一、营销节点计划安排：
项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；按工作大项计划划分为二条线：推广线、销售线。 我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。
以下为各阶段的策略和实施：
项目整体营销推广策略及实施
推广线
具体实施方法：信息发布与传播
目标：完成整体推广销售
架构，有效实现销售目标。在此阶段，完成品牌的推广和提升，并展示品牌、项目形象，有效积累客户。
客户蓄积期 销售线
推广线项目正式亮相上市推广期
销售线
设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，完成客户分析，制定合理的'项目销售策略。
推广线开盘活动策划案
报广、软文、电视广告按计划投放 开盘强销期 客户认购流程和开盘当天组织安排工作 销售线
价格策略
价格表
二、现场工作安排
客户蓄积期——销售工具和道具的准备
客户蓄积期——内部管理相关准备工作
毕业论文是学术论文的一种形式，为了进一步探讨和掌握毕业论文的写作规律和特点，需要对毕业论文进行分类。由于毕业论文本身的内容和性质不同，研究领域、对象、方法、表现方式不同，因此，毕业论文就有不同的分类方法。
按内容性质和研究方法的不同可以把毕业论文分为理论性论文、实验性论文、描述性论文和设计性论文。后三种论文主要是理工科大学生可以选择的论文形式，这里不作介绍。文科大学生一般写的是理论性论文。理论性论文具体又可分成两种：一种是以纯粹的抽象理论为研究对象，研究方法是严密的理论推导和数学运算，有的也涉及实验与观测，用以验证论点的正确性。另一种是以对客观事物和现象的调查、考察所得观测资料以及有关文献资料数据为研究对象，研究方法是对有关资料进行分析、综合、概括、抽象，通过归纳、演绎、类比，提出某种新的理论和新的见解。
按议论的性质不同可以把毕业论文分为立论文和驳论文。立论性的毕业论文是指从正面阐述论证自己的观点和主张。一篇论文侧重于以立论为主，就属于立论性论文。立论文要求论点鲜明，论据充分，论证严密，以理和事实服人。驳论性毕业论文是指通过反驳别人的论点来树立自己的论点和主张。如果毕业论文侧重于以驳论为主，批驳某些错误的观点、见解、理论，就属于驳论性毕业论文。驳论文除按立论文对论点、论据、论证的要求以外，还要求针锋相对，据理力争。
按研究问题的大小不同可以把毕业论文分为宏观论文和微观论文。凡届国家全局性、带有普遍性并对局部工作有一定指导意义的论文，称为宏观论文。它研究的面比较宽广，具有较大范围的.影响。反之，研究局部性、具体问题的论文，是微观论文。它对具体工作有指导意义，影响的面窄一些。
另外还有一种综合型的分类方法，即把毕业论文分为专题型、论辩型、综述型和综合型四大类：
2、论辩型论文。这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解，凭借充分的论据，着重揭露其不足或错误之处，通过论辩形式来发表见解的一种论文。如《家庭联产承包责任制改变了农村集体所有制性质吗?》一文，是针对“家庭联产承包责任制改变了农村集体所有制性质”的观点，进行了有理有据的驳斥和分析，以论辩的形式阐发了“家庭联产承包责任制并没有改变农村集体所有制”的观点。另外，针对几种不同意见或社会普遍流行的错误看法，以正面理由加以辩驳的论文，也属于论辩型论文。
3、综述型论文。这是在归纳、总结前人或今人对某学科中某一学术问题已有研究成果的基础上，加以介绍或评论，从而发表自己见解的一种论文。
4、综合型论文。这是一种将综述型和论辩型两种形式有机结合起来写成的一种论文。如《关于中国民族关系史上的几个问题》一文既介绍了研究民族关系史的现状，又提出了几个值得研究的问题。因此，它是一篇综合型的论文。
