摘要：随着大学生就业压力的不断增大，如何通过创业的形式提升大学生的就业成为当前高校乃至社会关注的重要问题，对高等教育教学也提出了重要的要求。本文主要对当前以创业推进大学生就业的必要性进行分析，并提出相应的对策建议，以通过创业的形式全面推进大学生就业，提升就业质量。
关键词：创业；大学生；就业；对策建议
一、引言
近些年，我国经济不断下行，其对就业的吸纳力量有所减弱，大学生的数量不断增加，因此，使得大学生就业难题不断严峻化。随着“大众创新，万众创业”的提出，强化大学生的创业能力，以创业带动就业成为当前大学生就业的重要选择。这在很大程度上符合国家的大政方针政策，是提升就业质量的必要措施，有助于改善就业结构。因此，必须要在现有的基础上，提出相应的对策建议，以全面强化大学生的创业能力。
二、以创业推进大学生就业的必要性
1.符合国家的大政方针政策
“大众创业，万众创新”是当前我国经济社会发展的重要牵引力。新时期，大学生必须要通过创业的形式来促进就业，这与我国的大政方针政策相符。一方面，当前我国经济社会的发展亟待创新，大学生作为年轻力量，其创新意识较强，创业意识不断迸发，在这一背景下只要对其进行必要的指导，就能够实现以创业带动就业。另一方面，创业能够带动一系列的连锁反应，可以活跃经济社会的发展，因此，鼓励和支持大学生通过创业的形式实现就业也是当前我国政策的重要趋向。
2.是提升就业质量的必要措施
当前我国大学生的整体就业率还有待于提升，而就业质量更是显得较低，很多新兴行业还没有充分引进人才，使其发展远远落后于西方国家，而大学生也出现求职无门的现象。而推动大学生的创业，使其在新兴行业实现一定的发展，将能够引导社会的就业方向，使得越来越多的人才被吸纳到这些行业和领域中，不仅能够实现新兴行业的发展，还能够最大程度上提升大学生的整体就业质量。这与当前我国各产业发展具有十分密切的关系，各高校应该重点从这几方面出发对大学生进行培养和教育。
3.有助于改善就业结构
就业结构反映了经济社会的发展水平，当前我国的经济社会不断实现向前发展，取得了前所未有的成就，但是在大学生的就业结构方面却相对落后，与经济社会的发展不相符。而实现大学生的创业，提升其创业意识和能力，可以在最大程度上使得大学生可以选择自己热爱的行业施展才能，并通过创业的形式促进行业的发展，进而可以带动更多大学生的就业，使得我国大学生现有的就业结构能够得到明显的改善，这样一来就能使得我国经济社会的发展得到更为全面的保障，能够在此基础上实现经济社会和教育事业的全面发展。
三、以创业推进大学生就业的对策建议
1.加强高校对大学生创业的指导
创业所包含的内容较多，对大学生提出要求较高，而要想提升创业的成功率，必须要全面加强高校对大学生的指导，因此，高校必须要花费必要的成本对其进行专业化的教育和指导。一方面，高校必须要成立专门的创业指导中心，通过对具有创业意识的大学生进行全面的指导，使其了解创业的相关知识，并帮助其做好创业的准备。另一方面，高校要借助自身的资源和力量，为大学生提供更多的创业平台，使得大学生能够在学习的过程中充分感受和了解创业的基本步骤，对其管理意识和经营能力进行培养和教育，为大学生创业做好保驾护航工作。
2.实现理论和实践教学的结合
随着经济社会的不断发展，对大学生创业的要求不断提升，传统的教育教学模式已经不适应大学生创业的需要。因此，高校必须要适应新形势的变化，实现对大学生理论教学和实践教学的相互结合。一方面，要在现有的基础上，充分结合我国经济社会各产业的.发展形式和先进的教育教学理念，对大学生进行理论层面的深入教育，使其掌握必要的理论知识，以指导其创业实践。另一方面，要通过与各企业的合作，为大学生提供更多的社会实践机会，使得大学生能够利用业余时间深入企业进行实践，为其创业打下坚实的基础，同时要利用理论知识对大学生的创业实践进行修正和指引，提升大学生创业的成功率，以此带动就业。
3.争取政府及社会力量的协助
在大学生创业的过程中，离不开政府及社会多方面力量的协助，因此，要想通过创业的形式全面推动大学生的就业，必须要争取政府及社会力量的协助。一方面，要促使政府出台相关政策，为大学生创业提供必要的政策指导和资金支持，为其提供必要的保障，提升大学生创业的成功率。另一方面，要充分借助于社会力量，为大学生创业提供更广阔的平台，使得大学生创业实践能够得到社会各界的认可和支持，甚至促使社会各界主动参与大学生的创业中，以全面适应新时期我国经济社会发展的需要，切实推进大学生的就业，促进整个经济社会的健康长期发展。
四、总结
不管是从经济社会发展层面还是从教育事业发展层面来看，以创业带动就业都是当前大学生就业的重要选择。因此，必须要从加强高校对大学生创业的指导，实现理论和实践教学的结合，争取政府及社会力量的协助等方面着手，全面通过创业的形式推进大学生的就业。
参考文献：
[1]王洁.“大众创业、万众创新”对高校创业教育内容和方法的推动[J].宿州教育学院学报，20xx
[2]刘思超.新时期大学生创新创业教育现状分析及对策研究[J].教育现代化，20xx
论文内容摘要：本文通过对绿色营销和零售商业企业品牌建设进行探讨，提出零售商业企业在品牌建设过程中应注重绿色营销的作用。
论文关键词：绿色营销品牌建设零售商业企业
企业建立品牌的初衷，就是将自己的产品与竞争对手相区分，在市场竞争中增强产品的竞争能力。虽然品牌建设会给企业带来一定的成本费用，但带给企业的收益会远远大于成本，所以现在在市场上所见的产品都具有品牌，品牌建设及管理已经成为企业管理工作的一项内容。品牌建设不仅仅是为自己的产品起一个好的名字；在企业长期的发展过程中，如何维护和塑造品牌的形象、在消费者心目中获得长期支持，才是企业在品牌建设中需要思考的一个重要问题，所以塑造品牌的关键是寻求差异化。
零售商业企业属于第三产业，在缺乏竞争的年代，商业零售企业无所谓自身品牌的塑造，只是所售卖的产品具有品牌。在竞争激烈的现状下，为了占据大的市场份额，吸引更多的顾客，商业零售企业也开始重视自身品牌的建设。
零售商业企业品牌建设的内容
有形部分的感知。零售商业企业的品牌当中有形的被消费者直接感知的内容包括：从各种途径得到的有关该零售商业企业的信息，零售商业企业所作的广告、在大众媒体上传播的信息、在受众之间的口碑；对零售商业企业的物质方面的直接感受，零售商业企业所在的地理位置、面积、购物环境、场内的设施和设备、商品的布局、员工的着装、仪表、礼仪、谈吐。以上都是消费者对企业的直接感知，对零售商业企业的品牌形成具有直接印象。
对服务过程的体验。消费者在发生购物的过程中，形成对零售商业企业的服务感受。如销售人员对顾客的态度，是否能对商品进行实事求是的讲解，帮助顾客解决购买中的问题，顾客在交款时是否拥挤、排队等待的时间是否过长。这些购买过程中的体验会加深或修改顾客由于直接感知所获得的品牌影响。
由服务带来的品牌价值。作为零售商业企业在建立了自己的品牌后，向顾客提供的品牌服务，与无品牌服务相比，由于品牌服务提供给潜在消费者或顾客的品牌承诺，是无品牌服务所不具备的，顾客愿意为品牌服务支付溢价，当此溢价部分与品牌投入相当时，品牌的建设确保了企业更好的生存（无品牌服务的市场份额将被压缩）；当此溢价部分超过了品牌投入时，企业产生了品牌利润。
零售商业企业品牌建设的传统策略
用硬件建设品牌。零售商业企业为了在众多的竞争对手中能够脱颖而出，最早采用的提升自身品牌形象的策略是对自身的硬件设施不断升级改造、扩大购物场所规模、改善购物环境等。例如，我们经常看到身边的购物场所为了迎合顾客，而频频装修、调整结构。
