各位老师：
上午好!
我叫xxx，是XX级xx班的学生，我的论文题目是《财务柔性与企业投资行为的实证研究--基于创业板数据分析》。论文是在xx导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的背景和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文的背景和意义。
现如今，企业生产经营所处的环境表现出两种明显的特征：一个是动态性，一个是复杂性。公司无时无刻不在经历环境变化和挑战，包括外部环境的威胁，也包括内部环境影响，即动态性的表现所在。复杂性是指因为各个环境因素之间本身就具有错综复杂的关系，牵制彼此，相互影响，这使得企业无法很清晰的识别其所处的经营环境，更别提掌握环境的变化以及环境的特征了。
经过三十多年改革开放的发展，我国企业环境从计划经济发展到市场经济。它从封闭式经济发展到开放式经济，以区域经济的发展到全球经济的共同发展，发生了一系列全面的根本的变化。与西方的经济发展历程来比较，我国企业面临的环境更加动荡、更加错综复杂也是有原因的，主要原因就是我国企业所处的经济环境在时间上被缩短了，在空间上也被极度的压缩了。随着我国经济体制的不断完善以及加入国际市场脚步的逐渐加快，企业面临更多的机遇与挑战，因此面临的经济环境也更加复杂多变。除此之外，我国经济环境本身就不稳定，人民币币值的波动，通货膨胀的严重存在等等。面对如此的环境，企业在进行财务决策时必须考虑财务柔性。
DeJong与Koedijk (20xx)通过调查发现大部分企业高管将财务柔性作为企业财务决策时的第一考虑要素，这Graham,Harvey (20xx)的问卷调查结果一致。财务柔性是企业高效的调整调动资源，合理的运用储备的现金、剩余的举债的一种能力，具有抵御未来不确定风险和利用可能的机遇的特点。保持财务柔性能够帮助企业在必要的时候以较低的成本迅速筹集资金，提高企业决策方案的质量，保证企业在面临风险时处之泰然。充分利用适度的财务柔性给企业带来的优势，在复杂多变的经济环境中稳健的成长、发展。
创业板上市的企业入市较晚，20xx年10月30日，我国创业板成立于深交所，经历了十年的酝酿筹备，批准了华谊兄弟，特锐德等企业的正式挂牌交易。创业板的出现是我国资本市场发展的必然产物，逐渐活跃的市场，激发了投资高涨的热情，为新兴等行业中的企业募集生产所需资金，迎合了创业板为创新型企业融资提供便利的市场定位。
创业板上市的企业具有一些共同的特点，他们多半是中小企业和高兴技术企业，面临的融资约束和风险比主板上市的企业要大的多，在复杂多变的环境下，创业板企业应该更加重视财务柔性，充分利用财务柔性对企业投资行为的影响来促进企业较优的进行企业决策。
另外，基于生命周期理论，考虑到生命周期对企业投资行为的影响，处于不同的生命周期的企业，其本身的特点以及较合理的投资来源都是有所不同的。因此，处于不同的生命周期，财务柔性可能对企业投资行为的影响不同。国外的Byoun (20xx)以及国内的韩鹏(20xx)都在研究企业财务柔性对投资行为的影响中把生命周期纳入考虑。
本文也将站在生命周期的角度，研究处于朝阳阶段的创业板企业财务柔性对企业投资行为的影响。朝阳企业生命力蓬勃，企业属于上升期蒸蒸日上，但同时又存在很大的风险，面对不确定的环境，必须考虑财务柔性对创业板中的企业的投资行为的影响，尽力减小投资方面的风险。那么，是不是财务柔性真的能影响企业的投资行为呢?又会有怎么的影响呢?基于创业板的数据，引发了我们的思考：财务柔性是否影响创业板上市企业的投资行为?处于朝阳发展阶段的企业通过不同方式保持的财务柔性是否对企业的投资行为影响不同?财务柔性水平不同的创业板上市企业对投资-现金的敏感程度影响如何?
