1前言
目前医药市场营销面临的竞争来自于多方面的信息交流，一是经济方面的影响，全球化的发展使得跨国公司日益蚕食我国的医药市场领域，二是现代生物技术的飞速发展，医药市场中的中、西医药产品、医疗器械的种类层出不穷，三是天然药物的热潮。这些对医药市场营销课程体系的构建提出了新的要求，医药营销人员不能只是具有医药市场和营销的理论知识，更要有把握宏观趋势的能力。
2医药市场营销课程体系的介绍
医药营销是在对营销行业细分基础之上，依托市场营销专业设立的专业培养方向。市场营销专业是工商管理类专业群中的核心专业之一，已有二十多年的历史。
本专业的培养目标：学生学历要求在专科以上，不过目前少数高等职业技术学校也有此课程；学生具有较高的伦理道德基础、以摒弃目前存在的医药市场中用贿赂的方式换取良好的业绩的现象。学生还应具有较高的职业素质、创新以及积极进取精神。掌握有关于医学知识和市场营销的理论知识和方法，并且能够熟练地使用各种办公软件，实践能力和营销业务的技能较强，在学生毕业之后能够顺利就业，或者能够进入较好的公司从基层做起，努力工作后能够担任中高层管理者的职位。
3医药市场营销课程体系构建存在的缺陷
实践教学不足
市场营销专业属于应用性很强的一门专业，理论性偏弱，但是在学校的专业课设计中往往存在理论与实践的严重脱轨，现在一般学校都与外校的企业建立了联系，但是学生大多是在实践周对企业走马观花地参观一遍，并不能真正地融入企业的文化以及体会企业营销策略的运用。
课程涉及面广，实质内容偏少
在课程设计上，现在的大学一般都会开设两个方向的课程。一是市场营销方向的课程例如《管理学》《经济学》《经济法》《消费者心理与行为》《市场营销》《市场调查与预测》等，二是医药方向的课程例如：《疾病概论》《药理学》课程的涉及面是较广的，但是在实际的教学中教授两个专业的老师是分开的，因而教授的理论知识的交叉点就会减少，这在实际工作中是很不利的。因为不能把两个方面的知识融会贯通。并且一般大学的课程理论都是浅层次的，如果学生不通过自己多读书并且做深刻的理解的话实际工作中会发现与理论有很大的偏差。“由此培养出来的学生的在知识结构和专业素养都存在很大的缺陷，培养出来的学生也不是社会真正需要的医药市场营销的人才”。
培养模式存在缺陷
学校的课程所培养出来的知识合格的学生，而不是优秀的医药市场营销的人才，这种状况的出现与现在的培养模式有很大的关系。
学校的培养注重的是招生人数的多少，学生是否能够顺利毕业，但是对学生的就业关注较少，这是目前大学所存在的通病，因此在课程的设计上重理论的教学，轻实践的运用，不能建立一个以“就业”为导向的培养模式。
其次大学的课程设计不能满足“因材施教”，随着互联网和科学技术的发展现在的学生例如90后、00后的学生对自我的认知更加明确，他们需要的是对自己进入社会有用的知识体系，过于呆板的教育模式知识打压他们学习进取的积极性。
4对医药市场营销课程体系构建的建议
丰富课程体系，重视实际内容的教学
对于医药市场营销课程体系主要包括公共类的课程（一般学校都会重视这类课程）、学科基础类课程（包括医学类课程和市场营销的课程）、实践类的教学（包括软件的应用spss的操作、高级Excel、办公软件等）其中对于学科类课程应该重视两门专业的交叉部分，要融会贯通。正如彼得·杜拉克对知识的创新的独特见解“知识的创新几乎很少是基于一个因素而是多种不同知识的聚合”。[2]
丰富选修课的种类
除了以上的课程体系，学校的进行课程设计的同时要结合医药市场营销学生的特点和学生的兴趣开展一些有助于学生理解他们专业的一些选修课，还要注重实用性和针对性。选修课程增加一些实践培训的课程、一些互动活动、增加一些趣味性游戏、投资理论等提高学生的对医药市场营销专业的兴趣，提高学生发现问题、分析和解决问题的能力。
改变传统的培养模式，实践与教学相结合
学校应该与企业建立合作关系，不应该只是学生在实习周的时候对企业走马观花的参观，应该建立学校和企业合作的课程，聘请一些企业的营销人员为学生讲授实践中需要注意的问题；合作的企业能够为在校学生提供一些岗位，让学生整体把握理论与实践的区别于不同；并且让企业进行教学质量的评估工作。采取以上方法既有利于学生在工作中发现自己存在的不足，同时也有利于学校关注学生的就业，最终建立起以“就业为导向的教育模式”。同时也让学生认识到在社会中工作都是“以能力作为本位，然后强化他们的技能的训练”。
改善教学方式、增强师资队伍的建设
学校要积极招贤纳士，通过培养与引进两种方式相结合，建立双师队伍结构。双师队伍指的是校内的教职人员与企业的市场营销工程师。通过采取校内外培训相结合的方式，丰富教师的实践经验，提高教职理论，进而建成由专人骨干老师和企业工程师技术人员组成教学水平高，为专业持续稳定的发展提供保证。
5结论
虽然目前存在的课程体系与企业的需求不协调，医药市场营销的学生能力不足的现象较多等问题，结合目前存在的问题，给出一些具体的建议，希望学校能够在教育上改变传统的教学模式，把学生的就业放在首位，能够为医药企业输送更多的优秀的医药市场营销的人才，满足医药企业的需求和市场的需求。
参考文献：
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[2]彼得·杜拉克.创新与企业家精神[M].1版.海口：海南出版社，20xx：140.
