1.课题名称：
钢筋混凝土多层、多跨框架软件开发
2.项目研究背景：
所要编写的结构程序是混凝土的框架结构的设计，建筑指各种房屋及其附属的构筑物。建筑结构是在建筑中，由若干构件，即组成结构的单元如梁、板、柱等，连接而构成的能承受作用（或称荷载）的平面或空间体系。
编写算例使用_最新出台的《混凝土结构设计规范》GB50010-2002，该规范与原混凝土结构设计规范GBJ10-89相比，新增内容约占15%，有重大修订的内容约占35%，保持和基本保持原规范内容的部分约占50%，规范全面总结了原规范发布实施以来的实践经验，借鉴了国外先进标准技术。
3.项目研究意义：
建筑中，结构是为建筑物提供安全可靠、经久耐用、节能节材、满足建筑功能的一个重要组成部分，它与建筑材料、制品、施工的工业化水平密切相关，对发展新技术。新材料，提高机械化、自动化水平有着重要的促进作用。
由于结构计算牵扯的数学公式较多，并且所涉及的规范和标准很零碎。并且计算量非常之大，近年来，随着经济进一步发展，城市人口集中、用地紧张以及商业竞争的激烈化，更加剧了房屋设计的复杂性，许多多高层建筑不断的被建造。这些建筑无论从时间上还是从劳动量上，都客观的需要计算机程序的辅助设计。这样，结构软件开发就显得尤为重要。
一栋建筑的结构设计是否合理，主要取决于结构体系、结构布置、构件的截面尺寸、材料强度等级以及主要机构构造是否合理。这些问题已经正确解决，结构计算、施工图的绘制、则是另令人辛苦的具体程序设计工作了，因此原来在学校使用的手算方法，将被运用到具体的程序代码中去，精力就不仅集中在怎样利用所学的结构知识来设计出做法，还要想到如何把这些做法用代码来实现，
4.文献研究概况
在不同类型的结构设计中有些内容是一样的，做框架结构设计时关键是要减少漏项、减少差错，计算机也是如此的。
建筑结构设计统一标准（GBJ68-84）该标准是为了合理地统一各类材料的建筑结构设计的基本原则，是制定工业与民用建筑结构荷载规范、钢结构、薄壁型钢结构、混凝土结构、砌体结构、木结构等设计规范以及地基基础和建筑抗震等设计规范应遵守的准则，这些规范均应按本标准的要求制定相应的具体规定。制定其它土木工程结构设计规范时，可参照此标准规定的原则。本标准适用于建筑物（包括一般构筑物）的整个结构，以及组成结构的构件和基础；适用于结构的使用阶段，以及结构构件的制作、运输与安装等施工阶段。本标准引进了现代结构可靠性设计理论，采用以概率理论为基础的极限状态设计方法分析确定，即将各种影响结构可靠性的因素都视为随机变量，使设计的概念和方法都建立在统计数学的基础上，并以主要根据统计分析确定的失效概率来度量结构的可靠性，属于“概率设计法”，这是设计思想上的重要演进。这也是当代国际上工程结构设计方法发展的总趋势，而我国在设计规范（或标准）中采用概率极限状态设计法是迄今为止采用最广泛的国家。
结构的作用效应常见的作用效应有：
1.内力。
轴向力，即作用引起的结构或构件某一正截面上的法向拉力或压力；
剪力，即作用引起的结构或构件某一截面上的切向力；
弯矩，即作用引起的结构或构件某一截面上的内力矩；
扭矩，即作用引起的结构或构件某一截面上的剪力构成的力偶矩。
2.应力。如正应力、剪应力、主应力等。
3.位移。作用引起的结构或构件中某点位变（线位移）或某线段方向的改变（角位移）。
4.挠度。构件轴线或中面上某点在弯短作用平面内垂直于轴线或中面的线位移。
5.变形。作用引起的结构或构件中各点间的相对位移。变形分为弹性变形和塑性变形。
6.应变：如线应变、剪应变和主应变等。
极限状态整个结构或结构的一部分超过某一特定状态就不能满足设计规定的某一功能要求，此特定状态称为该功能的极限状态。极限状态可分为两类：
1.承载能力极限状态。结构或结构构件达到最大承载能力或达到不适于继续承载的变形的极限状态：
（1）整个结构或结构的一部分作为刚体失去平衡（如倾覆等）；
（2）结构构件或连接因材料强度被超过而破坏（包括疲劳破坏），或因过度的塑性变形而不适于继续承载；
（3）结构转变为机动体系；
（4）结构或结构构件丧失稳定（如压屈等）。
2.正常使用极限状态。结构或结构构件达到使用功能上允许的某一限值的极限状态。出现下列状态之一时，即认为超过了正常使用极限状态：
（1）影响正常使用或外观的变形；
（2）影响正常使用或耐久性能的局部损坏（包括裂缝）；
（3）影响正常使用的振动；
（4）影响正常使用的其它特定状态。
结构设计的基本任务，是在结构的可靠与经济之间选择一种合理的平衡，力求以最低的代价，使所建造的结构在规定的条件下和规定的使用期限内，能满足预定的安全性、适用性和耐久性等功能要求。为达到这个目的，人们采用过多种设计方法。以现代观点看，可划分为定值设计法和概率设计法两大类。
