尊敬的各位老师：
上午好！
我是物流11秋班的xx，这篇论文是在我的指导老师崔国成老师的悉心指点下完成的，从论文的选题、拟定题纲、完成初稿，到最后的定稿，崔老师给予我许多宝贵的意见和建议。不管今天答辩的结果如何，我都会由衷的感谢崔老师的帮助和指导，感谢各位评委老师的批评指正。 下面我将这篇论文的写作研究意义、结构及主要内容、存在的不足向各位老师作简要的陈述。
首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。
我当时之所以选择《电子商务环境下的物流业发展对策探讨》这个题目是因为一方面我对电子商务环境下的物流业很关注，另一方面当前环境下，我国物流业存在很多问题，如何准确把我国电子商务环境下物流业的发展趋势，促进我国物流也紧跟世界物流发展的步伐是我国经济发展必须面对的重大问题。 其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。
我的论文主要分为以下三个部分：
第一部分主要分别概述了电子商务和物流的含义，解释了两者之间的关系，并且引用了《电子商务概述》和《物流基础》等相关参考文献，使论文更具权威性。之后，又阐述了电子商务环境下物流业发展背景以及其发展意义，也为下文进行深入论述打下了基础。
第二部分通过了解分析我国电子商务环境下物流业发展现状，发现了我国电子商务环境下物流业发展中存在的问题。
第三部分针对上述我国电子商务环境下物流业存在的几个主要问题，提出了相应有效地发展对策。
我的论文结论是：物流是电子商务的重要组成部分，是实施电子商务的根本保证。若想突破我国电子商务环境下物流业发展的物流瓶颈，当务之急是尽快建立社会化、产业化和现代化的高效合理的物流配送体系，实现物流的现代化、信息化、专业化、法制化，以及加快人才培养，如此才能扫清我国电子商务环境下物流业发展的障碍，才能使我国电子商务环境下的物流业不断地发展和完善。 最后，我想谈谈这篇文章存在的不足。
在这篇论文的写作过程中，我尽可能多的收集资料，虽然从中学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自己学识浅薄，认识能力不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方；也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题；加之时间紧迫和自己的粗心，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出这篇论文的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。
以上是我的论文答辩自述，敬请各位评委老师提出宝贵的意见。谢谢！
［摘要］为提高中职护理学基础实训教学质量，提高学生学习兴趣，根据学科实践性强的特点，适时改进实训教学法，以探讨护理实训教学方法的改革对护理操作教学的影响。通过强化自身素质、改进实训教学、教学与实例联系，传统与现代化教学手段相结合、利用实验室资源强化示教的作用等多种教学手段，改进实训教学，形成具有护理实训特色的教学模式，提高实训教学质量。
［关键词］护理学基础;实训教学;课堂教学
中等护理教育是我国护理教育体系中的重要组成部分，是培养实用型护理人才的途径之一［1］。护理学基础是护理专业的核心课程，实验教学占总学时50%以上，技能操作常作为评价护生实践能力的重要指标［2］。护理操作实训课是护理学基础课程中不可缺少的教学环节，包括对患者的生活护理、病情变化观察、与患者的交流，基本护理技术操作和健康教育等护理内容。因此，如何提高护理实训的授课质量，实施实训课教学改革，是各中职卫校近年来积极探讨的重要课题之一。为此，笔者经过不断探索实践，对护理学实训课进行了部分改进，收到了较好的教学效果。
1强化自身素质做好实训准备
在实训课教学中，要求教师理论扎实，技术熟练，对于各项操作能够融会贯通并进行有效地整合、分解和传授，能够很好地为学生正确答疑解惑，使学生有信心并能迅速掌握各项操作的要点。在授课中，由授课教师与实验员共同完成。课前，教师与实训准备人员进行良好的沟通，就实训内容、实训器材等应该注意的事项要详尽列出，合理安排，充分做好课前准备工作，才能确保实训教学高质量的完成。
2改进实训教学提高学习能力
开设综合实训。在以前一次理论一次实践的基础形式上，变成了几次理论后阶段性几次综合实训课学习。如在学习“患者的清洁护理”这一章时，过去一次课学习一个操作，如口腔护理、床上洗头、床上擦浴等操作，只是孤立地对护理操作进行单项学习。这样，内容比较单调、分散，学生学习完后不能很好地把各项操作自行联系运用于患者的生活护理。调整后，把前面阶段性学习的操作集成几次综合实训课，把各项操作整合在同一个案例，进行连贯整体地学习。这样能使学生全面系统地掌握患者生活护理的各项内容，树立更好的整体护理概念，更好地应用于临床实践。课程间相互融合。随着社会对护理人才要求的提高，对培养护理人才的教师也提出了更高的要求。如果仅仅护理学基础课程知识和技能的学习，是无法满足培养社会护理人才的要求的。因此，在护理实训教学过程中，融合了护士礼仪、人际沟通、法律法规、解剖学基础、生理学基础等多门课程的内容，从而让学生能够更直观有效地学习专业技术，更重要的是养成好习惯，培养护理人文关怀的精神。激发学习兴趣。培养学生动手能力护理各项操作非常重要。多年来采用的实训方法教师直接示范，学生模拟练习。学生只看教师的示范，很少学生会独立思考，都是被动地接受知识，时间长了感觉单调枯燥，容易产生厌倦情绪，影响教学效果。为了提高学生的学习兴趣，培养学生的动手能力，发现分析以及解决问题的能力。结合实验室条件，我们做了一些改进尝试。增加了情景模拟教学法，这种创设一些临床模拟情景，先由学生讨论分析问题，然后由教师总结示范，再由学生自己操作练习巩固的教学方法。学生表现积极，兴趣浓厚，课堂气氛活跃，大大激发了学生的学习兴趣，提高了发现分析和解决问题的能力，最重要的是让学生发挥了主人翁的精神，真正地参与到课程，使实训教学与临床实践有机结合起来。联系实际。提高对护理实训课的重视程度目前，有些学生认为护理操作都是在医院用于患者，离我们的实际生活比较遥远。针对此情况，在授课中联系生活实际，把一些护理技术融入生活，让学生体会到自己所学并非只能用于护理工作，而是对自己对家人都有实实在在的好处，如高热患者在家可以采取的物理降温技术、扭伤脚后的冷疗方法等就是非常实用的生活经验。这些生动的事例使学生们认识到护理操作技术贴近生活，能够学以致用。
3利用多媒体教学手段改进传统的教学模式
在传统教学的基础上，充分运用网络教学手段，通过与本学科相关的网站，从中获取大量相关的最新资料，使教学能够不拘泥于教材，学生也能获取最新的知识。计算机多媒体技术的应用则大大地丰富了教学内容，大量的彩色图片、动图、视频应用于护理实训操作的教学。整个护理操作的动态过程，多媒体模拟动画、教学视频可给予充分的展示，增强了学生的感性认识。由于近年来学科调整，教学损耗与补充困难，加之学生人数的增加，教学器材用物不足的矛盾显现出来，而现代化的网络资源就起到了很好的补充作用，在有限的教学条件下达到良好的教学效果。实训教学质量的提高是一个渐进的过程，围绕培养学生创新能力和综合能力的目标，把握实训教学紧扣实际与临床，逐步提高教学质量。一方面，教师一定不要忽视教学基本功的培养，加强最基本的实际能力锻炼与提高，认识到教师的素质的提高是实训教学质量提高的基础。另一方面，虽然多媒体教学在实验教学中发挥了积极的作用，但它代替不了学生动手练习。教师的示范与学生主动参与实践练习的重要性不言而喻。因此，在教学中充分利用现有资源与条件，提高护理实训教学质量，以适应医学教育的发展，更好地为社会培养合格的护理人才。
参考文献
［1］李小寒，尚少梅.护理学基础［M］.4版.北京：人民卫生出版社，20xx.
