点、和各地区的成交价格进行反复对比。现阶段，越来越多的企业已开展了对互联网汽车业务的探索，无论是汽车企业、综合类传统电商还是汽车媒体，都纷纷开始布局汽车电商平台。总之，对于传统的汽车经销商而言，互联网时代危险与机遇并存。现阶段传统“4S”店只有加快用互联网的思维武装自己、改造自己，才能在互联网时代的渠道竞争中立于不败之地，真正成为“渠道之王”。
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内容摘要：在“互联网+”时代，电子商务的快速发展与普及，改变了人们的消费方式与消费习惯，越来越多的消费者更加倾向于互联网消费，使得传统行业发展受到了前所未有的影响。传统行业要打破这一发展瓶颈，务必基于互联网搭建符合企业特征的电子商务销售平台，保障企业的可持续发展。本文首先介绍了“互联网+”的概念，然后就“互联网+”时代电子商务发展趋势进行了具体分析，并基于“互联网+”背景下的电子商务企业发展过程中所遇到的问题进行了探讨，最后针对“互联网+”时代的电子商务可持续发展提出对策。
关键词：电子商务；“互联网+”
引言及“互联网+”的概念
随着经济发展与互联网技术的成熟，全球范围内的商业活动发生了翻天覆地的变化，互联网与经济相融合，衍生了电子商务。电子商务产生后，为人们消费带来了很大方便，实现了购物不受时间与空间限制的模式，对传统零售业造成了严重冲击，阻碍了传统零售企业的可持续发展。在这种背景下，传统零售企业渐渐向电子商务模式发展与转型，实现企业结构优化的目的。20xx年时，我国第一次提出了“互联网+”概念。20xx_在工作报告中就“互联网+”给出了明确阐述：“促进移动网络、云计算、大数据等与现代制造业的融合，推动电子商务、工业互联网与互联网金融快速发展，引领互联网企业进军全球市场”。换句话来讲，就是基于互联网对传统行业进行改革，对传统行业的发展进行革新，基于互联网、大数据与云计算等现代手段，实现传统行业的快速转型与优化。在“互联网+”中“+”并不仅仅代表1+1=2，而是让互联网与传统企业两者基于整合实现创新式发展。
“互联网+”下传统企业发展电子商务的必然性分析
产业经济基于新型销售模式拉动了经济增长，特别是最近几年，网络消费已经非常普及，同时网络平台与网络商家已经具备了一定规模的消费群体，在部分行业中渐渐取代传统行业。基于“互联网+”背景，传统企业向电子商务转型已经成为必然，具体原因主要有：
（一）电子商务对传统企业的销售渠道造成严重冲击
“互联网+”时代，手机、电脑等在日常生活中已经非常普及，并且改变了人们的生活与消费方式，“订外卖”渐渐取代了“下馆子”的就餐方式；“淘宝爆款”、“海外代购”渐渐取代了“去商场逛街”的生活习性；“网站订票”渐渐取代了“排队买票”。不管承认与否，电子商务成为我们生活的主要方式。我国电子商务产业发展迅猛，在_20xx年发布的一组数据表明：在20xx年-20xx年期间，我国互联网消费交易额超过3000亿元，而餐饮类、社区类、出行类与美妆类商品分别位居第一名、第二名、第三名与第四名。需要指出的是，在本文中所说的电子商模式为020模式。在我国，阿里巴巴、京东与美团网等率先引用了020电子商务发展模式，随着020电子商务模式的不断成熟，越来越多的企业管理人员加入到020电子商务中来。随着人们经济收入水平的提高，生活品质也随之提升，对日常生活用品的需求也渐渐向多元化方向发展，餐饮类、机票类等新兴产品需求假如依旧采用传统线下模式发展，则将会被消费者所摒弃，对消费者来讲造成资源与时间的浪费。除此之外，传统线下实体运营模式所涉及的受众群体受地域限制，而在电子商务平台中，商品交易不受时间与空间限制，实现了跨区域性消费，这也是实体店铺受众面无法与在线消费受众面相比的一个重要因素。此外，在线销售为电子商务商家节省了店面租金、店面装修等成本，所以在线销售模式与传统实体销售模式相比在很大程度上节省了运营成本，而在线商家将节省下来的资金用于产品创新、运营模式创新、店面宣传等，使得其商品被更多消费者所认可。
（二）传统企业向电子商务转型过程中充满机遇
在网络经济时代，电子商务对传统零售企业可持续发展造成明显影响，在“互联网+”下，传统企业向电子商务模式转型已经成为必然。根据调查数据统计，到20xx年6月，我国在线网民总数达到了亿之多，其中超过50%的网民为有效网络消费用户，网络消费用户所占比重相比较20xx年增长了个百分点；手机网购用户相比较20xx年上涨了个百分点。随着扫码支付、蚂蚁花呗等新兴支付模式的产生，人们付款的选择模式越来越多，这在很大程度上激发了消费者在线消费的欲望。互联网商业的兴起促使消费者消费模式发生很大改变，这一隐形的庞大利益体系受到了各个实体企业经营者的关注，越来越多的传统零售企业渐渐向电子商务模式发展，致力于在互联网形成的经济体系中扩大其市场份额。根据统计数字显示，仅在20xx年，越来越多的020电子商务平台其用户数量呈直线上升趋势，越来越多的实体零售企业基于互联网为其未来发展提供条件保障。在“互联网+”下，向电子商务转型也成为大部分企业经营创新的发展路径。
基于“互联网+”的电子商务发展趋势