1.定值设计法。将影响结构可靠度的主要因素（如荷载、材料强度、几何参数、计算公式精度等）看作非随机变量，而且采用以经验为主确定的安全系数来度量结构可靠性的设计方法，即确定性方法。此方法要求任何情况下结构的荷载效应S（内力、变形、裂缝宽度等）不应大于结构抗力R（强度、刚度、抗裂度等），即S≤R。在20世纪70年代中期前，我国和国外主要都采用这种方法。
2.概率设计法：将影响结构可靠度的主要因素看作随机变量，而且采用以统计为主确定的失效概率或可靠指标来度量结构可靠性的设计方法，即非确定性方法。此方法要求按概率观念来设计结构，也就是出现结构荷载效应3大于结构抗力R（S>R）的概率应小于某个可以接受的规定值。这种方法是20世纪40年代提出来的，至70年代后期在国际上已进入实用阶段。我国自80年代中期，结构设计方法开始由定值法向概率法过渡。
面向对象编程
使创建Windows程序较为容易的关键技术是面向对象编程，或OOP。这种技术可以创建可重用组建，它是程序的组成模块。
几个定义
控件提供程序可见界面的可重用对象。控件的示例有文本框、标签和命令按钮。
事件由用户或操作系统引发的动作。事件的示例有击键、单击鼠标、一段时间的限制，或从端口接收数据。
方法嵌入在对象定义中的程序代码，它定义对象怎样处理信息并响应某事件。例如，数据库对象有打开纪录集并从一个记录移动到另一个记录的方法。
对象程序的基本元素，它含有定义其特征的属性，定义其任务和识别它可以响应的事件的方法。控件和窗体是Visual Basic中所有对象的示例。
过程为完成任务而编写的代码段。过程通常用于响应特定的事件。
属性对象的特征，如尺寸、位置、颜色或文本。属性决定对象的外观，有时也决定对象的行为。属性也用于为对象提供数据和从对象取回信息。
5.设计主要内容
本软件适用于现浇钢筋混凝土多层、多跨的框架的设计。毕业设计要完成的工作包括：
1.平面钢架分析程序的改造
对结构力学教研室版平面钢架分析程序进行修改和补充。要求：
（1）编写自动生成节点坐标和单元节点编号的程序，或以图形方式输入计算简图。
（2）修改程序，使之适合多工况内力计算；
（3）根据输入、输出数据的特点，设计适当的人机界面。输出应可选的显示各构件端力和内力图。
2.编写钢筋混凝土多层多跨框架机构的构件
（1）根据有关的规范，应明确计算的各种荷载（恒载、楼屋面活载、风荷载和地震作用等）的计算方法，在次基础上编写自动生成各种荷载作用下的结点荷载和单元荷载的程序。
地震作用按底部剪力法确定。自振周期用经验公式确定。
（2）计算各种荷载单独作用时框架各杆件的内力。计算结构存放在各自的杆端力（随机）文件中。
对竖向荷载下的梁端弯距进行塑性调幅。
（3）在（2）中产生的杆端力文件基础上，分别计算各种可能的荷载组合下，梁、柱控制截面的内力。计算结果存放在适当的文件中。
（4）从（3）生成的文件中选出最不利组合，同时给出截面配筋。梁、柱截面配筋的确定应考虑抗震设计的要求。
（5）部分编程较熟练的同学可根据计算结果和构造规定，用Auto-CAD VBA绘制梁、柱配筋图。
5.成果形式
本毕业设计的成果应包括：
1.可运行的、并能给出正确计算结果的源程序
在存放源程序的软盘中，应至少有一个算例的数据文件，可在基本不需另外键入数据的前提下，显示正确地运行结果。
2.软件使用手册
这是为用户准备的关于软件使用方法、操作步骤和其他必要的文字材料。
3.软件说明书
论文题目：《樱桃园》的诗性特征探究
1.本课题的研究意义
《樱桃园》是契诃夫的戏剧代表作，国内对于契诃夫的研究侧重于他的著名的短篇小说。对契诃夫戏剧《樱桃园》的研究则侧重于其喜剧性和象征性，很少有学者就其戏剧文本的诗性特征做探究。本篇论文着重在于学习契诃夫戏剧中的诗性特征。
2.本课题的基本内容
3.本课题的重点和难点
重点:本篇论文的重点分为两个方面，一是就《樱桃园》的戏剧文本语言分析诗性，另一方面是就其象征手法的运用进一步探讨诗性特征。
难点：本片的难点在于把握樱桃园的诗意形象，分析人物所代表的社会阶层，从深处挖掘这部戏剧带来的真正意义。
4.论文提纲
一、简练、朴素的静态写意风格
(一)淡化情节和戏剧冲突
(二)简练、精确的人物形象刻画
(三)抒情性语言的大量使用
(四)真切、含蓄的心理分析
二、象征手法的广泛运用
(一)旧时代的象征——樱桃园的大多数
(二)资产阶级的象征——罗巴辛
(三)民主主义的象征——特罗菲莫夫和安尼雅
三、警醒、深刻的生活哲理
四、对未来的无限渴望
5.参考文献
参考文献：
[1]契诃夫著.焦菊隐译.《契诃夫戏剧集》[M].上海：上海译文出版社 ，1980.