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[4]杨家林.构建全新医药营销专业课程体系研究[J]，职校论坛，20xx（9）.
[5]王启凤.讨论医药院校市场营销专业建设存在的问题及对策[J].经营管理者，20xx（4）.
[6]刘国章.以职业导向为原则改革高职医药营销专业课程设置[J].广东技术师范学院学报，20xx（2）.
摘要:养老保险是我国社保体系当中不可或缺的组成部分，在完善社保体系方面发挥着积极作用，而且养老保险制度的设立能够让劳动者老有所养的需求得到有效的满足，同时还可以让劳动者的权益得到有效保障。但是当前养老保险覆盖面低的问题十分突出，使得很多的劳动者没有享受到养老保险待遇，影响到了他们的权益保障。面对这样的现状，必须深入探究中国养老保险的扩面问题，扩大养老保险的覆盖面，充分发挥社保体系的作用，维护社会的公平正义。文章将重点就中国养老保险扩面问题和对策进行深入探讨。
关键词:中国;养老保险;扩面问题;对策
伴随着市场经济的深入推进以及国家经济与产业结构调整步伐的加快，非公有制领域的经济进入到了快速发展的新时期，并逐步成为国家经济进步的新增长点。现如今国有企业已经实现了养老保险的全面覆盖，但是非公有制企业在养老保险覆盖方面却存在着较为明显的不足。这就使得非公有制企业职工无法有效享受到养老保险待遇，使得他们的切身权益无法得到相应的保障。而为了从根本上改变这样的局面，最为有效的方法就是要扩大养老保险的覆盖面，解决养老保险扩面问题，结合实际提出针对性的扩面策略。
1中国养老保险扩面的必要性
在市场经济体制改革的深度发展进程中，企业改革也在逐步增强，其中国有企业的全面变革以及进城务工与返乡人员数量的增加，让当前的就业形势出现了翻天覆地的变化。大量失业下岗、进城务工、返乡人员数量都呈逐步增长的趋势，使他们开始将就业目光投向非公有制企业，或者是选择个体经营的路径。但是存在这样一个问题，非公有制企业、个体等养老保险的参保率处于较低水平，也就是难以切实为这些工作人员提供养老保险保障，使得很多的员工无法享受到养老保险的待遇，也由此产生了很多上访、劳动仲裁等一系列的问题，不仅影响到企业、员工的发展，还给整个社会带来了隐患，产生了很多不稳定性因素。要想彻底改变以上局面，最为有效的方法就是要扩大中国养老保险的覆盖面，让广大劳动者的切身权益得到良好的保障，进一步构建系统完善的社保体系，维护整个社会的正义与公平。而且，只有做好了中国养老保险的扩面工作，才能够让劳动者消除后顾之忧，使得他们更加主动积极地投入到企业发展和建设当中，为企业进步处理，更为整个社会稳定创造良好的条件。所以，中国养老保险扩面是十分必要的，必须将其作为民心工程来积极处理，确保养老保险扩面工作落到实处。
2中国养老保险扩面问题
在养老保险制度的落实过程中，企业的广大劳动者享受到了良好的权益保障，而此项工作也获得了长足进展。但是中国养老保险扩面问题当中还存在着诸多问题，特别是影响到了广大员工的切身利益，还让整个社会的稳定性受到了威胁。所以，要想提高养老保险扩面工作的实效性，首要内容就是客观分析当前中国养老保险扩面实践当中存在的不足，为针对性策略的提出提供依据。第一，参保积极性较低，对参保工作存在错误的思想认识。目前很多企业都存在这短视思想，缺乏责任感，认为参保养老保险会增加企业的负担，影响到企业的未来发展。也有部分劳动者缺乏对养老保险的认识，只是关注打工报酬的获得，而不关注自己是否可以得到养老保险的保障。第二，劳动者的流动性问题突出，从而加大了参保工作的困难度。现如今整个劳动市场的供需不平衡问题十分突出，供给大于需求，这让劳动者的弱势地位更加突出，与此同时，劳动者的流动性很强，会让实际的参保工作难度重重，还出现了漏报、漏缴等一系列问题。第三，养老保险工作机制有待革新，工作效率不高。当前影响养老保险扩面的一个重要问题是养老保险的工作机制不够健全，同时缺乏创新力度，影响到了实际工作效率。第四，养老保险的缴费率处于较高水平。养老保险缴费率高的问题是影响企业与员工参保，导致养老保险扩面困难的重要原因。企业的缴费率以及员工个人缴费率都处于较高水平，影响到了他们的参保主动性。
3中国养老保险扩面问题的解决对策
宣传正确参保理念
目前无论是企业还是劳动者都对养老保险的参保工作存在着片面或者是错误的认识，这在很大程度上制约了养老保险扩面工作的实施。为了解决这一问题，要加强对正确参保工作的宣传力度，提高劳动者以及企业的参保意识。在宣传工作当中需要为企业讲明为员工参保养老保险的重要价值以及对企业未来发展的积极作用，从而提高企业的责任意识，让企业可以主动地投入参保工作。与此同时，在宣传工作当中需要对养老保险的有关政策进行大力宣传，让企业能够严格遵守国家的法律法规和相关政策。除此以外，要为广大劳动者进行有效的宣传教育，改变他们对参保劳动保险的错误看法，积极提升其维权意识和参保观念，也让他们的权益得到切实保障。