财务柔性的研究国外学者起步较早，其研究的重点主要集中于财务柔性对资本结构的影响以及少量财务柔性对经济后果的影响。关于财务柔性的定义，财务柔性的来源和财务柔性的测度方法等都没有一个统一的标准，这方面的理论亟待丰富。国内的研究属于起步阶段、借鉴阶段，理论和实证研究都非常的K乏，没有形成初步的研究体系。有关研究也只是把财务柔性作为一个视角，很少将其作为研究的主题，对财务柔性的研究有待深入与发展。
本文首先充分梳理了财务柔性的定义，财务柔性的来源，以及测度方法等，对已有的研究进行概括总结，从而提出自己对于财务柔性的看法。在测度方法方面，将现金柔性和负债柔性相结合，多方面综合的反映企业的财务柔性，使财务柔性的测度方法更具有说服力。更重要的是，本文站在生命周期的角度，选择创业板的数据，实证研究了创业板上市的企业财务柔性对企业投资行为的影响，对财务柔性的经济后果研究起到了一定的.丰富作用，拓宽了有关理论的深度。
关于财务柔性在现实中的应用是越来越广泛，企业对财务柔性的重视程度越来越高，不管是服务型企业还是生产型企业，企业高管都高度关注着财务柔性。在财务柔性被逐渐重视的情况下，本文选择了创业板上市的企业作为研究的样本，研究了财务柔性对企业投资行为的影响。
财务柔性测度方法的总结和研究，能够帮助创业板上市的高新技术企业以及其他中小企业能够了解企业自身财务柔性的水平高低。本文选择创业板数据进行研究，还将生命周期理论纳入研究，研究企业财务柔性怎样影响投资行为，强调了企业在投资行为中考虑财务柔性的重要性。比较债务柔性、现金柔性对企业投资行为的影响的不同，以及财务柔性对企业投资-现金敏感性如何影响，为中小企业以及高新技术企业在朝阳阶段进行财务柔性策略和选择保持财务柔性的方式提供一定的帮助，合理的安排现金柔性与负债融资柔性的比例，具有一定的现实意义。
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
第一章，绪论。本章主要介绍文章的选题背景及选题意义，在文献综述的基础上，提出本文的研究内容及框架，研究方法和可能的创新点。
第二章，财务柔性的理论基础与概念界定。从财务柔性的定义，到财务柔性的分类，从财务柔性的来源到财务柔性的测度方法，最后财务柔性的特征，对财务柔性的理论基础进行充分的阐述。
第三章，财务柔性对投资行为影响的理论分析。从理论的角度分析财务柔性可能对投资行为的影响。依据国内外的研究成果，首先将财务柔性与投资行为分开来看，在分析财务柔性存在的动因以及对投资行为的理论分析基础上，从财务柔性对投资行为的影响，不同的财务柔性来源对投资行为影响的不同和财务柔性对投资敏感性的影响这三方面来探讨财务柔性与投资行为的关系。
第四章，实证分析。在第三章的理论基础上，提出三点假设。
假设1:财务柔性水平越高的企业投资水平越高;
假设2:不同方式保持的财务柔性对企业的投资行为的影响不同;
假设3:财务柔性水平对投资-现金敏感性起削弱作用。通过收集我国创业板上市公司20xx年初-20xx年末的数据，对其进行描述性统计，多元回归分析等等。
第五章，结论及政策建议。通过以上章节的研究，得出结论。分析研究的不足之处，指出未来可能的研究方向。
最后，我想谈谈这篇论文存在的不足。
我国创业板成立于20xx年10月30日，截止20xx年11月1日只有131家公司在-创业板上市。本文涉及投资支出的上期数值以及期末期初的差值，为保证数据量尽可能的多，只能选用20xx年年初到20xx年年末的数据作为研究的对象，其中只涉及188家公司的数据，数据样本量太少难免会对研究的结果有一定的影响，本文的很多控制变量就呈现出对投资支出不显著的影响，但还好的是，主要自变量对因变量的影响多是显著的。
谢谢!
大学生毕业论文是本科教学的最终一个环节，也是十分主要的一个环节，是学生的“收官之作”。毕业论文是对学生在校时期所学基础理论、专业常识和实习技术的全部查验，是培育学生实习才能、立异才能、科研才能的主要手法。毕业论文质量的凹凸是反映高校教学质量、学生培育质量的一个主要目标。为了进步人才培育质量，执行《国家中长期教学改革和发展规划纲要（20xx-20xx年）》，有必要进步毕业论文质量。
当时，大学生毕业论文的学术不标准景象十分遍及，已经严峻的制约了学生毕业论文质量的进步。学生学术诚信短缺，论文抄袭景象比较严峻，高质量的论文不多，因而，为了进步毕业论文质量，有必要加强学生论文的学术标准。加强学术标准有主要意义：有助于培植学术文明；是高校诚信教学、学生可以素质教学的基本环节之一；有助于学术立异与文明立异。
1 毕业论文学术不标准的因素
学生对毕业论文注重程度不行:学生迫于就业压力， “考研热”、“考证热”、“出国热”是当时大学的遍及景象，学生无暇顾及毕业论文的写作，只能是东抄一点西抄一点凑集一篇论文完事，论文学术不端做法十分严峻。一些时刻富余的同学对毕业论文的知道不到位，以为只需学好专业课就行了，毕业论文是非课堂教学环节的学习请求，仅仅为了凑学分用来拿学位用的，不必投入太多，随意弄一篇就行了。