［2］绳宇，赵雁，张欣.在护理技能教学中实施小组学习方法的实践［J］.中华护理杂志，20xx，39（7）：531-533.
摘要：他们重礼仪，知常理，在处理事情和工作中，善于为他人着想。英国人事业心责任感极强。反应机智灵敏，处理问题很灵活。本文将简要对英国人的风俗习惯进行论述。
关键词：英国；风俗；习惯；尊重
英国全称大不列颠及北爱尔兰联合王国，其首都是伦敦。伦敦以雾大闻名于世，经常是连续多日浓雾不退，距离两三米以外就什么都看不清了，因此伦敦被称为“雾都”。英国的地理位置处于欧洲的西部，面积约为二十五万多平方公里，人口不到六千万，其中英格兰人占绝大部分。英国在世界上是最早开始进行工业化发展的国家，工业发展历史悠久，技术水平高，在世界的工业化发展进程中占有着举足轻重的地位。目前，英国是世界第四贸易大国，它依靠对外贸易发展本国经济，是世界上最大的工业原料和食品进口国之一，也是经济发展较早的国家之一。
英国人重礼仪，知常理。懂得理解人、帮助人、体谅人。在处理事情和工作中，善于为他人着想，尽自己做大的努力把事情办好，把自己最好的一面留给对方，颇具绅士风度。英国人事业心责任感极强。有钻研的精神，只要认准了一个目标，确定了方向，就会不惜付出一切，把它做好，力求完美。在与人交往中，英国人很平易近人，容易接触，与朋友初次见面行握手礼，不随便拥抱接吻等，注重端庄得体。英国人与人相处懂得推己及人，反应机智灵敏，处理问题很灵活。英国人的风俗礼仪丰富多彩，很有讲究。
如果你有幸被英国朋友邀请至家中做客，若仅是以愉快为目的的邀请，进行交往聚会，那么你若提前到主人家就是不礼貌的行为了，因为主人一旦没有准备充分，你提前的到来会让主人感到尴尬不快，会让他很难堪，所以大约晚到十分钟左右，不超过半小时是最好的。聚会结束后不要在主人家坐的太晚，晚餐结束以后稍作聊天，大约一小时之后，或者在晚上十点至十一点之间离开是最佳的，这样不会影响主人的休息，又显得有礼貌。
英国人的邀请招待客人的方式主要分为宴会和茶会两种。茶会又有正式和非正式之分。在用餐过程中，英国人不会像中国人一样热情的劝客人喝酒尽兴的，他们很尊重客人的选择，随兴趣选择就好。如果没有喝酒的意愿在主人给你斟酒时你只需用手遮住杯口就好，绝不会勉强。当然，英国人大多数是对酒情有独钟的，毕竟英国也是个拥有着丰富酒文化的大国。
英国人习惯食用烧烤、煎炸类的食物，但是却又喜欢清淡的口味。对肉类和海鲜以及蔬菜类食物都有独到的烹饪方式。英国人对牛肉很是喜爱，特别是烤牛肉再加上新鲜的蔬菜，撒上少许的芥末酱或者奶油等精选的作料，香喷喷、油腻腻，咬上一口外酥里嫩，实属英国人的最爱。
中国有句老话叫“一天之计在于晨”，早晨的心情状态等影响着一天的精神状态。同样，英国人也很注重清晨的美好时光。特别是早餐的准备上更是细心周到，讲究丰富的营养，他们的早餐多以熏肉、面包、果酱、果汁、鸡蛋、燕麦粥、炸蘑菇、煎肉肠、咖啡、茶等为主。早餐美味丰盛，精神百倍地开始新一天的工作。英国人的午餐却很简单，大约在中午一点左右，一般都是在单位或外面简单完成的。习惯早晨在家做好三明治带到单位中午食用，十几分钟就解决，继续投入工作。下午四五点钟是下午茶时间，下午茶主要包括茶饮和各种小点心，例如蛋糕、饼干、三明治等，是多年来英国人一直保留下来的传统习惯。英国人最重视晚餐，一般称为正餐或者大餐。大餐选择的时间较晚，食物较为丰盛，主要以肉类和菜品为主，持续的时间较长。
在与英国人用餐时还须注意的是英国人在进餐的过程中不喜欢戴帽子、不喜欢用手肘支在餐桌子上、嘴里边吃东西边说话、大声的打嗝等都是极为不礼貌的行为，所以在英国生活了解餐桌礼仪还是很关键的。
英国人很注重外表举止形象，社会交往方面礼貌端庄。英国人总会给人一种高雅、端庄、矜持的感觉。他们不习惯主动与人接近或接触，不习惯激动的感情外露，即使心情很不好有伤心事，但是他们也不会表现出来。他们总是很谦虚谨慎，能够时刻控制自己的情绪。
社会交往中，英国人第一次见面行握手礼，言语客气。不论身份、地位、职业、贫贱、都以礼相待；请求别人帮忙时，态度不强硬不蛮横，讲究委婉真诚，请求帮助；英国人尊重妇女，凡事女士为先，无论是在路上行走、公交站乘坐公共汽车、商场乘坐电梯等男人们都很绅士的请女士先来，漫于在街头，男人也要走在外侧女人则走在内侧，做好随时保护女人的准备，当然也很少有人在大街上散步时手拉手，因为他们很注重言谈举止；英国人习惯“以貌取人”，他们很讲究服装打扮，不同的场合不同的时间选择不同的服饰，佩戴不同的首饰。对于男子来说三件套的西装，打上整齐的领带，笔直的西裤是英国的传统服饰风格。在英国，无论男女只要一外出，精心穿戴一番已经是一种习惯。
英国人在社会交往、谈生意的过程中，态度严谨认真。在商讨一件事的过程中他们不随意的点头或赞许，只有经过深思熟虑后，同意对方的观点或者向对方表示祝贺时，才会宣布最终的决定或与对方握手。在谈生意中，他们一般不邀请对方早餐谈工作，午餐又很简单显得不雅，所以晚餐时间是职场人群谈生意最好的选择。因此重大的活动内容都集中在晚餐，也就是正餐时进行。赴宴时，随手带上一束鲜花作为礼物最好不过了。当然，菊花和百合花在某种意义上讲都有死亡的涵义，所以不宜随便送人，其他花就都没有问题了，一定会得到主人的喜爱。