做好审核监督工作
目前整个劳动市场存在着很多不平衡的问题，劳动者数量较多，但处于弱势地位，再加上人员流动性高，使得漏报和漏缴的问题增多。面对这样的现状，我国必须要做好养老保险的审核监督工作，也就是要构建完善的社保稽核体系，对缴费单位进行准确的登记、申报，规范企业缴费行为，使得他们严格按照国家的有关法律法规缴纳养老保险费用。针对瞒报与拖欠缴费等错误行为，需要依照设置的相关惩处措施要求其改正。与此同时，劳动_门等要做到协调配合，加大稽核力度，使得缴费单位能够依法申报与缴费，让养老保险扩面问题得到妥善解决，并形成一个良性循环。
创新改革工作机制
养老保险工作具有极强的综合性和复杂性的特点，是一项关系民生问题解决的大事，所以养老保险的工作人员必须要有极高的专业素质和良好的道德素养，使得他们能够妥善处理好办理工作的各个事项。与此同时，要注重对工作机制进行大力创新，确保各项工作的效率与质量，提高服务水平。一是适当增加社保工作人员的数量，确保各工作人员能够做到各司其职，将养老保险工作处理得井然有序。与此同时，要加大对工作人员的教育培训力度，使得他们能够掌握丰富的专业知识以及政策知识，不断提升业务能力，提高责任意识，确保社保工作质量。二是增加配套工作经费的投入，并设置专门性强的激励机制，进一步强化对社保工作的管理，稳定人心，维护基金安全。三是将养老保险经费纳入专项预算当中，并做好政策的宣传工作，降低工作难度的同时，为养老保险扩面工作提供助力。
适当降低缴费水平
缴费率较高的问题制约着中国养老保险扩面工作的推进，更让企业和员工的压力大幅提高。很多企业由于缴费率高的问题而放弃为员工参保，不仅无法保证员工的切身权益，还影响到企业对员工的吸引力，使得企业在接下来的规模壮大和发展当中受到制约。也有很多劳动者他们的收入差距很大，收入水平低，所以要承担8%的养老保险费用会让他们的生活压力剧增。为了解决这样的问题，促进养老保险覆盖面的扩大，国家可以适当调整缴费率，降低缴费的标准，让企业和收入低的劳动者都能够享受到国家给予的优惠。
4结论
中国养老保险扩面问题突出的现状影响到养老保险制度的贯彻落实，同时还威胁到我国整个社保体系的建设工作，长此以往会让民生工程建设受到严重影响，进而威胁社会的稳定和国家的长足发展。因此，必须客观全面地分析中国养老保险扩面工作实践当中存在的问题，以便及时提出针对性的解决方案，也切实解决企业的实际问题。
参考文献:
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［4］莫春萍.关于加大社会保险覆盖面的对策分析［J］．中国市场，20xx(51)
【摘要】文章分析了就我们所处阶段医药市场营销的产品定价和组合策略,并就其行业特点和宏观环境,对其可能的发展方向进行了预测和对应方法进行了阐述。
一、医药市场营销的特点
“市场营销”是从Marketing这个英文单词翻译过来的。医药企业所从事的医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同其他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。其主体是个人和医药组织,客体是医药产品和价值,核心是交换,最终目的是有利益地满足需求。现阶段我国医药营销具有以下特点:产品的同质性;供需双方信息的不对称性;营销盈利的不合理性;医药服务的超前性;医药服务的同步性。
二、医药市场营销的策略
众所周知,医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业,也是一个高投入、高收益的产业。随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入,随着中国加入WTO,中国医药行业正面临着巨大的冲击和挑战。在此背景下,如何选择性地借鉴和运用发达国家的现代营销管理理论和经验,结合中国医药市场的实际现状,采用更为科学的营销与管理策略,是目前中国医药行业亟需研究和解决的课题。
1、医药产品组合策略
(1)扩大产品组合策略:包括拓展产品组合宽度和加强产品组合的深度。拓展宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品线,扩大经营产品范围;加强深度是指原有产品线内增加新的产品项目。一般来说,扩大产品组合,有利于企业充分地利用人力、物力、财力资源,分散风险,增加竞争能力;有利于增强企业经营的稳定性;适应消费者多方面的需求,有利于扩大经营规模。但这种方法要求企业拥有多条生产线,多种销售渠道,会增加企业的生产成本和销售费用。
(2)缩减产品组合策略:指减少产品组合的宽度和深度,即从企业现有的产品组合中剔除某些产品线或产品项目。从产品组合中剔除了那些获利很小,甚至不获利的产品线或产品项目,使企业可以集中资源发展获利多的产品线和产品项目。缩减产品项目组合策略可使企业集中资源、技术投入到少数产品,提高质量,扩大这部分产品的生产规模,使销售渠道等策略目标集中,减少资金占用,有利于企业获得较高利润。但同时也存在较大的风险。