[2]叶尔米洛夫著.张守慎译.《论契诃夫的戏剧创作》[M].北京：中国戏剧出版社，1985.
[3]黑格尔著.朱光潜译.《美学?戏剧体诗》[M].上海：商务印书馆.1981.
[4]巴金.《巴金谈契诃夫》[M].北京：东方出版社,20xx.
[5]契诃夫著.汝龙译.《契诃夫论文学》[M].北京：人民文学出版社,1958.
[6]徐祖武.《契诃夫研究》[M].开封：河南大学出版社， 1987.
[7]彭涛.《谈》[J].北京:中国戏剧学院学报《戏剧》,20xx年第4期.
6.进度安排
—— 初稿完成
—— 论文二次修改
—— 错别字和病句修改
—— 论文定稿 论文答辩
1.选题
选题大家先不要输入系统中，先通过邮件和我交流，确认没有问题后再录入系统。系统中包括3部分，每一部分的写法跟大家说一下。
1.题目：选一个切实可行的题目，发给我确认
2.选题描述：对选题的背景和拟研究的问题进行描述，即为什么要开展该研究，预备研究哪些问题。不用太长，简明扼要说。
3.课题任务，就是具体要研究的内容，列出条目，即：第一部分研究什么，第二部分研究什么等。不用具体章节，描述每一部分要研究的内容即可。
所有同学请按以上要求改正后给我发邮件，我确认后再提交系统。
2.开题报告
管理类的开题报告应包括的内容：①题目②选题的背景及意义③研究的思路与主要内容④毕业设计（论文）的主创观点或新颖之处⑤写作进度安排⑥最终目标⑦参考文献。字数不少于1500字。
格式要求；若学校有固定格式则使用学校规定的格式，若没有固定格式，使用以下格式：论文题目黑体3号，一级标题宋体四号，其他标题宋体小四，正文宋体小四，行间距固定值22榜。
对其中几个部分的写法给大家一些建议。
②选题的背景及意义
首先，要阐明课题研究的背景，即根据什么、受什么启发而进行这项研究的。一般都是阐述某个领域的现状和存在的问题。其次，要阐明为什么要研究这个课题、研究它有什么价值，能解决什么问题。一般是针对前面存在的问题提出研究课题，并阐明该研究的价值和能解决的问题。第三，要认真、仔细查阅与本课题有关的`文献资料，了解前人或他人对本课题或有关问题所做的研究及研究的指导思想、研究范围、方法、成果等。把已有的研究成果作为自己的研究起点，并从中发现以往的不足，确认自己的创意，从而确定自己研究的特色或突破点。
③研究的思路与主要内容
针对选题背景中提出的要研究的问题，拟采取什么样的研究思路。即先做什么后做什么，采取什么样的研究方法等。研究的主要内容，就是论文以后的主体部分，一般按照研究和论文的顺序，分为几个部分来写，每个部分研究的内容都要与论文题目紧密相关，且要写得明确而具体，不能空泛。
④毕业设计（论文）的主创观点或新颖之处。
从研究内容中，提炼出自己的主要观点和创新的地方。即论文完成后将会有哪些主要的成果，这些成果能解决哪些问题，跟以往的研究成果相比有什么创新的地方。用简洁的语言提炼表述出来。
⑤写作进度安排
写作进度安排，就是课题研究在时间和顺序上的安排。一般情况下，都是从基础性问题开始，分阶段进行，每一阶段从什么时间开始，至什么时间结束，每一阶段的工作内容和任务是什么等。
⑥最终目标
课题研究最终要达到什么样的目标，解决哪些主要问题。
⑦参考文献。
列出本课题主要参考的前人的研究成果。包括书籍、期刊文章、网页等等。严格按照参考文献格式列出来（参加书和文章后面参考文献的写法）。一般开题报告参考文献不少于10篇。
参考格式：
[1] 文亚栋.软件项目的风险管理[j]. 计算机系统应用, XX,2:71-73.
[2] 刘国钧，陈绍业，王凤翥. 图书馆目录［m］. 北京：高等教育出版社，1957. 15-18.