提高服务质量建设。在不断提高硬件设施的同时，零售商业企业感觉到越来越大的压力，因为提高硬件设施必须投入大量的资金，而且当硬件设施提高到一定层次后，进一步提高带来的收益会越来越不明显，这时零售商业企业会把品牌建设的方向放到提高服务质量方面方能取得更好的收益。
运用情感维系建立长期关系。消费者属于小额多次的购买，当消费者对零售商业企业建立起品牌忠诚度时，会对零售商业企业建立起稳定的品牌印象。零售商业企业可以通过情感维系手段，与顾客建立起长期的关系。如商家经常使用的客户关系管理，就是在顾客和商家之间建立起长期稳定的关系。
在以上策略已经被大多数企业普遍采用之后，零售商业企业必须寻找新的突破口，在目前，通过在企业中建设绿色营销，可以认为是企业建设品牌的又一条新途径。
零售商业企业建设绿色品牌的营销策略
很多人认为，绿色营销就是企业应该有环保观念，在零售商业企业中应该销售绿色商品。有些企业已经有了相关的认识，如河北省石家庄市的东明家具基地提出把企业建设为“绿色环保商场”，即所销售的所有商品为环保产品，对居室无污染。但如果把绿色营销只局限于销售绿色产品，则是对绿色营销的一种误解。
绿色营销的核心是可持续消费和可持续发展，其要求形成可循环的消费生态链，以维持人们生存环境的长期平衡。日常影响人们生存环境长期平衡的主要问题在于：一方面，人们生活消费所必须的资源不断地被消耗而日趋减少；另一方面，人们生活消费所产生的大量废弃物不断积累而日益增加，其所形成的结果将是，可消费物质逐渐枯竭，而不可消费的物质则逐渐增多。
对于零售商业企业来讲，绿色营销不仅是向顾客提供绿色商品，即在生产过程中没有受到污染、能够保障顾客健康的商品。还意味着企业在营销的过程中也要做到绿色，在整个企业的运营过程中，尽量降低对资源的消耗，寻求资源的再循环利用。零售商业企业要做到绿色营销，要做到以下几点：
（一）引导顾客进行绿色消费
在零售商业企业最流行的说法是“顾客是上帝”、“满足顾客的需求”。企业认为只要顾客有需求，企业应尽量满足。但从社会营销的观念来讲，这种经营观念并不完全正确，应该对顾客的需求进行分析，从专业角度分析顾客的需求和社会、环境之间是否存在矛盾，对顾客的需求进行引导，引导顾客进行绿色消费。
绿色消费有三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品；二是在消费过程中注重对废弃物的处置；三是引导消费者转变消费观念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保、节约资源和能源，实现可持续消费。
如引起大家关注的“白色污染”问题，引起的主要原因就是废弃的塑料袋和泡沫餐盒，商家不能只顾消费者图方便的意愿，就无限制地向顾客提供此类包装，而应向顾客进行宣传，提倡大家使用可重复使用的购物包装。
（二）在经营中引入逆向流通
所谓的逆向流通是指产品或物质从后消费领域（废弃、淘汰、闲置）向生产领域或再消费领域运转的过程。包含对后消费领域的`各种产品与物质的收集、分拣、归类、运送、加工处理及再销售的问题。通过逆向流通，使资源实现可循环的利用。
目前，我国现有的逆向流通渠道大体上由以下一些机构所构成：旧货经营机构（又称调剂商店），主要是回购或寄售消费者不再使用的日常消费用品、服装及耐用消费品；废品回收机构（又称废品回收站），同旧货经营机构不同的是其回收的东西大多没有继续使用的价值，而是送交有关部门进行处理，提炼可再生利用的资源；垃圾处理机构，主要是指由环保部门负责的垃圾收集、运送、分拣、归类、焚烧、掩埋等机构和企业，他们处理的就是居民们每天倾倒的大量垃圾。除此之外，目前在批发和零售企业中也有将商品的包装物直接收集并向生产部门返回的情况，其中主要是一些可重复使用的包装物或生产部门要求进行返回的包装物。我国的逆向流通渠道目前尚未形成，作为直接面对消费者的零售商业企业，在逆向流通渠道的形成中可以承担重要的功能。如有偿从消费者手中回收消费者淘汰的旧商品，转售给其它的企业进行资源的回收再利用等。
（三）在自身的消耗中注重绿色
零售商业企业作为一个经济组织，在自身的运转过程中也会有消耗，如在商品运输过程中，交付顾客时所使用的各种包装等。企业应该注意尽量减少资源的浪费，重复使用包装物，使用环保包装等，使自己也成为绿色的企业。
此外，在零售商业企业经营的商品中，零售商业企业应该加强对经营商品的审查，对生产过程中存在污染的非绿色商品，做到不经营，不把盈利作为自己的唯一目标。总之，零售商业企业只有通过在企业的经营中引入绿色营销、引导绿色消费的时尚，才能塑造独特的绿色品牌。
随着高等教育改革的不断深入，创业教育在高校取得了突飞猛进的发展。同时，为创业教育配套和服务的就业创业实训基地也不断涌现，创业实训基地对创业教育效果起着决定性作用，不仅能为高校的创业教育提供教学模拟、技能练习，还能为学生的创业提供仿真实训、创业孵化等。对高等学校来说，创业实训基地建设属于新兴事物，因此，基地建设的运行模式、管理机制等都处在不断的探索之中，部分高等院校由于受师资、资金、管理等方面影响，在就业创业实训基地建设和运行过程中存在各种问题，因此，有必要对高校大学生就业创业实训基地建设进行深入探讨，以便从根本上提高学生创业能力，促进学生创业、就业。
一、大学生就业创业实训基地建设的重要意义
（一）为学生提供全面发展的平台
就业创业实训基地建设能有效培养学生的创业操作和实践能力。首先，通过创业教育，学生能有效掌握创业知识，了解创业过程。在创业基地可以让学生模拟创业的整个过程，培养学生的创业意识。其次，依托就业创业实训基地，高校可开展多种类型的创业活动，如创业游戏、创业计划大赛等，以便有效扩展学生思维，提高学生在创业设计、实践技能和团队协作等方面的综合能力。
（二）有助于加强大学生理论教学和实践操作
学生要将课堂上学习的理论知识，有效转化为社会实践，离不开创业实训基地的具体实践。在就业创业实训基地对学生进行创业教育时，不仅注重培养学生的创业意识和精神，还重视训练学生的创业综合素质和操作能力。实现创业目标，既能确保专业理论教学高效完成，又能通过创业实训扩大学生视野，拓展学生思维，使学生改变被动适应的习惯，真正做到学以致用。
（三）建立了社会和综合型人才沟通的桥梁
高等教育的主要目的是培养学生的专业能力和综合能力，尤其是工程类高校，要为社会培养高素质的技能型人才。而高校培养的人才能否满足社会的需求，还需要社会进行检验，在就业创业实训基地，可通过开展多种类型的创业活动，提高学生的专业技能和综合素质，帮助学生更好地被社会认可、适应社会。
（四）是培养高校双师型师资队伍的基地
经过多年的教育实践可知，要培养双师型教师，让教师积极参与生产实践和创新活动是最有效的办法，因此，多数高校都积极支持和鼓励教师深入企业一线，提高实践技能。在就业创业实训教育基地，教师通过模拟企业内部管理，不仅能开拓视野，了解行业发展趋势，还能参与企业一线管理，在实践中提高综合素质，在创业中改变操作模式，最终成长为双师型高校教师。
二、大学生就业创业实训基地建设的具体定位
（一）为创业服务