(3)产品线延伸策略:指全部或部分改变企业原有产品的市场定位,具体包括向下延伸即企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸,即在高档产品线中增加低档产品项目;向上延伸即企业原来定位于低档产品,后来决定在原有的产品线内增加高档产品项目,使企业进入高档产品市场;双向延伸即原定于中档产品市场的企业掌握了市场的优势以后,决定向产品线的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,以期占有更广大的市场。
(4)产品线现代化:即把现代科学技术应用到生产过程中去。那么企业将面临是选择逐步现代化还是快速现代化。逐步现代化可以节省资金耗费,但缺点是竞争者很快就会察觉,并有充足的时间采取措施与之抗衡;而快速现代化策略虽然在短时间内消耗资金较多,但可以快速更新完毕,占到有利位置,出其不意,击败竞争对手。
2、医药产品定价策略
(1)折扣折让策略:指原定价格基础上给予购买者一定的价格优惠,以吸引其购买的一种价格优惠。现款折扣:是对迅速支付账款的购买者的价格优惠。这种折扣策略在许多行业都非常盛行,它有助于改善销售者的现金流动性,降低呆账风险及收款成本。实行现金折扣的关键是合理确定折扣率。数量折扣:指企业对购买药品数量大的顾客给予价格优惠。目的是鼓励顾客大量购买从而降低企业在销售、储运、记账等环节中的成本费用。可以刺激顾客在固定的地方订货与购买,培养顾客的购买忠诚度。贸易折扣:指企业根据中间商负担的不同功能及对企业贡献的大小来给予不同的折扣优待。季节折扣:是对在淡季购买药品的购买者的价格优惠。采用这种策略可以鼓励客户早进货、早购买,减轻企业的仓储压力,加速资金周转。还可以使企业的生产和销售不受季节变化的影响,保持相对稳定。促销折让:生产企业对其药品进行广告宣传、布置专用橱窗等促销活动的中间商给予减价或津贴,作为对其开展促销活动的报酬,以鼓励中间商积极宣传本企业的药品。这种策略特别适合于新药的导入期,其实质是企业为开拓药品市场而支付的费用。
(2)差异定价策略:对同一药品或服务,根据流通环节、销售对象、时间或地点等方面的不同,制定不同价格的一种策略。根据流通环节定价:主要表现为购销差价策略和批零差价策略。合理的购销差价既能促进生产企业生产的发展,又能改善经营企业的经验管理,正确指导消费。同样,合理的批零差价有利于调动批发企业和零售企业两方面的积极性,也有利于稳定药品的零售价格。根据购买者定价:即对于同一种药品,在卖给不同客户时采取不同的定价。根据药品形式定价:即根据不同规格、不同品牌、不同包装的药品实行不同的定价。根据时间定价:对于同样的药品,在不同的季节、不同的日期或不同的时刻销售时采取不同的定价。对于药品,主要表现为制定季节差价,这样有利于生产企业合理地安排生产,经营企业有计划地均衡上市,从而保证不同季节的均衡供应,满足消费者的需求。根据地点定价:对于相同的药品,因其所处的位置不同而采取不同的定价。
(3)心理定价策略:针对消费者在购买过程中的心理状态,来确定药品价格的一种策略。整数定价:指在制定药品价格时,不保留价格尾数的零头,而是向上进位取整数。这种定价策略主要适用于高档药品、具有特殊功能的药品和价值大的药品。尾数定价:指在确定药品价格时保留价格尾数上的零头,而不是进位成整数。一般需求价格弹性较大的药品宜采用这种策略。声望定价:利用企业的信誉,或是为了树立药品的高档形象,故意将某些药品的价格制定得比一般药品高,以迎合消费者的“价格质必优”的心理。习惯定价:有些药品的功能、质量、替代品等情况已为消费者所熟悉,而且消费者对其价格已习以为常,家喻户晓。这类药品,企业最好是能满足消费者的习惯,采取习惯定价法。最小单位定价:价格过高,会使人望而生畏,不敢问津。若用较小单位标价,会给人以便宜的感觉,从而促进交易。
三、医药市场营销的方向
纵观我国医药行业的发展历程:20xx年前我国药品消费水平低下,年人均消费不到10美元,而中等发达国家为40-50美元。处方药与非处方药管理办法出台及进入WTO后,对医药产品进出口及国内医药市场的影响十分突出。当然由于国内总体经济走强,国内医药市场仍将保持平稳增长。药品市场主要集中于城市,大城市大医院所用进口药与合资企业药品占60%-70%。而到了20xx年,医药行业增加值比上年增长,增幅同比回落个百分点。化学药品原药产量229万吨,中成药产量127万吨,分别增长和。1-11月,医药行业实现利润709亿元,同比增长。
这样高的增长率,让我们看到了一个行业的蓬勃发展和它的无限生机。但在中国改革开放30周年,却又恰逢国际金融风暴的特殊时期,医药营销产业的发展方向何在?