辅导老师辅导不力:一些辅导老师不仔细辅导学生，老师忙于自个的科研、教学，不愿意分出精力做其他工作，并且辅导本科生论文仅仅学院分配的临时性使命，所以不仔细辅导，对学生论文疏于办理，对论文的学术不端做法放任不管。一些辅导老师本身学术水平不高，没有辅导论文的经历，对学术不标准做法知道不是很到位，不能严厉请求学生。
学生学术标准常识、知道短缺:学生论文学术不端做法的一个主要的因素是学生学术标准常识、知道短缺。一些学生在大四还彻底不知道毕业论文的写法，不明白论文注释和索引的标准和功能，不知道该如何引证他人的效果。比如像如何写注释，参考文献类型的标识，以及把握符合标准的学术话语等。一些学生学术标准知道含糊，不尊重他人的劳动效果，以为抄一下不要紧，是一件无所谓的工作。
2 加强学生学术标准的办法
进步学生对毕业论文的知道:校园要让学生知道到毕业论文的主要性。撰写毕业论文的意图是使学生把已经学到的专业理论常识和技术进行系统总结和归纳运用，培育学生发现疑问、剖析疑问、解决疑问的才能，毕业论文质量的优劣，是查验学生常识把握程度、学生思维、立异才能的主要象征，也是培育学生优良的思维质量、责任感、使命感和进行归纳素质培育必不可少的教学环节，是学生毕业前的归纳练习，是学生走向社会的预备。
选派高素质的辅导老师:高素质的辅导老师是大学生写好毕业论文，做好论文学术标准的主要保障。校园应选派学术水平高、工作操守好的老师担任毕业论文的辅导老师。辅导老师要仔细负责、严厉按照论文学术请求来辅导学生。为保证质量，每个辅导老师辅导的学生人数不该超出5人。学院要对论文辅导老师标准办理，要树立论文辅导老师的评估体系，评估成果和评奖评优、职称评定挂钩。同时应给与论文辅导老师必定的物质待遇。
加强学生学术标准教学:现在，许多高校都没有开设专门的学术标准教学课程，学生学术标准常识短缺。事实上，在20xx年教学部宣布《教学部对于严肃处理高等校园学术不端做法的告诉》就请求“要把学术品德和学术标准作为老师练习尤其是新老师岗前练习的必修内容，并归入本专科学生和研讨生教学教学之中，把学风体现作为老师考评的主要内容，把学风建造绩效作为高校各级领导干部查核的主要方面，构成学术品德和学术标准教学的长效机制”。因而，高校要开设学术标准教学课程，使学生受到专业的学术标准练习
严厉毕业论文办理:当时，中国许多高校毕业论文办理“有法不依”、“执法不严”。校园拟定了许多有关毕业论文的规定，但是对论文的注重程度不行，没有严厉执行，致使了学生论文学术不标准景象杰出，论文质量不高。严厉的办理是进步论文质量的关键因素之一，有必要严厉执行论文各项规章制度，做到“有法必依”、“执法必严”，让学术标准知道深化学生内心。
选题的意义及研究状况：
21世纪是以信息技术为标志的世纪，以计算机和网络技术为核心的现代信息技术不断发展，改变着人们的生活，信息化成为社会发展的必然趋势。信息的获取、分析、处理、应用的能力将作为现代人最基本的能力和素质，信息技术教育成为教育改革和发展的重点，教师信息素养的提升也成了新的时代课题。而幼儿教育作为基础教育显得尤为重要和关键，因此，现代化教育对幼儿教师的信息素养提出了新的要求。
何克抗认为：教师的信息素养“应当是与‘信息获取、信息分析、信息加工和信息利用’有关的基础知识和实际能力。其中：①信息获取，包括信息发现、信息采集与信息优选；②信息分析，包括信息分类、信息综合、信息查错与信息评价；③信息加工，包括信息的排序与检索、信息的组织与表达、信息的存储与变换以及信息的控制与传输等；④信息利用，包括如何有效地利用信息来解决学习、工作和生活中的各种问题。
这就要求幼儿教师不断加强学习，与时俱进，在掌握相应的幼儿教育方法和手段的同时，掌握一些现代教育技术知识，提升信息素养，完善自身，适应时代的要求，促进我国幼教事业的发展。
主要内容、研究方法和思路：
主要内容：
引言：现代化教育对教师信息素养提出要求
一、 信息素养的及幼儿教师信息素养
（一） 信息素养的概念
（二） 教师的基本信息素养
（三） 幼儿园教师信息素养的目标
二、 幼儿教师信息素养问题
（一） 分析调查问卷
（二） 幼儿教师信息素养的现状
（三） 对幼儿教师信息素养问题的分析
三、 对幼儿教师信息素养的讨论
（一） 提高幼儿教师信息技术能力的策略、途径
（二） 对幼儿教师信息素养的培养提出建设性意见
（三） 对现今的教师整体教育现状进行反思
研究方法：文献调查、实地观察、问卷调查、访谈等
思路：通过对现代化教育环境下幼儿园教师信息素养的调查了解，分析幼儿园教师信息素养的现状，对存在的问题进行分析探讨，并根据现代化教育的要求及幼儿园的教学特点，提出幼儿教师信息素养的要求及培养意见。
关键词：管理会计；成本会计；财务管理；内容交叉；改进方法
管理会计，成本会计以及财务管理内容交叉问题一直是会计专业中重要的核心内容。但在现阶段的高校教育机制内这三个学科存在严重的交叉与重复。在管理会计以及成本会计在标准成本法、成本预算与决策经济批量等课程等科目上明显可见。管理会计与财务管理在产品销售以及利润预测、资本成本计算等方面相互重合，对于学生以后在工作中解决相关问题的时候带来严重影响。