英国人崇尚简朴，摒弃铺张浪费。无论是在饮食还是在日常生活中他们都以简单朴素为主。举一个简单的例子，如果两位朋友到家中做客，他们以茶相待，在泡茶煮水时，他们肯定只煮两份水，不会多煮一点水，因为他们讨厌浪费的行为。英国人热衷于饮茶，不论男女老少都喜欢喝茶，每天清晨以茶开始，夜晚以茶结束，特别是浓郁的红茶更是英国人的最爱，有时还在茶品中添加一些牛奶，味道香浓纯正，醇香可口。英国是一个饮茶大国，英国人每天的饮茶次数绝不低于六次，令人叹为观止。
当然在与英国人交往过程中一定要注意一些忌讳： 第一、不能插队。英国人注重良好的生活习惯，讲文明懂礼貌，先来后到，有序排队是英国人的传统习惯。无论是上公交车、还是乘坐火车、点餐吃饭、购物等等他们都井然有序的排队进行。加塞是英国人极为厌恶的一种行为。
第二、不要讲价。在英国买东西人们最讨厌的.就是讨价还价，觉得砍价的行为很让人难堪，没有脸面。在选购的过程中如果这件商品你认为值就买下，不值也没有必要多费言语。果断干脆为好。
第三、询问女士年龄。每一个人都想永远年轻漂亮，害怕老去。英国的女士更是如此，他们视自己的年龄为私人秘密。询问女士年龄是英国女士极为反感的问题，他会认为你很没有涵养没有礼貌，所以说，对于中年的妇女，如果你夸她一句：“你真年轻！”她是再开心不过的了！当然，在英国，男人的收入问题、婚丧问题、职业以及宗教问题都属于个人的私事，日常交际中都不易随便谈论。
英国人还讨厌“13”这个数字，认为它是一个不吉祥的数字，所以日常生活中都尽量避开它；英国的交通规则和中国也有所不同，它们是靠左行驶，经常多雾，交通行驶一定多加小心；英国的医疗保障体系很优越，一切病人都免除医疗费，即使是来英国的游客有医疗需要的话都可享受免费的待遇。
在英国每年的七月、八月、圣诞节和复活节，属于长假期，商务活动明显减少。大多数的商务人士都会休假。所以不方便开展商务活动，从事商业活动的人士尽量不要在这两个时间段来英国从商，容易徒劳无获；英国人为了避免贿赂等敏感问题，在接收礼物时，拒绝较大较贵重的物品，从政清廉；英国人很守时，很有时间观念。在商务活动中，要提前预约，不得迟到早退；工商界人，从商严谨认真，不易受感情左右，公事公办，不轻易做出决定，看重沉着稳重的举止言谈。
如果你去英国旅游，见到英国人不要轻易的问对方：“您吃饭了吗？”“最近心情怎么样？”“你要去哪里啊？”等问题，因为每个国家都有自己独特的习俗和生活习惯，这些问题也许在中国看来很普遍很热情，但是在英国人眼中，这些问题却是很隐私很不礼貌的。所以说，要尊重对方的习惯，谈论一下天气状况“今天天气很不错啊！”是很友好和明朗的话题。
在英国旅游要时刻警惕，英国的交通规则是左侧通行，一定要遵守纪律，严于律己，排队有序，过马路行车千万不要粗心大意，安全第一。
英国人讲究消费的礼节。在餐馆用餐、宾馆入住、外出打车等，一般都要按照正常付费的百分之十，给予服务生相应的小费，有时在主人家做客，根据情况而异，都要付给家中佣人一些相应的小费。当然，有时公共场所会把小费列入到账单中，那样就不必再另付小费了。
英国的风俗礼仪讲究很是丰富多彩。通过以上我们对英国人的风俗习惯的了解来看，大不列颠及北爱尔兰联合王国的传统民族文化特色深深地影响着英国人的生活轨迹，一代一代传承至今。英国人的朴实简单、彬彬有礼也充分的体现了英国传统文化的内涵。不屈不挠的英格兰人作为英国的主体民族，其民族性格对英国的发展起着重要的作用。英格兰人性格具有务实、重视传统、尊重个人自由的鲜明特点。这些独具的特色，推动了英国创新精神的延续和发展。英国所以能够在一个世纪的时间里保持着自己的优势不受侵犯，在很大程度上得益于英国人的创新精神。大不列颠及北爱尔兰联合王国历史悠久，文化底蕴丰富，简单而高雅。其实我们在学习一门语言的过程中，不仅仅是在学习这种语言的本身，我们更是在学习这门语言的文化。也可以说要想学好一门语言，首先要从这门语言的文化学起。既要学习文化中的语言，也要掌握语言中的文化。
参考文献：
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时代的变革冲刷着历史的尘埃，一步步的将人们引领到了更高的路上。但是在这路途中，越来越多的人开始急功近利而忘乎了本真。我们应该守住内心的恬静，找寻真实的自我。
从古至今，总会出现着那么一批人，他们并不独特，却愿意站在很多人的身前。暴雨冲刷后，青松便更显了巍峨，大浪淘沙时，真金才能流露出本来的模样。而他们正是这样一群人。
远观古往，曾有人这样讲过“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”。他对抗过西方入侵，推翻过西方的报道和书籍。却又主张“学其优而用之”的思想，引领着时代的发展，推动着文明的进程。当时的他，大概是为英雄，一心为国。而现在的他依旧是位英雄，流传千古，跟着他曾讲过的话一起。
“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐……”
而现今，也有着不少拥有这样高尚人格的人。他被敌人软禁时，曾讲过“即使弯路重重，也要始终抱定自己的崇高理想。”他被敌人软禁时，曾在极为艰难的条件下，完成了《工程控制论》，开创了工程控制这门新的技术科学，标志着这一新兴科学的建立！