1、“开题报告”应包括以下内容：
(1)选题依据、课题来源、学术价值和对社会、经济发展和科技进步的意义;
(2)文献综述。当前研究领域学术现状、发展趋势、进一步的研究方向。阐明当前有关方面的最新成果和发展动态;
(3)拟解决的主要学术或技术问题和关键技术及难点、拟采取的技术线路、实验设计及实施方案;
(4)技术可行性论证、资料来源或实验设备的可能性，可能出现的困难与问题及解决方法与措施;
(5)预计可获得的成果，可能取得的创新之处;
(6)研究进程计划及时间安排，预计完成的日期，工作量估计和经费概预算;
(7)其他与开题有关的主要参考文献和调查研究情况等
2、开题报告用纸规格为A4纸，正文用4号宋体字，小标题用4号黑体字，每一面的上方(天头)和左侧(订口)应分别留边25mm，下方(地脚)和右侧(切口)应分别留20mm，版心尺寸为165×252mm(约30字/行，32行/页)
3、开题报告封面样式见样页
开题申请程序
1、在导师指导下，系统查阅文献资料，提交文献综述报告;
2、文献综述报告经导师审阅通过后，向学科点所在二级学院申请开题，领取并填写《江西理工大学学位论文开题申请表》;
3、由学院统一安排开题时间，相关教研室负责组织具体开题工作;
4、学科点对是否通过开题的意见及对研究生今后论文工作的建议与要求;
5、采纳合理建议，修改开题报告，按规定格式打印装订开题报告并经导师签字后交研究生处。
研究生的学位论文工作是研究生整个学习期间的一个重要的阶段。论文选题是论文工作的关键，而开题报告则又是保证论文进度、质量的.重要前提。研究生、导师和各学位点应给予充分的重视。为了督促研究生做好开题报告，强化过程管理，根据有关规定，并结合我校实际，作出如下规定：
第一条、研究生基本完成课程学习后方可进入论文开题阶段。开题报告是对研究生学位论文选题的总结和考核。
第二条、研究生学位论文开题报告书在导师或导师小组的指导下，由研究生本人完成。开题报告书的内容包括：选题依据、研究现状、研究内容、研究方法、开题条件和阅读参考文献的目录等。
第三条、硕士生开题报告应于最后学年第一学期9月下旬开始，10月底结束。
第四条、各系所学科点成立研究生开题报告考核小组。硕士生开题报告考核小组由3名副高职称以上人员组成，成员由导师提出，经学科点负责人同意，报院系批准。
第五条、举行研究生学位论文开题报告会。考核小组听取报告人的陈述与答辩，对开题报告进行考核评定，写出考核评语，并记录在开题报告书中。学位论文开题报告一般应公开举行，本学科专业的研究生一般必须参加，跨学科或相近专业的研究生亦可旁听。
第六条、硕士生学位论文开题报告考核评定分为通过和未通过。论文开题报告考核未通过的研究生须在1个月内再次进行论文开题报告，通过后方可进入论文阶段。
第七条、在规定时间内，研究生无故不能完成开题报告，视为开题报告考核_未通过_。学位论文无开题报告或开题报告考核未通过，不能申请学位论文答辩。开题报告完成后，经导师、系所签署意见后报研究生部存档。
第八条、非全日制研究生、在职申请学位人员学位论文开题报告亦参照本规定执行。
第九条、本暂行规定自发布之日起实施，由研究生部负责解释。
论文题目：
姓名：
学 号：
专 业：
指导教师：
填表时间：年月日
开题报告填写要求
1．开题报告作为毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文工作前期内完成，经指导教师签署意见审查后生效。
2．学生查阅资料的参考文献应在5篇及以上（不包括辞典、手册），开题报告的字数要在1500字左右。
3．开题报告中，首页中“论文题目”、“姓名”、“专业”“指导教师”采用小三号加粗字体填写，其余内容均采用五号宋体填写。
4．有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T 7408—94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“20xx年9月26日”。
毕业论文开题报告
1．本课题的研究意义
2． 本课题的创新点及解决方法
3．主要研究内容
选题依据及研究意义
在当代，判例不是我国法律的渊源，但在司法实践中，判例却发挥着极其重要的作用。在社会迅速发展的过程中，新的法律问题层出不穷，成文法自身的缺陷也表现得比较明显，对判例法进行研究具有极强的现实针对性。中国当代法制建设仍然受传统法律文化的制约，而中国古代法律具有鲜明的判例法传统。在这种背景下，考察中国古代法律的判例法特征，能够为当代法制建设提供有益借鉴。
研究我国古代法律的判例法特征，可以更加清晰地了解中国古代法律形式的演变，深入了解我国古代判例存在的原因、条件及价值，进而加深对于中国古代法律的特征的认识，并进一步理解传统法律文化对当代法制建设的影响，并从判例法角度为当代法制建设提供有益的借鉴。
选题研究现状