直供连锁:经过十多年的发展,我国药店的连锁化率显著提高,而我国的连锁药店扩张并购的发展趋势显示出明显的马太效应――强者愈强,集中度明显增加,而中小连锁药店也奋起自救,于是联盟蓬勃发展。然而,即使品牌企业已经从不理会大终端到逐步让步,再到合作,但是这种让步并未达到连锁药店对毛利的追求。一些品牌药企通过分析得出,品牌药达不到连锁药店的毛利率是因为品牌产品在零售终端被当作价格标杆,大家打价格战的结果是品牌产品的价格体系一路走低,最终导致品牌产品在连锁终端销售药店没有利润。怎么解决这一难题?聪明的品牌药企想出报批另外的品规或设计不同的包装,以大包装提高了客单价,且不给传统流通渠道供货。由于没有在市场上流通,因此,只要销售到规定的价格,连锁药店的高毛利就有保证。另外,品牌产品直供连锁后,连锁药店由于在自己的渠道中专销这一品规,是不会拿这个产品打价格战的,于是品牌产品的价格体系也就趋于稳定了。可以肯定地说,这一营销举措将慢慢成为一个流行的做法,在以后将逐步推行开来。
战略合作:传统的终端工作在连锁药店主推高毛利、经营自有品牌、总代理和各自形成联盟的基础上,已经不起什么作用了,药店的盈利模式变化,迫使品牌产品和非品牌普药都在改变营销行动,与终端的战略合作、举行大型培训会、举办各种采购经理沙龙、做深、做透形象终端已经成为必需的举措。而且由于同质化的品牌产品较多,不与连锁终端做战略合作,就有可能被忽略从而在终端边缘化。
价格体系:OTC产品和品牌药成为价格战的首选和价格标杆,既是连锁药店竞争的无奈之举,又使连锁药店成为价格战的受害者,同时也成了品牌产品的硬伤,这就是混乱的一路走低的价格体系。维护价格体系要从内外多方入手:首先要解决内部管理机制问题,避免压货,严格控制好各级商业的出货价格体系;其次是建立好渠道和终端价格体系维护队伍,设立相应的价格维护基金;第三是调整好渠道策略,不随意放货,不无止境地向市场要销量;第四是在终端开展一场组织严密、执行严格的维价措施,开展一场轰轰烈烈的全国性维价提价运动,把终端维价当成必要任务来完成。
培养OTC业务员:一般的OTC业务员必须成为产品专员、谈判专家、零售专家。而到了20xx年以后,OTC业务员应成为三个专家:产品知识传播专家、谈判专家、药店零售方面的专家。要取得终端的支持和认可,必须具备高水平的谈判能力和技巧。如果不会培训产品知识,即使产品进店也实现不了销售。因此,只有具备了以上所说的“专家”素质,才有可能是一个有效、合格的业务员。
策略创新:未来的竞争将异常激烈,OTC产品能否做成渠道品牌、终端品牌和消费者品牌都是非常重要的事情,这也是市场扩容、成就更加强大的产品品牌的必由之路。单凭渠道压货、渠道深度分销已经无法达成扩大市场份额的目标了,必须对消费者进行持久的培养、沟通和广告拉动,这就是消费者市场扩容;同时必须对终端店员进行形式多样、方法多样的持续培养,进行终端扩容,而这一系列工作都必须借助营销创新。也就是说,未来营销主流是自己产品的扩容,而不是简单的一个渠道政策。市场扩容应该是一个系统的创新工程,要多管齐下才能最终拉动市场。而且要持之以恒,不可急功近利、浅尝辄止。
【摘要】笔者首先对目前初中物理存在的一些问题进行了分析，然后提出一些培养学生创新能力的具体策略，希望能够对初中物理课堂起到积极的推动作用。
【关键词】初中物理；实验教学；创新能力；培养策略
初中物理是中学生在义务教育阶段所学习的一门基础课程，通过向学生讲解一些物理基础知识以及演示一些物理实验，旨在深化学生对物理学科的认知，培养学生自己动手做实验的能力，锻炼学生的理性思考能力与解决问题的能力，进而能够解决生活中的物理难题。同时，物理实验与物理知识联系十分紧密，几乎每个重要知识点都有着物理实验的支撑，再加上基于现代化复合型人才的社会需求，使得物理实验教学变得尤为重要。此外，开展高效的物理实验教学，不仅会让学生养成科学严谨的学习态度，而且还会让学生形成创新意识以及养成创新能力，而这些对于其今后的发展都是有益的。因此，教师必须要把物理实验教学放在与物理知识同等地位，并对其进行逐步优化，进而才能让其发挥自身真正的价值。
一、目前初中物理实验教学存在的问题