“互联网+”作为我国互联网技术发展的主要方向，基于互联网产生的新型经济态势，对拉动经济增长的作用不容小觑，对企业市场进一步扩大提供了发展机遇。换句话来讲，即网络技术与实体产业高效整合推动实体高速发展，该结合并不是将两者简单累加到一起，而是传统实体产业通过互联网技术对其运营体制实时创新，是一种新的经济体系。随着互联网的普及，电子商务的未来发展将越来越顺利，其发展趋势主要表现在下述几点：个性化消费。随着居民消费习性与消费方式的改变，个性化消费成为居民消费的主要追求，个性化消费与我国改革开放之前的消费方式有着明显区分，消费市场个性化商品的出现满足了消费者这一追求。网络自身发展过程中就有着个性化的特征，为广大消费者提供了一个开放的信息传递平台，同时受传统思想影响的个体其个性释放出来，也进一步加快了现代消费者消费思想的改变。所以，在将来发展过程中，企业电子商务无论是互联网发展特征所需，还是消费者消费需求所需，都需要持续加大对个性化商品的宣传与推广，此外还提供贴心的个性化售后服务。国际化进军。随着全球经济一体化发展，全球交易市场渐渐发展成熟，在“互联网+”下，电子商务交易最明显的优势就是不受地域与时间限制，实现了各个国家实时交流与沟通，拉动国内经济向国际化发展。所以，在我国电子商务将来发展过程中，务必保证其遵循国际贸易发展规律，扩展其国际化销售途径，和其他发达国家站在同一起点。此外政府也需要加强对国内中小企业电子商进军国际市场的扶持，基于经济转型这一发展机遇，提高我国经济增长效率。融合化发展。随着“互联网+”被越来越多的人们所认可与接受，电子商务的硬件设备也日益健全，在这种背景下，越来越多的人加入到电子商务贸易中来，企业和个人联合开发市场也成为常见现象。此外，国内多媒体通讯技术、图像通信技术也在互联网发展中得到应用，解决了电子商务发展过程中的通讯难题。
“互联网+”下传统企业发展电子商务过程中遇到的问题
当前，越来越多的传统零售企业开始尝试电子商务经营模式，对互联网销售模式转型进行了最初试水，在取得卓越成就的同时也遇到了一些发展问题：电子商务转型过程中同质化严重。尽管电子商务作为一种新型销售模式，但是其内在运营战略的成立与服务模式、服务内容也是商家商品特色与运营特色的一个展示。当前，我国同类电子商务网站之间出现了销售模式复制、促销方式抄袭等问题，以微信优惠券红包为例，就出现了百度外卖、美团外卖等餐饮商家共同运用的现象。同质化的最终结果只能让各个电子商务企业与电子商务平台无法体现自身运营特色，最终形成不良竞争。物流服务水平与电子商务发展无法同步。在电子商务化转型发展过程中，物流配送水平作为企业不能忽视的一个问题，在部分“外卖订购、送货到家”等相似电子商务模式中，出现了物流服务水平与电子商务模式发展水平不同步的情况，如果电子商务平台企业全权负责配送业务，则会加大其运营成本；如果通过平台线下各个商家自主配送，则很难保障其服务品质，往往导致配送效率差、服务品质差等问题产生，电子商务平台与商家受到消费者差评成为必然。电子商务发展存在较大的专业型人才缺口。电子商务在我国发展时间并不长，还没有形成健全的人才培养模式与人才培养体系。特别是在“互联网+”概念刚刚被提出的电子商务时代，依然亟需培养一批有着专业互联网技术与互联网销售思维的电子商务精英，来弥补电子商务人才欠缺的问题。培养电子商务人才并不是一朝一夕的事情，还需要很长时间才能实现。
基于“互联网+”的电子商务可持续发展对策
电子商务的最佳发展渠道就是在经济转型时期抢占先机。由于“互联网+”发展正处于如火如荼阶段，无疑对电子商务进一步改革和创新带来了新的机遇，因而，电子商务企业需要结合其切身的实际特性寻求更为适宜的战略，最终可以使得电子商务在“互联网+”的大环境中更加稳固、健康、长远发展。制定并完善相关法律法规。第一，通过立法与相关安全手段确保交易安全进行。信息技术的安全是当前零售电子商务产业最急需解决的问题，唯有尽快提升该方面，才能保证消费者在线交易活动信息安全。除此之外，政府机构应该尽快出台相关法律法规，对网上发布不良信息进行诈骗的行为进行严厉惩罚。第二，进一步健全消费者相关权益的法律法规。零售业电子商务主体需对自身的一系列权益进行有效维护，以确保其各项权益均可以在法律法规的保护下不受侵害。此外，相关业态主体在对消费者个人信息进行应用过程中应该得到消费者授权，并且对消费者个人信息进行保护，最大程度保障消费者信息安全，避免其信息丢失。零售业电子商务的发展需以诚信为核心。政府机构对质量不过关、所宣传的商品与实物明显不符、售卖假货等电子商务平台进行严厉惩罚，进而保证整个互联网零售行业的健康、和谐发展。除此之外，为确保消费者权益，还需要设立与之相应的投诉部门，当消费者在网络消费中遇到争议时可通过该渠道得到有效解决，进而确保相关产业得以更为顺利进行。建立健全诚信体系。020电子商务赖以长期发展的基础是诚信。所以020平台必须对商家进行监督与管理，并且根据调查和消费者的反馈，对商家的诚信指数进行分级和量化管理，并且实时跟进评测，将这些信息传递给消费者，不仅可以消除消费者对平台和商家的怀疑态度，还能够促使商家注重其自身信誉的积累与维持。平台还要在收到消费者投诉后，在最快的时间内调查情况的真实性并做出相应处理，对诚信有亏的商家施以惩处，保证平台的良好秩序和有序经营。平台操作向人性化方向发展。传统零售企业在最开始接触电子商务平台时，对平台操作也是一项亟需解决的难题，在发展电子商务模式过程中，不仅要考虑企业与产品有关的因素，而且还要考虑到操作人员的计算机水平问题。虽然传统企业所制造的商品所面对消费群体类型基本上是一成不变的，然而在同一类型的操作人员中，其计算机操作水平高低不同，为了保证每个操作人员能顺利实现对平台的操作，需要电子商务平台企业所开发的平台操作功能尽可能人性化，不仅符合消费者操作需要，而且也保证了企业自身平台创建的特色。加强线下物流运行效率。产品从生产方传送到最终消费的实现模式即通过物流，而物流运行水平与运行效率会对消费者关于商家服务的体验性造成直接作用。所以，传统企业在发展电子商务过程中，线下物流效率的提高需要采取强制性手段。传统企业在发展电子商务最初阶段，可以通过对现有物流业的整合、组合创新，保证物流服务效率。此外，基于闲置资源的高效应用，保证物流服务品质。加速零售企业与品牌的融合。