命运女神大概也不准许这样一个人被世俗的枷锁所桎梏。在1955年，8月5日，他终于找到了机会，回归自己的祖国。
他姓钱。
而我们，也应该向前人学习。所学习的内容服务于人民，所忠诚的对象，永远是我们的祖国。就像余光中离开大陆时的情感一般，那个离别的夏日，即使相隔了无数个日日夜夜，依然在他的记忆里鲜活生动的闪烁着。因为这里有他眷恋的生他养他的土地，这里有他相知的好朋友，这里的一切都是那样美好，点点滴滴都有他投入的感情和成长的印迹。
这里充满了美好的人和故事，这里给予我们平和而又安稳的岁月时光。在不断消逝的时光中，我们不断地成长，学会了知识的力量，汲取了历史的经验，不断的前行，不断地努力，不断地探索，在通往光明的殿堂前始终心中拥抱太阳，享受一抹旧时光。岁月是不曾停留的，不过我们也是不曾停留的，它始终无法抵挡我们的脚步，无法阻止我们起舞。
在起舞之前，我们恪守自己心中的本真而坚持人生的道路。脑海中浮现出了熟悉的言语“岁月不曾静好，只是有人替你负重前行。”
摘要：本文对健美操课的运动强度、密度、间歇时间，课程安排次数、教学内容、教学程序等进行讨论和分析，提出了怎样上好健美操课的建议。
关键词：高校女子健美操分析建议
１、女生对健美操的偏爱
女生害怕剧烈的运动（如中长跑）：怕晒太阳，“以白为美”羡慕苗条身材，害伯“发胖”；害怕有竞争性、对抗性的运动项目；害怕别人看见自己在运动。学生这些心理状态与健美操课没有根本的利害冲突，但有一定的内在联系。首先从运动量来讲，做完一套健美操不亚于跑一次长跑，只是在音乐伴奏下做动作不感到累罢了；第二，怕晒太阳是女孩的通病，常言道：“三分长相，七分打扮，以自遮自丑。”这种思想，给室外上课带来不利，因此要正确引导学生，培养吃苦耐劳的精神，对学生进行体育理论知识的教育，使学生能够正确对待皮肤的护理；第三，羡慕苗条，害怕“发胖”。“发胖”的原因有几种，特别是处在青春发育期，食欲增加，运动缺乏，脂肪堆积，一定程度地影响了美观，因此害怕发胖是减肥运动的主要动机；第四，害怕竞争性、危险性的项目。女生考上大学之后思想压力减小，如同放下了沉重的“包袱”，认为上课过得去，每门６０分就行了，对于那些游戏、足球、篮球等竞赛性强的项目显得很被动，甚至要苦口婆心地劝她们参加，但一旦有人摔倒，其他人就失去了坚持的勇气，害怕自己也被摔倒或撞倒。而健美操既安全可靠，又优美大方、生动活泼，很受女生青睐，她们甚至不知疲倦地练上２—３小时仍兴趣盎然。
２、健美操的作用
普通高校女生正处在青春发育期，她们不像初中生那么好动，生理发育日渐成熟，害羞，对青春期的体形尤为敏感，不希望发胖，但又不喜欢剧烈运动，大多数女生对零食的诱惑力缺乏控制，在体重逐渐增长的情况下，不得不寻找一种比较好的适合自己运动方式。她们选择了女子健美操。健美操不但锻炼价值高，运动量可随意调节，且不受气候、场地的限制，活动全身经脉，有助于消除疲劳，振奋精神，也对丰富校园文化生活，提高学生审美能力，培养自觉锻炼身体的良好习惯，促进同学间的友好交往，进一步推动精神文明建设有重要作用。
３、怎样上好健美操课
３．１进行思想教育，树立正确的健康观、体育观加强思想教育和体育科学知识教育，增强健康意识，充分发挥女性特长，帮助树立信心，使她们养成良好的锻炼身体的习惯，坚持经常性体育锻炼，增强体质。
３．２充分发挥体育骨干的作用
除体育委员外，另评选４—５名成绩优秀、作风泼辣、有组织能力，责任感强的学生干部，组成检查评定小组，协助教师工作，督促学生完成教学任务，对学生不认真、成绩差又懒惰的人进行帮助，带领她们锻炼。
３．３教师的自身因素
教师的言行会直接影响学生的学习兴趣与动机。教师要严于律己，为人师表，公正准确，衣着整洁合体，示范动作熟练、优美，普通话流利，教学内容丰富，形式多样，不断地改进教学方法，采用多种教学手段，不断引起学生的注意，激发学生的积极性，使学生在课堂中保持良好的心态，课堂气氛生动活泼，为学生提供良好的学习环境。
３．４合理选配乐曲
一首好的乐曲能激发人的喜、怒、哀、乐，当人们一听到自己喜欢或熟悉的歌曲就会情不自禁哼起来、舞起来。健美操是一种自然有韵律性的、融体育、音乐、舞蹈为一体的身体活动。所以，不管动作是否漂亮、潇洒，只要有一首好的乐曲伴奏总会使人流露出充满喜悦的情感，显得很有生命活力而尽情表现自我。因此要特别注意选配音乐。一般开始部分选用节奏感强、有力、活泼、引人注意、令人兴奋的乐曲；课中选用与教学内容相协调的乐曲；结束部分又当选配象沙滩流水、森林鸟鸣一样的轻音乐，使人能很快地放松、调息、消除疲劳。
３．５采用互评法
当学生处在自我陶醉、自我欣赏之时也会出现错误动作，会给自身和其他学生带来不好的影响，对此应采取措施，及时排除。可挑选几名或一列动作优美的人做示范，让其对照；也可以２—４人一组进行互帮互评。
３．６合理安排运动强度、密度，对于初学者可先安排些比较轻松愉快，节奏较慢，简单易学的健美操、热身操，控制在６０％—７０％的运动强度，随着动作熟练，体力增强，可逐渐加大运动量、运动密度和强度，如控制在７０％—８０％左右强度。这样使练习频率加快，难度加大，变化更多、更新，学生越来越想学，越学越来劲，从而达到锻炼身体之目的。也可提高学生的韵率感、表现力与创造力。