1.课堂设计缺乏合理性笔者结合调查数据，发现大多数学校的物理实验课堂设计都以教师的物理演示实验为主，导致学生很少有机会去接触实验器材，更不用说去亲自动手做实验了，进而会使得物理实验教学效率大大降低。其中，个别教师是由于自身对物理实验教学形成了错误的认知，对其常常抱有一种既费时又费力的看法，使得物理实验开展的次数很少，进而会让学生的物理学习受限，从而无法实现物理教学目标。同时，还有些教师开展物理实验教学的目的就是为了完成教学任务，不仅没有结合物理教材以及学生的认知特点对其进行具体的规划，而且也没有提供给学生及时地指导，导致其逐渐沦为一种形式，进而无法起到培养学生的创新能力的作用了。此外，还有些教师出于学生安全考虑，在设计实验课堂时只让学生从事有关实验器材的准备收集工作，使得物理实验教学的本末倒置，从而不利于学生的全面发展。2.实验配套设施不足虽然大多数学校都已经重视起来了物理实验教学，但是受制于经济原因，一些学校的实验配套设施不足，导致许多实验教学活动只能以教师口头讲解的方式进行，在此情况下，学生会逐步丧失学习兴趣，进而影响整个实验课堂的教学质量。同时，这种现象在贫困地区更加明显，实验教学活动往往被物理知识讲解一带而过，学生动手做实验的机会屈指可数，更是拉大了与发达地区孩子的差距。此外，大多数学校都没有建立其明确的器材维护规定以及缺乏专业的实验器材维护人员，使得实验器材的维护工作只能由教师兼任，一旦出现突发情况，则会很容易造成实验器材受损，甚至还会危及师生的安全，进而会给学校增添经济负担。3.实验教学模式过于固定目前，大多数物理教师在实验教学中所使用教学模式非常固定，主要是让学生以学习小组的形式按照课本教材上的实验流程进行具体操作，然后得出同教材上相一致的实验结论。这种教学模式看似非常合理，但是实际上存在诸多问题：一是以学生小组的方式进行实验操作，如果不对小组内的成员进行明确的实验分工以及监督，则会导致小组内的个别成员没有参与到物理实验中，进而会无法保证所有学生都能够有所提高；二是各个小组的实验任务相同，如果不对小组的实验完成情况进行实际考察的话，则会很容易出现小组实验成果抄袭问题，进而会极大地影响实验教学质量；三是学生要得出同教材上相一致的实验结论，并没有说明学生一旦得出不一致的结论的处理做法，使得实验教学课堂会存在一些盲区，无法解决学生的所有问题。
二、初中物理实验教学中培养学生创新能力的策略
1.渗透素质教育理念教师要认识到“授人以鱼不如授人以渔”的道理，故而要渗透素质教育理念，不断培养学生的主动学习的能力，首先教师要认真学习初中物理教学大纲，明确物理学科与其他学科之间的联系，进而发挥其优势来推动物理学科的发展；其次要坚持“以人为本”的教学理念，将学生放在整个物理实验活动的中心，围绕学生的兴趣、认知情况来对整个实验课堂进行调整；最后要与其他教师广泛交流教学经验，同时还要认真听取学生对实验教学活动的意见，逐步提升物理课堂的教学效率。2.改变实验教学模式事实证明，教师的教学模式也会影响整个课堂的教学实验，因此，教师要选用科学合理的实验教学模式，首先要结合物理教材以及学生的认知能力来对实验任务进行明确的分工，坚持“所有学生参与，所有学生提高”的教学理念；其次要实际考察每个小组的实验完成情况，同时还要对其进行总结评价，让学生明白自身今后需要朝什么方式努力；最后还要注重对学生实验存在失误的地方进行分析，让他们明白到底哪里出现了问题，并告诫他们不论做什么事情要坚持科学严谨的态度，进而会让他们终身受益。3.完善实验配套设施众所周知，实验配套实施直接关乎于实验活动能否顺利开展。因此，学校首先要统计本校的物理器材储备情况，并结合物理教材明确缺乏的物理实验器材数目，以此来对其进行完善。同时，还要招聘专业的物理器材维护人员，并设置有关器材使用与维护规定，从而能够最大化地提升物理器材的使用效率。最后，还要定期开展一些物理实验竞赛，鼓励学生去创造一些物理发明，从而让学生能够将物理知识运用于实际。
小结
总之，物理实验教学对于学生的学习以及生活都是有所帮助的。因此，教师首先要充分尊重物理实验教学实际情况，明确其困境所在；同时还要充分发挥自身主观能动性，积极探索高效的实验教学模式与教学方法，并学习其他教师的有益经验，从而实现初中物理实验教学真正的价值。
参考文献：