零售企业发展过程中，有效建立品牌形象显得极其关键，诚信是电子商务企业发展之根本，一个企业没有诚信，那么势必在整个市场、平台的发展中愈发艰难，更不要说“品牌”建立。当前，互联网技术愈发趋于成熟，而相关诚信体系的构建也将会更加健全，渐渐发展成为类似于个人的诚信系统。关于企业产品查找排名也会产生直接作用，对消费者选择过程产生直接影响。企业品牌建立的另一关键因素是产品质量及创新产业的研发，由于绝大多数的消费者更为青睐于物美价廉的产品，所以在确保质量的前提下进一步加强消费者的认可，这样才能实现企业在电子商务这一道路上的可持续发展。针对零售企业来讲，品牌建设并非一朝一夕的事情，比如品牌定位、品牌形象设计等，要基于良好的平台对自身产品进行推广，建立属于自己的品牌，以此使得消费群体进一步扩大。加强创新实现经营方式多元化发展。电子商务平台企业一方面要基于当前发展形势，制定多种运营管理方针的发展策略，另一方面又要结合其未来发展趋势，致力于开发出更具个性、创新性与竞争性的销售模式与系统，基于此才能实现电子平台企业、电子商务商家与消费者三者之间关系的和谐发展。在运营理念方面，电子商务平台不能仅仅依靠低价策略来吸引更多消费者，应该注重品牌化与多元化发展。联合电子商务商家开发出具有高附加值功能，保证商家收益与积极性，形成共赢，推动电子商务平台与电子商务的可持续发展。加强电子商务人才培养。“互联网+”概念提出时间并不长，各大高校与高职院校应该对此及时回应，基于时代发展特征，以职业需求为指引，在课程设置方面不仅要保留原有电子商务基础课程，并且要向大数据、互联网销售、物联网等方向发展，使得其人才培养模式与传统企业向电子商务转型相符合。除此之外，对于刚刚发展电子商务的传统企业来讲，不能忽视对其原公司高层管理人员电子商务知识的培训，基于进修、培训等方式力争让其管理人员快速掌握电子商务销售模式所需要的相关技能与技巧，此外还可以通过招聘方式从外引进电子商务高技能人才。
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1医院信息网络建设要点分析
医院信息网络系统建设需根据本院的实际情况进行合理架构，一般情况下，应该是由数字医疗设备、计算机网络系统和医院的业务软件组成三位一体的综合信息网络系统，其将先进信息网络技术完美融入到日常医疗服务和管理工作中，实现对医疗信息、管理信息等的数字化采集、处理、存储、传输、共享等，实现病人信息、医疗流程、管理流程、服务沟通等的数字化;实现病人、医院、供应商之间的信息集成和整合管理;实现人、知识、管理、战略等目标的集成;最终达到提高医院经济效益和社会效益的目的，增强医院的市场竞争力，促进医院的健康可持续发展。在该系统中，业务应用系统由管理信息系统和临床信息系统以及五大业务应用平台组成，通过建立医院的数据中心与集成平台实现各个业务应用系统之间的集成;利用消息机制和hl7标准实现平台系统之间的数据交换和共享，对医院的门户网站系统进行集成管理，为医院内部和外部提供完整的各方交流沟通的信息网络平台。在信息网络系统中，医疗业务平台是核心，数据中心和集成平台则为各个系统之间的联系搭建起了桥梁，从而形成了一个全面集成的内部网络平台，实现对医院各个独立系统的'集成管理，使医院的信息网络系统成为一个面向患者、面向医疗服务、面向医院管理活动、面向社会的信息网络平台。在信息网络系统的技术架构上，主要包括数据采集、数据集成、数据利用与挖掘这几个部分。首先，各个科室以业务应用系统为基础，对数据进行采集，然后通过数据中心和集成平台实现全院数据的交流、共享。其次，数据的集成。
在这个信息网络系统中，数据中心和集成平台是关键，其是促进各个系统相互联系的桥梁和纽带，为今后其他业务应用系统的开发奠定基础。例如：医疗过程质量监控系统、医院标准化管理系统、移动查房系统等。同时，数据中心和集成平台还提供相关软件的全部接口，如：医保、财务、病案、感染质控等。再者，数据的利用与挖掘。在数据采集和集成的基础上，统一各种数据，为患者、医护人员、管理人员提供便捷的主索引，提供方便快捷的信息支撑平台。该信息网络系统的可扩展性、灵活性非常强，能随时根据市场发展情况进行系统的扩展，为医院构建新型服务模式奠定坚实基础。
2计算机技术在医院信息网络系统建设中的应用
如前文所述医院信息网络系统建设的基本架构，可知，要实现这一信息网络系统，计算机技术是必不可少的。计算机技术将医院的信息系统、信息服务系统等有机联系起来，提高医院的管理效果，促进医院的可持续发展。第一，计算机技术的可靠性。在信息网络系统建设中，采用冗余技术增强系统的可靠性，也就是通过增大备用链路的条数来提高系统的可靠性。由于每条链路都具有可靠性和成本，故而信息网络系统中的链路越少，则可靠性越高。第二，计算机技术应用于远程医疗诊断。远程医疗诊断就是利用信息网络系统实现异地诊断，节省人力、物力、财力等，这是目前卫生事业发展的一个重要趋势，是计算机技术与医疗事业结合的成果。运用计算机技术实现信息的采集和保存，并在网络上实现数据的实时传输，病人在做完检查后将检查结果用信息网络系统调出，然后实现网上会诊，从而制定针对性治疗方案，这是提高医院医疗服务水平、诊疗水平的一个重要途径。第三，计算机技术在管理系统中的应用。在医院信息网络系统中，财务管理系统是最主要的管理系统，其对医院的经济管理起到重要作用。传统财务管理系统主要包括门诊收费系统和住院收费系统，运用计算机技术实现数据的采集、集成、整合、挖掘处理等，降低财务管理风险。同时，运用计算机技术提供多种财务报表生产系统，实现各种查询功能，便于进行财务分析和财务成本核算，推动医院各项工作的顺利开展。
3总结