我国法律史学界对中国古代法律的判例法特征的讨论与研究是多角度的，学者主要从以下方面对该问题进行了论述：中国古代判例的存在形式、效力及发展演变情况；判例与制定法的关系；中国法律的判例法特征形成的原因；中国古代法律的判例法特征对当代法制建设的启示。
总体上看，学术界就该问题进行专项研究的论着较少，往往是在论述其他相关问题时间接有所涉及；研究某一具体朝代中判例的论着比较多，从宏观的角度把握中国古代法律判例法特征的论着比较少；虽然对中国法律的判例法特征形成的原因作了一定解释，但切入点比较陈旧，原因分析比较肤浅；研究方法多拘泥于历史分析法，缺乏将中国古代的判例与英美法系国家的判例进行比较性研究的成果；关于古代判例法对当代法制建设的影响也缺乏辩证的分析，也未能提出更多的建设性意见。
研究内容（包括基本思路、框架、主要研究方式、方法等）
一、基本思路
笔者将依据古籍资料，从中国古代法律中所存在的判例入手，阐述其发展历程，分析出其存在原因，以及其在中国古代法律体系中的地位、作用及价值，进而总结出中国古代法律的判例法在其整个发展过程中所体现出的特征。而后联系实际，结合我国最高人民法院判例在司法实践中的作用，分析中国古代法律的判例法特征对当代法制建设的影响及启示。
二、论文框架
本文将从四个方面进行论文写作：第一部分分析我国古代法律中所判例的演变过程和存在原因；第二部分分析我国古代法律中判例法的地位与作用；第三部分总结我国古代法律判例法特征的表现；第四部分阐述古代法律的判例法传统对我国当代法制建设的现实意义。
三、主要研究方式
本文采用层层递进的方式进行研究，首先从制度层面着手，介绍我国古代法律中的判例，而后理性分析其存在原因，并深入阐述其地位与作用，在前文基础上，归纳我国古代法律的判例法的特征，最后，结合现实，阐述古代法律的判例法的现实意义。
四、研究方法
（一）历史分析法。研究例在中国古代法律体系中的发展历程，总结其演变的规律，总结出判例在中国古代法律体系中的地位和作用；
（二）比较分析法。将中国古代法律中所存在的例与律进行比较，将中国古代法律中的例与普通法系中的例进行比较，通过比较，更清晰展示中国古代法律中判例法的特征。
论文提纲（含论文选题、论文主体框架）
浅析中国古代法律的判例法特征
一、中国古代法律中的判例
（一）中国古代法律中判例的发展历程
从奴隶社会的法制入手，并从封建社会各朝代中撷取代表性法律形式，梳理出古代法律中判例法的演变情况，为后文的研究奠定基础。
（二）判例在中国古代法律体系中长期存在的原因
从立法技术、立法机关与司法机关的关系、中国人的思维方式等角度入手，分析判例在中国古代法律体系中长期存在的原因。
二、中国古代法律的判例的地位与作用
（一）例在中国古代法律体系中的地位
主要从例与制定法的关系入手，分析判例在法律体系中的地位的变化情况。
（二）例在中国古代法律体系中的作用
在前文分析的基础上，结合个案分析例在中国古代法律运行过程中所起的作用。
三、中国古代法律判例法特征的表现
（一）以例破律
从中国古代以例破律现象入手分析判例的法律效力。
（二）判例集汇编
从《折狱龟鉴》、《棠阴比事》、《名公书判清明集》等判例集汇编入手，分析统治者对判例效力的认识。
四、古代法律的判例法对我国当代法制建设的启示
（一）“混合法”的法律发展趋势
在前文研究的基础上，分析在当代中国引入判例法的历史基础和可能性。
（二）正确处理判例与成文法的关系
结合中国古代以例破律的弊端，分析如何正确处理判例与成文法的关系。
五、结语
×××××××××××××××××××××××××××××××××
论文主要参阅文献
[1] 张晋藩：《中华法制文明的演进》[M].北京。中国政法大学出版社，1999
[2] 张晋藩：《中国法制通史》[M].北京。法律出版社，1999
[3] 张晋藩：《中国法律的传统与近代转型》[M].北京。法律出版社，20xx
[4] 何勤华：《秦汉时期的判例法研究及其特点》[J].法律图书馆。法律论文资料库。
在市场经济快速发展的情况下，电力行业加快了体制改革深入进行，当前电力市场存在着供需之间的严惩矛盾，传统的电力营销理论已越来越无法解决当前电力市场发展的需求，所以需要在这种情况下，严格遵照电力市场的发展博采众长发，使电力企业的各项生产经营活动能够更好的服务于电力营销，采取切实有效的营销策略，从而实现电力企业的商业化运作，提升电力企业的竞争能力，进一步加大电力市场的开拓。
电力市场营销的作用及地位
市场营销关系供电企业存与发展
营销部门作为电力企业的业务核心部分，其需要按照国家统一制定的电价进行电能的销售工作，而且还需要承担电费回收及线损管理等任务，所以营销工作开展的好坏直接与电力企业整体效益的实现及在市场竞争中的地位具有十分紧密的联系。
市场营销影响电力企业规划方向
电力企业营销作为电力企业的窗口服务，其直接面对市场，同时为广大客户提供服务，其在电力企业生产经营过程中发挥着导向作用，与电力企业的整体规划存在着必然的联系。
市场营销反映供电企业形象