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一、前言
无领导小组讨论 (Leaderless Group Discussion)是指将被评价的人6—8人为一个小组，主考官提出一个问题并要求由小组成员自发形成角色或不指定角色自由讨论，讨论小组成员自由发挥，彼此处于平等的地位，评价者通过小组成员在讨论中的言语及非言语行为的表现观察对他们做出价。近年来，随着各类各样的专业人才选拔测评机构的成立，无领导小组讨论不但在作为选拔党政管理干部的一种重要的测评手段，而且在很多事业单位、企业单位招聘中广泛应用，这种方法是对传统的理论知识的笔试和面试选拔方式的一种超越。
二、“无领导小组讨论”在行政管理专业课堂教学中的重要性
(一)行政实践能力是行政管理人才最基本的能力
行政管理专业是应用型的公共管理专业，要适应市场经济和现代化建设对复合型、应用型的管理人才需求，必须在教学方式上实现从传统的学术型向应用型转变。
近年来，各工作岗位对工作人员的实践能力要求大大提高，各行都在不断提高实践能力，行政管理专业的学生更加不能脱离实践。在课堂上作为小组成员(被评价者)亲自参与无领导小组讨论实践，体验讨论操作全过程，为日后成为领导者(评价者)更准确地评估其他人员的能力奠定基础。
(二)与行政管理专业理论知识相适应，提高专业学生的创新学习能力
“无领导小组讨论”课堂教学与传统的理论教学相比较，有很多好处。改变了一度以老师为中心的教学的单调烦闷，让学生参与到课堂中，学生在活动中实现自主学习，并通过自己的思考创新学习。这样的方式使实践与专业知识理论相结合，更利于提高行政管理专业学生的专业水平。我国一直在努力将制造大国转变成为创新大国，正因为如此，提高学生的创新能力也是教学的'不懈追求，“无领导小组讨论”在活跃了课堂气氛的同时，极大地提高了课堂教学质量和效果。
(三)与时俱进，培养行政管理专业学生所应具备的素质和解决问题的能力
通过“无领导小组讨论”教学培养学生的团队合作能力、协调沟通能力、语言表达能力、领导能力，尤其是语言表达能力和领导能力这两方面。
三、“无领导小组讨论”在教学应用中应注意问题的设置
(一)尽可能做到高仿真，评测过_实
尽可能模仿企业、政府等各种社会上的工作岗位来设置题目，让学生能够体验到“无领导小组讨论”在社会中对选拔人才所起的作用。
(二)多用社会热点进行问题设置，与时代发展相适应
行政管理专业是与社会密切相关的管理专业，本科层次的行政管理专业是以培养能从事多方面实际工作的高中级应用型人才为目标的。因此，要提高本科生适应社会的能力，更应该注意在教学中结合时政要求。
(三)题目难度适中
题目太难会使讨论无法顺利进行，或者讨论需要过长的时间，不利于在课堂上完整完成整个流程。同时也会给被评价者过大压力，难以表现出真实水平。题目过于容易，会使学生失去兴趣，难以分出水平差异。题目不要过于广泛也不要过于狭隘，给被评价者充分的自由表现空间。
四、“无领导小组讨论”在课堂教学实施中应避免的误区
(一)讨论题目缺乏争辩性
讨论就是从小组意见分歧到最后意见达成一致的过程。如果题目缺乏争辩性，小组意见趋于相同，讨论激烈程度会大大下降，测评者也就难以表现出自身的真实水平。
(二)流程不规范
虽然是在课堂教学中进行的讨论，但是也要保证流程的规范。在讨论小组拿到题目正式讨论之前，评价者应先向被评价者宣读无领导小组测试指导语和步骤及要求，并提醒小组成员之后评价者不会回答任何问题。在准备阶段，一般有5分钟左右由小组成员独立思考;在阐述阶段，利用4分钟左右进行小组成员的轮流发言，表达自己的观点;在讨论阶段，小组成员间围绕主题就不同的观点进行交流，最终得出小组的一致意见和解决方案，一般为30分钟左右;最后阶段，由小组成员共同推荐的一位代表代表小组向评价者进行总结陈述和汇报讨论结果，时长为3分钟左右。
(三)不公平性
不公平性首先体现在小组成员性格差异方面造成的不公平，“无领导小组讨论”也是一种人际交流与合作的实践活动。很显然，对于擅长人际交往的性格外向的学生就比不擅长人际交往的内向的学生更具有优势，他们的性格会掩盖了能力表现的真实性。其次，不公平性还因为小组成员对“无领导小组讨论”测评方式熟悉程度的不同，熟悉的学生更能掌握一些技巧，做好表面功夫，而那些不熟悉的学生就处于劣势。这就是造成评测不公平的两大原因。