３．７练习的时间及间歇时间
健美操练习的时间要根据学生的年龄、接受能力、体力的情况进行合理安排。一般练习时间从短到长，动作由慢到快，或快慢结合。采用的音乐可以不断变换，逐步代之以那些节奏感强、有高低起伏、令人情绪兴奋的曲子助练，这样即使学生做了多次的动作，只要有歌曲的伴奏仍感到愉快，愿意坚持练习。其练习时间安排在课前或课后１—５分钟左右比较适宜。课外布置作业，要求自编练习，每次练习５—１０分钟。由于练习次数增多，时间逐渐加长，很容易产生疲劳，这就需要进行合理的调节。一般来说宜在完成一套３—５分钟操之后，休息１—２分钟，等心律恢复正常或接近正常时再做，效果会更佳。
４、几点建议
（１）编排一套健美操（或韵律操）应包括全身各关节、四肢、躯干、头部等部位的运动。
（２）编排的动作要新颖、活泼、美观大方、简单易学。
（３）每次课中要安排３—５分钟有热身、健身健美作用的韵律操作为准备活动。
（４）每天课外活动做１—２套健美操，约５—１０分钟。
参考文献
１、浅谈课堂心理气氛与教学质量．武汉体院高教研究，１９８７．１
２、安德烈亚、博多·施迷德；现代韵律操．人民教育出版社，１９８３
摘要：谈判双方人员具备良好的礼仪是商务活动中不可缺少的素质，也是商务活动取得成功的基本保证。在商务谈判的过程中商务礼仪显得尤为重要。本文主要从商务礼仪在社会的重要性，阐述商务礼仪在谈判中的作用，以及在谈判中应如何加强对商务礼仪的学习，从而促进谈判的成功。纵观现全球各大企业的总体发展水平及发展趋势，凡在业绩上有重大突破的企业无不以培养员工素质
作为首要课题，而那些发展迅速的新兴企业，也大都以员工的素质作为考察目标。那么，为什么越来越多的企业开始如此重视员工的素质。我认为：一个员工素质的高低会直接从其所从事的商业活动中体现出来，而在所以的商务活动中，商务谈判无疑是能够给企业带来巨大经济利益的商务活动，因此，员工在谈判中的言，行即在谈判中的礼仪便是一个员工素质的最好体现，而我认为商务礼仪对谈判的成功与否是起到一个奠定基础的作用。那么，通过研究商务礼仪在商务谈判中的作用，就可以促使企业重视并培养员工素质，并借以提高企业的整体素质，加强企业在市场上的竞争力。
关键词：商务礼仪，商务谈判，说服力，共赢
一 商务谈判礼仪的基本原则
商务谈判礼仪的基本原则 商界人士在为进行洽谈而着手准备时，要将重点放在技术性准备和礼仪性准备这两个方面。
知己知彼原则 俗话说“知己知彼，百战不殆。”谈判之前的准备无非是“知己”和“知彼”两个方面。 所谓知彼，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历；不要违范对方的禁忌，以免因一些文化礼仪问题使谈判出现不愉快的局面。这方面德国人就是我们的榜样，德国人在做生意前，要了解对方的上述情况，在谈判开始时不着急，他们通过客户、对方等人员了解对方的资信情况、产品质量、信誉问题、履约的情况等，只有进行了周密详尽的调查之后，才与你谈判甚至签约。“知己”，则是指要对自己的优势和劣势非常清楚，自己需要准备的资料、数据和需要达到的目的，猜想对方会从哪些方面对谈判，自己应该怎样回答。
互惠互利原则 所谓互惠互利原则，是要求商界人士在准备洽谈时，以及在洽谈的过程中，在不损害自身根本利益的情况下，应该尽可能的替洽谈的对手着想，主动为对方保留一定的利益。有经验的商界人士都清楚，最理想的洽谈结局，不应当是“你死我活”、“鱼死网破”。而应当是有关各方的利益和要求都得到一定的照顾，亦即达成妥协。
平等协商原则 谈判中要以理服人，不可高人一头。谈判是智慧的较量，更应以理服人。在谈判桌上唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。谈判是在上方平等和尊重的基础上展开的。
人与事分开的原则 在洽谈会上，洽谈者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须做早人与事分别而论。要切记朋友归朋友、洽谈归洽谈，对于二者之间的界限不能混淆。正确的认识，是应当在洽谈桌上，大家彼此对既定的目标都志在必得、义不容情。
求同存异的原则 3 商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，近必须要坚持求大同存小异的原则。就是要注意在各种礼仪细节问题上要多多包涵对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。
礼敬对手的原则 礼敬对手，就是要求洽谈者在洽谈会的过程中，要排除一切干扰，始终如一的对自己的洽谈对手讲究礼貌，时时、处处、事事表现的对对方不失真诚的敬意。在洽谈过程上，不管发生了什么情况，都始终坚持礼敬对手，无疑能给对方留下良好的印象，而且在进一步的商务交往中发挥潜移默化的功效。
预审的原则 所谓“预审的原则”，含义有二：其一，是指准备洽谈的商界人士，应当对自己的谈判方案预先反复审核、精益求精;其二，是指准备洽谈的商界人士，应当将自己提出的谈判方案，预先报请上级主管或主管人士审查、批准。
二 商务礼仪的重要性
1.商务礼仪是商务本身工作的需要
