我妈妈每次给植物浇水时总要洒出很多水，常常把我的作业本搞得面目全非。我心想：能不能发明一种不容易让水流出来的洒水器呢？我边想边做了起来。
由于要让水洒不到外面，那么必须要让水流到植物的根部附近。我从喝饮料时人们用吸管得到了启发，于是立刻做了起来。我先用给皮带打孔的刀在矿泉水瓶盖上打了一个洞，再把吸管去。
好不容易解决了一个麻烦，另一个麻烦又来了。不知怎么了，喷水器的水就是喷不出来。后来，我想到以前在电视里看到的“提壶揭盖”，水壶的壶盖上有个小汽孔，如果小孔被塞住，则壶内的水就倒不出来了，这时把壶盖打开，就可使水流如注了。于是，我在矿泉水瓶子上开了个洞，水马上就流出来了。我们好还可以通过手控制洞口大小来调节水量。就这样，我终于把它做好了。
有了这次成功，我要发明更多的东西。
今天，数学老师在课上给同学们发了一张卷子，卷子上所有的算式都只有两个共同的特点，那就是都是乘法，第二点，也就是最重要的一点：其中的一个乘数都是由9组成的。然后，老师平淡的说了一句同学们习以为常的话：“请同学们把这张卷子写完。”说完这句话后，老师清了清嗓子，接着说：“大家要在五分钟内完成哟！”她话音刚落，全班所有的同学们都惊讶的张大了嘴巴，仿佛能装下十个鸡蛋，因为我们要在五分钟内完成三十道乘法计算是不可能的，就算是被我们公认的“计算高手”也倒抽了一口凉气。但事不宜迟，时间毕竟不等人，大家必须争分多秒，所以都拿起笔来进行计算。
五分钟后，这三十道令人望而生畏的乘法计算全班所有的同学竟没有一个同学做完。这时老师开口了：“大家先找找所有算式的规律。”大家都不知道老师葫芦里到底卖的什么药，但是都积极的开始找规律。几分钟后，同学们都只发现了一个规律——一个乘数的是由九组成的。但老师却若有所思的望着我们。“难道还有别的规律吗？”我疑惑的想。就在这时，老师又说：“其实，我们可以以9999×5846=58454154这道题为例，大家可以发现积中的5845其实就是5846减去1得到的，那么我们就可以得出积前面的几位是由不是9组成的乘数减去一而得到的。”我看了看，发现果真如此。“而后面的数是由9组成的那个数减去另一个乘数减一的差而得到的。最后再把两次得到的数放在一起就得到了最终的积。但是这种方法只能在一个乘数比9组成的乘数小时才行的通。”
今天，我们又学到了一个妙招——吠陀数学中的关于九的乘法算式。
在合一的最后一个寂寞而又宁静的夜晚，我发现了一种一闪一闪的昆虫，经过了一番的辛苦调查，我终于知道了它的真实身份：萤火虫；它那一闪一闪的灯，可以在漆黑的夜晚给迷路的人们指引方向，也经过了几天的认真观察，我发现了其实萤火虫是一种食肉昆虫；它喜欢吃蜗牛，在我们人类还没有发明麻醉之前，其实萤火虫和其他昆虫就早已掌握了这一门技术，我们都知道蜗牛是不会主动跟其它昆虫主动发起争斗，如果蜗牛在树叶上爬行，或是躲在壳里，攻击它是很难的，然而萤火虫选择了夜晚，因为在那时攻击它是轻而易举的，所以萤火虫才把它当成主要的食物。
我还发现了发光器生长在虫体的后三节，那个地方就是它的尾部。在前两节的腹部是有一大块发光器，几乎盖住了整个腹部：在第三节上，只有两个发亮的亮斑。光从背部透露出来，发出了一种美丽的亮光，白光中带着一丝丝微微的蓝色。萤火虫雌虫是不会长出翅膀来的，更不会在湛蓝的天空中飞翔，它就只能以直保持着幼虫的形态，但却一直是一种一直发出明亮的灯的昆虫。