就业创业实训基地建设的主要目的是为学生创业服务，学生通过在就业创业基地实践，能培养创业意识、思维和技能，是学生大学教育的深入和延续。首先，就业创业基地的创业孵化、盈利、资产升值等就不能作为就业创业基地的核心目标，这些因素是学校的_辅助产品_，最主要的产品应该是_学生_。其次，就业创业基地与学校的实训基地和技能强化训练要有所区别，前者的主要作用是培养学生的创业技能，而后者的主要作用是培养学生的创业技能，两者在目标方面存在很大不同。因此，就业创业基地不能成为技能训练基地，也不能成为某些技能比赛或兴趣小组的集散中心。最后，创业就业实训基地要遵循开放性、仿真性、先进性和系统性的原则。也就是说，就业创业实训基地尽量给学生提供真实的职业环境，为学生提供满足个人发展需求、配套齐全、真实模拟承担社会服务的基地。
（二）成为科研项目开发的基地
就业创业基地在运行过程中，要根据高校专业教学、发展及科研的需求，投入必要软件和硬件设施，并根据行业科技生产力的发展和更新，及时更新和添置设备，持续提高设备的现代化水平。同时，高校要充分利用自身优秀教师和现代化实验设备的优势，积极支持和鼓励教师不断进行技术创新，促进高校科研学术水平和科研项目不断发展。除此之外，教师在进行科研的过程中，要积极引导学生参与进来，及早培养学生的科研与创新意识。就业创业实训基地要全天候保持开放，为教师科研工作提供方便，实现教学和科研的密切结合，充分提高高校的科研能力和水平。
一、市场机制与大学生就业市场的内涵
（1）市场主体的特殊性。有市场，就会有商品的供求。在大学生就业市场中，市场就业主体是高等院校大学毕业生，他们接受过高等教育，有较强的专业知识水平和能力，综合素质较高，具有高附加值和良好的可塑性，是一种特殊商品。大学生与培养人才的高校是这个市场的商品供应方，用人单位则是商品需求方，三者共受市场价值规律的制约，相互联系和互动，形成供求不断变化的市场。
（2）竞争的激烈性。大学生就业具有一定的季节性，我国每年都有几百万大学生在相对集中的时间内同时进入社会求职，加之学历层次差别不大，年龄又相仿，使得市场竞争尤其激烈。优胜劣汰是市场经济的运行法则。毕业生要想在就业市场中取胜，只能依靠自身的竞争实力，否则就业困难，甚至被淘汰出局。这就迫使商品供应方即高校和大学生迎合市场需求，不断调整专业知识结构，增强实力，以提高就业竞争力。
（3）就业配置的区域性。大学生就业市场分为有形市场和无形市场。有形市场主要包括高校独办或高校联合的毕业生就业市场、各地教育主管部门或各人事局举办的就业市场。无论谁举办，这些就业市场的用人单位一般是本地区的，所招聘对象也大多是本地区的大学毕业生，区域性较强。在无形市场方面，我国还没有建立全国性大学生就业信息平台，中央就业部门与各地就业机构、各地就业机构之间关于就业信息的沟通和共享还很欠缺，加剧了大学生就业配置的区域性，并且区域的失衡性也愈显突出。
二、大学生就业创业的市场机制障碍分析
1.大学生就业市场条块分割
信息不畅就业是关系国计民生的大事，无论是中央还是地方都十分重视。各省市劳动部门、教育部门、各高校纷纷举办大学生招聘，形成大小不一、类型多样的就业市场。但这些就业市场却是各自为阵，造成大学生就业市场信息流通不畅，信息辐射力和扩散力不强，学校与企业、学生与企业之间缺乏充分的沟通和协调，毕业生和用人单位疲于奔命，毕业生求职和用人单位的寻才都带有一定的盲目性和偶然性。大学生就业市场的信号指示作用不强，供求交换难以形成。
2.大学生就业市场的环境缺乏支持和保障
市场规范运行，是解决大学毕业生市场化就业问题的必由之路，但目前毕业生就业市场中还存在着一些秩序混乱、缺乏监督的情况，不利于就业市场充分发挥资源配置作用。首先，劳动人事及户籍管理等相关制度依然保持旧有传统。很多地区实行地方保护主义，对外地生源毕业生设置诸多限制条件，毕业生报到程序和落户手续繁琐，造成毕业生跨省市流动渠道不畅，与毕业生市场化的择业机制不相适应。其次，大学生就业中介机构缺乏规划和鼓励政策。一方面，存在非法中介机构对求职大学生进行欺诈活动，另一方面，政府对其缺乏足够的政策支持，财税减免力度不大，这对于以盈利为目的的中介机构来说缺乏利益刺激作用，就业服务质量和服务范围都受到限制。第三，自主创业的市场环境有待优化。大学生创业是今后大学生就业的新方向，但目前社会对大学生自主创业缺乏基本的社会认同和社会支持，创业教育支持不够，创业文化氛围不足，大学生自主创业时面临融资难、高风险、低回报的窘况，高校毕业生创业之路举步维艰。
3.大学生专业结构设置与市场需求脱节
高等院校很多专业设置没有面向市场需求，仅仅是以现有师资力量或传统产业为依据。随着我国经济发展和产业结构的调整升级，办学方向和专业设置的调整滞后，导致毕业生的知识结构与社会需求不适应。不少高校的教育管理过于强调统一规划的培养要求，忽略了对学生个性的培养和实践能力、创新意识的提升，限制了高素质人才的培养，影响了大学生的供给与就业机会的有效匹配。
4.大学生就业观念滞后
就业市场的变化随着我国高校就业制度的改革，高校毕业生就业方式由原有的“统招统分”转变为“自主择业，双向选择”。就业方式的变化必然要求就业观念随之转变，但是现状却并不乐观。大多数毕业生或是对自我评价较高或是对社会现实缺乏了解，就业期望值偏高，“高薪”是许多大学生求职的`主要考虑因素。在地域选择上，更多地考虑京、沪、穗等经济发达的城市，不愿到中西部小城市和偏远贫困地区；在行业选择上，偏好党政机关、国有企业、事业单位和外资企业，不愿到中小企业和农村乡镇；在职位选择上，偏向于所谓的“管理岗”、办公室，不愿到基层一线。这种不良的就业心态导致少数部门和职位竞争相当激烈，人为造成就业困难，客观上阻碍了大学生在更大范围和更大空间内就业。
三、大学生就业创业市场机制的完善
大学毕业生就业难的本质原因是毕业生就业的市场机制还未真正形成并发挥有效作用。解决毕业生就业是一项系统工程，在大学生就业的市场化道路上，需要政府、社会、学校以及学生自身的相互配合。只有这四方联动，共同努力，才能有效促进大学生就业。
1.强化政府促进就业的责任
（1）做好政策引导，加强宏观调控。市场自身的盲目性和局限性，造成目前大学生就业市场的供求失衡，这需要政府运用经济杠杆，对人才资源配置加以引导和调节，对于到城乡基层、中小企业、艰苦边远地区工作的大学生，在待遇和生活条件等方面给予优惠政策，鼓励和吸引人才去工作。政府在进行政策引导时，尤其要加大对大学生创业的支持力度。政府应实行更加有利于促进就业创业的财政税收政策、金融支持政策、社会保障政策，扩大对小型微型企业的贷款规模，逐步缓解和解决小型微型企业融资难问题；放宽市场准入、简化审批手续，营造有利于创业的环境，形成以创业带动就业的政策导向机制及其各种政策配套措施，激发高校毕业生的创业动力。
（2）完善法律法规，保护大学生切身利益。政府应该按照市场体制的要求，消除旧有的人事管理制度，简化毕业生报到程序和落户手续，加大毕业生择业在地域上的自由度，消除高校大学生就业的区域壁垒。要尽快制定关于毕业生就业市场开设条件、交易规则、大学生就业市场主体行为等方面的法规和政策，明确市场主体的权利与义务，反对不正当竞争，制止欺诈行为，规范就业市场秩序，明确供求双方的权利与义务，维护各方合法权益，使大学生就业市场运作做到有章可循、有法可依，为大学生就业市场的供求均衡铺平道路。
2.加强社会支持和服务