在日常的商务活动中，我们往往会接触到各种各样的不同行业的人。那么，初次见面如何能够让对方深入了解企业以及自身的`各种情况。在此，如果你采取的是一种直接了当，开门见山的方法，那样的话，对方未必会认真倾听你的陈述。而你也就不能达到你的目的。相反，如果你能在见面之初处处礼遇再在合适的时候向对方陈述企业以及自身的具体情况，那样就会起到不一样的效果。
安利公司是全球最大的日用品销售公司。在我国，大多数人多多少少都对安利有不同程度的误解。那么，安利为什么还能在中国形成一个如此庞大的销售网络。其一是因为安利在销售人员的录用上没有什么大的限制，可以说就是没有限制。而我认为，最重要的原因还是在于，当安利向一个客户介绍其产品时，往往都是先一礼待之，待时机成熟在向其介绍本公司的产品及公司制度。那样，大多数人就能够倾听并接受安利的各种情况。并进一步深入了解。我想，这就是为什么安利能够在一个对其有重大误解的国家取得成功的关键所在了。
2.有助于塑造良好的社会形象
企业，作为一个以盈利为目的的组织，顾客就是其生存之本，而广大的顾客群来源于社会。因此塑造一个良好的社会形象就等于是在顾客心中立起了一块无形的广告招牌。而员工在各种商业活动中所表现出来的礼仪会通过少数人传人社会大众。因此，注重礼仪对于企业塑造良好的社会形象有很好的促进作用。
国际零售巨头沃尔顿就是一个以良好的员工礼仪在社会塑造良好形象的一个典型例子。沃尔玛在创建之初其创始人沃尔沃先生就相当注意员工在工作是的礼仪，他认为，只有好的服务才能赢的顾客的青睐。最终，也如他所言，沃尔玛在众多超市脱颖而出，最终发展成现在的规模。走进沃尔玛，你能处处感受到一种受礼遇的感觉，感觉你才是这里的主人。员工们都是彬彬有礼地为你做着各种
服务。顾客们无不叫好。这就为沃尔玛打下了坚实的群众以及社会基础。这就是沃尔玛的成功之道。
3.是妥善处理好各方面关系的需要
由于企业是以盈利为目的的这一特殊性，在日常的商务活动中，我们往往需要处理好与合作伙伴，竞争对手，以及客户之间的关系。那么，如何才能够在这几者之间游刃有余了？这就需要一定的技巧，而在这众多的技巧中。我认为，礼遇是最为恰当的方式。不管什么样的人，当你一礼待之时，他都会在精神上有一定的松懈。那么，你就要抓住机会，处理好你们之间的关系。决裂了的可以重修，好的可以在进一步。因此，我认为，商务礼仪是妥善处理好各方面关系的需要。
三 谈判步骤及其相应的礼仪
开局阶段 开局阶段是通过介绍和被介绍使参与谈判的双方互相认识的过程。开局阶段对谈判成功与否影响很大，它决定能否制造出一个互谅互让、积极、融洽的谈判气氛，是整个谈判过程气氛的关键。谈判开始，彼此见面时简单的松弛的闲聊是为双方打好基础的必要步骤，为下面沟通做好准备。
概说阶段 双方简要阐述各自的谈判目的，自己希望达成的目标和设想。此阶段是认识双方想法的“第一印象”阶段，因此，必须做到：开始发言时，要言简意赅，注意感情色彩。概说阶段时间短，争取得到对方的首肯，有了最初的首肯，便开启了通向成功的大门。
明示阶段 及早确认双方的不同意见，确认事实。为了解决双方的不同意见，达成协议，必须以坦诚态度对待自己的需要和对方的需要，彼此相互需要及外表不
尊敬的各位老师：
大家上午好!我叫jpxxw，本次论文指导老师是×××老师，我选的毕业论文题目是《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，下面我先汇报一下自己选择这篇论文的动机以及论文选题背景、基本写作思路、理论与实践意义。
首先来陈述一下我的写作动机。我来自台州，在没写这篇论文之前我仅知道台州各地存在生产相同产品的特色乡镇，比较熟悉的有临海的太平洋彩灯城、台州的的服装机械、玉环的阀门等等，根据xx年底的统计数据，其中阀门水泵占全国出口的60%以上，缝纫机和电动裁剪机在国际上占有70%的市场份额等等。而浙江，众所周知是一个贸易大省，我想出口与产业集群应该有醒目的联系，所以，我就选择了《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，一方面是希望通过这篇论文能让自己更加清楚的了解浙江省出口优势产业集群的分布、现状及国际竞争力，二则因为自己属于国贸专业，也希望以后能从我省的优势产业集群中挖掘更多的商机，为自己的未来作些理论的铺垫。
其次来陈述的是本篇论文的主要论点及结构。虽然这篇论文的选题有点长，但我觉得中心还是应该扣在最后的几个字上，即“集群竞争力的对策分析”。 所谓“产业集群”，是指在某一产业的上下游企业在一定区域内大量集聚，形成了竞争优势的经济群落。北京大学教授王缉慈在论坛中指出，提高出口竞争力的关键是发展富有特色的产业集群，力避产业集群的同质性的重复建设。因此，我的论文从浙江省出口优势产业集群的发展现状和主要特点着手，力求寻找到我省出口优势产业集群具有优势的软硬件基础。我总结出来的几点是规模喜人、产业结构合理、产品分工细致、出口竞争优势显着等。
在论证浙江省出口优势产业集群竞争力及其竞争优势的时候，我主要分析浙江省产业集群的几个关系，比如企业集聚与生产效率、国际竞争力的关系，集群竞争力与竞争压力、创新能力的关系，“区位品牌”与集群竞争力的联系等。而出口优势产业集群竞争力的决定因素也常规的从国家层面、集群层面、企业层面 “先大角度再小口径”地分析。