一、管理会计，成本会计，财务管理内容交叉原因
1.管理会计与成本会计交叉的原因
成本会计与财务会计的相互结合就构成了管理会计的雏形。依据现有的资料与已知条件来看，成本会计的产生与发展是先于管理会计的。成本会计在逐步发展过程中采用行为学以及管理学等先进的学科与课题并独立成为一门全新的课程体系。因此在管理会计的内容以及设置与施行方式上，都和成本会计有一定程度的接近，从而造成两门学科的课程出现大量的交叉与重复。
2.管理会计与财务管理内容交叉的原因
管理会计主要职责是为管理方面提供管理工作与服务事项的。主要包括有企业经营管理，以及财务管理，人力资源管理，质量管理和环境管理等等。管理会计自身对于管理对象是没有具体要求与限制的。财务管理是管理会计工作内容中一项基本的服务内容，在企业实际运营过程中两者在内容上也颇有相似之处，连问题处理方式也雷同，造成两个知识体系与实际操作上都有出现交叉与重复。
3.学科研究范围的扩展
在现阶段的教育机制中的管理会计、成本会计以及财务管理是三个单独的学科，随着教育的发展，教育工作人员在各自不同的学术范围内进行扩大深入。比如说成本会计不只是为了单一地进行产品成本的计算与核实，而是将成本会计的研究范围涉及到利用产品的成本信息，来进行对企业内部所有的运营成本进行全面详实地预测，决策，控制，以及具体分析等方面。管理会计与财务管理也开始把各自原先的学术研究范围向其他方向进行延伸，造成这三个不同的学科发生交叉与重复的情况。
二、管理会计，成本会计，财务管理内容交叉的改进方法
1.合并管理会计与成本会计
管理会计的产生与普及是在以成本会计为基础上进行的，管理会计在一定程度上扩展了原先成本会计的决策与预测等职能，可是研究的主体并未有大的变化发生，因此我们把会计管理与成本会计两者进行相互结合、汇总，设立一个新的机制，即成本管理会计。该机制改良与革新各大院校的教育资源的同时，也可以进行全面有效地避免企业在成本资源中的浪费现象。管理会计与成本会计的合并方法主要由以下几点组成：
(1)将传统的教育范围与知识体系进行科学有序地融合，把各大院校中的.会计学专业中的管理会计以及成本会计的教材相关教学资料以及学术上的内容进行合并；
(2)在企业的发展过程中，企业在经营运作的时候把管理会计所负责的工作内容与职责和成本会计所责的工作内容与操作进行合并。再成立一个独立的部门或是单位来对管理会计与成成本会计的具体工作内容与所属职责进行合理高效地整理与组合，节约了企业运营成本投入。
2.规范教材大纲，并加化理论与实际应用间的联系
如果要彻底地解决教材重复或是交叉的问题，就必须通过国内的会计学会或者国家教育部或者财政部三个部门联合组织来成立一个会计教材编写组，在编写前要对会计学的教学大纲要进行详实地探讨。此举的主要原因包括以下几点：
(1)现阶段国内的会计学的教学机制与教学内容依旧存在一些问题，缺少相应的标准与规范，并且在教学的内容上也没有一致，在稳定性上也有明显的不足。
(2)各大院校都有一些元老级的会计权威或是专业，这些专业人士对于本校学生知识体系的构架以及教材所应用的内容有重要影响，因此要避免发现这类事件。
(3)各大院校要严格依照统一的大纲内容来进行教材的编写，以确保教材的实用性，同时也可以保持不同学校的不同风格。
(4)依照统一的大纲进行教材编写可以让各个院校间的不足与缺陷进行有效地互补与学习，也拓宽了学生的思路。在编写教学大纲的时候编写组织的成员也应当由不同院校的会计学权威人士组成。编写的原则包括以下几点：
(1)尽量保障各个学科的全面性与完整性；
(2)拒绝出现交叉重复的现象；
(3)要将各个学科中的共性以及未来的发展趋势要进行相关介绍与展示。
3.管理会计与财务管理的内容整合
生产经营与资本经营是企业经营活动中核心组成部分，管理会计通常会按照企业内部的管理需求来提供企业所需要的会计内容与信息。财务管理的工作内容是将企业资金进行管理，而在财务管理中，预算以及控制部分应该划分到成本管理会计的专业中去，然后把管理会计中的财务部分的内容归纳到财务管理之中，从而有效保障各个不同学科间的内容与结构清晰整齐，不会出现内容交叉的情况发生。此外，管理会计与财务管理在内部构架上与实践运用中都担起自身的职责，实践工作内也高度相近，从而增加企业的负担，因此企业要把这两个部分进行分离，把相似度高的地方进行整理合并，同时进行适当的将实践内容进行改进，从而全面提升企业在资源上的利用空间。
三、结语
综上所述，管理会计，成本会计，以及财管理三个部分的内容交叉问题是会计学科中最为重要的核心，这三个不同的内容交叉与重叠对企业资源造成极大的浪费，导致企业的正常运作深受影响。因此必须要规范教材大纲，强化理论与应用实践的内容与关联，并把管理会计与成本会计中相同的部分进行合并，同时也要将管理会计与财务管理内容进行有效整理归纳，全面提升管理会计以及成本会计与财务管理的实践效率。
参考文献：
[1]杨文明.试析财务管理、管理会计与成本会计课程体系的整合[J].中国证券期货,20xx,15(9):113-119.