大学生的就业问题是一个社会问题，需要全社会的支持。对毕业生家庭而言，家长应该克服传统就业观念的影响，帮助和鼓励自己的子女树立自强自立意识，积极参与竞争，依靠自身实力去找工作，敢于尝试自主创业。对用人单位而言，要摒弃招聘过程中过分强调工作经验和借机压价的行为，注重大学毕业生的能力和职业发展道路上的可塑造性，利用现在充分的大学毕业生资源，加强人才储备，给予招聘的毕业生合理报酬；同时，密切与高校的合作，进入校园开设职业指导讲座，提供实习岗位等，为高校人才培养贡献力量。对毕业生就业市场中介而言，要规范自身组织管理，建立自律、诚信的自我监督机制，使自身在推动大学生就业市场健康发展方面发挥切实有效的作用。整个社会要营造良好的社会舆论环境和广泛的社会支持网络，共同促进大学生就业。
3.改革高校教育管理体制
（1）进行课程改革，完善教育教学体系。高校要以市场为导向，通过调研，了解市场对人才资源的需求状况，再结合自身师资、特色等资源，找准定位，适时调整专业方向和课程体系，合理减少就业率较低专业的招生规模，适当增设符合社会需求的课程。只有这样，才能保证高校教学与市场人才需求相吻合，发挥出高校在大学生就业市场中的应有作用。
（2）重视素质拓展，提高就业能力。高校除了要教授给学生扎实的专业理论知识外，还要重视对学生组织协调能力、人际交往能力、动手操作能力等综合素养的培养。学校应注重营造校园文化活动，利用“第二课堂”活动和社会实践活动开展形式多样的大学生就业创业教育，举办职业生涯规划大赛、大学生创新创业大赛等，丰富学生就业技能，提升学生的创新意识和综合素质。同时，高校还要与用人单位密切联系，建立校外实习就业基地，了解企业人才需求，建立广泛的合作关系，搭建大学生与用人单位交流的平台。
（3）建立就业指导机制，加强对高校毕业生的引导。第一，加强就业指导教师队伍的培训。一支职业化、专家化的大学生就业指导教师队伍是做好毕业生就业工作的关键，学校就业职能部门应该予以重视，提高就业职能部门工作人员和学院辅导员的素质，以帮助学生分析就业形势、指点求职技巧、开展个性化就业指导等。其次，推行职业生涯规划项目。从认知阶段起步，将职业指导贯穿于高等教育的全过程，对学生进行分类分阶段教育，引导学生做好面对将来就业创业挑战的准备。第三，进一步完善职业指导课程。除了开设“大学生就业指导”等一般性的传授求职择业方法的课程外，还应结合现阶段实际，增设大学生创业教育的课程，比如KAB、SYB创业实训课程，推进大学生就业指导的系统化。
4.增强学生就业竞争力的自我培养
（1）更新择业观念，拓展就业空间。大学生要抛弃“等、靠、要”的惰性思想和就业身份等级观念，合理调整就业期望值，不盲目自信，也不妄自菲薄，不好高骛远，也不攀比从众，珍惜就业机会，主动到基层就业，施展自身才华；要树立“先就业，后择业，再创业”的新型就业观，在实践中调适，科学地评价自我，科学地定位自我，找准个人期望与社会需求的契合点，科学择业，积极创业。
（2）增强主动意识，提升综合能力。大学生在校期间要不断优化和完善自身知识结构，学精专业知识，并注意学以致用，加深对专业知识的掌握与灵活运用；要通过参加校园文化活动和社会实践活动，培养自己的吃苦耐劳、团结合作的精神，提高组织协调、人际交往的能力，强化不畏挫折、创新创业的意识，以积极融入社会。
一、当前主要的营销组合策略概述
(一)4C营销组合策略
4C营销组合策略出现于20世纪90年代，由美国学者劳特朋提出，4C营销组合策略在理念上相较于4P营销策略发生了很大的转变，4C营销策略从企业营销战略角度来说，也转变了传统的市场营销思想。4C营销组合策略的基本要素为消费者、便利、成本和沟通、4C营销组合策略从根本企业经营策略方面进行了转变，不再以企业的产品和自身经营为基础进行营销组合策略的选择和应用，而是以消费者的需求为根本基础。4C营销组合策略是消费者导向性下的一种营销组合策略，4C营销组合策略中的消费者，也就是指消费者的需求，从产品设计、生产、促销策略制定甚至是企业经营等等，都以消费者需求为基础。
(二)4Ｒ营销组合策略
在21世纪初期，著名学者艾略特提出了4Ｒ营销组合理论，也是当前较新的营销组合策略。4Ｒ营销组合策略的核心要素为关系、关联、反映和回报。4Ｒ营销组合理论相较于4P营销组合策略和4C营销组合策略都有所不同，更加重视关系营销，致力于为企业培养忠实的老客户。市场营销已经不再是单纯的交易行为，更是一种对于消费者的责任，例如在产品质量、售后服务等方面，为消费者提供更加满意的产品和服务，从而获得消费者的认同。通过相关的关系维护措施，与客户进行互动，维持与客户的关系，提高客户的忠诚度，从而为企业培养忠实的`客户群体。
二、企业营销组合策略选择优化措施
(一)紧密结合企业实际情况
首先，在企业营销组合策略选择中，应当紧密结合企业的实际情况，分析企业的实际经营状况、产品情况、渠道情况等等，这主要是对于企业的内部分析。先进的营销组合策略并不一定完全适用于任何企业，企业在选择营销组合策略方面应当正确认识这一点，不能一味追求先进的营销理论。已经提到过，虽然4P营销策略的出现时间较长，但是并不意味着4P营销组合策略在当前失去了应用价值。
(二)进行完善的市场调研分析
进行完善的市场调研分析，主要是在营销组合策略选择中针对企业的外部市场情况，选择适宜的营销组合策略。当前市场情况瞬息万变，这对于企业的市场敏感程度和反应能力也提出了更高的要求。对于营销组合策略选择来说，针对不同的目标市场情况，应当在营销组合策略方面进行相应的调整，如4C营销组合策略、4Ｒ营销组合策略等都是依据市场需求情况制定的。
(三)建立高素质的营销队伍
为了提高市场营销组合策略的应用效果，更好的选择市场营销组合策略，应当建立一支高素质的营销队伍，这也要求企业应当加强对于市场营销的重视，加大在营销队伍建设方面的投入力度。积极引进高素质的营销人才，特别是具有较好战略管理能力的营销人才，这对于选择正确的营销组合策略有着重要作用。同时，在营销组合策略实施中，高素质的营销队伍也是必要基础，因而应当建立较为合理的绩效考核机制，增强对于营销人员的激励，以此激发营销人员在工作中的热情和积极性，提高营销人员的责任心和使命感。从营销策略的选择和应用经验来看，人才的作用是第一位的，企业在营销组合策略选择和应用中应当正确认识到这一点，为营销组合策略的正确选择和较好应用提供人才保障。
三、结语
综上所述，营销组合策略，提高销量的基础，对于促进企业发展有着重要作用。当前在市场营销组合策略方面也有着多种理论，其中较为重要的有4P营销组合策略、4C营销组合策略、4Ｒ营销组合策略等。作为企业，在营销组合策略选择中，应当针对企业的内部经营情况和企业外部市场情况选择适宜的营销组合策略。并且应当加强在营销队伍方面的建设，积极引进高素质的营销人才，促进企业市场营销水平的提升。
[1]张红，易崇英．广告学专业毕业设计(论文)质量评价体系的构建[J]．新余高专学报，2009(10)．
[2]陈月明．美国高校广告教育[J]．宁波大学学报(教育科学版)，2006(2)．
[3]杨先顺．建构我国广告创新型教育模式的思路[n当代传播，2008(5)．
[4]张信和，苏毅超．广告专业“业务专案组”型毕业设计的教学实践与探讨[J]．成人教育，2004(12)．
[5]陈培爱．中外广告史[M]北京：中国物价出版社，2001．
[1]杨鹏.列车通倍网络远程输入输出模块研究.[D].北京：北京交通大学，2014.
[2]陈彦.基于VME总线的MVB通信板的设计与开发[D].北京：北京交通大学，2011
[3]李莎，申萍，王立德.WTB初运行的研究[J].机车电传动，2009.（3）：32-34.