一天，我在一本科学书上看到糖水可以制作隐形的墨水，于是，我在好奇心的驱使下，做起了实验。
我先把糖水调好，用毛笔蘸糖水在纸上写了“开门大吉”几个大字，然后把纸门晾干，什么都没有，我开始怀疑书了，最后，我用打火机稍微烧了一下，看见了一个“开”字呈现浅褐色的，我一见，欣喜若狂马上对正看电视的婆婆说：“婆婆，快来，我给你表演魔术！”于是，我又重新拿了一张白纸，写上“婆婆”两个大字，用吹风器把它吹干，就什么也没了，我赶忙问婆婆：“你信不信，我可以不用笔，用火能写出‘婆婆’两个字来。”婆婆，摇了摇头，显然是不信。
我找来打火机，烤了一会儿，可是烤得有点儿久，把纸不小心给烧了，婆婆笑了笑，我有点急了说：“别得意，你等一等。”我又在一张白纸在写了那两个字，然后晾干，这次我只是稍微烤了一会儿，字便显现了出来，我得意地笑着，婆婆赶快从我手中夺去纸翻来覆去地看着，就是不明白。
小伙伴们，你们明白吗，不明白，就让我给你讲一讲吧！
因为用糖水在纸上写了字后，晾干了，字形，图案，就会消失，火烤之后，字形图案会因糖分脱水，而呈现浅褐色。
动动脑筋，想一想除了糖水，还有哪些液体可以做隐形墨水呢？
科学神奇吧！
星期二，又是四点半，我唉声叹气。程林屹问我：“科学四点半不是挺好的吗？能去生态园劳作，还能去科技馆做实验，有什么不好的呢？”我背起书包，说：“你……还不知道啊。”
来到科学实验室（2），我既担忧，又开心。担忧是因为怕这次写小论文，开心是因为如果可以去生态园，那就是太好了。
我刚跨进教室，发现大家都在叽叽喳喳地讨论着小论文，“小论文好难写啊！周末我抽出时间来写小论文都还没写完。”“是啊是啊！我几乎每天写，都写不完呢！”我听了不禁有些紧张，我才写到研究问题，老师来了，我们赶紧坐好。老师说：“今天继续写小论文。”我听了，马上就又犯了“老年痴呆倾向症”，说：“没事吧，喂喂，没事吧？”她见我一动不动，只好把眼睛向上翻，耸了耸肩，继续写小论文。这时，我的脑海里出现了个漂流瓶，我打开一看，嘁，真想不到，是脑海里没头绪这几个字。真是扫兴！我感到越来越紧张，脸色开始变色，红的、紫的……最后变成了彩色，然后连蜜蜂也过来了，老师见我这模样，只好让写好的人帮助我写，有了大家的帮助，自然轻松多了。下课了，我轻松地走出教室。
窗外的小鸟叫着，似乎在羡慕我的幸运。
今天，我去钓龙虾，我带着钓竿和钓饵(猪肉)去一条混浊的沟里钓。没一会儿，我就钓到了10只龙虾，正当我兴高采烈的回到家准备红烧时，发现小龙虾的壳上沾满了污泥，一开始我以为沟里的小龙虾脏一些，少一些，于是我又到一个清澈的塘里去钓龙虾。结果一只也没钓到，于是我作出了一个大胆的猜测：小龙虾喜欢在混浊的水里生活。
既然猜测了，我就要想尽办法来证明这一点。我立马行动起来，我找来两只桶，一只桶装浑浊的水，一只装纯净水，并在桶里各放了5只龙虾，一天过去了，两天过去了……到了第三天，浑浊的水里的龙虾仍然生龙活虎，而在清水里的小龙虾已奄奄一息，这证明了我的猜测是正确的。
我又做了一个实验，我仍然把一只桶里装浑浊的水，一只桶里装清水，各放进5只龙虾，但这次实验我并不求小龙虾喜欢浑浊的水还是清水了，我是在求小龙虾吃什么，我不去管浑浊的水里的小龙虾，我天天喂食给清水里的小龙虾，但喂的是一些被我切得小得不能再小的鱼肉、腐肉、水草、水藻等，过了5天后，浑水里的小龙虾和清水里的小龙虾一样生龙活虎，这个实验证明了小龙虾吃小得不得了的微生物。