这篇大学生毕业论文对浙江省出口优势产业集群竞争力指标分析也主要集中在第三部分，这也是我对策研究的理论根据。其中包括集群占浙江省近几年六成左右的主要经济指标----浙江省03~xx年的进出口额，浙江省出口优势产业集群中主要企业在各地区的分布情况，例举温州民营中小企业对海外市场进入方式偏好，而竞争力指标也主要围绕贸易竞争力指标(tc指数)，出口分散度等进行论述。并进一步提出浙江省出口优势产业集群竞争力的制约因素。这些都是浙江省出口优势产业集群竞争力的对策提出的基础。
论文的重心也是通过以上的分析来给出提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策。我借鉴了大学经济类科目的主要归纳方法，分别从政府、企业、行业协会三个角度来提出相应的对策。也可以说是宏观与微观对策的双重分析来应答如何提升浙江省出口优势产业集群竞争力。
在写完这篇论文的时候，自己感觉条理上还不是很严谨，出现了一些观点的重复，对一些具体数据的收集还有许多不足，使得这篇论文在对浙江省出口优势产业集群竞争力的的思考还停留在比较粗浅的层面，不论在理论方面，还是在实践方面都有许多问题需要继续进行深入、细致地探索。但也因为通过写这篇论文使我对浙江的出口优势产业集群的分布、产业集群状况及出口总体概况有了大致的了解，大学本专业所学的部分知识也重新被认识与肯定，因此也可以说一篇论文使我受益匪浅。
现如今对于大学生的要求不仅仅是具有较高的文化素质，而且要求具备健康的人格。而现在的大学生却出现了如否定型、享乐型、懦弱型、蒙昧型、非道德型和自恋型等几种消极的人格类型，这需要学校给予正确的引导。贝多芬音乐中蕴含着他悲惨的生活经历和对命运的抗争，这对大学生的人格塑造有积极意义。
1 大学生的消极人格
(1)否定型人格。否定性人格是以全面否定为特征的一种个性表现，其表现大致是五方面：对他人的否定，对他人的存在表示极为不满，认为所有人都是自己的障碍;对集体的否定，表现为对集体表示不满，反对或不服从集体活动，持否定态度;对自己的否定，对自身的能力、行为和存在价值意义持否定态度，反映出一种惰性或者无所谓的心态;对社会的否定，对社会充满了否定与不满，是一种反社会心理。可以看出，否定型人格是一种危险人格。
(2)享乐型人格。享乐型人格的人本质上没有真正理解现代化的本质，只追求现代化的表现，把现代化简单地当成是追求现代化享乐。其主要表现就是明显的享乐主义和拜金主义。在我国，享乐型的人大部分是青年人，他们迷恋于吃喝玩乐、旅游和购买奢侈品，大搞超前消费，不思进取，对于勤奋、节俭这些的优良传统都弃之一旁。例如前几年在一档电视节目中说出“宁可坐在宝马上哭，也不坐在自行车上笑”的“宝马女”，就是典型的享乐型人格的体现。
(3)懦弱型人格。这种人格的人在面对外界刺激时，不能正常进行抗争，表现出胆小软弱的一种个性。少数大学生在性格上的胆小懦弱，对一些问题没有自主解决能力，从而对其工作、学习和生活都产生了严重的影响。懦弱型人格的大学生主要表现在以下几个方面：不敢面对困难，遇到挫折就灰心丧气，经常半途而废，经不起打击。
(4)蒙昧型人格。表现为在高速发展的社会中对事物的认识迂腐、不开化，和现代化的进程要求总是背道而驰。抵触学习，没有进取心，创造创新能力差。他们缺乏现代社会生活所必须的知识，不懂得与人沟通。所以在实际生活中，他们与社会格格不入。这种人在大学生中数量不小，令人堪忧。
(5)非道德型人格。有些人认为，在现代市场经济的条件下，社会中人与人间的关系就是尔虞我诈，是没有道德可言的，这种人就具有典型非道德人格。他们否定道德价值，认为道德束缚个性和社会发展不利因素。在现实生活中，他们便显得惟利是图，疯狂追名逐利，主张为实现目标可以不择手段。这种人的存在对他人和社会进步构成了威胁。现实生活中，许多走上犯罪道路的人，往往都是非道德人格导致的。可以说，非道德主义不仅害人，而且害己。
(6)自恋型人格。自恋型人格指的是个体在自我意识影响下, 把意识封闭在一个狭隘的自我体验之中的消极心理形态。自恋型人格是大学生中比较常见的一种消极人格。自恋型人格表现为：对情感的自恋，即“不合群”现象;习惯的自恋，习惯对过去经验无意识的重复，习惯自恋的人沉浸在过去的习惯之中，对自己习惯持自我欣赏、肯定和维护的态度，这使得他们对环境的变化表现出极差的适应能力;对仪表的自恋，一些人过度重视自己的装束、打扮、容貌等外在表现，不惜为此花费很多的时间和精力。但是，这些人希望他人能够认同希望自己的仪表，并给予夸奖和赞扬，情绪异常敏感。
2 贝多芬的自励人格及启示
贝多芬被世人誉为“乐圣”，他坎坷的一生和他自励的性格，都在其伟大的音乐作品中体现出来，这对现代大学生塑造自励性格有着积极的意义。
贝多芬坎坷的一生及音乐创作
贝多芬出生在德国波恩市一个音乐家庭。他很早就表现出了他的音乐天赋，父亲为了面子想要把他培养成“莫扎特样的神童”，经常打骂他。贝多芬的父亲嗜酒成性，年龄不大的贝多芬就开始在乐团工作，挑起生活的重担。