[6]刘风雨.列车通倍网网关实时协议应用研究[D].武汉：华中科技大学，2011.
[7]相征.基于VxWorks嵌入式系统的数据通信[M].西安：西安电子科技大学出版社，2011.
[8]王前.无人机飞控系统VxWorks平台研究与开发[D].西安：西北工业大学，2007.
[9]穆云多功能接口MVB网卡在机车状态监测与故障诊断系统的应用[D].北京：北京交通大学，2009.
[10]张茹，孙松林，于晓刚.嵌入式系统技术基础[M].北京：北京邮电大学出版社，2005.
摘要：云南省内体育类专业藏族在校大学生为研究对象，通过抽样，采用追踪调查，统计分析后发现其就业创业的价值取向是：就业意愿强烈，重视相关部门的辅导与帮助；注重工作的稳定性，趋向现实化；主体意识自我化，突出个人价值；创业思路单一，观念不成熟；与专业相一致，依重职业能力素养的特点。通过研究该群体各阶段就业创业价值观念的演变过程和各阶段的求职需要及心理特点，总结出针对该群体就业创业能力培养的指导意见和建议。
关键词：体育类专业；藏族大学生；就业；创业；价值取向
目前我国高校毕业生就业情况和形势越来越严峻，特别是体育类专业的特殊群体大学生就业创业形势更令人堪忧。如何针对体育类专业藏族在校大学生，追踪考察不同年级、不同学习阶段就业创业价值观念的演变过程，从而有利于根据学生不同年级阶段的求职需要和心理特点对其开展适宜的就业创业指导，切实提高该群体的就业面与就业质量。
１．调查方法与设计
采用追踪调查法，选取１０名云南省内体育类专业藏族在校大学生进行不同年级、不同阶段的就业创业价值取向追踪调查，通过研究该群体各阶段就业创业价值观念的演变过程和各阶段的求职需要及心理特点，总结出针对该群体就业创业能力培养的指导意见和建议。
２．研究结果分析
２．１云南体育类专业藏族大学生群体就业创业价值取向
２．１．１就业意愿强烈，重视相关部门的辅导与帮助从表１中可以看出，调查学生就业意愿和是否希望得到相关部门辅导与帮助的情况是：１００％的学生想就业，并希望得到相关部门的辅导与帮助。从而得出云南省内体育类专业藏族在校大学生群体就业意愿强烈，重视相关部门的辅导与帮助。
２．１．２注重工作的稳定性，趋向现实化通过调查，所有人的就业标准单一，且几乎一样，入学的前两年，都希望找到稳定的工作，并且到学校工作。后面几年２０％的人出现了想到企、事业单位工作的愿望，但还是希望工作要有一定的稳定性，需是在职在编人员。体育类专业藏族在校大学生群体不愿尝试、不愿冒险，讲求安逸、稳定，受“铁饭碗”思想的影响，趋于现实化:
２．１．３主体意识自我化，突出个人价值从表２中可以看出，对就业创业价值取向发展空间价值方面的需求调查，选择审美需要的学生人数有１人，占总人数的１０％；选择生理需要和安全需要的各４人，各占总人数的４０％；选择归属与爱的需要和认知需要的学生人数各６人，各占总人数的６０％；选择自我实现需要的学生人数有９人，占总人数的９０％；而选择尊重需要的学生人数有１０人，占总人数的１００％。从以上数据分析云南省内体育类专业藏族在校大学生群体的就业发展空间价值是希望得到尊重，其次是自我实现需要。这就可以看出该群体很想通过专业学习后，通过就业创业，从而改变现在的命运，该群体主体意识自我化，突出个人价值，希望得到尊重和自我价值的实现。
２．１．４创业思路单一，观念不成熟调查发现，该群体入学的前两年不想自主创业的人数达到１００％，而后几年有８０％的人表示想自主创业。除了有２０％的人对自主创业从未想过，也不感兴趣和１０％的人想开超市外，其余７０％的人创业都基本一样，单一且跟专业息息相关，都是想开办体育类培训班、当教练。没有整体的职业规划和思路，创业观念不成熟。
２．１．５与专业相一致，依重职业能力素养从表３中可以看出，对就业创业中专业价值取向方面的调查，选择与所学专业一致的学生人数有９人，占总人数的９０％；而选择与所学专业不一致的学生人数只有１人，仅占总人数的１０％。从数据看出该群体对学校教育比较认同，对所学专业认可，择业态度主动自信，依重职业能力素养，希望通过专业的学习，利用所掌握的专业技能，找到与之相一致的工作。
２．２云南省体育类专业藏族大学生群体就业创业价值取向存在的问题
２．２．１忽视学校因素从表４中可以看出，对就业创业价值取向发生变化的影响因素调查，选择学校因素的学生人数有３人，仅占总人数的３０％；选择家庭因素、自身因素和社会因素的学生人数各有９人，各占总人数的９０％。从数据看出影响云南省内体育类专业藏族在校大学生群体就业创业和价值取向发生变化的主要因素是家庭因素、自身因素和社会因素，而学校因素则显得不重要，因此通过本研究，如何加强学校对学生就业创业能力的培养，探索出特殊群体大学生就业创业能力培养的模式，从而切实提高大学生就业创业率，显得尤为重要。
２．２．２以个人为中心，就业创业呈现单一化体育类专业藏族在校大学生群体，注重自我的利益和自我价值的实现，以自我为中心，大有“两耳不闻窗外事”之势。就业都希望到学校当老师，就是偶尔有不当老师的想法，也是要到具有稳定的，带编制的企事业单位工作。创业要不就没有想过，感兴趣的都是希望开办体育培训班，当教练。该群体就业创业都呈现单一化特性。
２．２．３过分依赖专业，缺乏拼搏冒险精神体育类专业藏族在校大学生群体，就业创业都是要与专业相一致，就业选择是当体育老师，创业则是选择与所学专业相关的体育培训班，而现实中体育专业的专业就业率历年都很低，社会对体育人才的需求并不大，体育专业的学生就业面不广，这已是不争的事实。该群体不会通过大学的拓展课程发展自身潜能，拓展专业以外的能力，他们过分的依赖专业，对将来的就业创业缺乏整体规划和拼搏冒险精神。
２．３改善云南省体育类专业藏族大学生群体就业创业价值取向的建议
２．３．１人才培养模式改革制定人才培养模式需遵循“社会需要、服务地方、区域特性、学校实际”等原则，不要一概而论，更不能照抄照搬。云南省各设有体育类专业的院校应该利用转型发展和新时代人才培养的要求，认真论证，制定出能培养符合地方需求，且“下得去、留得住、用得成”的人才培养模式。
２．３．２探索完善就业创业指导模式目前，社会、家庭、高校等都对大学生就业创业各尽所能。社会各界给予各种政策，创造各种岗位；家庭高度重视，为孩子想尽一切办法；学校调动所有力量，增强大学生就业创业指导。这些种种，虽然有一定的促进作用，但并没有形成行之有效的模式。因此，探索出完善的、行之有效的、可持续的高校大学生就业创业指导模式，特别是针对特殊群体大学生的指导模式，是增强大学生就业创业能力的最有效途径。
２．３．３发挥榜样作用俗话说“没有吃过猪肉，还没有见过猪跑吗？”，意思就是见过就能照着摸索出来。没有主见和完全形成独立思考的大学生，都有“从众心理”。学校应该利用特殊群体大学生的特性，定期邀请就业创业非常成功的校友来作交流，充分发挥榜样的引领示范作用，让大学生们有追求的目标和学习的楷模，让他们感受到就业创业可以“依葫芦画瓢”，从而减轻压力，减少迷茫感，进而转变观念，积极主动就业创业，使之能够真正提高大学生就业创业率。
３．结语
从追踪调查及收集的数据综合分析看，体育类专业藏族在校大学生的就业创业价值取向特点是：就业意愿强烈，重视相关部门的辅导与帮助；注重工作的稳定性，趋向现实化；主体意识自我化，突出个人价值；创业思路单一，观念不成熟；与专业相一致，依重职业能力素养。存在：忽视学校因素；以个人为中心，就业创业呈现单一化；过分依赖专业，缺乏拼搏冒险精神等问题。建议从人才培养模式改革，探索完善就业创业指导模式，发挥榜样作用等方面进行改进，从而切实提高体育类专业藏族在校大学生群体的就业创业质量。