随着社会经济的快速发展和计算机网络技术的进步，医院的信息网络系统将会越来越完善，促使医院各项工作的顺利开展，使医院给患者提供更便捷、满意的服务，构建和谐医患关系、护患关系，促进医院在激烈的竞争中占据市场优势，推动自身健康可持续发展。本文以医院信息网络建设为主题，从建设需求、结构框架以及计算机技术的应用三个方面进行简要论述，供同行参考和借鉴。
内网网络冗余性可靠性建设
系统整体冗余性建设
在公司信息化系统中，核心网络层处于公司信息化系统的中心，网络中的大量数据都通过网络核心层设备进行交换，同时承担不同VLAN之间路由的功能。核心层设备一旦宕机，整个网络即面临瘫痪。因此，在公司的网络设计中，核心设备的选择了具有强大的数据交换能力和较高的可靠性。同时，为进一步提高核心层的可靠性，避免核心层设备宕机造成整个网络瘫痪，一般在核心层再放置一台设备，作为另一台设备的备份，一旦主用设备整机出现故障，立即切换到备用设备，确保网络核心层的高度可靠性。增强网络的关键节点的冗余度和可靠性。
内网核心冗余的建设
采用了2台模块化三层交换机――Cisco? Catalyst?6509E，每台6509E提供10G的接口2个，48个10/100/1000以太网电口，48个千兆以太网光端口。Cisco Catalyst 6500系列是思科重要的智能多层模块化交换机，交换矩阵支持720Gbps背板带宽，可持续转发速率达400Mpps，每个插槽支持40Gbps第四到七层内容/应用交换和负载均衡;支持集成化馈线电源和高密度电话(T1/E1和FXS)线卡;支持高级特性和QoS，用于支持语音、视频和关键数据应用;在单一机箱中支持10FL、10/100、100-FX(单模和多模)、10/100/1000、千兆位以太网、万千兆位以太网、T1/E1到OC-48的接口灵活性;单一系统中10/100/1000端口密度达576个端口，支持从T1/E1到OC-48的WAN连接;支持硬件加速智能服务，包括高级网络管理功能、互联网协议版本6(Ipv6)和多协议标签交换(MPLS)、网络地址转换、GRE等;多协议路由，同时也传统协议和服务。
业务服务器接入区冗余建设 在该区域部署2台三层全千兆交换机―Cisco? Catalyst?3750G-48TS，每台交换机提供48 个10/100/1000以太网电口，4个千兆位以太网SFP端口，以满足服务器的冗余接入Cisco Catalyst 3750G系列通过提供配置灵活性、支持融合网络模式及自动进行智能网络服务配置，简化了融合应用的部署，并可针对不断变化的业务需求进行调整。此外，Cisco Catalyst 3750G系列针对高密度千兆位以太网部署进行了优化，包括多种交换机，以满足接入、汇聚或小型网络骨干连接需求。
集团公司接入区冗余建设
将该区域部署2台Cisco CISCO3925E路由器，分别与到集团公司的两条广域网线路相连实现与集团总部冗余备份的互联互通。Cisco 3900 系列集成多业务路由器均提供嵌入式硬件加密加速、支持语音和视频的数字信号处理器 (DSP) 插槽、 可选防火墙、入侵预防、呼叫处理、语音信箱以及应用程序服务。此外，这些平台还支持业界最广泛的有线和无线连接选项，如 T1/E1、T3/E3、xDSL、铜缆和光纤 GE。
三级单位接入区冗余的建设
在该区域除原有的一台Cisco 7200 VXR路由器外再部署一台Cisco 7200 VXR路由器，采用不同运营商的线路冗余实现与下属各电厂互联互通。Cisco 7200 VXR系列路由器能够通过一个小巧的机箱提供优异的性价比、灵活性和丰富的功能。Cisco 7200 VXR 系列是一款经过优化的多服务OC3/GE边缘路由器，非常适于作为电信运营商(小型POP)或者企业网络边缘的广域网汇聚器、一个企业广域网网关、一个高端可管理CPE 、用于提供数据中心连接，或者作为一个小型的核心路由器。凭借硬件支持的IPSec 加密模块以及强大的防火墙和VRF 感知IPSec/NAT 支持，Cisco 7200 适于提供集成安全服务。
广域网链路冗余建设
公司的广域网链路连接设计应该与集团公司形成，冗余的动态路由结构，将网络的结构改造成双设备(2台CISCO 3925路由器)、双线路上连，初步规划动态路由采用OSPF动态路由协议与集团公司对联，广域网链路通过采用2条来自不同运营商的资源，任何一个节点出现线路或设备故障不会影响整体网络的运行，实现网络的冗余架构。
网络安全域的细分与冗余的防火墙部署
为进一步加强网络的安全建设，细化业务内网的安全区域。
在对公司的网络规划中，将公司网络规划中原来没有独立划分出来的内网业务服务区和内网公司用户接入区、集团广域网接入区和下属公司广域网接入区进行了细致的安全区域划分，根据组织结构、业务需求、信息系统功能、安全等级的不同，划分为四个安全区域：
1、内网业务服务区：所有内网业务系统存放的区域。
2、内网公司用户接入区：员工办公终端区域。
3、集团广域网接入区：与集团相连接的广域网区域。
4、下属公司广域网接入区：与下属单位相连接的广域网区域。
并在这些相互隔离的区域中间部署冗余的防火墙，在确保网络安全的同时保证网络的'冗余性和可靠性。
摘要：当今社会是科技信息高速发展的社会， 计算机网络的应用随处可见。在新媒体背景下， 计算机网络如何与社会发展环境适应， 并且发挥出其自身的优势， 是摆在计算机网络系统面前的难题。基于此， 在本文中针对计算机网络应用与新媒体技术之间的关系进行分析， 并且提出新媒体背景下计算机网络应用的建议。
关键词：新媒体背景; 计算机网络; 应用问题; 探讨;
前言:
新媒体技术是近年来兴起的一种基于网络信息传播的技术， 在新媒体背景下的计算机网络技术的应用途径更加的宽广。同时在计算机网络技术的发展下， 为新媒体技术的创新提供了基础。在社会的不断进步中， 新媒体环境下的计算机网络技术需要与新媒体应用发展步调一致， 发挥出各自的优势。
一、新媒体与计算机网络应用之间的关系
新媒体与计算机网络之间的关系十分密切， 二者相互影响相互促进。从技术角度分析， 计算机网络应用为新媒体提供了科技动力， 以新媒体技术的特点为研发点， 如， 当今最为流行的新媒体软件微信、微博、公众号等， 都是基于计算机网络应用的新媒体技术。这些新媒体平台的出现， 虽然给传统媒体带来了巨大的冲击， 但在社会舆论引导方面仍然能够起到比较积极的作用。从应用推广角度分析， 新媒体在互联网环境中拥有了众多的受众， 这些受众都是计算机网络的受用者， 促使新媒体在推广计算机网络技术和促进计算机网络应用方面进行创新。并且在新媒体的互动、反馈机制下， 为计算机网络应用实现技术改革提供参考意见。
二、新媒体背景下计算机网络应用现状
互联网具有信息数据传播的迅速性、信息共享性、传播实时性等特点， 在新媒体背景下， 计算机网络充分开发网络用户， 担当着新闻传播者的角色。从新闻的舆论性角度来看， 新媒体下的计算机网络能够借助信息传播的速度， 提升信息的社会舆论性。相对于新媒体而言， 我国传统媒体的传播受到排挤， 其信息传播的实时性不高， 而通过计算机网络传播新闻的新媒体形式占据了总数的85%以上。可见， 计算机网络的出现改进了传统媒体的运营模式。微博平台、微信等公众社交端口， 能够让受众反应对于事件的看法， 同时能够通过“@”其他人的方式， 将新闻信息接力传播下去。而最近微信、微博平台上推出的小视频、live照片等都能够将事件还原， 提升媒体的真实性。与此同时， 一些新兴媒体， 如电子版杂志、新闻客户端等都能够借助计算机网络技术实现新媒体功能。由此可见， 新媒体背景下的计算机网络技术应用比较广泛， 并且在未来有着较好的发展前景。
三、新媒体背景下计算机网络应用提升建议
在新媒体背景下， 促进计算机网络应用， 还需要立足于计算机网络技术的特点， 以及新媒体发展的实际要求， 拓宽计算机网络应用的范围， 如， 基于新媒体背景下的计算机网络教育等。
新媒体背景下计算机网络与高中教学的结合
传统的教学模式难以满足社会发展需求， 对于学生的能力提升效果不佳， 作为一名高中生， 最能体会高中教学的趣味性、高效性对于学习的重要性。因此， 在研究新媒体背景下的计算机网络技术应用中， 我们呼吁计算机网络能够与高中教学相互结合。如， 建立线上学习课堂、微课等教学平台。目前， 线上教学平台已经在部分学校中普及， 包含教师模块、学生模块、家长模块， 在这些模块中， 最为突出的优势就是能够实现教师与我们的线上沟通， 我们在借助网络资源进行学习的环节中， 当遇到问题时可以进行标记， 并且向教师进行提问。教师可以通过我们在网络上的答题情况判断学习状况， 对知识遗漏点进行补充。这样的教学模式适应于假期、课下等， 是对课堂教学的辅助， 与传统的课下教学学习相比， 该种教学模式既有了新媒体技术的信息互动， 也有计算机网络技术的应用， 同时能够与现代教育相互融合。
新媒体背景下计算机网络教学方式
新媒体自身是网络技术背景下拥有网络、交互功能的新型媒体， 在高中教学中， 这些新媒体技术能够与计算机网络技术相互融合， 对传统的高中教学方式进行改革。以往， 我们在课堂学习中教师只是借助多媒体设备或者是黑板进行教学， 但是在新媒体和计算机网络的影响下， 我们的课堂实现了多元化， 其中以交互式电子白板的引入， 打破了传统课堂教学方式， 使得课堂更加的灵活多变。该种教学设备对于高中数学教学、化学教学等带来巨大帮助， 能够化抽象为形象， 带动课堂气氛。
结论:
在本文研究中， 能够发现新媒体与计算机网络之间的关系十分密切， 二者相互影响相互促进。新媒体背景下的计算机网络技术应用比较广泛， 并且在未来有着较好的发展前景。促进计算机网络应用， 还需要立足于计算机网络技术的特点， 以及新媒体发展的实际要求， 拓宽计算机网络应用的范围。
参考文献
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【摘要】信息化时代，计算机通信网络的应用范围不断扩展，在各个行业和领域的发展中发挥着重要作用。而最近几年，网络信息安全事故的频繁发生，也使得计算机通信信息安全问题受到了人们的广泛关注。本文对计算机通信信息安全的影响因素进行了分析，提出了相应的安全防护策略，希望能够对计算机通信网络的安全性能进行改善。
【关键词】计算机通信；信息安全；防护策略
前言：近年来，计算机网络技术得到了飞速发展，逐渐深入到了社会的各个行业中，潜移默化的改变着人们的生活和思维习惯。计算机网络在推动社会稳步发展的同时，也暴露出了一些信息安全方面的问题，对于人们的个人隐私和财产安全造成了一定的威胁，需要切实做好安全防护工作。
一、计算机通信信息安全影响因素
自然因素
自然因素指自然灾害对于计算机硬件设备或者所处环境的破坏，其发生的概率不高，但是带来后果确是毁灭性的，后续的处理也相对困难。通常来讲，除台风、地震等自然灾害外，环境因素对于网络系统的安全性同样影响巨大，如高温、高湿、空气污染等，都可能影响计算机通信的正常进行。
人为因素
一是网络管理人员自身因素，缺乏安全意识，对于计算机通信安全重视不足，在操作中没有严格依照相关规范和步骤，导致信息的泄露或者丢失；二是黑客入侵，利用系统漏洞或者病毒、木马等程序，侵入计算机通信网络，通过非法手段盗取重要的数据信息，严重威胁用户的信息安全；三是用户缺乏安全防范意识，在对网络进访问时，没有对网络的安全性进行验证，也没有设置防火墙、杀毒软件等程序，使得计算机感染网络病毒，进而导致信息的丢失或者损毁[1]。