现在我终于知道小龙虾为什么喜欢浑水了，因为水里有极小的鱼肉、腐肉、水草、水藻等，而这又是小龙虾的最爱，所以小龙虾就喜欢浑水了。
经过这次实验，我心里十分高兴，因为我又知道了一个科学知识，希望大家也常做这类科学实验，只有这样，才能多了解科学知识，增长见识。
在一个遥远的森林里，有许许多多友善而又可爱的小动物幸福快乐的生活着。可是因为一个入侵者，打破了这个宁静。那是一只大灰狼，它掠夺这小动物们的食物，于是，小动物们决定在夜里离开这个地方，去到河对岸，开始新的生活。
但是在渡河时，他们遇到了一个麻烦。因为他们有八只动物，可是只有小狗会划船，但是岸上只有一只船，而且这只船只能载三只动物。小动物们都不知如何是好，这时，小动物中的智多星——小猩猩，想到了方法。已知小狗的划船速度为每分钟10千米，这条河宽36千米，为了最快速地让所有动物都安全抵达对岸，先让小狗把猫妹妹和狐狸奶奶载到对岸，再回来，可因为在过去时，受到了大灰狼的帮凶——鳄鱼，的影响，速度降到每分钟6千米，而又因为船上的重量减轻了，所以速度提升原来速度的百分之二十。于是这一个来回就耗费了9分钟。这八只动物已有两只上了岸，还有一只负责划船，所以说仅剩下五只动物。五除以二等于二余一，那么1+2=3（次），小狗需要划三次来回，加一次去。那么，三成九加六等于三十三分钟。他们仅需要三十三分钟，而大灰狼追到这里需要四十分钟，小动物们可以安全到达对岸。
听完了小猩猩分析，小动物们顿时燃起了希望，他们按照小猩猩说的方法去做，果不其然，他们都安全地渡过了河。看着大灰狼在河对岸急的抓狂，小动物们既对自己能够顺利渡河而庆幸，也对小猩猩的智慧和冷静发出由衷的赞叹。所以说，学好数学是一件多么重要的事呀，这个看似十分死板的学科，说不定可以在关键时刻可以就自己，或别人一命。
一个星期过去了，我乘坐校车到了东塘电信局，然后剩下的路就由我自己走回家。 回家的路上我看见了东塘的改变，不有大吃一惊：原来别扭的人行天桥拆除了，马路变宽了，地下通道建好了，来来往往的人都不时的走进地下通道里，但最显眼的还是马路旁那一排排绿油油的树苗和栽满了鲜花的花坛，尤其值得一提的是绿化带配置香樟、杜鹃和金叶女贞等名贵树木，对道路有很好的衬托作用，看了让人感到轻松，舒畅，一切都变美了！
据妈妈说，因现有道路年久失修，路面低洼不平，马路这次修建采用的是噪声小、行车舒适、灰尘少且维护方便的路面结构，美观又环保。虽说我现在看到的是美丽的绿色，看到的是爱护环境得人们，但是还有很多地方的人们不爱护环境，比如说深圳那，人们不爱护环境，工厂都排出大量的废气，染黑了天空，在一个冬天还下了一场“黑雪”。保护环境，但还是有人在无情的破坏它，我们从小就要重视环境，保护环境，让绿色布满我们的家园，让我们的家园变得更美好。让来长沙参加第五届城运会的客人看到美丽的星城。
星期天，我和妈妈一块儿做了个实验。我按照妈妈的吩咐，拿来一个干燥的空玻璃杯，一个打火机，找来几支蜡烛和一些石灰水。首先，妈妈取出一根蜡烛，小心翼翼地点燃它，竖拿着。蜡油顺着滴在了台子上。妈妈乘着蜡油没有凝固时，将蜡烛粘在台子上。然后，妈妈把一旁的空杯子照在上面。这时，蜡烛似一个乖巧的小孩一样，熄灭了火星。我看了以后觉得这个实验并不怎么奇特，但自己却又说不出什么理由，只好请教妈妈。妈妈说，因为火在燃烧时需要氧气，而杯子把它盖住了，里头的氧气就受到了限制，很快火焰就会把氧气烧光，当杯子里没有氧气时，它就会熄灭自动熄灭了。