参考文献：
［１］肖凡．新形势下“９０后”大学生就业价值取向变化特点及创新创业引导研究［Ｊ］．径营管理者．２０１６，（５）：１１１－１１３．
［２］任艳．“９０后”大学生职业价值取向与高校就业创业教育研究———以天津商业大学为例［Ｄ］．天津：天津商业大学，２０１４：３．
［３］向凌云，蒋芙蓉．高职大学生就业价值取向调查研究［Ｊ］．当代教育理论与实践．２０１５，７（６）：１４２－１４５．
［４］刘志．大学生创业意向的结构、影响因素及提升对策研究［Ｄ］．长春：东北师范大学，２０１３：５．
［５］石志成，乔琳，孙莉平．大学生就业价值取向调查研究［Ｊ］．重庆交通大学学报（社科版）．２０１０，１０（５）：96－９９．
就业是民生之本，是人民改善生活的基本前提和基本途径。就业问题是一个世界性的课题。我国的经济当前处于转轨时期。就全国来讲，劳动者充分就业的需求与劳动力总量过大以及劳动者素质不相适应的矛盾比较突出。就高校毕业生来讲，数量大幅度上升，就业压力持续增长。这就要求我们进一步深化改革高等学校毕业生就业制度以新的理念宣传、指导、服务大学生自主择业、适应市场经济发展需要，彻底改变国家的统包统分、毕业即就业的政策。 高等院校毕业生能否充分就业，关系到我国高等教育所培养的人才能否充分发挥作用，以自己的聪明才智服务于社会，关系到人民群众的切身利益和社会稳定；关系到国家的科技发展、经济发展、文化发展，富国强民；关系到教育事业的深化改革和持续发展问题。高校毕业生就业问题已经提上了国家经济、社会发展的重要议事日程。我们需要进行深刻的思考，回顾我国普通高等院校毕业生就业制度的历史沿革，可以明确发现，确实存在了不少的问题。大学生多念了几年书，没增加也没有减少劳动力总量。就这一点讲，和就业压力没有什么直接正相关关系。
俗话说“十年树木，百年树人”，发展高等教育事业是兴邦济世的根本途径之一。虽然目前的就业形式非常严峻，但是我们还是以发展的眼光来看待问题，大力发展教育事业是我国的一项基本国策，必须长期坚持下去。就业难的现象也会改变。随着我国社会主义经济的快速发展，就业问题一定会妥善解决，高等教育事业也一定会得到长足的发展。 我国大力发展教育事业，普及九年义务教育，在有条件的地方普及十二年义务教育，开展各类在岗和在职培训，着力提高我国劳动者的就业水平和业务素质。为我们国家的现代化建设提供更多的应用型人才。 积极引进外资，实施“走出去”战略，推动了我国经济的迅速发展。
2008年的北京奥运会会给国家带来无限的商机，所以早在刚刚申请承办成功以后就有更多的大学来开设国际商务和国际贸易，也就是说国家的政策决定了人才的培养方向。 经济发展教育先行，教育是发展的基础，但是年轻人完成了教育以后干什么呢？应该鼓励青年一代去参与创业。事实上，我们这些与改革一起诞生的年轻人有着强烈的创业渴望，在目前阶段来说只是苦于必要的创业扶持和引导。我们有火一样的创业热情，希望政府部门应该积极鼓励我们去自主创业，通
过有关的政策扶持和资金支持，降低创业的门槛、创业成本和创业的风险，让我们大学生的创业精神得到弘扬和落实。 大学毕业生的就业是人力资源管理中最原始的也是最重要的环节，这一问题的解决的好坏直接关系到学校和个人的生存和发展以及整个社会的稳定。 大学毕业生的就业工作不仅仅是学校的本职工作，还需要社会各界的广泛参与和关注。随着高等教育体制改革的逐步深入发展，大学毕业生的就业工作就显得尤为突出了，我们广大的大学毕业生们还是应该以火一样的热情，大胆创新，为我们大学毕业生的就业去开辟一片属于自己的天空！年轻就是资本，年轻就是财富，我们年轻，我们就有活力。我们要以火一样的热情，来点燃我们的青春，也只有这样，我们才能成为经济建设和社会发展的“精英式”人才，我们的国家才会兴旺发达！
摘要：随着我国社会的不断进步，科学技术的日渐成熟，带动我国城市化发展进程，使得房地产项目数量增加。如在城市化进程中，商业地产的项目数量增加，发展形势大好。商业地产建设完善城市商业基础设施建设，优化大众消费环境，对人们生产和生活具有较大影响。为了更好的发展商业地产，需增加对其市场营销策划和策略研究。基于此本文选择就商业地产营销策划策略及其效果展开分析，力求分析其发展中不足，并对提升商业地产营销策划策略效果给予科学指导。
关键词：商业地产；营销策划；策略；效果
商业地产与普通地产营销不同，商业地产市场策划营销和商家、投资者、发展商的利益联系密切，而普通地产和居民利益联系更密切。当下，我国商业地产市场策划和营销中存在一些不足，影响了营销的利润和商业地产的发展，如对营销设计缺失合理规划，忽视品牌定位，营销手段单一等，使得商业地产在市场中地位降低，也降低了商业地产竞争力。因此，针对这一现状，商业地产必须做出改变，利用多样化的市场营销方法，完善商业地产的市场营销的策略，解决掉以往市场营销中存在的不足。
一、商业地产相关阐述
1、商业地产理论阐述商业地产，英文名为Commercialrealestate，经营模式包括出租、只租不售、租售结合三种。从其字面上来看，商业地产就是用作于商业用途的土地，因此，也被称之为商铺地产。商业地产和以居住为主要功能的别墅、公寓、普通住宅在用途、功能方面具有较大不同，商业地产主要作为工业用地，体现工业生产功能。广义上商业地产常指用于休闲、健身、娱乐、餐饮、零售等不同用途的商业建筑。
2、商业地产营销的营销要素商业地产从其外观来看，并不是一个单一固定的产品，其也包括营销主体、产品的定位、营销需求、营销价值、目标客户等要素。详细来说，商业地产各要素具体内容如下。其一，营销需求。商业房地产的开发商自身的营销需求为，在短时期的现金流以及商业品牌建设和商业获得经济利润。其二，营销的主体。商业地产的营销主体包括地产开发的商家，也包括入驻的不同商家。其三，目标客户群体。目标客户群体可划分成初期阶段客户和后期阶段客户。初期阶段客户有商铺租用人员和商铺的投资者，后期阶段客户有游客和普通类型消费者。其四，产品的定位。商业地产地址选择、外观设计选择主要是商圈的环境和液态分成的选择。其五，营销策略。营销策略需注重内容营销和位置营销，保证营销的全面性、多层次和多角度。其六，营销价值。把开发商投资效益和品牌价值的实现整合，以求实现商圈经济发展目标和带动程式化建设的共同目标。
二、营销策划工作的影响
商业地产的营销策划，体现了商业地产自身价值实现的全过程。近些年，我国城市化建设不断深入，也相应促进商业地产的发展，逐渐引起商业地产商对商业地产的市场策划、市场发展策略的重视度。营销策划整体方向、营销策略对商业地产自身的市场营销率具有较大营销，也对商业地产的成品所处城市生态化建设等具有较大影响，塑造商业地产所处城市的全新形象，给大众带来全新的体验。
1、对商业地产销售影响一个优秀的策划方案，需把客户作为服务主体，了解客户的实际需求，把客户的需求和商业地产的营销策划结合，并从商业地产的设计、管理和推广等方面，实施差异化和个性化、全面化服务。因此，对于商业地的产营销策划来说，也是如此，其在营销策划期间，应从不同方面策划，包括价格、户型、区位、环境、设计等方面，并把其与整个房地产的营销策划整合，对市场营销目标进行良好定位。并针对客户的多样化需求，为其提供满足自身需求的服务，以此来带动商业地产的市场销售额。由此可见，一个优秀的商业地产策划应从市场出发，了解市场中的每一个细节，细化每个客户实际需求，针对性对客户定位，收集客户的反馈，判断客户潜在需求。企业应注重品牌建设，在实现客户群体自我需求基础上，促进商业地产的市场销售，实现商业地产的经济发展大目标。