[2]李迎风.成本会计、管理会计、财务管理教学内容的融合与分离[J].科技信息,20xx,11(23):125-130.
[3]姜玉林.浅析财务会计、管理会计、成本会计与财务管理的分解与整合[J].20xx,8(13)179-183.
一、原版电影对英语学习的优势
二、如何利用原版电影进行英语学习
选择原版电影的原则
(1)根据个人的英语程度来选择适合的影片
(2)根据特定的学习目标来选择适合的影片
(3)以教材为中心,针对性地选择影片
通过影片学习的具体方法
(1)通过影片记忆词汇
(2)通过场景对话锻炼口语能力
(3)重复观看、背诵和听写
三、原版电影的局限性
四、小结
(一)审计模式 风险导向审计 审计风险
1. 中小企业审计模式探析
2. 论风险导向审计在内部审计中的运用
3. 论风险导向审计在商业银行内审中的应用(05)
4. 公允价值计量模式下的审计风险探讨
5. 浅析证券公司的审计风险
6. 论应收账款的审计风险
7. 信息化环境下审计导向模式探析
8. 公共投资项目绩效链审计模式探析
9. 浅谈现代风险导向审计的应用——基于XX的案例分析
10. 浅谈电子商务下的审计风险及控制——基于XX的案例分析
11. 浅谈审计风险及防范——基于XX的案例分析
12. 审计风险模型的演进与发展研究
13. 风险导向审计在财务舞弊中的应用——对XX公司舞弊的分析
14. 对审计风险及其防范机制的探讨
15. 试论审计风险的规避与控制
16. 试论风险导向审计模式对完善我国国家审计技术方法的启示
17. 现代风险导向审计在国内会计师事务所的应用研究——基于HD会计师事务
所的实例分析(05)
(二)审计质量控制
18. 关于政府审计质量控制的思考
19. 论非审计业务的质量控制
20. 我国注册会计师全面审计的质量控制研究
21. 浅析上市公司盈余管理对审计质量的影响——基于案例岳华事务所精密股
份的分析(05)
(三)环境审计
22. 论环境审计的评价标准体系
23. 论可持续发展背景下民间环境审计的发展
24. 浅析政府环境审计的内容与发展趋势
25. EEGECOST模型在环境审计中的运用-xx公司的案例分析
26. 环境费用效益分析法在环境绩效审计中的应用
27. 政府环境审计相关问题研究
(四)经济责任审计 效益审计 社会责任审计
28. 论国企经营者经济责任审计评价指标的构建
29. 企业绩效审计评价指标体系的构建
30. 经济效益审计指标评价体系浅析
31. 绩效审计评价指标的构建
在市场经济快速发展的情况下，电力行业加快了体制改革深入进行，当前电力市场存在着供需之间的严惩矛盾，传统的电力营销理论已越来越无法解决当前电力市场发展的需求，所以需要在这种情况下，严格遵照电力市场的发展博采众长发，使电力企业的各项生产经营活动能够更好的服务于电力营销，采取切实有效的营销策略，从而实现电力企业的商业化运作，提升电力企业的竞争能力，进一步加大电力市场的开拓。
电力市场营销的作用及地位
市场营销关系供电企业存与发展
营销部门作为电力企业的业务核心部分，其需要按照国家统一制定的电价进行电能的销售工作，而且还需要承担电费回收及线损管理等任务，所以营销工作开展的好坏直接与电力企业整体效益的实现及在市场竞争中的地位具有十分紧密的联系。
市场营销影响电力企业规划方向
电力企业营销作为电力企业的窗口服务，其直接面对市场，同时为广大客户提供服务，其在电力企业生产经营过程中发挥着导向作用，与电力企业的整体规划存在着必然的联系。
市场营销反映供电企业形象
在电力市场中，电力营销需要面向市场，通过高效、协调统一的营销体制来对千家万户提供良好的服务，不仅需要确保营销服务的质量，而且还要确保业务的周期的缩短，从而更好的满足用电客户的用电要求，使电力营销工作的根本目标得到实现。
我国电力营销市场的现状及存在的问题
电力市场竞争日趋激烈
目前由于各种低碳清洁经济能源的出现，使电力市场的竞争越发的激烈，这对于电力企业，不仅面临着严竣的挑战，而且也迎来了良好的发展机遇。
供电企业营销队伍素质需进一步提升
由于当前电力市场的不断完善，这就对电力企业营销人员提升出了更高的要求，但在当前我国供电企业营销队伍中，普及存在着人员结构不合理的现象，营销人员年龄较大，而且文化素质较低，对新事物接受的能力较强，对当前新营销管理系统的应用存在着较大的不适应性。再加偏远地区供电企业在用工管理上较为落后，营销人员在观念上还处于较为闭塞的状态，对当前大市场和大营销的理念不了解，更谈不上服务意识，这在很大程度上制约了我国电力企业营销工作的开展。