在电力市场中，电力营销需要面向市场，通过高效、协调统一的营销体制来对千家万户提供良好的服务，不仅需要确保营销服务的质量，而且还要确保业务的周期的缩短，从而更好的满足用电客户的用电要求，使电力营销工作的根本目标得到实现。
我国电力营销市场的现状及存在的问题
电力市场竞争日趋激烈
目前由于各种低碳清洁经济能源的出现，使电力市场的竞争越发的激烈，这对于电力企业，不仅面临着严竣的挑战，而且也迎来了良好的发展机遇。
供电企业营销队伍素质需进一步提升
由于当前电力市场的不断完善，这就对电力企业营销人员提升出了更高的要求，但在当前我国供电企业营销队伍中，普及存在着人员结构不合理的现象，营销人员年龄较大，而且文化素质较低，对新事物接受的能力较强，对当前新营销管理系统的应用存在着较大的不适应性。再加偏远地区供电企业在用工管理上较为落后，营销人员在观念上还处于较为闭塞的状态，对当前大市场和大营销的理念不了解，更谈不上服务意识，这在很大程度上制约了我国电力企业营销工作的开展。
电力营销滞后于用户需求
在电力营销过程中，对很大一部分终端用户的需求不了解，不能根据客户的需求来缺额完整的营销服务体系，不仅影响了电力营销的正常进行，而且也对市场的正常发展带来了一定的影响，目前电力营销市场中存在着有效需求与电力结构之间的矛盾，居民用电的需求得不到很好的满足。
市场营销手段有限
目前电力营销队伍由于受到自身素质的限制，在观念上还较为落后，而且缺乏责任感，客户的基础信息存在着不完善的情况，不能深入到用电的需求及用电潜力进行调查和分析，对用户在生产经营过程中容量的增减情况不能及时进行掌握，导致电力市场的开发受到了较大的制约。
创新电力营销管理
更新电力营销理念
一是树立以市场为导向的营销理念。加强需求侧管理，把握市场发展动态，对电力市场的潜力以及未来市场情况都要做出-定程序的评估，并以此为依据及时制定或调整发电、售电等生产经营目标，及时调整电力营销策略，有效开拓市场。
二是树立以用户需求为导向的营销理念。电力营销需要做到一切以用户为中心，树立优质、可靠的供电理念，通过对供配电网络的完善，从而更好的为用户提供优质的服务，通过先进的通信和网络技术，严格的管理和监控措施，从而确保为用户提供的服务的优质和高效。
三是树立以客户为中心的服务理念。利用现代化手段健全电力营销的功能环节，提高服务质量和效率，同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求，建立社会化服务体系，提高服务知晓率，并尽可能降低服务成本。
创新电力市场营销策略
一是低碳环保产品策略。清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持和能源用户的重视，以此为契机作为能源市场的切入口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。
二是弹性灵活的价格策略。积极推行新的电价政策，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中充分考虑各类费用因素，建立梯度电价体系，对不同类型的电力用户采取差别定价，争取最大的市场份额。
三是丰富多样的促销策略。在电力营销策划时，需要加强利用多种促销手段，来进行全方位的促销活动，使电力企业与用户之间能够加强信息沟通，通过为电力用户提供完整、及时的用电信息，从而增强用户对企业的信任感，打造良好的企业形象，为电力企业的健康发展奠定良好的基础。
四是细分市场客户群。通过电力用户市场细分，可掌握市场负荷的变化规律，研究不同客户不同时间的用电规律和发展需求，采取弹性灵活的电力价格，扩大供电销售。
加强电力企业自身建设
一是要优化供电品质，提高供电品质的基础是电网的建设与运行管理。二是要建立社会监督渠道，加强舆论监督和群众监督。三是电力企业中职工、干部应逐步转变自身的经营思想，在信息技术支撑下，努力提高电力企业职工队伍建设和管理系统升级，不断提高对电力需求侧的服务和管理水平，进一步拓宽电力市场份额，促进电力企业整体经济效益的提高。
创新企业的大客户
为了满足大客户的用电需求，要开展针对性的服务，在现实营销中进行细分。在细分之后，营销人员能够更懂得如何细致地创新产品、业务以及大客户的自身需求。在特定的细分和稳定的消费客户，并且具有一定规模的效益时，企业就可能把握住业务创新的首要机遇。电力企业应对大客户进行针对性的营销策略研究，始终坚持市场的导向作用，对客户进行深入的调查和了解，掌握其行业的发展和需求趋势，对竞争的市场局势有所掌控，从容制定出有效的价格、营销、和服务的竞争策略。
结束语
目前我国电力企业体制改革得以深入进行，相关法律法规也不断的完善，这为电力企业营销的开展提供了良好的契机，电力企业需要及时转变观念，根据市场需求不断调整企业的营销策略，在发展中进行不断创新，确保服务和销售的质量，加快电力企业健康的发展。
参考文献
[1]李兆凯.浅谈电力营销创新[J].内蒙古民族大学学报，20xx(5).