2、对生态城市建设营销城市化发展带动商业地产的发展，但是商业地产要想稳定、长远发展，必须做好建筑区位的选择，既要满足市场导向要求，也要满足市场发展需求。而且其也要做好市场营销策划工作，设计一个健全的营销策划方案，发挥营销策划积极影响。首先，一个健全的营销策划，可以保证商业地产在建设后，发挥价值最大，并可带动城市的发展，塑造城市中最具标志性和最具特色的建筑，为城市增添美感和为大众带来美的享受。其次，良好的城市建设规划，也可能带动商业地产的市场营销和品牌建设和品牌推广工作，提升商业地产对城市的影响力，为城市建设增添景观特色，塑造了商业地产所在城市的视觉美感。最后，商业地产营销策划，也对城市的生态化建设带来积极影响，多重业态的出现，改善了城市中居民的生活环境，多样化价值观的宣传，也有利于建设丰富都市文化，扩展城市中商业类型，带动城市的全面、综合化发展，这样才能实现商业地产的价值。
三、商业地产市场营销期间存在不足
1、缺失品牌意识商业和地产具有复合性，商业地产是商业和地产结合产生。我国商业地产的开发，优先从一线城市开始并逐渐延伸到二线和三线城市，一线城市中商业地产市场较为密集，而二线和三线市场相对发展空间较大。但是，受到开发商缺失品牌意识，对品牌建设不够重视，导致大部分开发商把一线城市的市场营销方法直接复制到二线、三线城市，导致商业地产在二线和三线城市开发受到阻碍。如一些开发商忽略整体品牌的塑造，单一对个别建筑特色广泛推广和宣传，注重短期的利益，导致顾客的粘性降低。也有部分开发商对品牌建设不够重视，延续以往市场营销方式，仅是对商业地产的重新命名，尽管这确实会让客户眼前一亮，但是却不能深入人心。
2、没有深入对市场调研同质化是商业地产的突出问题，此问题的出现源自开发商对市场调研不够深入影响，导致建设的商业地产无法满足市场和客户需求。经济发展的速度、文化形态的不同、气候特点的不一，均是影响商业地产的市场项目建设、营销策划关键因素。介于这些因素也是市场调研的主要内容，如果商业地产忽略对这些因素进行市场调研，定会影响商业地产的建设与市场营销，导致商业地产无法了解市场的需求，无法满足客户多样化和个性化的实际需求。
3、营销模式单一首先，当下我国商业地产的市场营销主要是通过人员营销进行，其忽略网络营销，没有把线上营销和线下影响良好结合，导致市场营销模式过于单一，影响市场营销的效果。其次，商业地产在市场营销期间，也忽略全过程营销，没有构建一套系统化，内容健全、环节衔接性好的市场营销系统，对市场营销目标和宣传目标没有统计设计标准，阻碍商业地产经济发展。
四、商业地产市场营销策划策略效果提升途径
1、加强房地产品牌建设商业地产的周围商圈、建筑地址、外观是其外在价值的体现，客户使用商业地产后的服务感受是商业地产的内在价值体现。当下社会，房地产的高速发展，使得商业地产之间的竞争更加激烈，一些开发商为了实现短期经济发展目标，忽略房地产的内在价值和外在价值。导致商业地产出现了建筑同质化问题，建筑物失去特色，商业地产的应用无法满足客户的需求。因此，商业地产内外价值均无法体现。基于上述发展现状，商业地产应树立品牌营销理念，注重对建筑物的外观设计，凸显自身建筑优势和特色，并充分挖掘商业地产的内外价值，打造一个全新的房地产品牌，注重客户群体的口碑与美誉度。本着为客户全体忠实服务的理念去营销策划，了解客户对商业地产的需求特点，这样才能实现商业地产的价值，获得最大的经济效益。
2、深入调研商业地产市场房地产项目营销的前提是，了解和明确客户群体的需求，依据客户的需求，制定营销策划和方案。因此，为了促进商业地产营销，开发商需做好市场调研工作，深入调查商业地产市场。并利用不同渠道收集市场中客户信息、房地产发展形势信息等，对这些重要信息研究、整理，寻找到消费者以及市场的实际需求，这样才能进行针对性的市场营销活动。而后，商业地产的开发商也要注重客户的反馈，了解客户消费体验，只有这样才能避免出现客户信息不对称问题的发生，增加对客户需求了解，以此提升客户的.满意度和消费动力。
3、扩宽市场营销渠道商业地产的营销，采取多样化市场营销模式，可协调经营和销售之间存在矛盾，扩展市场营销渠道，引进先进技术，实施网络营销计划，更加灵活和全面的为客户服务。信息时代，计算机信息技术的出现，丰富了人生的生活，使得网络成为大众的常见的一大生活方式。客户群体可以足不出口，在网络上就获取商业地产的消息，客户可以反复在内网络中对比，选择适合自己的商业地产。因此，商业地产需认知到这一点，发挥网络技术的优势，注重网络影响，把商业地产的信息在网络系统中，为客户全面展现。为了确保网络技术营销效果，房地产商家在网络营销期间，需注重以下几点内容。首先，构建一个可体现自身优势的网站，并结合自身特色、优势设计网站，吸引客户群体的浏览欲望。而且在网站中，要保证房地产信息可在网络系统中完整展示，可为客户带来视觉冲击，使其一目了然。其次，建设互动平台体系。商业地产商必须了解这一点，不能单一认为网站的建设就是为了展示商业楼群所处位置、外在结构和商业价值。应明确网站的建设目标是及时与客户沟通交流。因此，为了实现和客户良好交流，必须建设一个互动平台系统，对客户的咨询及时回复。最后，要发挥网络推广的优势，把线上和线下完美结合，线上做好楼群的推广活动，线下与线上的客户沟通，并辅以促销活动，邀请客户参与到企业实施的促销活动中，增加客户对商业地产的了解，利用促销激发客户的购买欲。
4、逐步推进营销的全过程其一，营销策划。为了提升商业地产的影响力和知名度，使得商业地产项目可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须做好基础的营销策划工作。依据市场的发展形势，设置市场发展目标，突出显示项目的特点、外在包装、市场形象和经营档次。其二，广告宣传。商业地产营销传播手段选择，影响市场销售额。广告宣传是一个常见的营销宣传手段，企业可把项目的市场口碑形象作为统一的宣传标准，统一对项目进行市场定位与宣传，实施目标一致的广告营销策略，保证商业地产市场宣传效果。其三，促进营销。需构建一套系统化，内容健全、环节衔接性好的市场促销体系，对销售的项目设置统一的市场销售目标、策略，统一市场营销的行为和统一部署市场营销工作。
五、结束语
综上所述我们可以看出，商业地产在市场营销期间，存在一些问题如缺失品牌意识，没有深入对市场调研，营销模式单一等。针对于此，商业地产需注重自身以往市场影响环节存在不足，加强房地产品牌建设，深入调研商业地产市场，增加对客户群体的了解，为其提供个性化服务。也应逐步推进营销的全过程并扩宽市场营销渠道，把线上营销和线下影响良好结合，策划商业地产促销活动，引领商业地产高速、健康和长远运行。
参考文献：
[1]罗燕.论商业地产市场营销持续发展[J].商场现代化,20xx(19):39-40.
[2]刘智慧.沈阳新华国际金融中心市场营销策略研究[D].大连理工大学,20xx.
[3]张宏生.基于STP战略理论的商业地产营销应用研究[D].西安建筑科技大学,20xx.