电力营销滞后于用户需求
在电力营销过程中，对很大一部分终端用户的需求不了解，不能根据客户的需求来缺额完整的营销服务体系，不仅影响了电力营销的正常进行，而且也对市场的正常发展带来了一定的影响，目前电力营销市场中存在着有效需求与电力结构之间的矛盾，居民用电的需求得不到很好的满足。
市场营销手段有限
目前电力营销队伍由于受到自身素质的限制，在观念上还较为落后，而且缺乏责任感，客户的基础信息存在着不完善的情况，不能深入到用电的需求及用电潜力进行调查和分析，对用户在生产经营过程中容量的增减情况不能及时进行掌握，导致电力市场的开发受到了较大的制约。
创新电力营销管理
更新电力营销理念
一是树立以市场为导向的营销理念。加强需求侧管理，把握市场发展动态，对电力市场的潜力以及未来市场情况都要做出-定程序的评估，并以此为依据及时制定或调整发电、售电等生产经营目标，及时调整电力营销策略，有效开拓市场。
二是树立以用户需求为导向的营销理念。电力营销需要做到一切以用户为中心，树立优质、可靠的供电理念，通过对供配电网络的完善，从而更好的为用户提供优质的服务，通过先进的通信和网络技术，严格的管理和监控措施，从而确保为用户提供的服务的优质和高效。
三是树立以客户为中心的服务理念。利用现代化手段健全电力营销的功能环节，提高服务质量和效率，同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求，建立社会化服务体系，提高服务知晓率，并尽可能降低服务成本。
创新电力市场营销策略
一是低碳环保产品策略。清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持和能源用户的重视，以此为契机作为能源市场的切入口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。
二是弹性灵活的价格策略。积极推行新的电价政策，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中充分考虑各类费用因素，建立梯度电价体系，对不同类型的电力用户采取差别定价，争取最大的市场份额。
三是丰富多样的促销策略。在电力营销策划时，需要加强利用多种促销手段，来进行全方位的促销活动，使电力企业与用户之间能够加强信息沟通，通过为电力用户提供完整、及时的用电信息，从而增强用户对企业的信任感，打造良好的企业形象，为电力企业的健康发展奠定良好的基础。
四是细分市场客户群。通过电力用户市场细分，可掌握市场负荷的变化规律，研究不同客户不同时间的用电规律和发展需求，采取弹性灵活的电力价格，扩大供电销售。
加强电力企业自身建设
一是要优化供电品质，提高供电品质的基础是电网的建设与运行管理。二是要建立社会监督渠道，加强舆论监督和群众监督。三是电力企业中职工、干部应逐步转变自身的经营思想，在信息技术支撑下，努力提高电力企业职工队伍建设和管理系统升级，不断提高对电力需求侧的服务和管理水平，进一步拓宽电力市场份额，促进电力企业整体经济效益的提高。
创新企业的大客户
为了满足大客户的用电需求，要开展针对性的服务，在现实营销中进行细分。在细分之后，营销人员能够更懂得如何细致地创新产品、业务以及大客户的自身需求。在特定的细分和稳定的消费客户，并且具有一定规模的效益时，企业就可能把握住业务创新的首要机遇。电力企业应对大客户进行针对性的营销策略研究，始终坚持市场的导向作用，对客户进行深入的调查和了解，掌握其行业的发展和需求趋势，对竞争的市场局势有所掌控，从容制定出有效的价格、营销、和服务的竞争策略。
结束语
目前我国电力企业体制改革得以深入进行，相关法律法规也不断的完善，这为电力企业营销的开展提供了良好的契机，电力企业需要及时转变观念，根据市场需求不断调整企业的营销策略，在发展中进行不断创新，确保服务和销售的质量，加快电力企业健康的发展。
参考文献
[1]李兆凯.浅谈电力营销创新[J].内蒙古民族大学学报，20xx(5).
[2]骆志华.供电企业电力营销管理策略与实施[J].利技资讯，20xx.