接着，妈妈把澄清的石灰水倒进烧杯里，再把它涮一圈倒掉，烧杯壁就附着一层石灰水了。又把这个烧杯罩在火焰上，一会儿烧杯壁的石灰水就浑浊了。“这是怎么回事呢？”我很纳闷。妈妈听了，笑着说，你还是去请教电脑老师吧！我一听，打开电脑查了起来，原来这是因为蜡烛燃烧产生了二氧化碳。石灰水一碰到二氧化碳，就会发生化学变化，生成不溶于水的白色固体碳酸钙。“哦，原来是这样呀！”我急匆匆地喊来妈妈，给她看了电脑上的说明。妈妈笑着说：“今天你有知道了一个新知识了。”真是一次有趣的实验！以后，我还得多做些实验，多了解掌握一些科学知识!
通过参观eNeo研究所和他们的成功作品，记者发现欧州的智能家居市场值得国内智能家居企业学习的地方不仅仅是他们先进的技术。他们处处从用户角度考虑，将用户的需求贯穿于整个公司业务全过程的经营理念是不是也值得我们借鉴呢?
国内的智能家居市场才刚刚起步，相信对国外智能家居业的一线介绍会对我们的读者大有裨益。本刊将陆续为您报道一些国外智能家居和数字社区的发展现状和一些成功案例。
12月中旬的巴塞罗那阳光明媚，本刊特约汜者在西班牙eNeo智能建筑研究所的盛情邀请下，在一个周末午后驱车参观他们最新的设计成果。车行至eNeo研究所的大门外，远远就可以看到围墙里eNeo设计的智能房屋。从远处看，这幢房是坐落在一个漂亮草坪中央的二层复式住宅楼，与我们一路过来时所看到的普通的高档居住住宅并没有什么区别。但是它的设计者——eNeo的工作人员却一再声称它是欧洲最先进的房子。让我们进去探一探究竟：
下车后，我们随着向导渐渐走近时，才发现它的设计的确与一般房屋大有不同。
安放在屋顶上的天气感应器能够随时得到气候、温度的数据，在下雨的时候它会自动关闭草地洒水喷头、关闭水池;而当太阳光很强的时候，它会自动张开房间和院子里的遮阳篷：
当室内自然光充足的时候，带有感应功能的灯光灯会自动熄灭，减少能源消耗。(这种灯的感应强度可以山室主根据需要手动调节)。地板上不均匀分布着的黑孔是自动除尘器，只需要轻松遥控，它们会在瞬间清除地板上的所有灰尘、垃圾……眼中看到的这一切，都好像是科幻电影里的场景。
其实这些科技早在十几年前就已经在美国和日本出现了，并且早已经产品化。欧洲的智能建筑科技这些年也在迅速发展，并且在某些领域大有超越美国的势头。
建筑领域里的一些专家则认为在建筑设计有效节约和利用能源这一方面，一些欧洲的科研机构和企业已经超过美国和日本，拥有世界领先的技术。
早先我在采访美国卡耐基·梅隆大学的建筑学教授VolkerHartKopf时，他谈到欧洲的智能家居技术发展时就认为尽管智能家居在美国早已经得到广泛的应用和发展，但在有效利用能源的研究方面，欧洲的确走在美国的前头。
这间由西班牙eNeo建筑实验室建造的房屋造价昂贵，家居配置上极尽奢华。但据设计者介绍，它的设计主要着眼点仍然是在房屋居住者的基本需求上：在房屋前门配备的电子钥匙和电子眼保证了屋主不在时房屋的安全;监控摄像机分散的放置在房间的周围，户主可以通过互联网或移动电话随时随地监视到每个房间的情况;另外，为了保证房间的清洁卫生，房间的底层还设计有垃圾清理通道，将前面所提到的自动除尘设备里的脏物和一些生活垃圾直接传送到院里的垃圾整理系统，并将垃圾分类整理成堆，等待垃圾回收公司来定时收集。
能够给普通家庭带来轻松惬意的家庭娱乐也没有被忽视。大屏幕的触控LCD屏幕分散的分布在房屋的周围，手指轻点便可以轻松地连接到存储电影，电视录制和MP3文件、家庭电子相册的硬盘存储器上。