系统因素
计算机网络自身具有开放性的特点，想要实现数据信息的保_输存在一定的困难，而一些系统软件在设计环节由于考虑不全，存在着漏洞或者问题，容易被病毒或者黑客利用，导致信息的丢失。病毒对于计算机系统的威胁是非常巨大的，一旦系统感染病毒，将可能对计算机系统本身、软件程序、操作指令以及数据等造成严重破坏。
二、计算机通信信息安全防护策略
加强硬件防护
硬件是计算机网络系统得以正常运行的基础和前提，需要做好防护工作。一是应该对计算机硬件设施的工作环境进行管控，确保温度和湿度始终，抗干扰能力强；二是应该完善日常安全管理，设置安全专员，从物理层面上防范非法入侵以及盗窃、破坏等活动；三是应该制定切实可行的维护制度和应急策略，确保在出现突发性问题时，能够有效应对，从而为计算机网络的稳定可靠运行提供保障。
注重软件管理
对于计算机系统中的软件，应该集中安装和管理，以提升计算机网络安全防护的强度和质量。可以将软件的安全与系统检测技术相互结合起来，确保软件的规范性、安全性，尽可能减少系统漏洞，为计算机通信信息安全奠定良好的基础[2]。
完善安防技术
完善的安全防护策略是保障计算机通信信息安全的重要手段，在实际操作中，可以从几个方面着手：一是设置防火墙，防火墙技术在网络信息安全管理方面的应用，主要体现在状态监测、异常识别、代理服务等，是计算机安全策略中非常重要的组成部分。最近几年，随着高端防火墙逐渐产生，可以针对一些信息流进行拦截，实现了对整个数据层的安全过滤，通过代理服务与协议的相互搭配，在提升系统功能的同时，也保证了信息安全；二是运用加密技术，对网络信息进行加密处理和加_输，可以在很大程度上减少信息被窃取和篡改的情况。当前比较常见的加密技术包括了对称加密、密钥加密等，例如，结合pkzip技术，可以针对数据进行压缩和加密处理，实现对于数据信息的有效保护；三是引入鉴别技术，对存在于计算机网络中的威胁和隐患进行检测，根据检测到的威胁的类型，采取针对性的防范和应对措施，保障通信安全。
强调入侵检测
入侵检测可以看做是对防火墙的补充，能够实现对网络流量的实时监测，在发现异常时发出报警信息，启动防护程序来保障系统安全。网络入侵检测系统主要是采用旁路方式，对网络中的数据流进行全面侦听，结合实时检测分析，发现异常行为，并且及时做出响应，通过与防火墙的联动，或者运行用户自定义指令的方式，实现对系统的动态防护[3]。
结语：
总而言之，计算机通信信息安全问题的解决不应该单纯的依靠某一种方法，而是需要结合具体情况，构建起完善的安全防御机制，通过综合性防护策略，对威胁系统安全的因素进行防范和控制，提升计算机网络系统自身的安全防护能力，切实保障通信信息的可靠性和完整性，保障用户的数据信息安全。
参考文献
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题目：电子商务下的汽车网络营销策略探析
摘要：汽车行业作为一国的重型工业行业，在日益激烈的各国竞争中起着重要作用，成为一国经济实力的重要指标。近几年，随着经济和科技的发展，传统商业模式被打破，电子商务随之繁荣。汽车行业则发现商机，随之兴起汽车网络销售，从而成为当前汽车销售的一大新模式，并受到很多商家追捧。虽然在电子商务大发展这个背景之下我国汽车行业的网络营销具有很大的市场和发展空间，但是由于还在试水阶段，所以仍然存在很多问题，这就需要有较为完善网络营销的对策，从而促进当前我国汽车网络营销模式的成熟发展。
关键词：网络营销；汽车企业；营销策略
随着时代的不断发展，互联网和经济的结合越来越紧密，电子商务也逐渐被人们所熟知和看好。对于当代汽车销售行业，除去传统的 4S 店销售模式之外，在“互联网 +”“大数据时代”,汽车的网络营销成为各大企业的新选择，尤其是在近几年出现了汽车之家、易车网、车惠网等网销网站，在发展中收到了较好的成果。据统计，2015年的“双十一”期间，汽车之家上的销售数据为54085 辆；2016年汽车之家的订单总数为145434辆，开抢的一小时订单达2696辆。可见，我国汽车网销数量呈上升趋势。
但相较于国外而言，我国的汽车网络销售模式还存在很大问题，仍处于初步发展阶段，没有太大突破，相关的机制也不够完善，很多问题还有待解决。
一、汽车网络营销的优势
（一）减低购车成本，提升购车的舒适度一方面，对于企业而言，利润是扣除成本而来的。
采用网络营销模式销售汽车，可以避免不必要的环节。网上直销活动大大削弱了分销单位的作用和地位，使得众经销商不敢那样有恃无恐地要求厂家增加投入和提高销售条件。从而有利于减少销售成本，扩大销量。另一方面，在传统的消费模式之下，顾客需要在不同的 4S 店里反复挑选，不仅费时费钱而且很难找到适合自己的车型。网络营销则大大提升了顾客挑选的灵活性，减少了支出，提升满意度。
（二）减少资金风险，加快周转资金的速度采用网络营销的方式消费者可以直接通过企业的网站或是第三方网站来挑选和购买，线上支付，流程透明公开，减少了资金的风险。
此外，网络营销的交易方式便捷快速，从而提升资金的周转效率。
（三）充足的商品信息，便利了顾客选择企业在网上进行商家登记，在相关网站提供大量的汽车信息图片和参数，及时更新产品的类型和资讯利用各种方式展示出来；消费者通过安装相关手机 APP 或者登陆相关网站，在第一时间内寻找到自己所需的汽车产品，线上选择并支付，从而提升消费的质量便利了生活。
二、汽车网络经营销存在的问题
（一）消费者的不信任据统计，2015 年我国的网民已达到 亿，互联网使用程度达到 .“互联网 +”的实现使得电子商务行业迅速成长。
汽车企业则发现商机，为开拓新的市场而进行汽车网上销售。虽然我国是世界网民大国，互联网普及率也处于前列，可实际上，汽车的网络营销并不能很好被消费者接受，真正的网络买家很少，大多都是浏览相关网站而不敢下单。