[2]骆志华.供电企业电力营销管理策略与实施[J].利技资讯，20xx.
1、学员必须在论文答辩会举行之前半个月，将经过指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲、草稿等交给答辩委员会，答辩委员会的主答辩老师在仔细研读毕业论文的基础上，拟出要提问的问题，然后举行答辩会。
2、在答辩会上，先让学员用15分钟左右的时间概述论文的标题以及选择该论题的原因，较详细地介绍论文的主要论点、论据和写作体会。
3、主答辩老师提问。主答辩老师一般提三个问题。老师提问完后，有的学校规定，可以让学生独立准备15—20分钟后，再来当场回答，而中央党校函授学院则规定，主答辩老师提出问题后，要求学员当场立即作出回答(没有准备时间)，随问随答。可以是对话式的，也可以是主答辩老师一次性提出三个问题，学员在听清楚记下来后，按顺序逐一作出回答。根据学员回答的具体情况，主答辩老师和其他答辩老师随时可以有适当的插问。
4、学员逐一回答完所有问题后退场，答辩委员会集体根据论文质量和答辩情况，商定通过还是不通过，并拟定成绩和评语。
5、召回学员，由主答辩老师当面向学员就论文和答辩过程中的情况加以小结，肯定其优点和长处，指出其错误或不足之处，并加以必要的补充和指点，同时当面向学员宣布通过或不通过。至于论文的成绩，一般不当场宣布。
_中央党校函授学院规定，对答辩不能通过的学员，提出修改意见，允许学员待半年后另行答辩。
答辩提问方式
在毕业论文答辩会上，主答辩老师的提问方式会影响到组织答辩会目的的实现以及学员答辩水平的发挥。主答辩老师有必要讲究自己的提问方式。
1、提问要贯彻先易后难原则。主答辩老师给每位答辩者一般要提三个或三个以上的问题，这些要提的问题以按先易后难的次序提问为好。所提的第一个问题一般应该考虑到是学员答得出并且答得好的问题。学员第一个问题答好，就会放松紧张心理，增强“我”能答好的信心，从而有利于在以后几个问题的答辩中发挥出正常水平。反之，如果提问的第一个问题就答不上来，学员就会背上心理包袱，加剧紧张，产生慌乱，这势必会影响到对后面几个问题的答辩，因而也难以正确检查出学员的答辩能力和学术水平。
2、提问要实行逐步深入的方法。为了正确地检测学员的专业基础知识掌握的情况，有时需要把一个大问题分成若干个小问题，并采取逐步深入的提问方法。如有一篇《浅论科学技术是第一生产力》的论文，主答辩老师出的探测水平题，是由以下四个小问题组成的。(1)什么是科学技术?(2)科学技术是不是生产力的一个独立要素?在学员作出正确回答以后，紧接着提出第三个小问题：即(3)科学技术不是生产力的一个独立要素，为什么说它也是生产力呢?(4)你是怎样理解科学技术是第一生产力的?通过这样的提问，根据学员的答辩情况，就能比较正确地测量出学员掌握基础知识的扎实程度。如果这四个小问题，一个也答不上，说明该学员专业基础知识没有掌握好;如果四个问题都能正确地回答出来，说明该学员基础知识掌握得很扎实;如果能回答出其中的2—3个，或每个小问题都能答一点，但答得不全面，或不很正确，说明该学员基础知识掌握得一般。倘若不是采取这种逐步深入的提问法，就很难把一个学员掌握专业基础知识的情况准确测量出来。假如上述问题采用这样提问法：请你谈谈为什么科学技术是第一生产力?学员很可能把论文中的主要内容重述一遍。这样就很难确切知道该学员掌握基础知识的情况是好、是差、还是一般。
论文(设计)名称：信息化条件下普通高校国防教育目标的新思考
一、研究或设计的目的和意义：
目的：初步掌握与本课题有关的文献资料，再进一步加深对本课题的理解，能够将所学的基础理论、基本技能和专业知识加以应用于实践。探讨信息化条件下普通高校国防教育目标含义、内容及当前所面临的问题。
意义：研究或探讨信息化条件下普通高校国防教育目标的课题，对我国的国防教育具有重要的现实意义。研究信息化条件下高校国防教育目标的特点和内容，可以更科学地分析社会转型、新军事变革对普通高校国防教育目标的影响，对我国普通高校大学生教育有着重要意义，有利于促进我国国防教育的全面发展，有助于推进中国普通高校国防教育目标改革的进程。
二、研究或设计的国内外现状和发展趋势：