大学生就业与创业中的思想政治教育
一、思想政治教育对于大学生的就业指导的主要内容
（一）职业生涯规划
思想政治教育可以帮助大学生根据自己的性格特点、自身素质，制定将来的职业规划。这是思想政治教育对于大学生的就业指导的重要内容，通过这种职业规划，大学生能够更好地了解和规划自己的未来，更好地实现自己的人生价值。所以，思想政治教育应该帮助毕业大学生在真正走向社会参加工作以前就对自己未来的职业有一个良好的规划，以便更好地择业和生活。
（二）就业观念
思想政治教育可以帮助大学生树立正确的就业观念，对于大学生就业具有重要的指导作用。正确的就业观念能够帮助大学生更好地发挥自己的特长和能力，在将来的工作岗位上为社会做出最大的贡献。就业观念影响着大学生的就业、择业选择，思想政治教育就此对大学生进行就业指导可谓意义重大。
（三）职业道德
在思想政治教育中，通过社会实践、典型案例分析、课堂教学、就业实习等多种方法对大学生进行就业指导可以提高大学生的职业道德修养，增加他们的法律意识，培养他们爱岗敬业、艰苦奋斗和乐于奉献的精神。职业道德关系着大学生走向工作岗位之后能否认真对待工作，在思想政治教育中加入这部分内容对大学生就业具有重要意义。
（四）社会主义荣辱观
社会主义荣辱观中国社会思想政治教育的重要内容，思想精辟、见解独特，理应成为思想政治教育对于大学生就业指导的重要内容。这样，大学生将来才能在复杂的社会环境中做出正确而理智的判断。社会主义荣辱观是顺应中国实际而提出的新的理论规范，对加强我国思想文明建设具有良好的启示作用。
（五）心理健康教育
在对大学生的就业进行指导的思想政治教育中，心理健康教育是作为重要的指导内容而独立存在的。当前社会就业形势严峻，适当的将心理健康教育能够帮助大学生正确认知自我、理性处理复杂的问题和人际关系，减少就业压力。
二、思想政治教育指导大学生就业的方法和途径
（一）成立专门的就业指导机构
目前，我国的高校并没有专门的就业指导机构，这对于就业指导工作和思想政治教育工作的展开是非常不便的。实际上，根据国外的相关经验，专门的就业指导机构可以更好地帮助大学生为将来的就业做好前期准备。在这方面，我国高校可以借鉴国外高校的成功案例，把促进大学生的择业和就业也当作主要工作重点来抓。需要注意的一点是，我们在吸收和引进外国的成功经验和方法的时候，应该根据自身的实际具体问题具体分析，切不可照搬国外高校的成功模式，犯教条主义错误。
（二）组建专业的就业指导团队
组建专业的就业指导团队应该被列为高校工作的重点项目中，对于专业队伍的构成人员、相关的培养目标、措施和计划这些工作内容，学校在制定学期总体工作规划的时候都应该将其作为一项重点工作来进行。对于大学生的就业指导，是思想政治教育工作的一个重要内容，这个过程相当复杂和艰难。因此，高校在就业指导的人员构成上应该严格把关，在综合考量的基础上选拔人员，力争组建一个综合素质较强的专业就业指导团队。
（三）创造更多的实习机会
高校在思想政治教育中对大学生进行就业指导工作的时候，还应该号召大学生更多地参加社会实践，为大学生实习创造更多的机会。丰富的实习经历能够锻炼大学生的工作能力，帮助他们更好地择业和就业，从而缩短将来的社会适应期。因此，高校在对大学生进行就业指导的时候，在加强思想政治教育的同时，还应该积极联系就业企业，为即将毕业的大学生创造更多的实习机会，以此更好地指导大学生就业。
三、结语
良好的思想政治教育可以更好地指导大学生将来的就业和择业，对学生的自身发展和社会进步都具有举足轻重的作用。因此，高校应该加强与大学生就业相关的思想政治教育工作的进行，培养有理想、有能力、有道德的大学毕业生，使他们在激烈的社会竞争中真正做到将实现自我价值与国家的发展相结合，成为祖国的栋梁之才。
一、音乐类大学生就业创业时所面临的问题
音乐类大学生在面临就业和创业的选择时往往会同时面对各种各样的来自于社会外部及自身内部的问题，这些问题归根结底都与当前我国高校音乐类专业的教学现状紧密相连。
（一）学生综合素质有待提升。在我国的高等艺术院校及高校艺术院系的教学过程中普遍存在着重视专业教学而轻视提升学生综合素质的问题，简而言之就是重“技”轻“艺”。这种教学现状的直接影响就是导致音乐类大学生的综合素质不高。这种教学理念也使得学生的学习态度发生改变，不少音乐类大学生在面对纷繁多样的大学课程时往往有着“学好专业课就行”的意识，对于其他发展自身综合素质的课程兴趣不高、关注不够、参与不足。
（二）学生社会竞争能力差。社会竞争能力是在日益复杂的社会竞争中所必备的包括团队配合能力、自主创新能力、抗压能力等在内的综合能力。音乐类大学生在这方面的表现经常不能令人满意。由于音乐类大学生大都有着较为鲜明的个性和相对独立的个体意识与自我表现能力，因而在团队配合精神与合作意识等方面的表现往往比其他专业的大学生差，再加上音乐课程的专业授课大都是小班教学形式，学生相互间交流沟通机会较少，甚至与教师也缺乏合理的互动沟通，更不用提对学生集体主义和合作精神的培养了。
（三）就业期望错位。很多学生在选择工作时存在着“挑肥拣瘦”、“拈轻怕重”的问题，归根结底是由于其对于自身的定位不准确，在选择就业方向时存在着期望值错位的现象。有些学生专注于事业单位、国有企业、外资企业等，甚至“非编制不进”，因而高不成低不就，自己反而满腹牢骚。应该客观地看到，包括政府机关在内的事业单位在招聘普通文职人员时，音乐类的大学生本身并不具备什么优势。私营企业、私立学校乃至培训机构都需要大量的有专业技能的音乐类大学生，然而由于学生的期望值过高，他们往往不加考虑就直接拒绝这些工作，宁愿待业也不愿意接受眼前现成的'工作，因此加剧了音乐类大学生就业难问题。
二、推进音乐类大学生就业创业发展的对策
（一）结合社会需要深化教学改革。在高校人才的培养工作中需要将社会对于音乐类人才的实际需要特别是对于职业技能与综合素质的要求充分考虑进来，通过不断深化教学改革，优化音乐类大学生的课程内容设置，提高专业课程与社会就业岗位的匹配程度，从而不断增强学生的综合技能。同时要特别重视学校所在地区的人才需求，根据该地区的经济社会发展程度结合社会需求的市场导向，进一步优化高校音乐类大学生的培养目标和教学过程。
（二）鼓励音乐类大学生自主创业。音乐类大学生有着活跃的思维和张扬的个性，这些特点在自主创业中均能发挥重要的作用，近年来党和国家不断加大对大学生自主创业的扶持力度，通过了一系列包括小额贷款、税费减免等在内的政策，因此要不断鼓励音乐类大学生在毕业后开展自主创业活动。实践表明，音乐类大学生在毕业后以自主创业的形式开设艺术培训班、开办乐器行乃至演艺公司等方式能够更好地将自身所学的专业知识与所从事工作结合起来。随着当前家长对于孩子艺术技能的逐渐重视，音乐培训和乐器行的市场也渐趋好转，这就为音乐类大学生的自主创业提供了更好的社会环境。
（三）提高学生的社会岗位适应能力。随着社会企业对于人才需求的数量渐趋饱和，人才的综合素质越来越成为社会用人单位考量的主要标准，很多用人单位反映音乐类大学生在处理问题能力、抗压能力、创新能力等方面的表现不足以满足要求，从根本上来说这与高校音乐专业教学重理论轻实践的现状有很大关系。因此在高校音乐教学过程中必须不断提升大学生的社会适应能力和对未来工作岗位的适应能力，强化理论教学与实践教学的结合，通过增加实践活动的学分和教学时间不断提升学生的实践能力。