不仅如此，它还是一个功能齐备的智能控制台，屋主只需要通过轻松的选择就可以瞬间营造一个完美的场景模式。
比如，早晨起床时选择“早安场景模式”，它将为您打开收音机、卷起窗帘、打开电热咖啡壶，并且为您准备好洗澡水;工作一天回到家后，选择“家庭影院模式”，它将根据您事先的设定调低房间的灯光、放下窗帘、将电话转换到自动答录模式，然后为您打开电视屏幕。
所有的这一切，的的确确让我们感受到了智能家居中智能的概念，同时也暗暗为研究所对住宅用户细致入微的考虑钦佩不已。
“我们的目标是：科技将成为日常生活的一部分，科技真正能够帮助人们，让我们的生活更加轻松，快乐…”eNeo研究所的总经理Javier Zamora在参观中，反复向我们重复了研究所的工作理念。Ipbox—eNeo研究所，智能家居住宅的大脑。
在谈到智能建筑居高不下的建造成本时，Zamora介绍说，其实事实并非完全如此，如果仅仅将您的房屋通过加入一些配置使其变成智能建筑的话大约只会花费房屋价格的1%左右。但是如果考虑到配置一些硬件设备诸如警报系统、触控屏和摄像头的话则会使造价进一步提高。
尽管目前智能家居的制造成本价格不菲，但是eNeo研究所的商业运营官仍然乐观地预计智能家居在不远的将来不会仅仅局限于高档小区。“到20xx年，我们预计在西班牙将会有10000个家庭选择采用我们的智能家居设计…”Zamora说，“我完全有理由相信在未来的四至五年内，智能家居将会在全世界更加普及。十年内，我们将会看到智能家居成为住宅设计的主流。”
eNeo研究所介绍
坐落于巴塞罗那的eNeo智能建筑研究所创建于20xx年4月，是一所专门从事智能建筑产品研发、为智能家居产品提供技术服务支持的专门性商业机构。
eNeo研究所经过多年的发展，已经建立起成熟的商业运作模式。用技术来改善居所环境，最优化购买成本，从而为普通家庭提供一个舒适、和谐、充满乐趣的智能住宅是eNeo研究所一直以来所追求的目标。
经过对现代智能家居市场的发展观察，近年来，研究所将“服务”概念放在研发的首要位置，在原有的产品研发和实现过程中，从客户角度出发，根据客户的需求来指导从产品设计到最终产品推出的所有过程(系统构思、设计、产品实现、质量测试)。
摘要：过去十余年的互联网渗透主要体现在“消费互联网时代”，而未来的互联网则将是以生产者为中心，改变产业生产者行为，体现在互联网对产业的研发、生产、交易、融资、流通等各个环节的改造，以提升生产者的运营效率，业内人士将其称为“产业互联网时代”。在产业互联网时代，伴随着各种营销资源和市场的融合和整合，必定会促进整合营销理论的进一步发展。本文基于“互联网+”的思想，结合智能家居的市场特征，对其在营销战略和营销策略二个方面的整合营销进行研究。
关键词：互联网+； 智能家居； 整合营销；
互联网的产生与发展，已经给企业经营、商业模式、社会变革、居民生活带来了巨大的变化。回顾近年来互联网的渗透过程，可以看出，过去十余年的互联网渗透主要体现在“消费互联网时代”，面向消费者的电子商务，成就了一大批互联网企业，如： 百度、阿里巴巴、腾迅等，而未来的互联网则将是以生产者为中心，改变产业生产者行为，体现在互联网对产业的研发、生产、交易、融资、流通等各个环节的改造，以提升生产者的运营效率，业内人士将其称为“产业互联网时代”。当前，轰轰烈烈的“互联网+”已宣告该时代的到来，各种产业、 技术、资金、市场与互联网的融合，将给许多传统企业和商业模式带来颠覆性的革命，也会出现许多创新型的企业、创新型的商业模式和许多新的市场和新的产品。这一过程，将伴随着各种营销资源和市场的融合和整合，也会促进整合营销理论的进一步发展，本文基于“互联网+”的思想， 结合智能家居的市场特征，对其在营销战略和营销策略两个方面的整合营销进行研究。