究其原因，一方面，消费者习惯在网上买一些日用品等小宗产品，对于汽车这一类的大宗产品，由于缺乏对其运作模式的认识，缺少对企业的了解及基于谨慎的心理，对于汽车的网络营销持观望态度，因此，虽然现在汽车的网络销售量有所增多，但是这并不能表明消费者已经对其拥有极大的信任和支持；另一方面，由于企业的宣传不到位，重视和投入力度不够所以使得消费者难以了解网上销售的真实情况，从而不利于汽车的网络销售的发展。
（二）企业人才队伍缺乏因为汽车网络营销是一种新型的营销方式，其专业性使得它是有别于其他类型产品的网上销售。
但是很多企业并没有自己的专业的复合型人才队伍，兼具电子商务知识和市场营销管理技能的人才在企业中少之又少，储备力量的薄弱使得汽车行业在其所希望开拓的互联网市场难以进行更深一步的升华，技术上的不足让企业满足于现在的营销策略而止步不前。因此，如何解决企业发展的此种困境，避免人才因素成为汽车行业壮大的瓶颈，是现在急需解决的问题。
（三）销售网站的功能及业务过于简单现在在国内的汽车销售网站中，功能的过于简单化是一个大缺陷，不成熟的网络营销体系使得消费者感觉不到真正的实惠和便利。
首先，现阶段我国汽车销售网络一般可以进行网上选择、网上预订、网上咨询等，但在用户进行选择时就会出现问题。由于大多数的汽车网站都以汽车新闻为主，没有专门细致介绍汽车参数和技术的板块，很多企业还未建立起自己的完整的汽车数据库，用户在查询时有不方便之处。
其次，现在我国大多数汽车销售网站不可以真正实现支持网上贷款和在线全额支付等重要功能，用户只能线上支付一定数额的保证金，然后具体操作还得等到线下，这就使得用户在买车时的程序并不比传统模式简洁，大大降低用户的购车积极性。
再次，大多数网销平台没有专门的投诉板块，即使有的网站开设了相关功能，但是总是敷衍解答，不能真正解决用户的问题，形同虚设。
最后，汽车网络销售平台上购车不能像日常网购一样退货方便，一般用户在购买了汽车之后，如果要退货，则需要繁杂的手续，甚至有时候由于买家和卖家不能协商一致，不得不走法律途径，这使得原本很简便的网购变得闹心又烦心。
（四）网销价格的真实性受到质疑价钱作为人们购买汽车的重要参考数，直接决定了消费者是否进行购买。
对于网上报价，大部分的消费者都持有怀疑态度，不知道是真是假，很多消费者对于网上的优惠价格十分满意，但是当向一些实际的 4S 店打电话询问时，常常会被告知没有此项优惠。
此外，有时不同企业之间会进行竞争和价格战，更加使得消费者搞不清楚状况，难以下单消费。
实际上，很多时候并不是买家的报价不实，而是因为影响汽车价格的因素有很多，如石油、季节、供求关系等，很多消费者在不知晓的情况下，面对网络报价的变更会自己进行负面理解。
因此，增加网销价格的透明度和形成完善的价格机制是当务之急。
三、汽车网络营销策略完善措施
（一）采用多种宣传形式，提升公众的认可度汽车企业要发展网络营销，就要打开市场，被更多的人接受的使用。
首先，企业在进行宣传时可以以产品或以品牌为核心来进行，采用创新的方式发布产品广告。并且对于不同消费力度的消费者，有针对性的进行广告设计，开发不同的广告形式，从而既符合消费者心理又达到了营销的目的。例如，2014 年宝马 MINI 就创新自己产品的广告宣传形式，把汽车产品和搜狗皮肤结合一起设计，吸引人们眼球，使人们在不经意之间了解宝马品牌和产品，从而最大程度的传播自己的信息。同样，科鲁兹掀背车与《中国好声音》合作，在综艺平台推广，独特的设计把汽车的“高性能、活力、不拘一格”的特点和节目的“青春、实力、激情”相融合，既有文化内涵有有产品宣传，是一次成功的营销案例。
其次，除了广告的宣传，企业还可以通过微博、微信等新兴媒介来介绍自己的销售网站和产品，利用“买家真实案例述说”等的方式介绍网络购车的具体流程，优势和便利。因此，要加大公众对于自己的产品的认知程度，激发人们的购买欲望，打消公众的观望态度。
（二）联合专业学院，打造复合型人才
技术是一个企业生存和成长的基石，是企业前进的动力，也是汽车网络营销的关键。因此，对于各大企业人才缺失的现状，各汽车企业要加大重视，和一些专业学校联合培养人才。
一方面，学校在和企业进行合作之后，要开发新课程，对于汽车技术、电子商务、计算机的课程要同时向学生们开放，并且还要教授一些重要的如互联网技术、金融、贸易等实践课程，让学生在学校学到扎实的基本功课，确保可以成为企业的储备力量；另一方面，企业也要做好接收的准备，进行一对一的人才引进。
企业和高校联手采取“订单式”人才培养、学生在企业顶岗实习、校企合作实训基地等多种模式。这方面我们可以借鉴西方的经验，如德国的“双元制”教育模式正是校企合作的典范。企业和学校签订培训合同，既可保证了就业率又可以壮大企业队伍，一举两得。
（三）健全网站功能，提升服务质量由于采用网络销售的模式，因此消费者对于企业和产品的了解都是通过网站的各个板块来进行的，但是鉴于我国现在大部分企业营销网站的功能不全，使得消费者仍然没有感受到便利和实惠，所以企业要采取行动完善网站功能。
首先，除了要更新线上线下结合的营销模式，发展线上车辆预订和售前、售中、售后的咨询服务外，还要完善支付和贷款功能。企业可将网上银行、电汇、第三方付款等方式组合起来，在进行支付环节的时候要求消费者必须要进行相关身份验证，手机密码验证以及其他加密验证形式，确保支付过程的安全性。对于相关的网上贷款业务，则是要和车贷公司合作方便消费者购物。实际上就是对于完全可以进行线上的一系列操作，都可以开发在网站中，便于消费者的选购，减少烦琐的手续程序。