毕业论文是教学计划中最后一个重要的教学环节，撰写毕业论文的目的是进一步培养学生综合运用大学阶段所学的基本理论、基本知识、基本技能，提高分析与解决实际问题的能力及进行科学研究工作的初步能力；同时培养学生严谨的.科学态度和认真负责、一丝不苟的工作精神。因此搞好学生的毕业论文工作，对全面提高教学质量，具有重要的意义。为加强对毕业论文工作的领导和管理，特对我系20xx级学生毕业论文工作作以下安排：
一、选题时间： 20--年5月27日~6月15日
1．召开教研室主任会议，布置毕业生论文选题工作。由各教研室分别召开教师会议，集体商讨、建设论文题库。
2．汇总论文选题，由毕业班班主任协同教务秘书组织学生选题。
3．根据学生选题情况，各教研室分配指导老师，学生完成毕业论文题目审批表。
二、开题时间（及任务书完成时间）：20--年6月16日~20--年7月2日。
集中辅导后，每位指导老师指导学生3-4次，认真听取学生的想法，了解学生的写作思路，有针对性地给予指导。并在学生任务书上给出指导意见（即完成开题工作）。
三、初稿完成时间：20--年3月底
第一阶段：收集材料、拟定写作提纲
第二阶段：审查并确定写作纲要
尤其对学生的写作提纲要反复修改，力求在学生离校前确定写作提纲，以利于学生在学校图书馆进行材料收集，利于学生在实习期间进行研究和开展论文写作。
第三阶段：完成初稿
对学生的论文初稿，指导教师须认真审阅，确保学生无严重抄袭现象。针对学生写作中存在的问题要不厌其烦地给予指导，要求学生反复修改。对不符合规范和要求的学生论文必须重写。
四、修改初稿及定稿：截止到20--年5月底。
五、论文及指导相关表格20--年6月18日班主任收齐交至教研室。
五、答辩时间初定：20--年6月20~25日
六、成绩评定依照成绩评定标准和程序进行。
说明：交稿日期必须按照规定时间执行，请指导老师务必要求学生按期完成。
毕业论文写作是我院本科人才培养计划的重要组成部分，也是英语专业学生在校学习的一个重要的实践性教学环节。为切实做好20xx届本科学生的毕业论文工作，根据教务处的指导意见和我院实际，特制定工作计划如下：
一、目的与任务
毕业论文工作是人才培养质量的重要体现，也是培养学生综合利用所学知识，分析和解决实际问题，锻炼创新能力的重要环节。学生在指导教师的指导下，能针对某一课题，综合运用自己所学专业的'基础理论，基本知识和基本技能，写出阐述解决某一问题的文章。通过撰写毕业论文，可以了解学生掌握和运用所学专业的实际情况，考核学生分析问题、解决实际问题的能力，有利于进一步提高学生今后从事实际工作的能力。
二、组织与管理
成立20xx届毕业论文工作领导小组，全面负责学生毕业论文工作。
20xx届毕业论文指导工作领导小组成员名单：
组长：汪承平
领导组成员:李乃刚、曾必好、高瑞阔、_、王旭东、王静、马红梅、张绪军
三、毕业论文工作总体安排
1、20xx年9月30日之前做好毕业论文（设计）工作的动员、选题及任务书下达等工作。
2、20xx年12月18日之前，完成毕业论文（设计）的开题和前期检查工作。
3、20xx年4月初，完成毕业论文（设计）的中期检查工作。
4、5月20日之前，论文定稿；
5、5月20日—5月30日，论文评阅与答辩
6、6月10日之前，成绩提交与评优、质量分析与总结、资料整理与归档。
四、相关要求
1、毕业论文的内容应属于自己所学的专业范围，与将来的工作实际紧密结合，具有实际应用价值。
2、选题应具有针对性，学生论文的选题应尽可能从语言、文学、文化、教育以及应用（如翻译、对外贸易等）问题中选定，其难度与工作量应适合自己的知识和能力。
3、毕业论文应有一定的创新性，论文必须用英语撰写，词数应在4000-5000以上英语词。论文必须按要求装订。
4、毕业论文即可选择系里提出参考题目，也可由学生自选题目，但必须经指导老师同意、专业教研室审核。论文题目一经选定一般不可更改。
5、毕业论文必须有学生本人独立完成，严禁剽窃或抄袭，一经发现，成绩按零分处理。
五、论文答辩
1、答辩时间及其具体事宜将另行通知
2、答辩内容主要包括：选题理由说明：论文的主要论点和主要内容；答辩小组教师根据论文的内容提问问题3-5个，学生回答。