一、智能家居及市场特征
（ 一） 智能家居的含义
智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成或控制，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居的安全性、便利性、舒适性和艺术性，并实现环保节能的居住环境。
具体来说，智能家居系统是将物联网技术、计算机技术、网络通讯等技术与产品制造、用户体验等进行融合，通过在住宅内部建立局域性的通信网络，可将通信设备和家居设备互相连接并作为智能家居系统网络内部的基本元素。系统为内部设备提供相互间的信息交流通路，通过相应的硬件、软件的支持来实现智能家居终端对家居设备和住宅的状态监测和监控，并将生成的记录数据保存在系统数据库中。通过对住宅内部环境的长期监测，智能获取居住者的居住习惯，进一步结合人为设定的控制指令，自动控制、调节设备状态，实现住宅的智能化、人性化，为居住者提供一个舒适、安全、节能的住宅环境。 对智能家居企业而言，就是通过互联网将各种智能家居产品连接起来，形成一个有序体系，为用户提供家居整体解决方案，满足用户的需求。对普通的消费者或者用户而言，智能家居就是指通过各种智能家居产品与系统的使用，使生活更加的方便、舒适和安全。
（ 二） 智能家居的市场特征
智能家居的市场特征可从供需两个方面来分析。从供方来看，主要是二类企业，一类是智能建筑的供应商，也就是具备互联网思维和技术的房地产商，这类企业正密切关注智能家居系统技术的研发而提前在自己提供的产品中，预留空间和管线，方便智能家居产品的安装和使用，或者和智能家居系统的供应商一起合作， 直接在自己的建筑中引入智能家居系统，为用户提供整套的智能家居解决方案。另一类企业，就是智能家居产品和系统的供应商，这类企业主要是由传统的家电厂商、家居（厨房、 卫生间、地板等）厂商和装饰装修公司构成，目前已有与互联网结合的智能化产品投放市场，如：智能电视、智能冰箱、智能手机等，但真正集大成为一体的智能家居系统平台，目前尚处于研发之中。
从需方来看，智能家居直接面向消费者市场，随着移动互联网的普及与部分先期智能产品的购买使用，已完成了智能家居产品对消费者的教育，智能电视、智能冰箱等智能家电正逐步进入家庭，现在是家庭和个人消费者更新换代的首选，我们可以预见，智能家居潜伏着巨大的市场规模，现在正进入市场的导入期，随着不断有更多新型的智能家居产品投放市场，该市场将快速成长，成为新经济的主要代表产业。
二、基于“互联网+”的智能家居营销战略的整合
（ 一） 一体化增长战略的整合