(四)评估的不准确
评价者是现场进行评估，评价者要同时观察和评测多个学生，难免会有观察不仔细的时候，难以对学生进行全面而准确的评价。
五、结语
要达到培养行政管理专业人才在能力和素质方面全面发展的目的，应注重实践教学与理论教学的互相渗透，注重教学各环节的相互联系，既需要全面地培养学生的创新能力、实践能力和开拓精神，又要因材施教，有区别地、有针对性地培养不同层次的高级专门人才，从而不断地增强行政管理专业的活力和生命力。
一、实验教学改革有助于培养学生手脑并用的能力
在学生掌握了天平的拆装之后，进行底板和横梁的调节，进而了解砝码、游码的使用，被测物体和砝码应放置的部位，同时提出问题让学生思考，如是否可以先调横梁水平，再调底座水平？为什么？请试一试．经过循序渐进的反复实践操作，学生一般都能准确地使用天平，并能独立排除故障．学生的主动性、积极性调动起来了，自然会收到了事半功倍的效果．
二、实验教学改革有助于学生良好实验习惯的培养
１．实验前都要对仪器进行预备性调节，根据需要，有的仪器位置安装底座要水平，有的要垂直．各仪器之间的联系也应满足一定要求．如，电流实验中，电路连接要正确，还要考虑到观察、操作、检查的方便．在光具座上的仪器应保持共轴，测量仪表必须先进行零点调节．当某些条件变化影响到零点时，要重新调整零点．如天平位置变动，弹簧测力计拉力方向改变，万用表电阻档量程变化等都必须重新调零．
２．使用各种仪器必须按一定操作规范进行，对于违反操作规定的要禁止，操作要有一定的条理性．例如，应在检查电路后，再接上电源的另一个接线柱，然后合上开关．观察仪表时视线应与刻度平面垂直．
３．仪器整理还要求有一定顺序．如电学实验，应先切断电源，然后拆除连接电源的接线柱．仪器整理要有利于仪器的保养维护．如托盘天平游码归零、橡皮圈垫上；学生电源刻度盘旋钮旋到最小值，万用电表刻度盘旋钮拨离电阻档，滑动变阻器滑片滑至同一边，有传动装置的仪器将传动皮带松弛等．
三、实验教学改革有助于激发学生浓厚的探究兴趣
１．化“静”为“动”，创设实验情境
初中学生并不满足直接观察、听讲的兴趣，他们还有渴求参与探索的心理，他们希望能对感兴趣的事物施加影响，自己动手试一试，动口说一说．教师要创造条件，将静止的问题进行动态化处理，创设新奇的“动”的教学情境．如，让学生做物理游戏、举行物理知识竞赛、读讲“阅读材料”，引发学习物理知识的兴趣，利用“想想议议”组织讨论，让学生在动态中变换学习方式，做到“教师教得活，学生学得活”．如，教学“惯性”一课时，我让学生做“开小火车遇碍，车上乘坐的小人儿倒向前方”的游戏，通过此游戏很快推出“一切物体都有惯性，表现惯性的现象到处可见”的结论．如，在教学“摩擦起电”一节时，我引导学生做了有趣的“银跳豆”游戏，经过用毛织物或尼龙用力摩擦透明塑料盒盖，就会看到有趣而奇特的现象，盒中用铝箔包裹着轻小物体，象银豆跳舞一样跳个不停，学生感到惊奇，我就因势利导地分析这种现象产生的原因是摩擦起电作用．学生在有趣的游戏中很快就掌握了摩擦起电的相关知识．
２．设置悬念，层层推进
例如，在初中物理教学中，当讲到大气压强时，我做了一个“魔瓶”的演示实验．“天方夜谭”中有一个魔瓶，魔瓶盖一打开，就有“魔鬼”从瓶口跑出来，教师告诉学生这里也有一个魔瓶，问有没有学生敢上来把盖子打开．不过要注意的是，问完问题，教师赶紧将瓶盖再盖上．教师越说不能打开，学生就越想打开．一个学生走上讲台，全神贯注地注视瓶口把盖子打开，结果没想到瓶口并没有什么魔鬼跑出来，而是瓶底直往下淌水，学生急忙把盖子盖上，水又不流了．原来这个“魔瓶”是底部有许多大大小小针眼洞的洗涤瓶子．教师马上问学生这是什么原因，为什么盖子盖上水又不流了……学生被紧紧地吸引到这个课题中去了．
综上所述，物理是一门以实验为基础的自然科学，物理概念及规律是从实际问题中抽象、概括出来的，而物理实验对建立概念、加强理论的理解有着无可替代的作用．因此，加强初中学生物理实验教学是提高教学质量的有效途径，对培养学生的抽象逻辑思维能力也很有帮助，它是培养学生的动手能力和激发学生的探究兴趣的一种无可替代的助推器．