这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解，凭借充分的论据，着重揭露其不足或错误之处，通过论辩形式来发表见解的一种论文。如《家庭联产承包责任制改变了农村集体所有制性质吗?》一文，是针对“家庭联产承包责任制改变了农村集体所有制性质”的观点，进行了有理有据的驳斥和分析，以论辩的形式阐发了“家庭联产承包责任制并没有改变农村集体所有制”的观点。另外，针对几种不同意见或社会普遍流行的错误看法，以正面理由加以辩驳的论文，也属于论辩型论文。
在从事高等职业技术教育专业课程的教学工作中，为有效调动学生的学习主动性，采取了互动式教学。同时，铁道车辆专业《车辆运用与管理》课程的教学中进行了大胆的教学实践，收到了明显的教学效果。
一、互动式教学法与传统教学方法的区别
互动式教学法是以激励学生主动思考、主动参与、主动探索、主动创造为基本特征，以促进学生整体素质全面发展的一种教学形式。现代教育理论认为，学生的学习过程是构建自己认知结构的过程，不是外部刺激的被动接受者和知识的灌输对象，而是刺激信息加工的主体，知识意义的主动建构者；教师不应只是知识的传授者、灌输者，而应当是学生主动建构意义的帮助者、促进者。互动式教学就是对以教师为中心、以传授灌输为主要特征的教学模式的改革，在教学中实现师生间、学生间的互相交流与合作，激发学生的创造潜能，使学生成为真正积极的学习者。
而传统的课堂教学教育重视教师的讲授，轻视学生的探索与创新；重视学习的结果，轻视学习的过程；忽视学生主动、积极的思维参与。学生在课堂上只是作为被动的认知体而存在，教师在课堂上得不到学生的积极回应，师生间缺乏必要的交流。使学生缺乏主体意识和主体精神，缺乏创造性和自信心。课堂教学中要改变学生作为被动的认知体的处境，就需要对课堂教学方法进行改革。
二、在专业教学中实施互动式教学法的作用
《车辆运用与管理》课程是一门实践性很强的课程，其中，有关规章制度、安全生产与事故的调查处理等教学内容如果按照传统的言传口授教学方式组织教学，学生往往感到枯燥无味，而互动式教学的一个最重要的特征就是将学生作为课堂的主体，将枯燥的理论知识的讲授变为交流式的谈话、探讨。而高等职业技术教育的培养目标是为生产一线培养技术应用型人才。这要求我们的学生不仅需要有一定的基础理论知识，还需要有较强的实际动手技能。
利用互动式的教学方法组织课堂教学，可以增强学生的主动参与性和教师的引导作用，加强对所学知识在实践中的应用，培养学生的口头表达能力和创新能力，提高课堂教学效果。
三、互动式教学对教学提出新的要求
1、对教学手段的要求
互动式教学的开展不仅仅是教师和学生之间的口头交流，要想达到理想的效果还需借助必要的教学手段。对于课程内容中结构复杂的工作原理图和操作流程图，仅靠教师在黑板上画，既费时，又不易画好，因此，有必要采用现代化的教学手段以达到较好的效果。当教学中涉及这些内容时，就可利用多媒体课件或实物投影仪进行教学。采用将现代化的教学手段与传统教学手段相结合的办法，可以帮助学生充分理解，再结合互动式教学，教学效果会大大增强。
2、对教师的要求
首先，教师教学前必须吃透教材，做到精心备课。教师不仅要清楚教材中的概念原理，而且要了解知识之间的内在联系，即知识结构体系。其次，教师要善于活跃课堂气氛。可以通过巧设疑问来调动学生主动思维，或者适时讲一些与课程内容相关的轶事趣闻，以调动学生的积极性，驱散疲劳感。再次教师应注重案例素材的积累。互动式教学不仅要求教师有广博的知识，而且要具有丰富的专业实践经验，这就要求教师在钻研理论的同时还要走向社会，参与专业实践，在实践中充实自我，并通过实践使专业理论更加感性和具体，获得丰富的案例素材。这样，教师对于适合课堂教学的案例才能做到信手拈来，游刃有余。最后，要求教师掌握现代化的教学手段，能够利用计算机制作多媒体课件。
3、对教材的要求
铁道车辆专业是铁路的特有专业，专业课程教学与现场联系紧密。随着铁路的5次大提速，大量的新技术、新材料、新工艺应用于铁道车辆的生产和检修。而教材出版周期长，教材内容陈旧，实践性教材的缺乏成为教材建设面临的主要问题。因此，互动式教学要求教材图文并茂，能够直接反映现场的生产实际，做到实践性教学中的实习、演练内容完整，标准统一，同时体现高职教育的特点，要有较强的针对性。
4、对实习、实训基地的要求
高等职业技术教育的特点是实践性强，离开实践性教学环节就无法达到培养学生动手能力的要求。因此，学校一方面要加大对实验室建设的投入，另一方面要争取企业对教学工作的支持，近年来，我们充分利用_专业教学委员会的专业教学评估和教育部教学水平评估两次机会，购买了大量的实验设备和教学模型，包括车辆柴油发电机组、客车空调机组、转8A型转向架、K2、K4转向架模型、地铁车辆模型的实验、实训设备等。这些设备与生产实际运用的设备外形结构、内部构件和工作原理几乎完全相同，结合这些设备进行教学可以使课堂教学更加形象，便于学生的理解。校外实习教学是培养学生职业技能的一个重要环节。铁道车辆的毕业生大都从事铁道车辆的生产、检修与运用管理工作，学校应充分利用与铁路单位的良好关系与车辆厂、车务段签订实习协议，为学生的实习提供有利的条件。在实习过程中，我们还聘请现场工程技术人员和有经验的技师共同指导学生的实践，使学生毕业后能够马上顶岗作业。