一体化增长是企业增长战略的主要内容。传统的一体化增长是在同一供应链下的产、供、销一体化，局限于生产领域。如：前向（产销）一体化、后向（供产）一体化，横向（产产） 一体化。基于“互联网+”的智能家居的一体化增长，则开始打破这一局限，向消费领域进军。如：TCL日前公告：宣布与腾讯、未来电视达成平台、 内容、牌照三方资源强势整合的战略级合作，三方有意将硬件设计能力、 腾讯海量及独家优质视频资源、未来电视的国家级互联网电视新媒体运营能力三者相融合，形成基于互联网电视的播控平台，打造互联网内容生态圈。TCL还与中国电影科学技术研究所合作，共同推进电影智能家庭影院试点合作的落地，通过这种一体化（前向）的战略整合，TCL已经从单一的家电制造商向互联网内容提供商延伸并融合，其产品线的链条拉长， 经营范围扩大，企业增长前景光明。
（ 二） 合作战略的整合
合作战略是合作各方出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上的深度合作，使整体利益最大化。合作战略的优势是合作各方可以集中资源发展、利用自己的核心技术，实现优势互补，获得协同效应，取得长远的竞争优势。对于智能家居而言，由于其技术的复杂性和市场的多变性，单一企业是很难独立完成其产品研发、平台建设、市场培育的，因此，必定需要众多国内外企业，进行跨产业、跨技术、跨市场的紧密合作。在合作过程中，关于合作伙伴的选择、合作的方式、合作的目标等就要进行战略上的整合。目前，国内已经有两种主要的力量，构成了战略合作模式：一种是小米—美的的股权式合作，合作的目标是希望实现从智能产品开发到软件系统配套，构建一个完整意义的智能家居生态圈。另一种是海尔—魅族的契约式合作。小米和海尔在智能家居生态圈的建设方面采用了两种不同的合作模式。小米采用的是以确定目标群体进行封闭式生态圈的构建，即严格按照目标群体的特点来选择进入生态圈的企业。海尔采用的则是开放式生态圈，将不同品类的智能设备和服务连入平台，实现跨品牌、品类的互认，使消费者可以自选产品组合。
（ 三） 目标市场战略的整合
目标市场战略是市场营销的主要战略之一，其基础是存在着消费者需求和购买行为等的差异性，通过市场细分的方式，寻求具有类似需求特征的消费者群体为细分市场，选择并确定有吸引力的细分市场为企业目标市场，开展有针对性的营销活动， 满足其需要。智能家居目标市场战略的整合，是指可以发挥智能家居系统的技术特点，通过相应的硬件、软件的支持来实现智能家居终端智能地获取居住者的居住信息和消费习惯，并将生成的记录数据保存在系统数据库中，运用大数据和云计算可以准确把握消费者个体的需求特征，从而使得精准营销成为可能。在互联网+ 的条件下，企业的目标市场从满足类似需求（群体需求）向满足个性化需求（个体需求）转变，这不但促使市场的进一步细分，也会对企业的市场战略、生产方式、营销观念产生重大影响。智能家居与传统产品的目标市场营销的不同点见表1：
三、基于“互联网+”的智能家居营销策略的整合
（ 一） 产品策略的整合
1、智能家居整体概念的形成
20xx年国家家电博览会（Appli—ance & electronicsWorldExpo，简称AWE） 使各种智能家电产品成为亮点之一。“智能”成为了AWE20xx最重要的关键词之一。AWE现场特设智能家电展区及“未来智慧家庭体验馆”，提供基于移动互联、云计算、 大数据为基础的工业化应用成果展示及现场体验，智能系统的上游芯片、传感器、集成电路、大数据分析、 网络电信等企业共同参与，将开放式的智能应用作用于家电、家居、环境监测、能源管理、健康管理、安防等产品实际生活中。从目前来看，智能家居，家电先行。现在投放市场的是一些智能化的单件家电产品，真正意义上的智能家居系统尚未出现，因此， 什么是智能家居？有哪些功能？能给消费者带来什么样的利益？这些知识还停留在专家研究或技术展示层面，对于普通消费者来说，很多人还是云里雾绕的，说不清概念，也就激不起欲望。因此，需要从消费者的角度来尽快形成智能家居的整体概念， 并用简练的文字、语言、符号等进行概括和传播，从而激发市场需求，形成巨大的成长空间。