在贝多芬 19 岁那年，受到法国大革命的鼓舞，贝多芬写下了合唱曲《谁是自由人》，以此来表达对自由、民主的渴望，此作品使得贝多芬在德国一举成名。30 岁时，贝多芬爱上了琪查尔迪小姐，她是一位公爵的女儿，但作为公爵的父亲嫌弃贝多芬身份低贱，没有把女儿嫁给他，这给当时的贝多芬带来了极大的心理刺激，在这种刺激下，他创作了名曲《致爱丽丝》，用音乐来述说他的悲伤和对美好爱情的向往。在失恋的悲伤还没有过去时，更大的打击就接踵而至了，贝多芬的听力开始一天天下降。但是，面对困境他并没有绝望，对音乐强大的热爱支撑着他继续创作
32 岁时贝多芬开始了音乐创作，在近两年之后，他创作出著名的作品——《第三交响曲》，贝多芬的音乐最突出的特点就是音调跌宕起伏，有沉静的凝思，也有愤慨咆哮，令听众随着音乐情绪激愤。随后，贝多芬创作了另一部名作《英雄交响曲》，它的本意是献给拿破仑的一首合唱曲，但当他听到拿破仑加冕称帝的消息时，愤而去掉了原来的献词，改成一首交响曲，命名为《英雄交响曲》，下面还加了注解“为了纪念某位伟大的人物”。
之后，贝多芬用了前后六年，不断地修改，创作了《第九交响曲》，这也是他在音乐创作生涯中最辉煌的作品了，当时 54岁的贝多芬已经失去了全部听力。1824 年，《第九交响曲》首次演奏时，贝多芬亲自担任指挥，当时的他既看不见的乐谱，也听不见声音，他全凭自己对音乐的记忆和感觉来完成演奏的指挥，这不得不说是一个奇迹。当时，观众兴奋若狂，全场爆发了多达五次的掌声和喝彩声。贝多芬艰难坎坷的一生并没有磨灭他对音乐的热爱，反而激发了他对音乐创作的热情，这是他强大的自励人格推动的。
贝多芬自励人格分析及对大学生的启示
贝多芬一生的可贵之处在于他每当生活失意时，都会用音乐创作来找寻内心的平衡。比如，因失恋创作出的《致爱丽丝》，因对自由向往而创作出的《第三交响曲》，因失聪而创作出的《第九交响曲》。在他的音乐作品里，饱含着他对人生的感受和对命运不屈的抗争。他一生中最具震撼力的一句话是“扼住命运的咽喉”，这句话显示了他顽强的性格和坚定意志，向世人证明他做到了这一点。贝多芬坎坷一生，是内心不断同命运抗争、同疾病抗争、同恶劣环境抗争的过程。他的音乐，实质上就是这一历程的写照，正是不断同命运抗争的记录。
从心理学的角度上分析，贝多芬能够在这样困苦的情况下，创作出如此辉煌的作品，正是因为其强大的自励人格。自励人格就是可以很快将压力和痛苦转化成为自我前进的动力，并在这种动力的推动下不断奋斗，从而得到精神的满足。具有自励人格的人善于把自己的精神痛苦进行升华，他们把挫折都看做成长的契机，在挫折中磨练自己的意志。
大学这一阶段，是学生逐步迈入社会的时期，这一时期人格发展的状况对今后人格发展起着决定性的作用。此外，大学生正处在青年时期，青年时期是心理的成熟与不成熟交替的时期，其可塑性及大。虽然不能说这一时期是培养人格的最后阶段，但这一时期却是人格培养的最佳时期。为了适应之后的社会环境，大学生塑造健康的人格是十分必要的，而健康的人格中最重要的就是自励人格。
3 结语
现在大学生人格塑造的最终要求是以下三种期望：追求精神生活的高质量，高尚的道德水平和个体与社会的协调，这是一种对高质量人生的追求。健康人格为大学生之后的人生发展提供了一种切合实际的愿望。但是，当代大学生还有很多的人格塑造问题。贝多芬艰难的一生和不屈的性格是其自励人格所决定的，自励的人格是大学生健康人格塑造的关键。
亲爱的各位老师：
您们好！我叫xxx，我的毕业论文题目是《XX》。首先，感谢我的论文指导老师XX老师对我的悉心教诲和指导，使我能够顺利完成我的毕业论文。其次，我对这次答辩小组的全体老师表示深深的感谢，感谢您们在百忙之中抽出时间对我的论文答辩表示关注，最后，我对我在大学四年所有的老师们表示感激，感激老师们的辛勤付出。在此，我诚心地希望我的老师们能够幸福安康！
我的毕业论文选题开始是《XX》，后来我的指导老师说我的选题范围太广，应该抓住重点来写，经过几番斟酌，我最终选定了我的毕业论文题目《XX》。
我的毕业论文是分：现状分析、颈瓶分析、对策分析以及愿景这四部分来展开的。云计算作为新一代的信息技术，对互联网络世界以及数字图书馆建设产生了深刻影响。资源共享在图书馆信息化建设中起着举足轻重的作用，其发展水平是衡量数字图书馆建设的重要标志。云时代数字图书馆资源共建共享，既是图书馆事业发展的重大趋势，也是克服数字环境下信息孤岛桎梏的重要措施。首先，论文分析了数字图书馆资源共享中云计算的发展现状，如“云时代”的数字图书馆、数字资源共建共享的云模式以及数字图书馆资源共享的云运用等基础性的问题。然后，在此基础上充分研究了数字图书馆资源共享中云建设的共享难题、制约因素和实施问题等一系列发展瓶颈。
最后，根据数字图书馆资源共享中云计算的发展状况及其缺陷，提出了数字图书馆云计算的4大发展对策：
一是总体规划，合理布局；
二是更新理念，增强合作；
三是统一平台，集合设计；
四是虚实结合，合理组合。
数字图书馆建设应当充分利用云计算技术，充分实现图书馆资源的共建共享，彻底打破数字信息孤岛。通过全面考虑与统一规划，建立数字数字图书馆共享数据中心，形成一个唯一可信的信息数据源，使整个新系统和不同时期已经存在的系统进行有机集成，保证整个数据的统一和一致，并为数字图书馆管理中的信息查询和决策分析提供可靠的、足够的、全面的数据保障，为数字图书馆资源共享在云时代的进一步实现奠定平台基础，从而实现资源共享和服务共享。
以上是我的论文答辩自述，请各位老师批评指导。
谢谢！