现状：信息化条件下普通高校国防教育目标的现状是国防教育畸形发展，目前我国的国防教育观念还比较落后，国防教育理论也太过时，国防教育发展方向扭曲，已经不适应打赢信息化战争的需求，随着新军事变革带来了战争信息化、对大学生有了更高的要求，而我国又正处于高速的社会转型期，带来了青年的献身国防意识薄弱、价值取向曲扭问题日益严重，我国现在的普通高校的学生大多数都没有经历过艰苦生活的历练，加上市场经济对国防教育意识和国家意识的冲击;目前，我国普通高校很少有通过学习专业技术，主动参与为打信息化战争而做好准备，都认为打仗时军人的职责，国家安全和民族观念淡化普通高校多大学生爱国思想的价值观培养、政治工作及心理健康培育方面做的还不是很完善，对普通高校国防教育的理论著相当稀少，对大学生的国防系统性研究理论和实践性理论寥寥无几。
发展趋势：随着信息技术的日新月异，许多新近科技用于军事，尤其是信息化条件下普通高校国防教育将成为国防教育目标的重要组成部分，对普通高校国防教育信息技术教育，将是时代所需。尤其实在未来信息化战争中，在世界新的世界格局中，我国面对来自美国、日本等国家主权挑战，我国国防教育应积极培养优秀人才，努力培养既懂科学技术又懂利用信息技术作战指挥的复合型人才。我国的普通高校的国防教育要与战争的信息化的需求，要与战争的现代化相适应，在这种形势下，作为新一代普通高校的大学的国防教育核心价值的培育以及提高信息化条件下普通高校的国防教育的培养和信息科技研究将会越来越重视，这就对普通高校人才素质培养，军事理论的创新和后勤保障的能力提出了更高的要求。
三、主要研究或设计内容，需要解决的关键问题和思路：
课题研究内容：信息化条件普通高校的国防教育目标就是要振兴国防，要是全民树立牢固的国防思想，人人关心我国的国防事业，做好打赢高技术条件下的信息化战争的准备，要认真分析军事环境、文化环境、政治环境和经济环境对普通高校目前国防教育目标的影响。现代化的战争是机械化战争向信息化转型，世界范围内的新军事变革推动武器装备日新月异地更新换代，强烈地冲击着传统的作战思想，急剧地改变作战样式，级大地推动军事各领域的创新和发展，信息化条件下的战争是一场军事高科技的战争,我国普通高校的国防教育形式一定是以信息技术为基础构成信息网络化控制权的能力。普通高校应对大学生进行危机管理形成适应信息化环境下培养能够打赢信息化战争的高端技术人才，并成立大学公共关系的危机管理机构，严格把握好我国国防教育的过程，使每个大学生不断自我强化国防观念。研究信息化条件下普通高校国防教育目标的含义和内容，分析信息化条件下我国普通高校国防教育目标所面临的问题和原因，并浅谈对普通高校学生进行国防教育的有效措施。
要解决的关键问题：信息化战争对普通高校国防教育目标带来的影响，信息化的快速发展对我国普通高校国防教育事业的任务要求提出怎样的挑战，以及怎样解决我国高校普通高校国防教育所面临的问题。
本文思路：了解信息化的含义或概念，从政治、经济、文化、军事的角度去剖析国防教育目标含义、内容及国防教育的过程。最后普通高校国防教育目标角度，浅析当前我国普通高校对国防教育所面临的问题的主要原因，并浅谈我国普通高校要实现真正的国防教育目标的有效途径。
四、完成毕业论文(设计)所必须具备的工作条件及解决的办法：
1. 电脑一台，自行准备;
2. 图书资料、网上查找、学校图书馆查阅、导师提供.
五、工作的主要阶段、进度与时间安排：
第一阶段：论文题目论证与审核， 20xx年11月5日～30日(20xx～20xx第一学期第10～13周)
第二阶段: 发布选题通知，20xx年12月3日～21日(20xx～20xx第一学期第14～16周)
第三阶段：做好开题准备20xx年12月24日～20xx年1月18日(20xx～20xx第一学期第17～20周)
第四阶段：查阅文献资料，完成开题报告， 20xx年1月21日～3月3日(寒假期间)
第五阶段：完成《选题审核表》、《任务书》的审核与签署，并审核开题报告，20xx年3月4日～10日(20xx～20xx第二学期第1周)
第六阶段：开展论文撰写或设计，填写的毕业论文设计周进展记录，学院开展中期检查：20xx年3月11日～5月5日(20xx-20xx学年第二学期第2～9周)
第七阶段：完成论文(设计)定稿，打印、装订，送指导教师评阅20xx年5月6日～12日(20xx～20xx第二学期第10周)
第八阶段：论文(设计)交叉评审与成绩评定，20xx年5月13日～19日(20xx～20xx第二学期第11周)
第九节段：论文(设计)答辩，20xx年5月20日～5月31日(20xx～20xx第二学期第12～14周)
第十节段：总结工作，公布成绩，20xx年6月3日～6月16日(20xx～20xx第二学期第15、16周)