2、智能家居新技术研发的协同
智能家居的核心技术是智能家居中枢系统的研究。智能家居技术领域的研究主要有基于Linux操作系统的智能家居自动化控制，分别从家电控制、系统实现的软硬件设施、 娱乐系统、沟通系统、数据系统、控制枢纽、家电自动化设置部分进行描述。谛听科技的李程曾说过“智能家居的核心一定是智慧家庭云操作系统，它一定是你未来智慧生活的一个门户入口，而小云路由OS就是这样的一个系统。”有关学者文章中提出基于智能家居设备级的调度系统PAX，对该系统核心内容进行描述并根据实际电力资源体制对其在优化设备功耗方面进行描述。通过实际的数据验证对其模拟的电力系统和实际功耗调度进行验证。总的来说，智能家居系统是对各种新技术的综合应用。因此智能家居企业在发展的过程中除了利用自己的技术优势之外还要进行充分的外部合作，实现新技术研发的协同效应。
（ 二） 渠道策略的整合
关于智能家居的渠道整合，应该是变化较多的。在分销渠道方面，除了延用厂商现有的渠道以外，更多地可以考虑与合作伙伴的渠道进行整合，如：可以与建筑商（房地产商）和装饰装修公司的渠道进行合作，为消费者提供产品宣传、咨询、展示、销售、设计和安装等服务。在服务渠道方面，针对已购用户的使用需求，由于智能化的特点，厂商可以直接和消费者沟通，提供独特的、个性化的服务。而且，这样的服务渠道将是长期有效地运营和使用。
（ 三） 促销策略的整合
促销策略的整合也就是多种传播工具的整合，也会不断创新。以小米的“粉丝”运营模式为例，通过互联网营销将自己的产品信息与营销信息及时的传达给消费者，并且公司不断地创建粉丝平台实现与粉丝之间的互动与交流，加强企业与粉丝、粉丝与粉丝之间的交流。小米社区、小米论坛、小米论坛吧等交流平台层出不穷。就如小米自己标榜的一样：不在乎有多完美，关键是付出多少努力。自公司推出智能家居产品之后， 小米社区中就开展以“我的米粉节”、 “我的智能家庭”、“米粉节我购买的智能产品”为主题的一系列活动，通过社区将每款新品从不同的侧面进行描述，并分享米粉的用户体验，实现在线交流等。
四、市场展望
我们看好智能家居未来的市场前景。一方面，随着技术的不断发展和人们生活水平的不断提高，人们对舒适生活的追求层次不断提升。另一方面，在“互联网+”国家战略推行下，消费电子产业将得到快速发展。“互联网+”正在彻底改造传统消费电子制造业的价值链条，从研发、制造、营销到用户运营，每一个环节都或多或少地正在被重构。一个更扁平化，更有效的价值链正在形成，智能家居将会迎来迅猛发展的时代。
参考文献
[1]金焕民，张兴旺。中国企业营销整合思维八大方向[J]。销售与市场，20xx
[2]高红梅。基于新媒体的整合营销传播策略的研究[J]。新媒体，20xx（12）
[3]张正元。互联网思维下的营销模式研究——以小米公司为例[D]。广东外语外贸大学，20xx
[4]贺林。小米手机公司发展战略研究[D]。北京邮电大学，20xx
[5]孙路阳。小米斥资12。66亿元入股美的，构建智能家居完美生态圈[J]。世界电信，20xx（1）