5、对考核评价体系的要求
学生是具有独立个性的人。传统的教育过于强调统一，常常以“标准化”的方式试图把学生培养成同一模式的制成品。在教学评价上，人们往往习惯于采用一种标准、一套答案来考核学生，这实际上是对学生创造能力的扼杀。因此，现代教育要求教师努力建立能够激励学生主动发展和创造的考核评价机制。具体的做法是：变单一的知识性考试为综合能力评价，适当增加能够表现创见的题目，以激发学生的创新思维；变单一的笔试为笔试+口试+实践操作、开卷+闭卷的考核模式。
总之，互动式教学能从教学方式和教学内容的角度激发学生对专业课的学习兴趣，有效避免了传统教学方法的不足，对教学手段、教材、教师教学和实习等方面都做出了较高的要求，对学生专业课更好地掌握奠定了基础。
题目：
学 院：
专 业：
班 级：
学 号：
姓 名：
指导教师：
填表日期：年 月 日
随着我国建筑业的飞速发展，建筑施工安全生产问题日益突出，安全生产管理已经成为建筑生产管理的主要内容之一，如何采取有效措施，杜绝各类安全隐患，控制和减少各类伤亡事故的发生，实现安全生产目标，安全监理具有举足轻重的作用，监理单位在建筑施工安全生产管理中作用越来越重要。
近年来，关于监理单位在工程建设过程中承担的安全监理责任，经过了存在争议、被动应付、主动承担的过程。随着工程建设法律法规体系的不断完善，安全监理的责任日渐明晰，监理单位的安全监理意识普遍提高，安全监理工作全面展开，安全监理的水平也在不断提高，在建设工程安全管理工作中发挥了积极的作用，为预防和减少建设工程生产安全事故作出了积极的贡献。
一、监理单位安全监理职责的产生
1.从监理的定位提出来的。《全国监理工程师培训考试教材》明确提出：监理是“具有相应资质的工程监理企业，接受建设单位的委托，承担其项目管理工作”。监理的定位定到“项目管理”上，项目管理当然缺少不了安全管理。应该说，安全监理是建设工程监理工作内容的一个重要组成部分。安全与质量、进度、投资等共同组成一个完整的建设工程项目目标体系，它们之间的关系有着千丝万缕的联系，表现出既对立又统一，既相互排斥又相互依存。
2.有关法律法规的规定。在我国目前颁布的《建筑法》和《安全生产法》等法律中，没有明确提及监理单位的安全监理职责。但是，随着工程建设安全生产形势发展的需要，在20xx年11月24日_颁布的《建设工程安全生产管理条例》中对监理单位的安全监理职责有明确的规定，使建设监理目标管理的“三控制、两协调”(质量、进度。造价的控制，合同、信息的协调)变为“三控制、一监督、两协调”，安全监督成为建设监理的一项重要工作内容。
3.行业安全管理的需求。建设工程由于其工种多，工期长，工序复杂，人员流动性大，立体、露天、高空、交叉作业等，导致易发生生产安全事故，造成人员伤亡，成为高危行业之一。随着经济社会的不断发展，工程建设投资规模持续增长，高、大、难项目越来越多，传统的安全管理模式受到极大的冲击，安全事故频繁发生。事实证明，仅靠政府职能部门加强监督管理、依法干预以及施工企业安全生产管理是不够的，还必须动员社会力量参与安全管理，落实“安全第一”方针。
二、预防为主、综合治理”的安全方针，属于社会属性的安全监理便应运而生了。
随着《建设工程安全生产管理条例》的颁布和实施，安全监理及其责任已成为监理工作中一项重要的内容，为了进一步落实工程监理单位在建筑施工中的安全监理责任，促进项目安全监理人员工作规范化，提高安全监理工作水平和效果，如何做好今后安全监理工作，已经成为业内人士关注的焦点。为了加强安全生产监督管理，防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全，促进经济发展，国家颁布了《安全生产法》、_颁布了《安全生产管理条例》等一系列安全生产管理法律、法规。明确指出，“安全生产管理，坚持安全第一、预防为主、综合治理”的方针。所以选择“如何做好建筑施工安全监理”作为研究课题，在本文的编制过程中通过查阅建筑施工安全生产管理的相关法律法规、技术规范、书籍、以及相关论文资料，结合自己编写过的《建筑施工安全监理大纲》所针对的建筑施工项目的具体特点，引出做好建筑施工安全监理在施工中的重要性。接着阐述建筑施工安全监理的工作范围、职责、要点，最终总结出建筑施工安全监理在施工中应做的一系列工作。安全监理工作除应执行国家相关的法律、法规外，还应符合行业和地方现行规程中强制性标准的规定。