其次，线下要紧密联系实体的 4S 店增强服务质量，当消费者已经选定了汽车型号以及其他参数之后，及时提供试驾体验信息。这要求企业要在多个地区设点，解决人们因本地区缺少相关的店面而无法亲身感受到汽车真实质量的问题，方便他们在本地区进行实体体验。保证消费者在对汽车进行全方位了解之后买到满意的汽车，提升人们的幸福感和满意度从而无形之中为企业形成良好的口碑效应。
最后，汽车销售网站要开发相关的投诉服务，安排专业人员在线及时解答疑惑；并同时配有服务评价评分制，消费者在进行投诉答疑后，进行人员评价，企业根据评价调整相关的工作计划，将投诉板块的评价和工作人员的工资挂钩，确保消除其敷衍的态度，从而提升网站的整体服务功能。
（四）完善价格机制，增加透明度商家要在销售网站上实时更新价格信息，列明不同影响因素对于汽车价格的影响程度，让消费者买的放心。
企业自己也要设计、开发一个适合网络环境的自动调价系统。从而避免人为干扰因素，使价格更合理和公正。
其次，由于仅仅是企业定价就使得脱离了大众，价格也自然不能顺利地被大众所接受。因此，在定价时要进行市场调研，要反馈民众意见，与消费者进行网上议价活动，增加价格的接受度。
最后，汽车销售平台还要进行不同时期的购车优惠活动，进行秒杀价、团购价等符合现代电子商务潮流的活动，从而更加吸引消费者消费。
结语
汽车网络营销作为新兴的汽车销售模式，打破了传统汽车销售存在的地域性、单一性等障碍，在电子商务的.大发展中逐渐成为当代汽车销售的一股新动量。要让它成为在现代市场经济中的巨大推动力量，更好服务于人们生活，就要克服其在发展中的种种问题，不断创新，使其成熟。还要利用各种方式全方位完善和宣传汽车网销模式，吸引不同类型的用户，推动汽车销售和互联网结合，形成“互联网 + 汽车营销”的态势，推动汽车行业更好发展。
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一、计算机科学技术的现状
计算机科学技术的发展飞快，已经渐渐融入人们日常生活的点点滴滴中，快速发展中不免有些隐患，因此谨慎分析现状也是十分有必要的，对计算机科学的进一步发展也有着积极意义。如今，计算机科学技术作为一个生命力强、发展前景良好的科学技术，在个人、家庭、企业乃至国家各个层面区域的应用都很广泛，在开发成本、运行速度以及使用性能等方面都取得了不小的突破。同时，计算机科学的发展也带动了集成电路技术、网络技术、软件工程、材料科学等领域的快速发展，各个行业相辅相成，共同向前进步发展。在这个信息化的时代，计算机已经融入了千家万户的生活与工作中，在各个行业如工农业、文化教育行业、社会服务业等之中都发挥着不可代替的重要作用，对于社会来说已是不可缺少的一部分。其中最重要的则是计算机科学技术在社会生产方面的作用。随着全球信息化时代的进步，人与人之间、生活与工作之中，信息传递是格外重要的。而计算机科学技术则是通过互联网的作用改善信息传递的方式，加快其速度，从而促进了信息技术行业的发展。同时，人们对于信息的认识也与日剧增，从而对信息选择的要求也越来越高，精确性、有效性、及时性都是人们所追求的目标。由于计算机与网络的运行形势，使得人们的劳动方式与工作模式也得到了转变。秀才不出门，能知天下事。人们可以足不出户得完成工作与学习任务，节省了更多人力物力去完成其他的事情，对行动与思想方面也有一定的解放作用。这正是说明了科技乃人类社会第一生产力。另外，计算机科学技术带动了信息技术的发展，信息技术也推动着电子技术、生物技术以及新能源新技术的研发等领域的快速发展。
二、计算机科学技术的发展前景
生物计算机
早在1994年3月就有一位美国科学家提出了生物计算机这一设想。将DNA碱基序列当做信息的编码载体，利用当今的分子生物学技术，适当使用控制酶，改变DNA碱基序列并使信息有效反映出来，对数据进行运算。DNA计算机设想的出现有效拓宽了人类对计算机了解的视野，改变了计算机仅仅只是简单是物理性操作的性质，增加了操作方式。如今，英国生物信息研究院的研究人员做出的重大突破使得人们对信息储存的认识有了进一步的转变。科学家们将文学家莎士比亚的154首诗歌的音乐文件（mp3格式）以及相关的照片编制了DNA序列，使得储存密度大大增高，这一消息使得人们对生物计算机的构想进一步贴近现实。
量子计算机
量子计算机的原理是即将处于量子状态的原子作为内存与CPU，利用其特性对信息做精确的处理，其特性即原子的同一时间点处于不同位置之间。在数据信息处理，数据储存两方面，量子位的能力较晶体管电子位来说都是存在很大进步的。
光子计算机
光子计算机做出的重大突破即为可以利用光速来完成电子储存以及运算等工作，与传统的芯片计算机相比其运行速度大大增加。其实早在20世纪50年代后期就有科学家提出光子计算机这一设想，同时这一设想也在逐渐向现实发展前进着。1986年，戴维米勒研制出小型的光开关，使得贝尔实验室的艾伦黄研制的光处理器有了一定的基础，在1990年的1月，光计算机的工作正式开启。在元器件方面，光计算机有两种类型，即光电混合型与全光学型。贝尔实验室成功工作的光计算机采用的就是混合型元器件。然而相比全光学光子计算机，其运行速度还是有些逊色的。要想将全光学光子计算机成功的研发并制作出，必需研发出一种特殊的“晶体管”，这种晶体管能够用一条光来控制另一条光。然而现今存在的光学“晶体管”存在很大的问题，笨拙且较大的体积是无法适用在光子计算机里的。因此，对光子计算机的研发工作还需要很大的努力，还有很长的一段路要走。
三、总结
当今社会经济发展的步伐不断加快，计算机对人们的影响也越来越深，渐渐融入各个阶层的人们以及各行各业的生产发展之中，促进人类进入信息化经济世界。正是这样，计算机的发展与突破对人类文明的发展与进步的影响是巨大的，为社会经济发展也做出了重大的贡献。
